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酵素销售话术

2017-12-21 5页 doc 16KB 165阅读

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酵素销售话术酵素销售话术 (1) 项目导入话术 M1: 美容师:张姐,您知道您脸上的斑形成的原因吗,就是因为您肠胃功能紊乱,导致肝脏解毒虑血机能下降,血液毒素增多所致。这都是因为肠胃和肝脏缺乏酵素所致。 顾客:啊,是吗, 美容师:是啊~专家就是这么说的,姐,告诉你,酵素真的很神奇~ 顾客:我怎么没听说过呢, 美容师:现在在欧美和亚洲一些国家,很多名人政客都在用酵素做养生,像美国前总统布什父子、西德总统魏斯塞克夫妇、动作巨星史泰龙夫妇、台湾女星林志玲、台湾首富王永庆、大陆明星像黄晓明、孙楠、那英等一些明星广为流传,现在已经形成...
酵素销售话术
酵素销售话术 (1) 项目导入话术 M1: 美容师:张姐,您知道您脸上的斑形成的原因吗,就是因为您肠胃功能紊乱,导致肝脏解毒虑血机能下降,血液毒素增多所致。这都是因为肠胃和肝脏缺乏酵素所致。 顾客:啊,是吗, 美容师:是啊~专家就是这么说的,姐,告诉你,酵素真的很神奇~ 顾客:我怎么没听说过呢, 美容师:现在在欧美和亚洲一些国家,很多名人政客都在用酵素做养生,像美国前总统布什父子、西德总统魏斯塞克夫妇、动作巨星史泰龙夫妇、台湾女星林志玲、台湾首富王永庆、大陆明星像黄晓明、孙楠、那英等一些明星广为流传,现在已经形成酵素养生热潮。 顾客:那酵素到底是什么呢, 美容师:酵素就是一种“酶”,就是将食物转化成营养物质的催化剂,帮助消化吸收、促进新陈代谢,活化细胞,恢复机体机能活力。咱们之所以会衰老,会得病,就是因为营养不吸收,毒素代谢不出去,在咱们体内囤积,这都是缺乏酵素而导致。 顾客:听不太明白。。。 美容师:简单来说,人体缺少了酵素,就相当于饮水机少了滤芯,毒素排不出,营养物质进不来。 更多项目导入示例: M2:——“干燥、敏感、红血丝” 张姐:您知道您脸上的敏感形成的原因吗,就是因为您肠胃功能紊乱,导致肝脏解毒虑血机能下降, 致使血液粘稠,血管硬化,细胞缺乏水分所致。这都是因为肠胃和肝脏缺乏酵素所致。 M3:——“长皱、鱼尾纹” 张姐:您知道您脸上的皱纹形成的原因吗,就是因为您肠胃功能紊乱,导致肝脏解毒虑血机能下降, 血液粘稠,血液循环差,细胞缺乏胶原蛋白,皮肤出现断层所致。这都是因为肠胃和肝脏缺乏酵素所 致。 M4:——“脑供氧不足、头晕、偏头痛” 张姐:您知道您脑供氧不足、头晕、偏头痛形成的原因吗,就是因为您肠胃功能紊乱,肝脏解毒虑 血机能下降,血液粘稠酸化,血液含氧量不足,血液循环慢,导致脑供氧不足、头晕、偏头痛现象。 这都是因为肠胃和肝脏缺乏酵素所致。 M5:——“发胖” 张姐:您知道您发胖形成的原因吗,就是因为您肠胃功能紊乱,肝脏分泌胆汁不均,对脂肪的消化、 吸收及代谢都不好,造成肠壁和血管壁脂肪囤积所致。这都是因为肠胃和肝脏缺乏酵素所致。 M6:——“月经不调” 张姐:您知道您月经不调形成的原因吗,就是因为您脾胃气虚,肝血不足,这都是因为肠胃和 肝脏缺乏酵素所致。 (2) 效果引导话术 顾客:酵素真的有那么好吗, 美容师:我有一个客人王姐,今年36岁,体重146斤,是银行职员,一个月收入3-4千元,整天久坐,面对电脑,由于她肾虚,一喝水就上洗手间,所以喝水少,三餐不定时,爱吃肉食,口味吃得比较重,加上工作压力大,经常失眠多梦,因此脸腮两端长黄褐斑,额头和嘴角周围长痘,黑眼圈眼袋,眼睛干涩红血丝,腹部胀气有赘肉肥胖,又便秘,口气异味,,因此经常受公司排挤,非常不自信。