女士专用杀菌洗衣粉营销策略规划书

女士专用杀菌洗衣粉营销策略规划书 内衣裤专用杀菌洗衣粉营销策略规划书 一、产品名称 彩歌(强效杀菌亮衣剂) 二、产品介绍 创立于1995年的广州市南大实业有限公司是中国南方迅速崛起的大型日化制造企业。凭借当今最先进的生产设施与装备实现了产品生产自控化、机械化进程。目前，南大实业已拥有“彩歌”、“力亮”、“CAIGE”、“ABOVE”、“TWEE” 等知名品牌，初步形成强大的品牌阵容和效应。站在新的历史起点上，公司领导层高瞻远瞩，各级员工用心奉献，经过多年的辛勤探索与不懈努力，继续升华“世界人的健康，中国人的健康”的己任意识，特强势推出针对内衣裤清洁的彩歌强效杀菌亮衣剂，经有关权威部门认证，杀菌率达到99%以上。 三、营销策略 1、竞争环境 2010年，从洗衣粉品牌市场中尤其是市场占有率分析来看,奥妙一枝独秀,独占洗衣粉产品市场近20.0%的市场份额;碧浪排在第二位,市场占有率为12.1%;巧手、汰渍实力相当,市场占有率在8.0%以上,活力28、雕牌实力稍弱,市场占有率也在7.0%以上;奇强和白猫的市场份额也在5.0%以上。总体看来,奥妙和碧浪相对突出,其他众多品牌呈割据状态。奥妙、碧浪和巧手等使用率在5.0%以上的8个品牌占据了洗衣粉市场74.1%的市场份额,接近总体的3/4，这就迫切需要我们从观念上进行产品定位。仔细分析我们不难发现，目前市场专门针对内衣裤清洁的洗衣粉很少甚至可以说是一个空缺，这在客观上为我们提供了得天独厚的巨大市场空间。因此，可以得出:内衣裤专用杀菌洗衣粉是很有市场潜力的。 2、目标市场 根据产品的特性以及品牌定位，初步对市场进行细分，我们初步确定目标市场为以下几类:各类院校大一新生(因为新生来到陌生的环境之后，在开始阶段对于价格因素并不特别敏感，有利于营销展开和培育潜在消费者，同时具有一定的广告效应。)、中青年职场人士(他们心态开放，大多容易接受新生事物，而且“除菌健康”这样一个理念更容易深入人心，引起共鸣和购买欲望。) 3、定价策略 价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素，这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。鉴于产品本身的研发费用及成本相对高昂这一局限性，我们把它定位为高端产品，相应着对应于较高的价格诉求，这在一定程度上可能对于产品的销售情况会有一定的影响，但是，从另一个层面来看，也可能借助高端市场平台树立一个良好的产品形象，有利于日后降价以实现迅速席卷中低端市场这个目标。 4、促销策略 对于新生的产品来说，宜采用人员以下几种方式:1、广告(由于广告具有普及型及艺术性等特点，能够增大受众范围以及提供无聊下的娱乐享受，较为有效。) 2、公关宣传(可以通过一定的事件或者主动联系有需求的客户特别是企业客户和经销商，从而有利于提高公司的知名度，甚至产生社会轰动效果，促进消费者发生有利于企业的购买行为。)3、网络营销(相对于传统的营销手段来说，具备低成本高效率的特点，可以通过自营网站平台以及嵌入式广告等方式多管齐下。)4、营业推广(利用各种节假日或者周末等人流聚集的时候，在大型超市前公开举办一些促销活动，达到吸引眼球，扩大影响的效果。)5、人员直销(培养一批直销人员，深入市场进行面对面的促销活动，重点关注目标人群多的地域或者容易唤起人们联想到除菌功用的场所，比如生殖泌尿专科医院、游泳场所等) 5、分销渠道 鉴于细分市场以及目标人群特点，可以重点开拓以下渠道:大中专院校各小卖铺及超市、各种大型连锁超市、社区零售店。 6、宣传方式 电梯广告、网络媒介等 网络营销(附) 随着社会的发展进步，人们的消费习惯和观念也发生了巨大的变化，网络购物渐已成为一种新型快捷的生活方式。近年来，互联网飞跃式发展，据统计，截至2010年底中国的网民人数已经突破4亿，这为企业的营销活动提供了广阔的平台。 网络营销: 一、自建营销网站。将自己的企业全面快速地搬到互联网，并且以此为核心采取多种手段进行全方位的宣传和推广活动，利用在线客服系统帮助我们时时主动发出洽谈，及时将有效的流量(潜在客户或意向客户)转换为网上销售。 二、嵌入式广告。短时间内将您的公司信息添加到数千家商贸网站的公司信息库中，使您的潜在客户更方便的通过网络找到您公司的相关信息。同时密切关注各搜索引擎的流量，适时介入这样的媒介。其次，倍加重视各种交流平台，比如QQ、邮箱、博客、论坛以及图片尤其是娱乐体育明星等目标人群关注的图片等。 三、网络营销外包 网络促销策略: 网上折价促销 网上赠品促销 网上抽奖促销 积分促销 人才储备 主要是招聘一些专门的网络营销人员，可以罗致以下专业的人才:计算机专业、市场营销专业、电子商务专业以及物流专业等。 尊敬的杜总: 您好～ 首先感谢您以及贵公司给予我的面试机会，我很荣幸地得到了您的初步认可，在此谨致以诚挚的谢意～ 昨天的一番畅谈，我刻骨铭心，必将受益匪浅，即便不能成为您的员工，我仍将心怀感激～如您所说，作为一个农民，靠着执着专注一步步缔造出属于自己，属于社会的南大，这是多么的艰辛，其实这是您一个人的荣耀～同时，我相信凭借您以及您所领导下的全体南大人的坚定信念与不懈努力，公司上市的伟大目标一定能够实现，一个属于中国人自己的世界级品牌梦想将不再遥远～ 由于接近毕业自己的时间有限以及品牌策划部分您自己已经有深入的了解，我就没有严格按照格式来展开论述，上面只是一个未出茅庐的学生一些粗略的想法，难免会出现差错甚至是不切实际，望您不吝赐教，我喜而乐听～ 另外，对于招聘希望您一如既往地对应聘者进行深入的了解，不要被一些虚夸的头衔和荣誉所吸引。或许，您进入大学也不一定就会被推举为班长之类，而且我觉得可能性很少。 