区域农产品交易平台分析

区域农产品交易平台分析 区域农产品交易平台项目 苏州安景信息科技有限公司 2015年8月 第一章 项目概述 ............................................................................................................. 3 1.1概要 ............................................................................................................. 3 1.2项目简介 ...................................................................................................... 6 1.3项目发展前景 ............................................................................................... 7 1.4 项目可行性分析 ........................................................................................... 8 1.5、项目优势.................................................................................................... 9 10 1.6、项目收益.................................................................................................. 1.7(项目总结.................................................................................................. 10 第二部分 项目详述 .........................................................................................................11 2.1公司概况 ............................................................................................................11 2.2 调查分析 .......................................................................................................... 12 2.2.1 背景 ........................................................................................................ 12 2.2.2、实践流程 ............................................................................................... 14 2.2.3、分析总结 ............................................................................................... 15 2.3 市场分析 .......................................................................................................... 18 2.4 竞争分析 .......................................................................................................... 23 2.4.1 中国农业网站分类 ................................................................................... 23 2.4.2、五力分析 ............................................................................................... 24 2.4.3、SWOT分析 ........................................................................................... 25 2.4.4 竞争分析总结 .......................................................................................... 29 2.3 项目环节详述 ................................................................................................... 29 2.3.1 农产品质量等级 ...................................................................................... 29 2.3.2 农民代理人 ............................................................................................. 29 2.3.3 农产品供应方 .......................................................................................... 