人人都有配多一副眼镜的理由.doc

人人都有配多一副眼镜的理由.doc 人人都有配多一副眼镜的理由 我们在平时的销售过程中，往往会认定顾客过来只是想消费一样商品，然后就离开，这是心里的暗示令自已错失了再销售的机会。所以根据很多优秀销售人员的，他们的业绩之所以做的高，是因为他们很重视附加促销，特别是配多一副的原则，令优秀的销售员为自已在业绩上月月位居榜首。优秀的销售人员懂得，进店消费的顾客有限，怎么在这有限的顾客中做出高业绩，不能老是在单价上推高再推高，他们想到了另一种方法就是，令顾客再配多一副。本来你想顾客配一副800元的眼镜，也许顾客会接受不了，然后成交失败，但是，如果你向顾客推荐二副眼镜，可能顾客会接受，然后乐意成交。在此，我希望我们所有的销售人员，重视再配多一副的理念，在日常的销售过程中养成好习惯，针对不同的人群都有令他们配多一副的理由。为了大家都能做得更好，公司现在将配多一副的一些方法写出来，供大家参考学习。如果大家还有更多的方法，请大家写出来，上交营运部主管统一再编写。 一、 针对不同的人群的配多一副方法: 1、 儿童 因为他们都不懂事，眼镜坏的最快，所以在他们配了眼镜后，再建议家长多配一副以备用。再者，因为儿童多为天生性远视，配的镜片相对会贵，所以可建议家长再多买一副一模一样的镜架，以防架子坏了找不回一模一样的，那样就浪费了那镜片。 2、 学生 学生在配了一副远用眼镜时，可再向此学生推荐他多配一副近用眼镜的好处; 、 时尚少男少女 3 时尚帅男和美女追求的是个性张扬，在配了一副金属时尚镜架，可向此推荐板材时尚镜架，(配板材的再推荐其他时尚镜架)对服饰不同的配搭来展现个性美。 4、 有车一族男女、白领一族 在配了一副近视眼镜后，可向此推荐近视太阳镜，以方便白天在烈日下开车阻挡阳光刺眼。 5、 中年男女 此类人群在配近视镜时，开始有了较低度数的老花。我们在配了一副远用近视镜后，再向其 推荐近用的近视眼镜;慢慢再引导以后配一副多焦点眼镜。 6、 老年男女 此类人群的眼睛因为年龄的问，很多都出现了某些病症;所以，看远看近都有问题;但很多老人过来眼镜店都是想买一副看近的老花镜，看远在他们潜意识里认为是老了的缘故，所以很少会想到要配一副看远的眼镜。遇到此类老人，我们一定要赏试和他们验光，看看有没有可能在镜片上可以令到他们远的用视力提高。如果验光出来，他们可以戴上眼镜就提高视力，此远用镜98%可以配成。然后近用的再配多一副眼镜。 二、 针对购买不同商品的配多一副方法: 1、 购买隐形眼镜 因为隐形眼镜在有些时候也不是很方便，为了备用，可推荐其多配一副框架眼镜。 亦可以向其介绍太阳镜。 还有其他小商品的附加促销，比如清洁剂，滴眼液等等，在顾客配了眼镜后都可以向顾客介绍。 希望大家在这种习惯的养成之前，给予自已更多的信心和方法。一定要坚持去做～我们的主席说过:要想打胜仗，必须要靠二个“结”，一是:团结、二是:总结。我们在销售的过程中大家要配合，团结一心，才能销售的更成功更容易;我们在销售的过程中更要时时总结，总结成交的原因，也总结没有成交的原因，不断的提升个人的销售技巧。那么相信2010年的业绩目标，将会成功拿下～～～ 2010年2月1日