张泽文创业计划书--创建装饰公司的投资策划书1

张泽文--创建装饰公司的投资策划书1 项目名称: 创建装饰公司的投资策划书 负 责 人: 张泽文 学 院: 湖南文理学院美术学院 专业班级: 10级商业设计与营销班 1 第一章 执行总结 项目简介: 回避风险，开辟新市场。在边缘县城(辰溪)创建装饰公司，引导边缘 县城居民的消费，迅速占领边缘县城的装饰行业市场。 1.投资方向:根据自身所学专业优势，选择投资创建小型装饰企业。 2.投资策略:回避在成熟竞争市场上进行投资，寻求开辟边缘县城的装饰 市场。通过市场考察与分析，边缘县城(辰溪)房地产已经 兴起，但在装饰行业上还不具公司规范化，装饰市场还处于 初期起步阶段，市场潜力很大，有着广阔的发展空间。因此 将投资策略上选择在边缘县城(辰溪)创建装饰公司。 3.实施过程:?前期筹备:积累经验与资金。利用在校两年时间建立效果 图工作室(已建)，进行实践性的业务拓展。通过利用自 身对软件的钻研成果上的优势，进行效果图的制作、软件 培训、接单、3D模型图库产品的网络推销，获取实践 性的工作经验和资金的前期积累，为毕业后创建公司奠定 基础。 ?公司创建与发展:通过前期工作经验和资金的筹备和积累， 在资金缺口上再进行部分的融资，在边缘县城(辰溪)创 建公司。运用各种经营方式与营销策略，迅速占领边缘县 城的装饰行业市场。 服务简介: 第一阶段:软件培训班和绘制效果图。在校工作室期间，通过自身对软 件的钻研成果上的优势，开办软件培训班，以维持工作室的 日常开销;为校外装饰公司绘制效果图和3D模型图库产品 的网络推销以赚取利润。 第二阶段:家装为主，工装为辅。装饰公司期间，以家装为主要的服 务项目，其中包括:现代风格，简约风格，欧式风格，中 式风格等。工装为辅助服务项目，其中包括:各类饮用空 间，娱乐空间，办公空间等。另外，我们还会做一些产品 的二级代理等。 2 市场分析: 1. 从效果图的市场需求的角度看:随着各行各业的分工更加明确，效果 图表现已经逐步从公司内部分离出来，经过市场考察，在常德市，许 多装饰公司的效果图制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社会 许多个体户对效果图的需求，效果图的市场需求日益扩大。而我们作 为学生建立工作室制作效果图，不仅绘图质量高，而且收费也低于市 场价，更受消费者亲睐。 2. 从参加软件培训班的学生群体的角度看:经过在校统计，85%的学生 愿意参加软件培训班，而已经参加的占20%，还有65%的学生处于闲置 状态。 3. 从网购的角度看:网购现在已经兴起，越来越多人更崇尚网上购物， 这对我们的3D模型图库网络推销是一个好的时机。 4. 从边缘县城(辰溪)的市场优势看:通过考察和分析，边缘县城(辰 溪)的房地产已经兴起，但在装饰行业上还不具公司规范化，装饰市 场还处于初期起步阶段，市场潜力大，有着广阔的发展空间。 5. 从竞争对手的角度看:边缘县城(辰溪)在前期处在一个不具竞争力 的环境中，具有投资的环境优势，边缘县城没有大城市的竞争压力， 投资成本少，风险低，回报快的优势。 营销策略: 1. 前期筹备:低收费，高质量。工作室期间:?为校外装饰公司绘制效 果图，我们主攻价格方面。我们是学生，所以绘图投资成本低，而且 通过自身钻研软件技术，绘制的图质量高。我们以低于市场收费，高 质量为宗旨，吸引外面公司与我们建立长期的合作关系，保证稳定的 业务来源。 2. 投资方向的巧妙。选择大家忽视的边缘县城装饰市场，有一定的可发 掘性和持续性。农村走向城市是发展的大方向，抢占边缘县城装饰市 场是难得的商机。根据自身所学专业优势，选择投资创建小型装饰企 业。 3. 公司的后期运营。 ?广泛的宣传。聘请当地人为业务员，从业务员的亲朋好友入手，获 取客户;与房产开发商合作做样品房，到各小区设点宣传，组织活动， 教普通大众怎样装修，从而引导消费。 ?引进成品。结合产品的特点，引进成品，版式家具，打造装饰手法。 ?做好售后服务，建立长期业务关系。对客户进行经常性的回访，帮 助客户解决在使用过程当中遇到的的问题，定期护理与维修，做好售 后服务，让消费者的售后服务有保障，建立良好的企业形象与信誉， 以建立长期的合作关系。 