30 2.3.4 农产品需求方 .......................................................................................... 30 2.3.5 农产品集中点 .......................................................................................... 31 2.3.6 消费者取菜点 .......................................................................................... 31 2.3.7 物流配送 ................................................................................................. 31 2.3.8 支付方式 ................................................................................................. 32 2.3.9 买卖双方信誉保证 ................................................................................... 32 2.3.10 农产品质量监控..................................................................................... 33 2.3.11 买卖双方纠纷处理 ................................................................................. 33 2.3.12 政府各方支持 ........................................................................................ 33 2.4 平台人员架构 ................................................................................................... 35 第一章 项目概述 1.1概要 为贯彻落实2015年中央1号文件、《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》精神，进一步推动农村电子商务发展，商务部等19部门近日联合印发《关于加快发展农村电子商务的意见》(以下简称《意见》)。 《意见》指出，近年来，随着互联网的普及和农村基础设施的建设，我国农村电子商务快速发展，农村商业模式不断创新，服务内容不断丰富，电子交易规模不断扩大。但总体上我国农村电子商务发展仍处于起步阶段，存在着市场主体发育不健全、物流配送等基础设施滞后、发展环境不完善和人才缺乏等问题。 《意见》强调，加快发展农村电子商务，是创新商业模式、完善农村现代市场体系的必然选择，是提高农民收入、释放农村消费潜力的重要举措，是统筹城乡发展、改善民生的客观要求，对于进一步深化农村改革、推进农业现代化具有重要意义。 《意见》要求，按照全面建成小康社会目标和新“四化”同步发展的精神，主动适应经济发展新常态，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，加强农村基础设施建设，完善政策环境，深化农村流通体制改革，创新农村商业模式，培育和壮大农村电子商务主体，发展线上线下融合、覆盖全程、综合配套、安全高效、便捷实惠的现代农村商品流通和服务网络。 《意见》提出，争取到2020年，在全国培育一批具有典型带动作用的农村电子商务示范县。电子商务在降低农村流通成本、提高农业品商品化率和农民收入、推进新型城镇化、增加农村就业、带动扶贫开发等方面取得明显成效，农村流通现代化水平显著提高，推动农村经济社会健康发展。农村电子商务重点是加强工业品下乡、农村产品进城、农资流通、农村综合服务及电商扶贫开发。 《意见》针对目前农村电子商务发展中存在的问题，从培育多元化电子商务市场主体、加强农村电商基础设施建设、营造农村电子商务发展环境等方面提出了10项举措:一是支持电商、物流、商贸、金融等各类资本发展农村电子商务，二是积极培育农村电子商务服务企业;三是鼓励农民依托电子商务进行创业;四是加强农村宽带、公路等基础设施建设;五是提高农村物流配送能力;六是搭建多层次发展平台;七是加大金融支持力度;八是加强农村电商人才的培养;九是规范农村电子商务市场秩序;十是开展示范宣传和推广。 “互联网+”将给传统产业带来翻天覆地的变化，想必这已经成为大家的共识。农业可谓是传统产业中的传统产业，当“互联网+”的时 代来临时，这样的产业也注定会改变。事实上，有些变化已经发生了。今年的中央1号文件提出，“支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。开展电子商务进农村综合示范”。“加大对乡村旅游休闲基础设施建设的投入，增强线上线下营销能力，提高管理水平和服务质量。”这是中央1号文件连续第三年提及促进农村电子商务发展。李克强总理在今年的政府工作报告中，多次提到了互联网产业的发展，并提出了“互联网+”行动。这无疑给新农村建设注入了新理念，带来了新机遇，增添新活力。 据最新统计，全国仅在淘宝和天猫上的农村网店，就超过200万家。CNNIC第35次调查报告也显示，截至2014年12月，我国网民中农村网民占比27.5%，规模达1.78亿，较2013年底增加188万人。从表象上看，这是“互联网+”的横空出世，是农村网民、农村网店的爆发之势，而其背后则是更为深刻的变化。无数农民正在通过鼠标和手机屏幕“日进斗金”，电子商务在带动农村收入提高的同时，通过打破数字鸿沟和信息不对称，倒逼农业转型升级。曾经饱受销路之苦的农产品与广阔市场的距离不再遥远，曾经就业无门的乡村青年有了创业就业的新平台，曾经缺乏后劲的农民增收之路有了新途径，曾经活力不足的农村消费市场出现了令人兴奋的新增长点。