2009常州泰盈八千里依云香堤市场整合推广方案

2009常州泰盈八千里依云香堤市场整合推广 [花香开战 ] 泰盈八千里 6月市场整合推广方案 2009年6月20日 泰盈八千里3>.依云香堤 盛世花开 在这花香四溢的季节， 依云香堤全情开战，硕果累累。 泰盈八千里 开战部署1 “ 花开时节 ” “ 机不可失 ” * 6月是地产上半年最后一个销售期，也是泰盈上 半年最后的机会。继上半年金4银5的黄金期之 后，6月份的市场仍可延续5月份余热，全面打 响5号楼开盘销售冲锋战。因随着7月份夏季来 临，整个市场随气温的上升而客户购买热度会 逐渐下降。所以必需抓住上半年最后一个冲刺 机会，全力以赴冲击年度销售目标。 泰盈八千里 开战部署2 花香开战 ” “ “ 锁定胜局 ” * 目前随着整个市场销售回暖，泰盈八千里6、7 号楼销售速率加快，剩余房源仅40套。因而， 5号楼215套房源的去化，将成为2009年销售最 艰巨的任务。所以需对5号楼销售结果提前锁 定，建议尽快获得预售证号，争取在6月20日 全面打响5号楼开盘战役，从而提前为2009年 的销售任务锁定胜局。 泰盈八千里 开战部署3 “ 满城花香 ” “ 全面狙击 ” * 6月20日5号楼开盘，将成为泰盈八千里6月份攻 击市场最大的冲锋点;因而，开盘前所有的泰 盈八千里媒介广告都需要全部火力集中在“泰盈 八千里5号楼开盘”的主题上，从而在最短时间 内实现对常州市场的震动，实现对泰盈目标客 户的全面狙击，确保5号楼开盘告捷。 泰盈八千里 开战部署4 ” “花香盈利 “ 饥饿法则 ” * 针对5号楼215套40,130 ?非常特殊的小面积 产品类型，建议拆分为2个小货包的市场饥饿法 则。因而，第1个包105套以小户型为主限量销 售形成市场突破点，实现项目开盘抢销火爆场 面。从而乘热销话题，带动第2包房源销售热潮 的实现;同时逼迫6、7号楼剩余单位的快速消 化，加速实现项目全线销售利润最大化。 泰盈八千里 开战部署5 “花香战役 ” “ 三大战役 ” * 6月份针对5号楼开盘销售成为冲击泰盈八千里 上半年销售的最后机会，因而，6月份无论如何 都需要形成5号楼开盘热销的话题，从而通过5 号楼新品鉴赏强势出击，再次全面打响开盘战 役，最后通过热销狂潮，形成项目全线一波又 一波持续不断的销售高潮。因而其三大战役， 需全面部署，精确火力，全力出击，锁定销售。 泰盈八千里 开战部署6 “花术分解 ” 泰盈八千里6月 作战分解图 6月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 第1 战役 闻香识品 5号楼新品鉴赏 第2 战役 浓香开盘 5号楼开盘告捷 第3 战役 花香四溢 5号楼热销狂潮 建议:6月20日(周六)5号楼盛大开盘 泰盈八千里 开战部署7 “闻香识品 ” “ 积累客户 ” * 一定不能没有市场积累就进行开盘，因而对于 泰盈八千里5号楼215套房源于6月20日开盘，其 整个市场的积累时间非常短。所以，泰盈启动 “依云香堤新品鉴赏会”的意义，并结合各种形 式的营销活动，全力前置与拓展5号楼的客户积 累，从而尽最大可能支持5号楼开盘热销。 泰盈八千里 『新品鉴赏战术』 第1战术 “ 客户追击 ” 第2战术 “ 事件追击 ” 第3战术 “ 现场追击 ” 第1战术 拓展客源 ” “ * 针对5号楼依云香堤即将开盘为话题，借“看房 送加油卡”创新营销模式。