3 管理策略: 1. 合同化管理，市场化运作，制度化保障。与员工签订劳动合同，实现 劳动合同管理规范化，法制化，维护劳动者和公司的合法权益。同时 将每个岗位全部予以公开。用市场化的运作形式，让员工凭能力竞争， 建立一系列，以规范管理。 2. 员工考核绩效机制。通过绩效考核，实事求是的发现员工的长处，短 处，以扬长避短，有所改进，提高营造员工的积极性，开发工作潜能。 3. 业务员定期培训。对业务员进行定期培训，增加业务员自身的提高与 对市场的了解，更好的引导消费。 4. 质量管理，项目管理。建立一整套质量管理体系，保证和提高工 程质量。 5. 营销管理。对需求的水平，时机和性质进行有效的调解，针对不同的 需求情况采取不同的营销管理对策，进而有效的满足市场需求，确保 企业目标实现。 6. 售后管理。建立售后管理系统，定期回访。 财务分析: 1. 前期的在校工作室: 总投资15000元(固定资产10000元;流动资产5000元) 其中包括:房租(300元每月) 水电(200元每月) 一台高端绘图电脑(5500元)+一台普通绘图电脑(2100 元) 网费(600元每年) 学习资料(1100元) 其他(200元) 2. 后期的装饰公司: 总投资15万元(固定资产10万元;流动资产5万元) 4 风险分析和管理 1.前期工作室:在校工作室期间，通过自身对软件的钻研成果上的优势， 开办软件培训班，以维持工作室的日常开销;为校外装饰公司绘制效 果图和3D模型图库产品的网络推销以赚取利润。投资风险基本为零。 2. 装饰公司:选择投资大家忽视的边缘县城(辰溪)的装饰市场，有一 定的可发掘性和持续性。前期工作室的经验积累和资金筹备，再利用 合伙人减少投资成本，大大降低了投资风险，不盲目扩规模，稳步前 行。 3. 控制现金流量，管理好项目支出，做到有用支出上，分期投资。 法律关系: 1. 公司合同化。 2. 员工合同化。 3. 运作规范化。 4. 工程合同化。 5. 企业法人化。 6. 股东权益协定合法化。 5 第二章 服务打造 项目计划简介: 1. 前期工作室:开办软件培训班;为校外装饰公司绘制各式各样的效果 图;3D模型图库的网络推销。 2. 装饰公司:以家装为主，工装为辅，兼并产品二级代理。 服务内容与服务模式: 第一阶段:建立工作室，积累经验与筹备资金。 ? 开办培训班 ? 为校外装饰公司绘制效果图，采取低于市场收费，高质量的原则。 争取绘图市场。 ? 3D模型图库的网络推销。 第二阶段:装饰公司的运营。以家装为主，工装为辅，兼并产品二级 理。 技术介绍: 前期工作室:我们已经组建了一支以学生为主要成员的设计团队，专门 承 接各公司和社会效果图的制作。我们都拥有比较扎实的3D 基础，，采取分工合作的形式，工作效率快。 后期装饰公司:通过前期工作室的经验积累，我们拥有一支战斗力强，经营 管理能力更好，实践性更强，施工技术更成熟，经验更丰富， 对市场了解深，工作效率快的团队员工。 6 服务优势: 1. 前期筹备，低成本，规模化，开办软件培训班，利用学员多的优 势，以量抢夺市场。以学生零成本的运作，低于市场价绘制效果 图，争取绘图市场。 2. 装饰公司的运营。?我们自身是设计师，只需聘请业务员的优势， 降低成本，解决资金压力。通过前期的筹备， 避免了经验不足。 ?与材料供应商取得合作关系，可以赊账，占 用别人的资，金，资源优势，获取资金时间 差，提高工作效率。 ?与二线城市供销商进行协作，降低材料成本。 ?雇佣本地人做业务员，更好的引导消费，获 取客户。 ?利用自己是本地人的优势，人员关系广。 ?优质的服务，价格合理，被大众所接受，自己 做产品代理，售后服务有保障。 附加产品: 前期工作室:3D模型图库的网络推销 后期装饰公司:产品的二级代理;材料代理;推拉门代理;铝合金代理;隔 断门代理等 7 第三章 市场分析与预测 需求分析: 1.工作室阶段:?开办软件培训班。经过调查，文理学院总共学环艺的专 业的学生人数约500人(大四除外)。