基于此，许多地方极其踊跃地把发展农村电商作为实施新农村“互联网+”行动计划的首选。 这些年，随着城市的扩张，许多周边菜地被新开发楼房侵占，蔬菜种植推移到更远的地方。再加上城市建市场和超市，赶流动摊贩， 因此我们很难看到进城卖菜的农民。市民买菜的最大变化，就是流动菜摊被大型农贸市场和超市所取代，市民只能到超市和农贸市场买价高蔬菜。当城市的蔬菜自给率下降，蔬菜从田间地头到餐桌要经过’种植户一产地商贩一销地批发商一零售商一消费者’等多个环节，往往种植户一斤几毛钱的菜，到消费者手中时，价格高达几元钱。价格己经数倍高于产地。调查显示，每个环节要加价25,左右。与此同时，由于城市管理，一些流动商贩已消失，新建商业网点追逐利益改卖更赚钱的商品。由于蔬菜零售网点相对较少，竞争不充分，又无物价部门控价。造成零售环价随意加价。因此’卖难买贵’等问题尤为突出。 所谓“农村电子商务”新模式，可以这样简单的理解:指以电脑网络为平台，居民通过电脑或者手机APP对农产品进行订购，订购后可以选择自提或者选择送货上门，农户可将农产品送至指定地点，相应的农村负责人根据居民的订单安排农产品运输。通过这种方式来减少中间环节，从而使饭店、食堂、大众居民购买的菜的价格比农业市场便宜很多，农民卖出的菜价也比一般收购价有所提高。此种模式主要也是来应对近年来“菜贵伤民，菜贱伤农”的现状。 1.2项目简介 本项目主要针对我国农业发展的现状，运用日趋完善的电子商务，为农产品买卖建立网络信息服务，意在解决我国农产品业信息基 础设施落后、网络化程度较低、信息的交流与共享不通畅而导致农产品产品交易困难的现状。通过网络技术，让农产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。为农民增收，为原来就业无门的乡村青年提供创业就业的新平台，同时也给大学生村官提供一个展示自己能力，为农村建设充分发挥自己作用的新平台。 1.3项目发展前景 1、区域农产品需求量 张家港居住人口以150万计算如果按照每人每天消费农产品5元每天农产品的需求量为750万元，平台三年后目标是占有市场的20%则是150万 2、有利的外部宏观环境 国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活，电子商务在我国农业得到了越来越广泛的应用:国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策，如今农业的发展可以让我国现有的经济发展水平有一个新突破;经济全球化的外力推动，更有利于农产品的出口。 3、农产品市场的自我创新需求驱动 产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题:一 是信息不畅，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。所以当务之急便是如何解决信息畅通问题，以及市场预测，尽可能避免不必要的损失。这需要创造一个平台去解决这个问题。创造一个平台去提高信息流通率，信息匹配率，商务交易率，方便这个产业的发展和扩大。 1.4 项目可行性分析 1、张家港地区人口多，对农产品的需求量非常大，但是张家港的菜价相对其他地区是比较高的，导致‘菜贵伤民’，平台交易减少了中间环节使得居民和饭店、食堂可以买到更加便宜和新鲜的农产品，‘便宜’和‘新鲜’对消费者吸引力是非常强，推广好的话短时间内即可吸引大量消费者加入平台。 2、我国电子信息技术发展迅速，有利于农业电子商务的普及。利用电子商务强大的网络功能，跨越时间和地域障碍，使农产品双方能及时沟通，降低农业生产风险。拓展农产凭销售渠道，减少环节，提高交易效率。 3、可盈利性:在二级代理商，三级代理商不存在的情况下，农民，一级代理商和消费者都能获得最大程度的实惠。我们作为电子商务平台收取一定的中间服务费。 4、农村配备大学生村官，农业指导员，具备人才基础。 1.5、项目优势 1、建立一种交易平台。让需要大量农产品消费的酒店、食堂订购所需农产品，农民根据企业就订购量直接将农产品发给酒店或者食堂，也可以让城市居民根据自己的需要集中订购所需的农产品，同样农民根据城市居民的订购量直接将农产品发给城市居民。通过农户与酒店、食堂、城市居民直接交易，到达双赢的局面。 2、减去农产品销售中间环节, 最大化让利农民;同时可以避免由于农产品的保质期短造成的损失问题，也可以让采购方得到更实惠的农产品。 3、针对食品安全对农户销售的农产品可进行溯源，消费者可对所购买的农产品查询其种植地区、种植农户等信息，对接农药配送平台后可查询种植农户所使用的农药情况。 4、提高信息服务入户率和使用率，为各地农业主管部门建立一个多渠道、多媒体、低投入、易管理的农业信息服务平台，为农业生产经营者提供权威、及时、准确的各类农业信息，促进农民增收、农业增效。 5、真正做到有用的信息及时交换，让农产品的批发销售更加便捷，高效，让农民们及时有效的掌握市场信息，调节生产，能有效地避免价格在区域之间的差别很大的现象 6、便于政府及时掌握市场信息，有针对性地调节农民生产市场需要的农产品。 1.6、项目收益 1.广告费 向申请在平台发布广告信息的单位收取一定比例的广告费用。 通过与广告商合作在农产品包装上印刷广告，向广告发布者收取一定的广告费用。 2.中间服务费 在买家卖家之间，我们以担保人的角色受托保管企业的保证金。交易成功后，按交易额的一定比例，收取服务费，并退还余下保证金。 3.大宗商品采购运算服务费 对于大宗商品的采购需要，可能没有农户有如此大的产量，我们就可以对各个散户或大户的发布信息进行整合，给出最优的采购，可以向采购商收取一定的服务费。 4.物流服务费 与物流公司长期合作，平台上提供物流链接服务。向物流公司收取占交易额一定比例的服务费用。 1.7(项目总结 中国作为一个农业大国，一直以来，国家对于三农问题都十分重视。可是由于农民对农产品市场信息不能完全了解，造成信息不对称，以及蔬果销售渠道不畅通，几乎完全被中间商(也就是我们所说的菜贩)掌控，导致产销不平衡、收益难保证。农业市场，农产品等生活必需品的价格持续上涨，形成“菜贱伤农、菜贵伤民”的双输局面。本 公司作为一个电子商务交易平台，利用大学生村官和村委会帮助农产品走向市场，解决解决城市居民买菜难买菜贵的问题。 