全面吸引、挖掘高 端目标客户的渗透，全力维系与拓展新老客 户，以眼见为实的价值，刺激潜在客户的购买 欲望，从而进一步拓展客源保证蓄积量。 看房送加油卡:凡在6月1-6月14日期间， 自驾私家车到泰盈八千里现场看房， 凭行驶证、驾驶证均可免费领取50元加油卡一张(仅500张)。 第2战术 “ 新品鉴赏 ” * 鉴于前期5号楼全新形象的亮相，在整个常州 市场上建立了一定的形象关注力;但消费者对 5号楼依云香堤尚未形成有力的记忆认知，因 而，建议6月6日在现场举办“新品鉴赏会”，整 个鉴赏会以“闻香识品” 为引爆点，通过事件营 销不断形成媒体新闻话题点和关注点。 [5号楼新品鉴赏活动] 新品鉴赏时间:6月6日(星期六) 新品鉴赏主题:赏心悦目 闻香识品---泰盈八千里依云香堤新品鉴赏会 新品鉴赏地点:泰盈八千里现场展示中心 新品鉴赏邀请:积累客户、业主及家人、意向客户、泰盈领导、媒介单位 新品鉴赏议程:9:30 – 10:00 签到入场、领导与嘉宾佩戴鲜花派送香水; 10:05 司仪介绍与会嘉宾; 10:00 – 10:05 – 10:15 泰盈集团领导致欢迎辞; 10:15 – 10:25 钟楼区政府领导致辞; 10:25 – 10:35 业主代表致辞; 10:35 – 11:00 泰盈集团品牌总监5号楼 介绍; 11:00 – 11:10 嘉宾提问时间; 11:10 – 11:15 品鉴会客户抽奖; 11:15 – 12:30 品鉴会结束(现场香水、 香槟品鉴开始); 新品鉴赏新闻:各新闻媒体报道。 第3战术 “ 现场追击 ” * 现场环境是客户的第一信心点，因而针对5号 楼依云香堤的新品鉴赏会，通过以“香水、香 槟、香品”等使之成为整个依云香堤的主题关 联点和味道记忆点，让客户通过“视觉嗅觉味 觉听觉触觉”对依云香堤进行全方位感触，从 而以最强大的现场感染力促动客户的购买欲望。 展示中心入口:签到台布置 展示中心内:新品展板 展示中心:名牌香水展示区 展示中心内:品牌香水闻赏区 展示中心内:小提琴四重奏 外模现场派送:免费兰蔻香水(5ML) 品鉴会大奖:香奈儿香水 展示中心:香槟免费品鉴 展示中心:香槟品味 [ 鉴赏会报纸设计方案 ] [ 鉴赏会DM设计方案 ] [ 鉴赏会背景板设计方案 ] [ 鉴赏会指示牌设计方案 ] [ 鉴赏会网络设计方案 ] [ 鉴赏会短信创作方案 ] 短信方案: 依云香堤，泰盈?八千里全新升级臻品。6月5日新品鉴赏会于展示中 :心隆重举行～顶级香水、名贵香薰、醇香美酒盛情以待～恭候闻香识品。TEL0519/89890888 泰盈八千里 开战部署8 “ 浓香开盘 ” 泰盈八千里 『开盘告捷战术』 第1战术 “ 全线媒介追击 ” 第2战术 “ 开盘活动追击 ” 第3战术 “ 现场氛围追击 ” “ 全城部署 ” * 6月20日5号楼开盘是泰盈八千里2009年绝对的 大仗，因而，其务必需要集中同期所有的媒介 资源，户外广告、报纸广告、DM单张、手机短 信、老客户、网络广告、电台广告等对市 场进行全城部署，从而1次性建立泰盈八千里5 号楼开盘事件最大化的封杀力。 [ 开盘报纸设计方案 ] [ 开盘户外设计方案 ] [ 开盘DM设计方案 ] [ 开盘网络设计方案 ] [ 开盘短信创作方案 ] 开盘短信: 依云香堤，泰盈??八千里全新升级力作。