其中有意向参与 软件培训班的学生有300人，占60%，持中间态度与不 愿参与的学生各占20%，现已有160人左右已经参与软 件培训班，而余下140人还处于一个忧郁阶段，考虑资 金与时间问题，但都已有参与入学的准备。如果引导发 动，还能争取余下没有准备去学的学生的15%，所以总 需求大约在170人左右。 ?绘制效果图。经过调查，就常德市区范围内的装饰公 司就有百余家。80%的公司都会将部分效果图的制作交 给公司外的人制作。 2.装饰公司阶段:房地产的兴起，人们观念的改变，农村走向城市的大发 展方向，人们选择在县城买房，大量务工人员的返乡， 扩大了需求量。 市场调查结果: 前期工作室:开办软件培训班和为校外公司绘制效果图的市场需求量比 较大，可行性高。 后期装饰公司:边缘县城(辰溪)的房地产已经兴起，但在装饰行业上还 不具公司规范化，装饰市场还处于初期起步阶段，市场潜力 很大，有着广阔的发展空间。 市场预测: 前期工作室:?开办软件培训班，招收10员学员入班学习，与校外装饰 公司建立长期的合作关系。 ?开办软件培训班，不能吸引学生入班学习，校外绘制效果 图的业务不稳定。 后期装饰公司期间:?第一年辅导市场，广泛宣传，主要投资是将公司形象与信 誉建立。 ?第二年进入市场，每月最低盈利2000元，以保证公司的正 常运营，为公司的发展奠定基础。 ?第三年回报期，市场反响较好，迅速占领了边缘县城(辰 溪)的装饰行业市场，每月收入不低于一万元(员工工资 包含在内)。 8 竞争分析: 1.前期工作室:?开办软件培训班，校外其他软件培训班一般是由老师 建立，老师技术熟练，但收费比较贵，大约在1300元左 右，学习时间为2个月。而我们的软件技术熟练，且经 过我们自身对软件的钻研成果，对软件的了解不亚于老 师，我们的收费却只收取1000元左右的日常开销费用， 学习时间为3个月。这样可以吸引资金不够的学生入班 学习，加大我们的竞争力度。 ?为校外装饰公司绘制效果图，我们的收费也是低于市场 价，再利用培训班学员接业务，以量，以价争取市场。 3.装饰公司:?创建装饰公司，我们主要的竞争对手是其他广告与装饰 公司，但他们在室内设计这方面没有专业的设计师，而 我们自己就是专业设计师，但他们已经建立了许多稳定 的客户关系，我们则需要一个过渡期，扩展业务来源。 ?我们有自己的新思路，引进新产品，增强竞争力。 实际市场反响: 1. 工作室:已招入15名学员，与校外装饰公司的合作关系已建立。 2. 装饰公司:?较好反响:树立良好的企业形象与信誉，人们愿意把房 子的装修交给装饰公司，各类饮用，娱乐，办公行业也 愿意把装修交给装饰公司，引导了装饰行业的市场消费， 迅速占领了装饰行业的市场。 ?较差反响:只有少部分消费者接受了装饰公司的装饰方 式，得不到各娱乐办公产业的肯定。 9 第四章 营销策略 销售渠道: 1.前期工作室:?开办软件培训班，主要招生对象是文理学院的艺术设计 专业的大一，大二，大三的学生。以自己的实力招来了 15名学员，为工作室的建立奠定了基础。 ?为校外装饰公司绘制效果图，与公司建立长期的合作关 系，绘图质量高，价格低于市场价，以价抢夺市场。 2.装饰公司:?和房产开发商合作，装修样品房，吸引大众眼球，让大 众对室内设计有初步的了解。 ?通过推荐设计，营销手法，推销手法，广告，让客户接 纳我们公司的设计。 ?产品的二级代理，节约材料的成本，降低预算。 项目产品服务价格: 1.工作室:培训费(签订合同):600元包学会，但要求做20张效果图 作为回报。 效果图制作: 卧室，书房100元一个角度 家装200,250元起 中式错层300元起 欧式复式400元起 工装别墅500元起 室外400,500元起 没有详细的施工图加100元的建模费 2.装饰公司:设计加效果图制作:在上面的收费的基础上加100元 的设计费。 装修全包套餐与半包套餐收费视情况而定。 10 营销计划: 1.工作室:?开办软件培训班，我们以费用相同学习时间多2倍的优势取 得学员的支持，而且保证学员学到扎实的软件绘图技术，再 利用学员做的效果图回报接业务，以量争取市场，获取利润， ?为校外装饰公司绘制效果图，以同样的效果图绘制水平，低 于市场价的收费，以获得市场，与校外装饰公司建立长期合 作关系，保证业务的稳定来源。 2.