第二部分 项目详述 2.1公司概况 苏州安景信息科技有限公司是一家基于电子商务平台，运用“农村电子商务”新模式，响应国家“十二五”农业信息化发展规划，旨在中国广大乡镇和城镇之间建立农业电子商务平台，帮助农村农产品走向城镇市场，解决农民“卖菜难、菜价贱”以及城市居民“买菜难、买菜贵”的问题，促进社会主义新农村建设，提高居民生活水平。 所谓“农村电子商务”新模式，是指以电脑网络为平台，居民通过电脑或者手机APP对农产品进行订购，订购后可以选择自提或者选择送货上门，农户可将农产品送至指定地点相应的农村负责人根据居民的订单安排农产品运输。通过这种方式来减少中间环节，从而使饭店、食堂、大众居民购买的菜的价格比农业市场便宜很多，农民卖出的菜 价也比一般收购价有所提高。此种模式主要也是来应对近年来“菜贵伤民，菜贱伤农”的现状。 公司实行“农村电子商务”新模式，在农村通过村委会帮扶，实现农村零散农户抱团取暖，给大户寻找更广的销路;通过推广实现居民小单购买，同时在超市、大型餐馆、学校食堂等机构推广业务接受大宗订单。公司注重农产品贸易平台建设，短期目标以苏、锡目标市场为重心，逐步拓展服务平台业务，乃至形成覆盖江苏省乃至全国的模式化经营，形成以农业电子商务平台为核心的发展公司。 2.2 调查分析 2.2.1 背景 所谓“农村电子商务”新模式，可以这样简单的理解:指以电脑网络为平台，居民通过电脑或者手机APP对农产品进行订购，订购后可以选择自提或者选择送货上门，农户可将农产品送至指定地点，相应的农村负责人根据居民的订单安排农产品运输。通过这种方式来减少中间环节，从而使饭店、食堂、大众居民购买的菜的价格比农业市场便宜很多，农民卖出的菜价也比一般收购价有所提高。此种模式主要也是来应对近年来“菜贵伤民，菜贱伤农”的现状。 为了探究上述模式的可行性，在苏州、张家港、无锡等地开展了广泛的调研活动。调研活动受到了当地政府和群众的欢迎和积极配合，最后各地均完成了预定的调查任务并获得了初步的调研成果。本次调研活动主要就农产品流通市场的三方面做了调研，即生产者，组 织者和消费者，分别对应于调研对象中的农民，村官和城镇居民。活动对农民和普通城镇居民的调查采用了访谈的形式。这种面对面的交流形式也为我们的调查员更好地获取信息提供了基础。 随着社会经济的逐步发展，国民经济走向一个又一个的高峰。但是，在这个高速发展的进程中，有着不利于经济合理健康发展的因素——与大多数民众息息相关的物价问题。本次课题旨在研究和探讨关于建立电子商务优化农产品流通渠道，以期减少甚至去除农产品流通的中间环节，从而达到提高农户农产品的销售价格、降低居民的买菜价格。 今天的农产品销售渠道几乎完全被中间商(也就是我们所说的菜贩)掌控。他们已经有了一个比较完整的销售渠道，而且是一个很牢固的利益链。所以，他们对于农产品的收购量是很大的。长期以来，农民们已经很是习惯了这种农产品销售模式，尽管他们始终并且坚定地知道菜贩的收入远远大于他们这些辛勤劳作的人。“菜贱伤农”是近期以来倍受关注的现象，因为农产品价格低农民很有可能选择去种植其他作物，这就会造成谁都不愿看到的景象——农产品价格更高。但是，市场经济下的通常会有一些看似怪异却又甚是平常的现象——如农产品的收购价格低得让农民亏到身心憔悴，但是在市场上他们廉价的农产品却仍和往常一样的价格。所以，人们不约而同地想到是谁在中间赚取这个让农民伤心欲绝的血汗钱。虽然，很多人都希望菜价能够保持在一个合理的水平，也有人为此做出了些许努力，但都是无济于事。 如今，借助于电子商务实现价格的下降已经屡见不鲜。网上购物 已是许多年轻人的平常之举，同时也成为许多餐饮企业、食堂的一种采购方式。因此，在降低农产品价格的想法中一种通过电脑或者手机APP订购农产品销售模式萌生了——及建立农村电子商务平台，让居民、餐饮企业、食堂过电商平台订购所需的农产品，而农民则根据订购量直接将货发给需求方。在这种平台的上，农户和居民、餐饮企业、食堂直接交易，可到达双方共赢的局面。但其中存在的问题，需要进一步分析和解决。 2.2.2、实践流程 1(探讨现有农产品流通环节弊端。 针对目前市场上存在的产销不平衡、收益难保证的现象，我公司在苏州及周边范围内挑选具有代表性的地区进行调研，对于现有市场农产品的流通环节进行走访调查。 2(探究电子商务优化农产品流通环节实际应用的实际应用 找出实现农产品生产者与消费者双赢的途径也是非常迫切的。电子商务可以有效整合多方信息，优化流通渠道、减少中间环节，提升交易效率。目前，电子商务已经在社会各领域获得了迅猛发展，但是在农业领域的发展还不尽人意。我们走访了大量大小农户和农业指导员，就观念上对于电子商务这一新型途径的接受，流通环节中电子商务实际应用的弊端等问题，对他们进行采访和跟踪调查。 3(探讨农资委牵头村委会帮扶农户的可行性 针对现在国内普遍存在的“小农户与大市场”的矛盾，我们必须让 零散的农民接触更广的销售渠道，才能切实保障农民的利益。对于如何联手广大农民朋友，我公司提出联手各个村委会构想。我公司将走访几个典型地区，深入农村，了解真实的农村发展现状，对于农业指导员或是农村掌握信息手段的人员进一步走访调查。 在做完以上调查之后，我公司将整合资料，完善调查报告。希望能够以电子商务手段，优化农产品流通环节，减免冗杂的中间手续，真正的授益于民，使农产品贸易步入农民稳定增收、市民得到实惠的可持续发展轨道。 2.2.3、分析总结 (一)居民调查分析背景现状与结论: 餐饮企业、食堂、老百姓所反映问题:菜价越来越贵，国家控制菜价的政策不了解，国家政策措施效果不理想。 餐饮企业、食堂、老百姓意见:他们都对我们提出的电子商务的模式表现出了浓厚的兴趣，大家表示都很愿意接受这样一种模式。但是农产品便宜了质量也得保证，他们才会愿意接受这样的新模式。 调查发现:农村电子商务模式能否可行，还取决于农民和村官的实际情况。 (二)农民调查分析背景现状与结论: 随着国家对“三农问题”一而再再而三的表达重视以及中国农业农村经济的发展，国家不断加强对三农问题的研究，同时在政策和经济上给予农民很大的优惠。然而这些研究主要集中在农业人才的培 养，农村城镇化问题，农业农村保险制度，农业出口问题，粮食安全问题，农村农业补贴，农村金融体系的建立。对于电子商务平台的建立却是鲜有提及。农村电子商务到底是否能在中国实际中可行，多数学者专家都只是停留在理论的层面，还是亟待和农民的进一步交流和探讨，更多听取农民的建议。