新某定位高档的商厦招商方案参考

某定位高档的商厦招商方案参考 一、某精品商厦定位为高档 二、招商客户群 1、国际知名品牌,国内知名品牌厂商。 2、***品牌商品的商家。 3、非商业投资人士及隐性收入人士。 三、招商对象 1、主营项目 一层:进口化妆品(CD、姿生堂、娇兰等)、高档珠宝(谢瑞琳等)、世界极品服装(阿玛尼 杰尼亚等)、高档手、高档皮具(路易威登等)、高档工艺品、高档笔 二层:高档男女服装、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣、精品花店、精品工艺品、领带、丝巾、化妆品、眼镜、水晶、羊绒羊毛制品 三层:高档男女服装、休闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、精品花店、精品工艺品、领带、化妆品、眼镜、水晶、羊绒羊毛制品 四层:儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装(飞脚、 运动100等)、体育器材、儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家用品 2、配套项目 A 家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、精品汽车展厅、屋 B肯德基麦当劳必胜客、罗杰斯、茶叶店、酒吧 C 屈臣氏、医疗诊所、健身中心、美容中心、美体瘦身、茶社、写真工作室、数码工作中心、药店营销理念 四、招商方式 1、招售占比70% ①价格:一层均价25000元/㎡,二层均价20000元/㎡,三层均价18000元/㎡,四层均价16000元/㎡。 ②付款方式: 一次性付款 分期付款:首付60%,进场前支付到80%,开业后三个月内付清余款。 银行按揭:5成5年,6成10年,另首付款可以在20%—50%范围内优选。首付不足部分占用开发商资金,按银行同等贷款利息计算,客户在开业有一年半内还清开发商本息。 ③品牌及项目审核 2、联营占比20% ①执行正常商场合作形式,可考虑前期给予折扣优惠。 ②特殊品牌联营,在合作条件上放宽,以先进入商场经营的,吸引客户。逐个品牌洽谈落实,品牌及项目审核。 3、租赁占比5% ①主要针对配套服务项目的招商,如美容院、健身中心、餐饮等。 ②初步租价定价原则:以交纳6年租金价等同于购买此商铺价格推算。 ③租期以年为单位。 ④品牌及项目审核。 4、自营占比5% ①顶级服装(男、女) ②高档化妆品 ③非常有市场发展潜力的品牌商品,利润较高。 五、招商周期 1、开业前招商周期: 2、商厦开业后招商工作长期进行。 六、招商对象:见经营方案 七、开业时间: 招商小组成员及工作分工。 1、重点品牌招商:A世界知名大品牌5—7家B高档化妆品8家负责人: 2、关联客户的招商引入,有目的的引进国际国内大品牌(给予政策优惠25-30家)。负责人: 3、其它品牌、项目的招商,执行销售部制定的销售政策,销售处落实。要求投资型客户的招商采用地产广告的形式。 经营客户的招商借助***商业的现有资源,整体注重档次、品质的要求。 同时应附招商平面图,宣传资料