装饰公司:?广泛宣传。聘请当地人为业务员，既可以降低员工工资开销， 又可以从业务员的亲朋好友入手，获取客户。与房产开发商合 作做样品房，到各小区设点宣传，组织活动，教普通大众怎样 装修，从而引导消费。 ?引进成品。结合产品的特点，引进成品，版式家具，打造装 饰手法。 ?做好售后服务，建立长期业务关系。对客户进行经常性的回 访，帮助客户解决在使用过程当中遇到的的问题，定期护理与 维修，做好售后服务，让消费者的售后服务有保障，建立良好 的企业形象与信誉，以建立长期的合作关系。 客户关系管理: 1. 建立客户关系档案客户关系网络，经常友情联系，进行质量回访。 2. 跟踪服务，针对大客户(工装客户)。 3. 组织老客户参与一些活动，如:组织客户旅游等。利用老客户扩展新 客户，进行宣传。 11 第五章 公司战略与管理 公司文化: 1. 公司理念:最真诚的服务;最优质的设计，最优惠的价格，最满意的 售后。 2. 开展活动:公司员工每隔2个月举办一次活动。 3. 举办家装讲座，每个月举办一次家装讲座。 公司战略: 1. 建立工作室。前期筹备;积累经验与资金。利用在校两年时间建立效 图工作室(已建)，进行实践性的业务拓展。通过利用自 身对软件的钻研成果上的优势，进行效果图的制作、软 件培训、接单施工、3D模型图库产品的网络推销，获取 实践性的工作经验和资金的前期积累，为毕业后创建公 司奠定基础。 2. 公司建立。通过前期工作经验和资金的筹备和积累，在资金缺口上再 进行部分的融资，在边缘县城(辰溪)创建公司。运用各 种经营方式与营销策略，迅速占领边缘县城的装饰行业市 场。 组织结构: 在校工作室: 总负责 人 后期处理 灯光组 业务员 模型组 材质组 装饰公司: 总经理 运营部 财务部 设计部 市场部 销售部 12 人力资源配置: 在校工作室: 总负责:1人 业务员:1人 模型组，材质组，灯光组，后期处理:人数不限 装饰公司: 总经理:1人 设计部:2人 财务部:1人 市场部:1人 销售部:1人 运营部:1人 人员培训: 员工培训是一个全员性的、全方位的、贯穿员工职业生涯始终的系统 性工程。强调员工参与和互动，发挥员工的主动性 。员工培训要充分考虑 受训对象的层次、类型，考虑培训内容和形式的多样性。 员工的培训主要包括三方面: 1员工知识培训。不断实施本专业和相关专业新知识的培训，使员工 具备完成本职工作所必需的基本知识和迎接挑战所需的新知识。 2员工技能培训。不断实施岗位所需技能的培训，使员工掌握完成本 职工作所必备的技能。 3.员工态度培训。不断实施心理学、人际关系学、社会学、价值观的 培训，建立公司与员工之间的相互信任，满足员工自我实现的需求。 人员绩效考核方法: 1. 考核次数:每月一次，年底一次。 2. 考核的主要因素:业绩(数量、质量、成本、时限)，态度(考勤、纪律 性、服务态度、合作精神)，能力(专业知识技能)。 ?工作业绩考核, 从工作结果体现。(占40%) ?工作态度考核, 从工作过程角度体现。(占20%) ?工作能力考核，从工作过程中展现的能力体现。(占40%) 3. 考核结果应用:月度绩效考核与每月绩效工资挂钩，整体考核年底奖金 与职称评定、晋升/晋级挂钩。 ?超级明星: 多方向快速提升。 ?中坚力量:计划提拔，并特殊指导 进入下一个发展机会。 ?表现尚可者:考虑发展。 ?表现一般者:保留原位。 ?业绩不佳者:给予警告，提供有针对性的发展支持。 ?失败者: 淘汰出局. 13 薪酬奖惩制度: 装饰公司: 1.在确定员工薪酬时以岗位特点、个人能力、工作业绩及辰溪县社 会平均工资平、同行业平均工资水平为依据。 2.以增强工资的激励性为导向，通过工资晋级或激励性工资结构激 发员工工作积极性，进而培育员工对公司的忠诚度，培养员工的 归属感。 3.以每月的人员绩效考核成绩为主要依据，成绩优秀者给予相应奖 励，成绩较差者处以相应处分。 媒介计划: 1. 在地方电视台做广告，宣传公司理念，讲述装修知识。 2. 与房产开发商合作，打造样品房，实品展现。 3. 在小区设点宣传，举办家装讲座。 14 第六章 财务分析与预测 初始投资成本: 建立工作室:固定资产10000元 流动资产5000元 创建公司:固定资产10万元 流动资产5万元 财务预算: 1. 