我们对张家港范围的大户散户进行调研，调研针对目前农业发展中存在的不和谐因素，通过对目前农业电子商务发展中存在的制约因素的探讨，给出对策性建议，以期电子商务在促进农业和谐的作用发挥应有作用。 (三)村官调研背景现状与结论 调研背景与现状: 在本次调研中，我们不但对农民和农产品消耗方进行了调查，还特别关注了一个特殊群体——大学生村官的意见。作为近年来新生的一个村镇管理群体，大学生村官凭其在高校所学的先进的专业知识和技能，为我国的农村建设注入了新鲜的血液，提供了重要的帮助，成为了农村与城市连接的桥梁，推动了农村的现代化，使农村的发展与现代科技接轨、与城市发展同步。大学生村官一方面非常了解电子商务，是电子商务的主要参与群体，对其有自己独到的体会;另一方面，他们因其工作性质的特殊性又对农村的各方面较为了解。因此，凭借以上优势，大学生村官在该问题上的发言权一定程度上超过了农民及城镇居民。 调查情况与结论: 受访村官意见:目前的各类农产品收购价格偏低，绝大多数农民 面临着种植成本日益增高，但农产品收购价格却上涨有限，利润空间逐步缩水的尴尬局面，但是当地的农民却因知识信息的缺乏而不知该如何改变这一现状。 农村发展现状:在张家港受调查的村庄中，电脑、智能手机的普及率比较高，但限于农村年轻人，部分农民对电子商务(淘宝)这一交易方式已有所了解，但真正涉及到农业生产的农民还是没有达到能够熟练操作电脑或者智能手机的能力。 由此，我们发现若想在农村推行农产品销售电子商务化还是存在一定条件上的困难的，一方面农民无法熟练掌握电脑和智能手机的操作，另一方面来自于农民对这一模式的不了解可能会对这一模式的快速有效地推广带来阻碍。然而，解决这一问题的也是多样的，除了对农民操作平台直接培训外，还可以通过农户子女或者亲友来进行操作，我们也可以委托村官作为农民的销售代理人，由村官来进行网络上的销售信息发布、买卖双方联系、以及最终的交易工作。在征询村官们的意见时，村官们都表示，这一构想是对农民极其有益的，是有助于优化农产品收购的模式的，在工作时间允许的情况下，非常愿意帮助村民们完成有关的工作。 综合以上从村官处了解的情况，我们认为，当前在农村推行农产品流通环节电子商务化是合适的，是必要的，是有一定市场条件的。推进这一工作的困难主要存在于技术层面，即如何建设完善交易过程，而这一项目的目标人群和目标市场是广阔也是较容易开辟的。 实践总结: 通过对消费者，农村农民和村官的调研，我们对电子商务走进农村有了更深刻的认识。一方面我们看到了农村电子商务能购带给农民和居民的双重利益，另一方面我们也看到了农村电子商务开展的重重困难和阻力。这是一条任重道远的路途，需要我们不断完善农村的信息化建设，需要我们的农民网络素质的提高，需要各级政府的大力支持，需要对农民菜源的充分考虑和吸收，需要农产品的统一加工和包装,需要建立合理完善的农产品运输体系确保农产品运输的质量，需要完善居民小区的农产品信息系统,需要建立互信互利的平台( 2.3 市场分析 一、农业电子商务的发展现状 当下中国，电子商务正处在一个飞速发展的阶段，电子商务覆盖的领域涉及了我们生活中的方方面面，例如图书、家电、电子产品、服装纺织等。可以说各行各业都开始融入电子商务这个广阔的平台。那么，电子商务何以会受到如此青睐，为越来越广泛的人群所接受呢,我们认为原因有三: 1、拓宽了买卖双方的地理空间。通过电子商务提供的交易平台，买卖双方可以在互不见面的情况下进行相关的谈判及交易，大大节省了交易的成本和时间。同时，交易的范围也不再仅仅局限在一市或一省之内，而是扩大到了全国甚而世界，由此带来的交易数量的增长也是极其可观的; 2、理清了市场基本状况。通过将各类商品的价格、数量、及基本介 绍在网站上统一显示，使得买家能够对整个市场情况有比较清晰的了解，能够以较合理的价格买到自己需要的物品;对于卖家来说，他们能够即时了解买家的需求状况及个性话的要求并据此调整自己的经营策略，能够风险降至最低; 3、缩短了中间环节。由于电子商务的交易直接发生在买卖双方之间，而略去了中间的若干环节，所以使得交易成本、交易价格大幅降低，达到了双赢的目标。 由于以上三点存在，参与电子商务交易的人们得到了大量的便利和实惠，得到了大家的认同。 然而，我们又可以很容易的发现，电子商务在农业这一重要的领域还几乎是一片空白。我国农业目前问题颇多，一个很显著的问题就是菜价颇高，而消费者和菜农却都成了这其中的牺牲品。通过前期的调研我们发现，在农产品流通链中，流通环节过多成为了农产品价格居高不下的首要原因，使得菜农和消费者这始末两端无法得到实惠。因此，如能精简流通环节，甚至是直接砍去中间环节，将有效解决相关问题。 由此，结合我们先前对电子商务特点的分析，若能将电子商务引入农产品交易中来将，使得菜农与商贩直接进行对话、交换产品信息、进行交易，便可以较为圆满的解决这一问题。并且，在当今网络快速发展的时代，越来越多的农村接通了互联网，也为实现农业电子商务化提供极其重要的基础便利条件。农产品经营的电子商务化具有一定的科学性之外，也有相当可观的实际应用价值。 最近出现的农民贱卖手上的农产品而消费者却依旧以高价买进农产品农产品的现状，通过初步调查研究是由于中间环节繁冗造成的。因此，有效的减少农产品从农民手中到消费者手中的环节，将改善这一现状。由此看来，推行农产品的电子商务化交易，无疑对于解决这一问题有实际意义。 近年来，江苏省的农业电子商务化推进一直走在全国前列。例如，去年9月在昆山举办的苏台农业合作洽谈会期间，南通和盐城台湾农民创业园揭牌。创业园将依托全球通用商务平台，设立海峡两岸农产品电子商务交易城，对接两岸农产品电子交易市场及连锁展销网点，并在南通建成生产研发和商务交易两大合作平台。这些事例说明在江苏地区强化建立农业电子商务平台具有长足发展的意义。 另外，农业电子商务平台也有着不可比拟的独特之处。传统的农业产销流通渠道都会经过多道环节，导致市场上存在产销不平衡 收益难保证的现象。而通过建立农业电子商务平台，用电子化的手段完成农产品全过程的协调 控制和管理，实现从网络前端到最终客户端的所有中间过程，有效的删减了原来通过农业商贩的多重倒手的繁冗程序。这种以电子商务手段，优化农产品流通环节，减免冗杂的中间手续，将传统农业物流与现代的电子技术相结合的手段有其不可比拟的创新性与独特性。 自1994年中国农业信息网和中国农业科技信息网相继开通以来，信息技术在农业领域的应用进入发展阶段。