20台挖掘机的违约迷局

20台挖掘机的违约迷局 船木家具批发 2012年12月17日，合肥市北二环双七路附近，20多台锈迹斑驳的挖掘机孤单地躺在一片人迹罕至的土地上。两条小狗肆意奔跑在偌大的停车场里，守门人蹲坐在低矮的木栅栏边抽烟，瞥见记者进入时，他的眼神立马警惕起来。 “那辆挖掘机就是我的，被拖走已经两年多了。”康四要指着乍堆里一台红色的挖掘机冲记者大叫，不顾一路泥泞蹒跚着小跑过去。 三个多月前。也是在同一个地方，合肥商人李道琴在交了14000元的“代收执行费”后，终于见到了被强行拖走的挖掘机。 频繁的机械维修、高额的逾期利息、名目繁多的收费项目、拿不到手的合同„„康四要和李道琴的“遭遇”极为相似。三年前，他们先后在安徽江北工程车辆有限公司(下文简称“江北公司”)按揭购买了上海彭浦牌挖掘机，只是他们没有想到，这些挖掘机却成了他们难以逃避的“梦魇”。由于屡屡发生违约行为，他们要么背上巨额的逾期利息，要么被送上法庭„„ 购机人和江北公司之间的矛盾焦点在哪,是什么原因让20多台已经销售的挖掘机孤单地留在停车场里,在记者调查中，违约迷局渐渐清晰。 矛盾升级 “朋友都说我最近憔悴了，都是被这个挖掘机的事给闹的。”2012年12月初，当记者见到李道琴时，这个在合肥经营一家建筑装饰公司的女人一脸焦虑。 2012年9月26日深夜，李道琴接到一个电话，正是这个电话让她的脑子瞬间空白:工地里来了一群陌生人正准备拖走她的挖掘机。 她急忙赶到工地时，挖掘机已不见踪影。 谁会在夜半时分“偷”她的机器。李道琴百思不得其解。几通电话之后。她得到了答案:拖走挖掘机的不是别人，正是将机器亲手交到她手上的江北公司。 “江北公司通过GPS定位找到了我的挖掘机，在没通知我的情况下就把机子给拖走了。我能不生气吗,”讲到此事，李道琴一脸气愤、 三年前，即2009年10月。在朋友的介绍下，李道琴与江北公司签订了购机协议，通过银行按揭方式购买了两台机型为SW230LC的上海彭浦挖掘机(其中一辆转给了朋友)及同品牌推土机一部。 在其提供的江北公司“客户应付利息计算表”上清晰地写道:一台SW230LC型号的上海彭浦挖掘机的整机价格为85万元，其中应付首付款比例为30%即25.5万元，银行贷款金额为59.5万元。 事实上，李道琴的首付款远没有25.5万元那么多。 据李回忆。江北公司为其首付款垫付了10余万元。她的首付款实际上只有15万元左右。此外，她还交了39725元的银行按揭保证金和2.55万元的垫付款保证金。 按照三年贷款计算，李道琴每月需偿还银行按揭18300元及江北公司垫付款分期8469.65元，这两笔款项意味着她每月的还款金额超过26000元。在双方签署的工程机械按揭履约协议书中，还对每月的逾期利息有明文规定:2010年前逾期利息以每天万分之五利率计算，2010年1月1日开始按每天万分之八利率计算。 在交付完首付款和填写好银行贷款相关协议书后，李道琴于2009年10月30日正式将挖掘机提走。 2011年的一次机械故障使李道琴与江北公司第一次产生矛盾。 据李回忆。她与江北公司对故障产生的原因和维修方式存在异议。“咽不下这口气”的李道琴告诉记者，最后她选择了用延迟分期偿还江北公司垫付款的方式“表达”了自己的不满。 但记者在调查了解中发现，李道琴的挖掘机此前曾多次出现垫付款逾期的现象。其提供的“客户应付利息计算表”上清晰显示在2009年12月至2010年11月间。她的垫付款还款逾期达到八次。