6月20日浓香开盘～超级景观 视野，可变户型，BRT2号线新速直达，醇美生活现已浓香呈现～TEL:0519/89890888 开盘电台创作方案 ] [ 电台广告: 泰盈?八千里全新升级力作——依云香堤，6月20日浓香开盘～超级景观视野成就达观角度，可变户型演绎精彩空间嬗变，BRT2号线新速直达，醇美生活现已浓香呈现～贵宾专线:0519/89890888 “ 浓香开盘 ” * 针对泰盈八千里5号楼(依云香堤)开盘活动， 务必要让现场开盘氛围和宣传形成主题联动。 建议通过“依云香堤6月20日浓香开盘”的主题与 鲜花、香水、香槟等形成最好的关联，整个开 盘现场从开盘活动，现场氛围包装，现场礼品 等形成浓香盛开的国度;从而以独具浪漫气息 的开盘活动氛围，形成强大的围杀力。 6月20日泰盈八千里5号楼盛大开盘 活动议程 1、开盘时间:2009月6月20日上午9:00—12:00; 2、开盘地点:泰盈八千里现场展示中心; 3、开盘邀请:报纸、电视、电台、网络媒介记者; 4、开盘议程:Am 8:30 嘉宾签到时间 09:00 开盘仪式开始 09:00 – 09:05 司仪介绍与会嘉宾 09:05 – 09:20 泰盈总经理致辞 09:20 – 09:35 钟楼区政府领导致辞 09:35 – 09:45 业主代表致辞 09:45– 10:00 各领导冰雕揭幕仪式(现场玫瑰花瓣雨、香槟洗礼) 10:00 – 12:00 现场开始定房，乐队现场演奏表演; (现场模特秀、歌舞表演、甜品品尝、免费玫瑰派送、定房者抽奖送施华洛世奇水晶) 5、开盘新闻:各媒体的新闻报道 开盘仪式:冰雕香槟揭幕仪式 开盘现场:业主戴花 开盘现场:模特走秀 开盘现场:歌舞表演 定房大奖:水晶 (施华洛世奇水晶) “ 现场为王 ” * 建议从西林路入口-项目现场-展示中心-样板间 四点通路，用鲜花、路旗、指示牌、楼体挂幅、 吊旗、现场展板等联动包装，从而将现场力量 贯穿起来，让买家彻底感受到现场开盘热销氛 围。实现对项目形象与现场气场的提升，刺激 客户的购买欲望，形成旺盛的销售逼迫力。 西林路入口:花坛 西林路两侧:花路 现场入口大门:花拱门 展示中心通路:花道 展示中心广场:花场 展示中心通路:花柱 展示中心入口:花钵 展示中心内:花柱 展示中心内:香熏 展示中心内:花香甜品 展示中心内:等候区 样板间入口通路:鲜花装点 样板间内:花的油画 [ 开盘路旗设计方案 ] [ 开盘吊旗设计方案 ] [ 开盘指示牌设计方案 ] 泰盈八千里 开战部署9 “ 花香四溢 ” “ 乘热追销 ” * 热销是市场的信赖，也是项目口碑的最好证 明，更是买家购买一个楼盘最大的信心，因而 建议5号楼开盘后乘“热销” 概念，全面引爆热 销奇迹价值最大化。通过“热销”带动“热销”， 从而启动第2批房源销售的关键期，不断在常州 地产市场形成销售狂潮，加速在售房源的去化。 泰盈八千里 『乘热追销战术』 第1战术 第7战术 “ 热销报纸追击 ” “ 网络新闻追击” 第2战术 第6战术 “ 权威新闻追击 ” “ 短信引爆追击 ” 第 3战术 第5战术 “热销户 外追击 ” “展示中心追击” 第4战术 “ 热销DM追击 ” 第1战术 “ 报纸见证热销” * 针对6月20日5号楼的开盘热销奇迹，其具备的 对整个项目在线产品销售的联合促动力。建议 开盘之后，用切实的数据，通过报纸连续聚集 市场核心关注力。从而刺激潜在客户的购买欲 望，尽早实现对泰盈年度销售任务的支持。 [ 热销报纸设计方案 ] 第2战术 “ 热销权威新闻 ” * 5号楼的开盘热销，其代表的仅仅是泰盈，更是 常州地产业的销售奇迹，具有极强的新闻价 值，建议通过主流媒体的权威报道，以新闻的 方式，极大的强化泰盈八千里热销的杀伤力， 建立买家强烈的购买信心，逼迫买家尽快购买。 [ 新闻软文设计方案 ] 第3战术 “ 户外城市控制 ” * 5号楼开盘之后，其开盘信息已经释放到最大化。 因而，建议尽快全面更换泰盈八千里所有户外 形象，全力释放5号楼开盘热销奇迹信息，从而 在短时间内，实现对整个城市潜在客户的全面 控制。 [ 热销户外设计方案 ] 第4战术 “ DM拓展客源 ” * DM单张具有传播效效率高、表达形式灵活、成 本易于控制的媒介载体，建议开盘后以热销话 题，在市中心、怀德南BRT 沿线、各大超市等 客户集中区域派发，不断为销售拓展新的客源。 热销DM设计方案 ] [ 第5战术 “ 销售业绩展示 ” * 为营造泰盈八千里销售狂潮、抢购热潮，建议 在泰盈八千里展示中心设置以 “泰盈八千里5号 楼热销奇迹”的主题性展板，以释放热销软文 等信息，同时对现场销售进度进行及时更新， 让买家既能了解销售动态，也对产品品质进行 全面的了解，让切实的销售数据促动客户购买。 [ 销售展板设计方案 ] 第6战术 “ 热销短信引爆 ” *针对目前已有的老客户与未成交的潜在客户， 进行有针对性的普发，通过及时传达项目热销 信息与现场活动信息等进行分阶段的传递，从 而引爆热销奇迹的最大化，实现对新老客户通 路的双向打通。 热销短信: 依云香堤，泰盈?八千里全新升级力作。6月20日盛大开盘，以100% 热销惊艳龙城～超级景观视野，可变户型，BRT2号线快速直达。现开车看房即 0519/89890888 送加油卡。TEL: 第7战术 “ 网络媒介热炒 ” *建议5号楼开盘的第2天 ，以“热销奇迹”为热点 话题，在搜房网、365购房网等网站，通过网络 横幅、浮标新闻、新闻软文、网络在线报道、 泰盈八千里业主群等网络资源，拉网式发布泰 盈八千里热销信息与现场销售信息进行炒作与 报道，实现信息传递最大化。 [ 网络广告设计方案 ] 泰盈八千里6月 [花香开战] 开战部署-1; * 花开时节; 机不可失; 开战部署-2; * 花香开战; 锁定胜局; 开战部署-3; * 满城花香; 全面狙击; 开战部署-4; * 花香盈利; 饥饿法则; 开战部署-5; * 花香战役; 三大战役; 开战部署-6; * 花术分解; 5号楼新品鉴赏;5号楼开盘告捷;5号楼乘 热追销; 7; * 闻香识品: 积累客户; 新品鉴赏;现场追击; 开战部署- 开战部署-8; * 浓香开盘: 开盘告捷; 全城部署;浓香开盘;现场为王 开战部署-9; * 花香四溢; 乘热追销;7大战术; 3、5号楼热销: 热销户外(2款) 热销报纸(2款) 热销软文(1款) 热销DM (2款) 热销展板(1款) 热销短信(2条) 热销网络(3屏) 6月工作清单 1、5号楼鉴赏: 鉴赏会DM (2款) 鉴赏会报纸(2款) 活动背景板 (2款) 现场指示牌 (2款) 鉴赏会短信 (2条) 鉴赏会网络 (2屏) 2、5号楼开盘: 开盘户外(2款) 开盘报广(2款) 开盘DM (2款) 现场路旗(2款) 现场吊旗(2款) 现场指示牌(1款) 电台广告(2条) 网络广告(2屏) 手机短信(2条) THANKS! 祝泰盈八千里花香揽金 全线告捷～