目前，信息技术在农业的应用研究与推广取得了显著成效。如建立了部分农业综合数据 库，并研制开发了各类应用系统，其中以粮棉油为主的信息技术成果约占三分之一。 农业部还利用网络协议、信息通讯、数据库及查询等技术，建成了专业面涵盖较宽、信息存储及处理和发布能力较强、信息资源丰富及更新量较大的中国农业信息网，现联网用户已超过3000家。我国大陆涉农网站已有6千多家，超过了法国、加拿大等发达国家，如果加上台湾和香港的农业网站，中国农业网站数量可排在世界前十名以内。 但从总体上看，我国农业信息化还处于人才缺乏、体系不健全的状况。虽然一般县级以上的各级政府都有网站，但网站提供信息的时效性差，针对性不强，发布的内容以生产信息、实用科技信息居多，市场信息、供求信息和农村经济信息偏少，缺乏对主要农产品的生产、销售、贮存、加工的动态分析、监测和预警预报等。 二、目标市场分析 当前，国内通胀维持高位盘旋，CPI成为纠结全国人民的主要话题。一方面物价持续增长，而初级产品价格增长拉动全社会物价上涨牵动了上至总理下到地方政府负责人的心。如何解决通胀，成为当前的重中之重。然而，一个事实明确告诉我们，广大农村的农产品生产者却陷入了严重的亏损状态。在广大城市农业市场，农产品等生活必需品的价格持续上涨，居民支出增加，成为物价上涨的源头之一;另一方面，农产品收购价低廉，形成“菜贱伤农、菜贵伤民”的双输局面。 那么为什么会造成这种局面呢,初步调查显示，造成农民贱卖手上的 农产品而消费者高价买进农产品农产品的现状是因为中间环节过于繁冗，而农产品流通商控制了渠道，一方面拼命压低收购价，两方面抬高终端批发价。 因此，探讨解决农产品流通环节弊端、实现农产品生产者与消费者双赢的途径是非常迫切的。电子商务可以有效整合多方信息，优化流通渠道、减少中间环节，提升交易效率。目前，电子商务已经在社会各领域获得了迅猛发展，但是在农业领域的发展还不尽人意。 全球经济下我国农产品市场遇到前所未有的机遇和挑战,如果农民对农产品市场信息不能完全了解，造成信息不对称成为主导，在农产品交易过程中，农民极度缺乏市场信息，增加了农民在农产品交易过程中的风险和不确定性。因此，农民对农产品信息的了解、交流提出了更高的要求。 三、市场趋势和机会 目前在我国，农产品的中间流通环节还十分繁冗，农产品从农田到消费者手中往往要经过好几道中间商，而每一个中间商都要从中赚取一定的利润。他们在农民和消费者之间形成了一种相对的垄断，这就是为什么农民只能低价贱卖农产品，而消费者却是高价买入农产品等农产品。有效降低交易成本。农业电子商务可以减少第三方或中介组织的参与，农民与消费者通过因特网可以直接进行交易，减少中间交易成本。据统计，在传统商务模式下，商品从订货到售出过程中费用约占企业成本的18%-20%，部分企业利用电子商务优化供应链后，将该费用比例降低到10%-12% 。 据专家们展望，电子商务在中国农业领域的发展已是必然之势。今后，在电子支付安全级别、电子商务诚信体系建设、电子商务法律体系建设等相关方面，农业电子商务的支撑环境将逐步规范和完善，新一代的农产品电子商务平台将浮出水面。农产品标准化工作将进一步得到加强，使农产品更适合于电子商务的交易模式。此外，随着智能手机用户的增长，未来农产品移动电子商务交易将从预热期转向发展繁荣期。 2.4 竞争分析 2.4.1 中国农业网站分类 中国农业网站 综合型 细分型 行业型 垂直型 地区型 服务型 中国洋葱网 常德农经网 代购代销网 饲料英才网 图4-1中国农业网站分类 类型 分类依据 发展特点 综合型 覆盖全国，服务所有农业子覆盖区域广，用户基数大，服务内 行业，提供一条龙服务 容多，资本雄厚 地区型 服务特定地区 专注地方市场，提供特定区域的农 业服务，网站数目多，分布广 行业型 服务特定农业子行业 提供更加针对性和专业化的服务 垂直型 服务特定用户群 以用户需求为向导提供服务 服务型 网站性质 只提供供求信息 表4-1中国农业网站分类定义表 小结: 我们在创业初期建立细分型网站，以地区型和服务型网站为主。凭借低成本高服务的优势，优化服务质量，扩大服务区域和服务内容范围，逐步建立并完善成为综合性网站，最终实现企业的盈利目的。 2.4.2、五力分析 不同的相互模仿的网站 习惯或准备通过网络购物，对农产品新鲜程度、送现在有竞争者:金麦穗、永联 农产品价格较敏感，对农产品货上门、中间环节少天天鲜等原有蔬菜水果配送 新鲜程度要求较高或需求量价格优惠 平台 较大的企业或个人 通过品牌和市场运作模仿 进入行业 图4-2 波特五力分析 五力分析总结: 为了保证的认识到现在的形式，我们才能更好的发展网站。某农业网的顺利开展，我们必须先充分了解电子商务网站之间的竞争。我们必须考虑到来自供应商、消费者、其他同类网页以及潜在的竞争。 2.4.3、SWOT分析 (一) SWOT分析详解 图4-3 SWOT分析 优势(S) 1.服务三农网站有政府信息化建设政策的支持。 2.利用电子商务平台能够大力促进农业的发展，最大程度让利农民，促进实现社会主义新农村。 3.农业服务站和村委会的帮助给我们项目的实施提供了人力资源。 4.削减代理商结构，可以获得最大力度的利润结构。 5(方便了农副产品销售商与客户的交流，电子商务的方式可以省去门店租赁、中间商转手等销售中间环节产生的费用，既可降低了农副产品的价格，又能为销售商省去了不必要的费用，促进了农副产品产业发展。 6(目前已经存在了数目可观的电子商务购物忠实爱好者，本网站可满足这些群体的需要，节省另外逛市场的时间和精力，足不出户，即可购买心仪商品。 7.本公司有着优秀的开发团队和管理团队，团队合作实践能力强。 8.本公司盈利模式多样化。 W(劣势) 1.真正参与生产的农民上网数量少。 2.网上信息不够开放，有价值的信息不能实现资源共享。 3.农村基础设施及农民文化教育水平 4.农业及涉农企业信息化普及程度 5.电子商务费用的支付形式 6.农业及涉农产品配送方式 7.农产品存放时间限制 O(机会) 1.在中国广阔的农村，电子商务目前的应用程度较低，未来有巨大的 发展空间。 2.目前在中国还没有形成农业一条龙服务综合型网站。 3.目前的农业服务网站盈利模式单一。 4.潜在市场常被大多数网站忽视 5.电子券发行带来的便利 T(威胁) 1.中国目前的农业服务网站个数众多，行业内竞争激烈。 2.