此后两年中。逾期也时有发生。 而2012年9月底发生的“拖车”事件更将双方潜藏的矛盾彻底激化。 “发生挖掘机被拖走的情况后，我向江北公司交付了14000元的拖车费才把车‘赎’回来。我雇平板车把机子从北二环拉回大蜀山才用了800块钱，江北公司却要了我这么多钱，我真不知道这笔钱他们是怎么算出来的。”在李道琴出示的一张由江北公司开具的收款凭证上。可以清晰看到“代收执行费14000元”的款项。 李道琴告诉记者，当时让她下定决心在江北公司购买挖掘机还有一个非常重要的原因:招商大会上。公司曾承诺在机器购买满五年或使用时间达到10000小时时，将以整机价格的一半进行回购。由于垫付款逾期的次数较多，她非常担心自己的挖掘机难以被回购。 “我现在就想知道他们的拖车费是按什么收的,因为垫付款分期偿还逾期，我的垫付款保证金还能不能拿回来,毕竟我已经交了逾期利息了。”这些问题一直在困扰着李道琴。 行业围城 记者在近一个月的调查中发现，江北公司出现的交易纠纷及强制拖车的现象并非孤案。 2009年，康四要也以按揭方式在江北公司购买一台挖掘机，并为朋友担保了一台挖掘机。近期由于担保的挖掘机出现 垫付款和银行按揭逾期等问题。双方的经济纠纷已走入司法程序。 据其透露，他身边不少朋友都在江北公司购买了挖掘机。违约或纠纷现象非常普遍。 “据我了解，和我差不多同一时间在江北公司买这个批次挖掘机的客户大概超过50个，其中陆续有纠纷的不止20个。”康四要告诉记者。 为了核实该事件中的诸多细节，2012年12月12日下午三时。记者曾来到江北公司位于合肥三里街附近的办公室。 “李道琴延迟偿还公司垫付款的情况已经发生18次了。”公司张姓负责人仅用简短的语言就回答了记者关于拖机原因的提问，此后便以开会为由离开了办公室。 此外，2012年12月11日及17日，记者也曾前往江北公司希望就双方纠纷内情、拖车费明细、合同中对违约责任的规定等细节进行采访，但均被江北公司赵姓高层拒绝。随后，记者多次致电、短信江北公司董事长李宗元本人，但截至发稿时，一直未得到其答复。 公开资料显示，安徽江北工程车辆有限公司创立于1998年。是集整机销售、配件销售、物流配送、维修服务、信息服务于一体的工程机械专业运营商。经销多种国内外名牌工程机械。 “纠纷在工程机械行业里实在是件太稀松平常的事了。”工程机械行业资深人士陈停如是告诉记者。 据其介绍，一般情况下购机人和销售公司的矛盾主要都集中在后期的回款上。 “大多数时候，购机人只要付非常少的一部分首付就可以将机器拖走，如果出现几期不按时还银行按揭的现象。银行会从销售公司的账户上直接扣除这部分钱的。那销售公司只好追着客户要钱，矛盾冲突到一定阶段，销售公司只能拖车。” 陈停告诉记者，有的工程机械销售公司每年为违约客户垫付银行按揭的数额可能高达上千万元。盈利空间被压缩的同时，经营风险也在增高。“正是因为存在这些经营上的风险， 工程机械销售公司在制定合同时才会异常严格甚至可以说的上苛刻。如果购机人违约。那么他要面临的惩罚也是非常残酷的。” 陈停还向记者透露了一个工程机械行业的潜规则:国家和行业内对这一款项是没有明确规定的，拖车费或所谓执行费的多寡完全取决于公司自己的规定。有时工程机械在山区或偏远地区工作，来回一趟拖车费高达数万元非常正常。而且这些钱最后还是要购机入去承担的。 “一方面是购机人屡屡违约。一方面是销售公司暗挖陷阱。”陈停认为现在的工程机械销售行业已经到了非改变不可的时候。 