后来给她设定了酵素疗程:服用酵素当天,排便7-8次,瘦了3斤;喝3天睡眠有所改善,眼睛也不干了,气色开始好转,脸上的斑和痘开始淡化下去,体重瘦到6斤,服用7天后,脸色红润透亮,富有光泽,体重也有减到16斤, 现在已经服用有一个疗程了,她现在看起来比健康人还神采奕奕,非常高兴,已经有定了第二疗程的疗程。(描述) 顾客:是吗,不会有副作用吧,这东西安全不撒, 美容师:哎呦,您就放心吧,我们这产品是国家中医药总局中和亚健康服务中心指定认可的,国字号的,您看这产品上还有中和的标志呢~这酵素是从一百多种纯蔬果和中药材经过365天发酵而成的,绝对的天然安全,在全国各地这么多地方推广了那么久,安全是绝对没问题的。 顾客:是吗,那我考虑一下吧。 (3)成交话术 美容师:像王姐这么严重身体状况和皮肤问题,才服用了一个疗程,就已经在她身上见证了酵素的效果,而且她这么个经济条件都舍得在自己身上投入,而且又定了第二个疗程。像能您这样一个疗程下来肯定会令您达到满意的效果,您也用用吧, 顾客:这我得用多久才有效果啊, 美容师:您想达到哪种程度的效果, 顾客:当然是祛斑了,皮肤好点,最好体重再轻点。 美容师:以您目前的身体状况,离您实际的期望值实在是有点远,必须要按疗程来服用,当然您可以先试一个月疗程先看一下状况,到时咱们再来看怎么个计划调吧~您觉得呢,要不我先给你介绍下服用方法吧: 1、拿产品给顾客看:张姐:这就是我跟您提起王姐服用的酵素; 2、这是宣传单张,耽误您10分钟时间,我跟您具体讲解一下服用方法吧~ 3、开始引导阐述联想:顾客服用酵素过程中,将来的可能改善的效果~ 美容师:张姐,咱们一起来设定一下酵素疗程计划,以您目前的身体状况,相信一个疗程下来应该能令您看到改善的希望,第二疗程开始见证酵素对您的效果。 顾客:还要几个疗程啊,那我得多久才能看到效果啊, 美容师:您知道中医为什么开3个月的中药方吗,这期间都还要复诊,调整搭配的处方吗,就是因为咱们人体的血液的新陈代谢需要要120天,扣去女性的月经期5-7天,正好是3个月;所以一般情况下酵素疗程的服用方法也是遵循着这个原则,至少要服用3个月为一个大疗程。 那么多年的毒素在体内,岂能一盒或一疗程就能排干净的,再加上每天咱们还要进食,同样还有毒素进入体内。身体是自己的,您不关注谁关注,投资健康最增值的事,有了健康的身体才能赚更多的钱来享受,像那些富豪、国家领导人,哪个不是显得气色红润,财运官运亨通的~都很注重保养,而且定期做排毒~ 顾客:那我先拿一个疗程看看吧, 美容师:张姐,我建议:您要么不调,要调就彻底的一次净化蜕变,那就3个月疗程吧~咱们很多客人都定3个月疗程,而且还有客人还定了一年的计划呢,只要你下定决心调理,我亲自跟进您的服用情况~我还要做功课将您的服用情况汇总给总部,总部专家会根据您的身体情况,量身定做一套适合您的膳食作息计划,做您的贴身健康顾问~ 顾客:那好吧。 (4)售后话述(跟进使用+跟进效果) 1、当天服用当天跟进,第二天督促服用,3天跟进,7天跟进,15天跟进 2、7日酵素断食,需每天跟进,绝不怠慢,安抚、鼓励顾客坚持 主要跟进服用情况,身体反应,效果引导,好转反应,鼓励顾客 M:张姐,今天喝酵素了吗, 感觉如何啊,有没有什么特别的感觉啊, 这些都是服用酵素正常的好转反应,你要坚持服用哦 过阵子过来让我看看你皮肤啊,一定会好很多呢。。。。
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