本公司所采用的技术未能形成技术壁垒。 3.行业内其他网站将会进军综合型农业服务网站。 4.存在潜在竞争者。 5.电子商务网站的盲目性，跟风性，以及市场秩序管理的难易性 6.目前消费者更习惯到实体店购买农副产品，更相信眼见为实。 7.农副产品本身的某些特性使其更容易在运输过程受损或变质，运输成本较高，交易双方的责任较难划分，易产生购物纠纷。 8.售后服务实行比较困难 SWOT分析总结 利用SWOT分析法，清楚认识到某农业网站的优势、劣势、机会、威胁。即便是在当今社会工业化及现代化高度发展的时代，农业经济仍在整个国民经济中 20占据着举足轻重的地位，农业的良好发展关系着国家整体经济的持续健康发展，是国家稳定、社会和谐、百姓安居乐业的重要保证。 然而近年来，伴随着CPI的不断上涨，农产品价格也出现大幅上扬的现象，甚至还有部分农产品价格遭到恶意炒作而高的离谱。在除去通胀带来的影响后，菜价上涨的差价所产生的利润有流向了何方呢,这就是我们的优势，通过精简进货渠道，使三方都获得最大的利益。 在电子商务高度发展的今天，人们已经切实体会到了电子商务所带来的便利和实惠，对其接受程度也在不断提高。因此，我们觉得，完全可以顺应时代潮流，将这一现代化的商业交易方式引入古老的农业中来，通过使菜农与商贩直接进行对话、交换产品信息、进行交易 来解决这一问题。 最近电子商务极为兴旺，也预示着某农业网站面临着极大的机遇和挑战。 综合以上分析，我们认为，对农业交易的电子化、网络化的研究是可行的，也是必要的，具有一定的科学性。 2.4.4 竞争分析总结 从上述表述中我们可以知道，中国的国家信息基础设施建设迅速发展，为中国农村电子商务提供了良好的基础。并且政府主导扶持信息基础设施建设，建立并且完善农产品物流体系，培养新一代“网农”，为创建适合农业发展的电子商务模式奠定了基础。 2.3 项目环节详述 2.3.1 农产品质量等级 农户发布的农产品通过平台评定可分为有机、绿色、精品等级别，消费者可通过自己的需求购买相应级别的农产品。 2.3.2 农民代理人 负责每个村级单位的农产品信息收集，帮农民发布农产品销售信息或指导农民发布农产品销售信息;在各个农产品临时存放点负责农产品的收集和对农户销售的农产品进行贴标、打印送货单、包装等工作。农民代理人可由大学生村官兼任或向各个村招募应届毕业生。 跟据客户对服务和农产品质量的反馈情况对农民代理人进行考核，考核结果会影响到农民代理人的平台补贴情况。 2.3.3 农产品供应方 农民通过平台发布自己的农产品信息，发布方式可自己直接发布也可以通过大学生村官(农民代理人)代发布。 2.3.4 农产品需求方 消费者(居民、企业食堂、酒店)通过手机APP或者电脑查看农民的发布信息，可筛选自己所需要的农产品，通过对比选择供应商及产品进行下单。 在平台运行初期平台可与百信等超市合作，平台运营方可在平台向农户收购农产品再将农产品放在超市果蔬区售卖。 大宗采购可通过平台配货，平台与企业食堂、酒店宾馆签订购销协议，企业食堂和酒店宾馆每天对第二天所需的农产品在平台进行订货，平台通过运算得出最优的购货方案，平台向农户进行订货，农产品在服务单集中后，再由物流送货。 购货特殊情况处理，如发生大宗农产品采购时发生农户无法及时提供此批产品，平台询问需求方后，向当地农贸市场采购客户所需农产品并进行配送。 2.3.5 农产品集中点 以村为单位设立农产品临时存放点，存放点可请村委会提供或平台租借仓库，在村委会设立存储点即方便农户将农产品送至服务点，也方便农民代理人开展配送工作。 2.3.6 消费者取菜点 以小区为单位设立居民自助取菜点，在各小区门卫放置农产品保鲜设备，配送人员将各个小区居民所定的农产品集中送至居民家中或者取菜点，待居民下班后可至取菜点取菜;取菜点可由政府牵头作为惠民工程与社区合作，设立取菜点，由门卫负责看管农产品，平台可提供蔬菜保鲜柜保证农产品短时间内的新鲜。 2.3.7 物流配送 待农民将农产品送至农产品集中点后农民代理人将农产品进行包装打印并贴上订单二维码(消费者扫描二维码可查出该农产品的产地、种植农户、农户以往信誉、农户发布的其他产品、农户以往购买农药等信息)，打印送货单贴于农产品包装上，在贴送货单的同时可将农产品按照送货地区分类;送做单打印和分类工作做完后进入送货阶段，送货人可向各个村招募电瓶车送货人或与同城速递(宅急送)合作进行农产品送货。食堂或酒店大笔采购时，由专用服务车将各个点的菜集中装车后送至酒店或食堂。 2.3.8 支付方式 针对消费者直接向农户定购农产品，可通过支付宝或者财付通等支付方式进行平台交易;消费者在平台定完农产品后通过支付平台进行付款，待农户接单后，消费者等待送货，如农户长时间不接单或者取消订单则退回消费者所付金额;交易成功则平台将货款支付至农户账户。 针对企业食堂或者酒店宾馆的大额采购，由于此类企业较特殊，对农产品购买的付款有一段时间的账期，需要过一个月才会给供应商打款;此种情况可通过平台与企业和酒店宾馆签订供求协议，通过平台直接给此类消费者配货送货;平台对农户协商针对此类情况欠款几个月，待企业或酒店与平台结算后再与农户进行结算;与农户的结算时间固定(如规定每月第一个星期三作为结算日)。 2.3.9 买卖双方信誉保证 为保证买卖双方的信誉消费者和供应农户在平台注册用户时必须进行实名认证。 消费者在完成订单后可对订单进行评价，对所送农产品的新鲜程度、商品与描述的相符程度、订货后送货时间的准确性等进行评价。消费者在购买农产品时可在平台上直接查看各农户以往的交易信用情况，农户所送农产品的新鲜程度、商品与描述的相符程度、消费者下单后被农户退单的比例、订货后送货时间的准确性等评价，消费者通过此类评价可比较客观的对卖家的情况有所了解，可筛选信誉更好 的卖家。 对大宗采购的企业或酒店，在平台运营初期给跟据采购单位的情况给定一个应付款的信用额度，运营一段时间后在平台公布各个企业的应收款回收情况，农户可根据企业的付款情况判断是否继续给此企业供货;对信誉好的企业可提升应付款的额度，企业和酒店为了获得更新鲜和便宜的农产品会维持自己的信用情况按时结算农产品应付款。 2.3.10 农产品质量监控 在农户将农产品送至服务点后农民代理人对农产品进行称重和农产品质量的抽检，查看农产品是否与订单重量相符，是否存在烂菜或蔬菜上喷水过多等情况，如出现此类情况及时告知农户进行及时纠正，如农户不及时改正则可拒绝收菜并将此情况记入农户信用。 