最后，对于您的产品定位，我按照自己的想法做了一点变动，希望得到您的谅解。 陈钢 2011年5月18日 下面是赠送的范本，不需要的可以编辑删除～～～～～～ 教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_________ 学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐为_________ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年_________ 月_________ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利: 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币。 六、聘方的义务: 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务: 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止: 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同: a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同: a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁: 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局仲裁。 本合同于_________ 年_________ 月_________ 日在_________ 签订，一式两份，每份都用中文和_________ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_________ 受聘方(签章)_________ 签订时间: 年 月 日 二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方:_______________(简称甲方) 身份证号码:_____________________ 买方:_______________(简称乙方) 身份证号码:_____________________ 根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________ 拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_____平方米。(详见土地房屋权证第_______________号)。 第二条 上述房产的交易价格为:单价:人民币________元/平方米，总价:人民币___________元整(大写:____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。 第三条 付款时间与办法: 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人 民币____________元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款 人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。 第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户手续费由______方承担。 第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条 本合同主体 1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。 2.乙方是____________，代表人是____________。 第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关____公证处公证。 第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、________公证处各一份。 第十条 本合同发生争议的解决方式:在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。 第十二条 双方约定的其他事项: 出卖方(甲方):_________________ 购买方(乙方):__________________ 身份证号码: __________________ 身份证号码: ___________________ 地 址:___________________ 地 址:____________________ 邮 编:___________________ 邮 编:____________________ 电 话:___________________ 电 话:____________________ 代理人(甲方):_________________ 代理人(乙方): _________________ 身份证号码: ___________________ 身份证号码: ___________________ 鉴证方: 鉴证机关: 地 址: 邮 编: 电 话: 法人代表: 代 表: 经 办 人: 日 期: 年 月 日 鉴证日期:_______年____月____日