一包烟当两包卖的点子_

一包烟当两包卖的点子_ 一包烟当两包卖的点子 下载前请注意： 1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。 2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理 一包烟当两包卖的点子 2009 年9月22日 作者：许云峰 2009年8月29日，重庆一男子因在批发市场4楼楼梯口抽烟，被处5天拘留，一时引起各方的关注和争议；而在 1998年的美国，几十个州政府状告五大烟草公司危害民众健康，增加 了美国各州医院的医疗开支。最终，法官裁定美国五大烟草公司在未来 25年内赔偿烟民1450亿美元，万宝路所属的菲利普•莫里斯公司承担 了其中的739亿美元。 在全世界范围内，烟草行业、烟草企业的头上都时刻悬挂着一把达摩克 利斯之剑。只是基于烟民的基数异常巨大，再加上烟草行业在全球特别 是在中国都是重要税收来源，因此这把利剑暂时还没有落在烟草企业的 头颅上。但是，在禁烟趋势越来越明晰的今天，对烟草品牌的营销无疑 提出了更高的要求。 一、品牌集中度更高：烟草总体销量会逐渐走低 云烟、沪烟、湘烟系目前中国烟草三大领头羊，鄂、豫、粤、鲁等烟草 集团也正在通过整合形成强势崛起的趋势。但可以肯定的是，随着更方 面对吸烟有害健康的引导以及烟民也逐渐意识到吸烟的危害，烟草的总 体市场容量至多是维持到现有的程度，已经没有再多的潜力可挖。各大 烟草集团的整合，也至多是从别的烟草集团手中分抢份额而已。而各大 烟草企业整合的初衷，无非是创造更大的生产规模和销售规模，借此来 提高销售利润。 二、追求单品利润：烟草产品的高端趋势明显 烟民的数量是基本固定的，甚至会递减，而烟草企业追求利润的企图不 会改变，如此势必会催生出更多的高端产品。事实上，包括黄鹤楼、苏 烟等一系列高端产品的推出也印证了这一推断，相信还将有越来越多的 烟草企业推出高端品牌或者高端产品系列；同时，品牌实验室认为，烟 草行业的整体高端化，一定程度上也能抑制烟民消费香烟的数量，毕竟 高端产品让提高烟民的成本。 三、一个将使烟草企业都异常兴奋的点子 在烟草规模和销量一定的前提下，对利润的追求还可以通过一个创意性 地点子来实现。 那就是，与此前专为“吸烟有害健康、戒烟可减少对健康的危害”划分 出单独的三分之一的空间类似，可以在卷烟的单盒包装和整条包装上， 划出一个面积适宜、位置适宜的“广告特区”，接受其他品牌的广告投 放，通过出售媒介版面的形式提高利润收益。 1、卷烟包装广告版面，最合适的酒类品牌是投放 对中国人而言，烟酒不分家。在卷烟包装上进行白酒、啤酒等品牌的投 放，广告到达率基本上是100%，避免了在广告主的资金浪费。同理类 推，白酒包装上出现香烟品牌的广告也会非常凑效。 2、卷烟包装广告版面，同样适合香烟关联性品牌 除了的白酒、啤酒之外，对其他男性特征较为明显的品牌而言，诸如打 火机等，同样是个非常合适的媒介载体。另外还适合与香烟有关的关联 性产品，如口香糖、漱口水、去烟渍功能牙膏等，能让消费者形成第一 联想，品牌宣传的效果也将非常可观。