对于行业的危机，合肥中建工程机械有限责任公司董事长沈红霞也持类似观点。 “工程机械行业的产能过剩直接导致了现在的情况，也导致公司在选择客户时的标准在降低，违约增多的情况不可避免。经销商之前是销售压力大，现在是回款压力大。”沈红霞在接受记者采访时坦言，违约的增多可能会导致行业瞬间倒塌。 症结何在, “从2007年至今，工程机械行业的官司我们每年都会接20-30个。”安徽卓泰律师事务所律师陈亚东告诉记者。 在浏览了记者提供的江北公司的“彭浦挖掘机回购协议书”、“工程机械(按揭)销售合同”和“工程机械按揭履约协议书”后，陈亚东告诉记者，此类合同中的格式条款对所有购机人都是一样的，不存在协商的余地，因而一旦签订就必须严格遵守。他同时指出了其中部分条款值得注意。 “‘按照甲方要求安装GPS服务器，保证甲方随时监控’，这条既规定了购机人不可擅自拆除定位系统，也表明销售公司随时监控机械位置是合理的”。陈亚东告诉记者，在双方自愿且合同条款合法的情况下签订的合同就是有效的，双方 都应该遵守。在购机人没有付清银行贷款和垫付款并取得机械产权之前。江北公司是有权通过GPS监控机械位置的。 对于李道琴希望要回垫付款保证金一事。陈亚东指出合同中对双方履约和违约有明确规定。 “‘当乙方连续三次或累计五次出现未按期足额还款的违约行为时，则授权贷款银行或甲方划扣全部履约保证金，作为乙方逾期还款的违约赔偿金’，如果按照这条条款。江北公司在收取逾期利息的同时。是可以将履约保证金作为违约赔偿金的。这条对出现逾期还款的规定非常明确，建议购机^严格遵守。” 不过陈亚东告诉记者。在法院审理过程中，逾期利息和违约赔偿金通常情况下不会同时进行判罚。 至于李道琴耿耿于怀的质量问题，陈亚东认为，当购机人和机械销售公司在产品故障等方面有异议时应寻求权威机构对产品质量和情况进行鉴定。 对于李道琴目前的情况和其回购的意愿。陈亚东说，“协议书中对其中的条款规定得非常详细。‘乙方对产品进行按期保养和维护。建立和完整保存保养登记卡’规定了乙方对机械的日常的维护;‘乙方信用良好。无拖欠因上述产品发生的银行按揭贷款或者融资租赁费的违约记录’对购机人的信用和还贷行为进行了约束;‘自购买之日起满五年或者使用时间达到10000小时’对回购时间进行了详细的约定，此外合同中还对机械的外观结构、产品正常使用功能等进行了约束，如果购机^，有让江北公司回购意向，那么在这期间必须严格遵守合同。” 在总结过往的基础上，陈亚东指出了违约的症结所在:一、购机人在签协议前不严格审阅和理解条款约定事项、签约后不严格履行合同规定事项时有发生。购机人的法律意识和诚信意识应该提高;二、工程机械销售公司的风险管控意识不强，损失自然难以避免。 “经常到了打官司的阶段双方需要举证了。购机人才发现自己什么也拿不出来，既没有合同也没有协议。其实这些是可以规避的。在销售公司办理好相关手续和银行按揭后，购机人应该及时向公司索要相关的合同和协议。”陈亚东说。 从法律角度来说，陈亚东建议购机人要对还款合理并对未来的收入有清晰的预判;在保护自身利益的前提下，要严格履行合同才能将损失降到最低;在签合同前要认真审视合同的条款，真正读懂合同。同时要妥善保管合同。 对工程机械销售公司而言，陈亚东建议卖方应考察好客户。对风险防范做出细致而严格的规定，并对购机人的资产状况做清晰调查。 (应被访者要求，李道琴、康四要、陈停均为化名) 船木家具批发