工作室每月房租300元，水电200元，网线50元，工作室每月日常 开销在550元。 2. 装饰公司:1.注册公司+公司房租日常开销+公司设备+装修 总计约10万元 2.公司采用股份制。公司主干一共7人，总经理占股40%， 其他每人占10%，总经理原始出资6万元，其余每人1.5 万元。聘请当地业务员，刚进入市场，聘请3名业务员， 每个月每人工资支付是600员，每月工资支出是1800元。 财务分析: 前期工作室:?工作室日常运作:工作室可招入8名学员，每一名学员 交1000元的学费，每批学员学完的周期大约在3个月， 三个月公司的总开销在2000元左右，而八名学员三个月 的学费总共8000元，工作室可以从中获利6000元，在减 去其余费用，工作室每招入一批学员一般情况可赚取 4000元利润。 ?业务方面:跟各公司建立友好关系(已有3家公司) ?营利期:每结束一批学员，工作室的总收入可至11000 元，而工作室的初始投资成本在10000元，那么工作室只 需要培训完第一批学员就可以返回成本，从第二批学员开 始就可以获得利润。 ?工作室可积累的资金:工作室每年可培训至少3批学 员，经过在校两年时间，毕业后可积累资本5万元左右。 装饰公司:第一年辅导市场:广泛宣传公司，树立企业形象与信誉， 预计亏损10%。 第二年进入市场:开始接业务，逐步挽回第一年的损失，达 到平和状态。 第三年回报期:有了稳定的业务来源，预计公司每月可盈 利不低于1万元 。 15 投资分析: 1. 在校的两年工作室期间，投资约2万元，预计收入是7万元，可积 累资金5万元。 2. 创建装饰公司，前期工作室积累5万元资金，公司总需15万元原始 资本，经过各合伙人的融资，主要负责人入资6万元，其余各人只 需1.5万元即可。 第七章 风险分析 前期工作室:工作室开办软件培训班的主要竞争对手是在校老师创办的软件培训 班，老师的软件培训班收费在1300元左右时间为2个月， 而我们一名学员交1000元的学费，每批学员学完的周期大 约在3个月的优势，吸引学生入班，再利用学员 做的效果图回报接业务，以量争取市场，获取利润，风险 几乎为零。 后期的装饰公司: 有利因素:1.竞争对手;通过考察和分析，边缘县城(辰溪)的房地产已 经兴起，但在装饰行业上还不具公司规范化，装饰市场还处 于初期起步阶段，市场潜力大，有着广阔的发展空间。在前 期处在一个不具竞争力的环境中，具有投资的环境优势，边 缘县城没有大城市的竞争压力，投资成本少，风险低，回报 快的优势。 2.市场需求;房地产业的兴起，乡镇居民涌入县城，大量务工 人员返乡，在县城购买商品房，扩大了市场的需求量。农村 走向城市是发展方向，抢占边缘县城装饰行业是商机。 3.投资方向;选择大家忽视的边缘县城装饰市场，有一定的可 发掘性和持续性。回避在成熟竞争市场上进行投资，寻求开 辟边缘县城的装饰市场。根据自身所学专业优势，选择投资 创建小型装饰企业。降低了投资风险。 4.原始资本积累;投资成本与投资风险成正比，经过前期工作 室的资本积累，减少了装饰公司的投资成本，从而降低了投 资风险。 不利因素:1.传统观念;人们习惯了传统的装修模式，对一种新事物(装 饰公司的出现)需要一个接受过程，所以我们必须加大宣传 力度，引导居民消费。 2.业务来源;没有稳定的业务来源，我们必须快速建立良好的 企业形象与信誉，赢得消费者的信任，聘请当地人为业务员， 从业务员亲朋好友入手，获取客户。 3.原有的企业;虽然在边缘县城(辰溪)没有比较正规的装饰 公司，但原有的从事装饰行业的还掌握着相当一部分的客户 资源，所以我们要从他们比较薄弱的地方入手，如:他们没 16 有专业的设计师，而我们不仅是专业的设计师，还有专业的 装修团队;我们有更好的售后服务等。因此赢得市场的亲睐。 第八章 法律分析 创建装饰公司:1.公司为合法注册，合法经营。 2.公司员工进入公司前都必须签订合法劳动合同，员工也依法 享有工资，福利，如:三保，社保，医保，老保。 3.公司聘请临时工的时候也必须签订合法劳动合同。 4.公司每接一笔业务都必须先签订劳动合同。 17