2.3.11 买卖双方纠纷处理 如消费者对农产品质量存在异议可通过送货单或者扫描农产品上的二维码获取农户或者农民代理人的联系方式进行协商处理，如出现协商失败则平台介入，通过平台更具买卖双方与平台签订的注册协议和平台自己的规定评定此纠纷如何处理。 2.3.12 政府各方支持 作为区域性农产品交易推广平台，减少了农民与消费者的中间环节不仅可以解决农民的卖菜难、菜价贱的问题同时也解决了城市居民 买菜难、菜价贵的问题，既可以让农民赚更多的钱也可以让居民买到更加新鲜便宜的菜，送菜上门更是方便居民，免除了居民下班还要急急忙忙逛菜场超市的烦恼。平台针对农产品质量的追溯功能能居民吃上放心菜、安全菜。由上可见区域性农产品交易推广平台符合现阶段国家大力推广的“菜篮子工程”、“惠农、惠民工程”，同时也可以方便政府对居民农产品安全的监控和管理;大学生村官兼任农民代理人可以帮助发展农村经济，充分实现大学生村官在农村的价值，招聘农村应届毕业生作为农民代理人，也可以解决应届毕业生就业难的问题，符合政府帮助大学生就业的计划。 平台如果独立运营会遇到许多问题，比如会发现很难向召集农民推广平台，农民对平台不信任，很难设立农产品集中点存储点，没有大学生村官的帮助平台运营成本也会大大增加，向农民开展工作也非常困难，平台对大学生村官的补贴也占了平台运营成本的很大一部分，如果政府可以帮扶补贴则大大减轻了平台运营压力。综上区域性农产品交易推广平台必须要由政府扶持和牵头，否则平台很难正常运营。 2.4 平台人员架构 平台程序员 5人 网站美工设计 1人 网站编辑人员 1人 网络营销经理 网站推广人员 3人 1人 网站客服人员 2人 农民代理人 一村一个 物流发货 10人 市场分析员 1人 法律顾问 1人 平台程序员:负责前期平台的开发工作，由苏州安景提供技术支 持，待平台正式上线后可减少开发人员数。 网站美工设计:配合网站程序开发人员整合完成网站前台界面 的设计制作;配合市场推广、网站策划及开发人员进行相应的商品专 题推广页面设计制作、图片处理等; 网站编辑:在平台上线后负责网站频道信息内容的搜集、把关、 规范、整合和编辑，并更新上线;管理和维护社区，完善网站功能， 提升用户体验;组织策划社区的推广活动及相关业内文章撰写; 网站推广:分线上和线下推广负责提升网站的知名度，让跟多的客户登陆和使用我们的平台。 网站客服:负责接收客户的反馈意见和对客户的疑问进行解释，可以是在线咨询或者电话咨询。 农民代理人:负责每个村级单位的农产品信息收集，帮农民发布农产品销售信息或指导农民发布农产品销售信息;在各个农产品临时存放点负责农产品的收集和对农户销售的农产品进行贴标、打印送货单、包装等工作。农民代理人可由大学生村官兼任或向各个村招募应届毕业生。 物流发货:可向各个村招募电瓶车送货人或与同城速递(宅急送)合作进行农产品送货。 市场分析员:对本地市场的菜价和蔬菜生长情况种类等信息进行调研，跟据调查将农产品的指导价格等信息发布至平台。 法律顾问:平台可向法律顾问咨询运营时发生的制定、涉税等问提。 2.5平台投入 2.5.1 网站建设阶段团队组建及运营成本预算 1、技术团队组建及用工成本预算 网络营销经理1人:6000元/月， 网站程序员5人:5000元/月， 网站测试人员2人:3500/月， 网站美工1人:4000元/月， 网站编辑1人:4000元/月 预计开发周期为3个月，网路营销经理、程序员、美工在开发初期就需进驻，网站编辑在平台发布前一个月进驻。 初期3个月用工成本计算:6000×3×1 + 5000×3×5+3500×3×2+ 4000×3×1 + 4000×1 = 13万 2、房租、办公设备、服务器等硬件投入预算 服务器:1台，开始的时候1台即可，采用租用,1000元/月。 电脑:技术及营销经理共6台，编辑1台，美工1台，总经理1台，按平均每台4000元计算。 电话2部、传真及打印一体机1台、扫描仪1台:大概4000元。 桌子、椅子等:大概4000元。 房租:按照4000元/月计算，房租:3×4000 = 1.2万。 3个月硬件投入计算:1000×3+ 9×4000 + 4000 + 4000 + 4000×3 = 5.5万 网站建设阶段团队组建及运营成本预算为:18.5万 2.5.2 平台正式运营时团队组建及运营成本预算 1、第一年技术团队用工成本预算 网络营销经理1人:6000元/月， 网站程序员2人:5000元/月， 网站美工1人:4000元/月， 网站编辑1人:4000元/月 由于前期开发结束网站程序员可减少至2人 技术团队一年的成本计算:6000×12+5000×12×2+4000×12+4000×12=24万 2、第一年编辑及推广运营团队用工成本预算 网站推广人员3人:3500元/月， 网站客服2人:3000元/月， 送货员10人:4000元/月， 市场分析员1人:4000元/月， 法律顾问(兼职)1人:2000元/月， 农民代理人100人，由于农民代理人一般为大学生村官兼职，平台可给补贴以1人10000元/年计算。 运营团队一年用工成本计算: 3500×12×3+3000×12×2+4000×12×10+4000×12+2000×12+10000×100= 176.2万 3、房租、水电、网络、办公设备、服务器等硬件投入预算 服务器:1台，开始的时候1台即可，采用租用,1000元/月。 电脑:新增电脑网站推广、客服人员、市场分析员共6台按平均每台4000元计算。 新增桌子、椅子等:大概4000元。 房租:按照4000元/月计算，房租:12×4000 =6万。 水电、网络按3000元/月计算，3000×12=3.6万。 正式运营阶段硬件成本: 6×4000+1000×12+60000+4000+36000=13.6万。 4、运营环节硬件设备成本预算 农产品村级集中点设备投入:针式打印机1台:1500元，二维码标签打印机1台:1500元，电子磅秤1台:300元，电脑1台:4000元。一个村级集中点的硬件费用为1500+1500+300+4000=7300元，张家港设立100个村级集中点总费用为100×7300=73万。 社区自提点保鲜自提设备10000元1套，张家港先期设立200个点，自提保鲜设备成本预计200万。 运营环节硬件设备成本预算为273万。 5、运营环节服务短信预算投入 服务短信费用按每月4000元计算，一年6万元。 6、广告、活动推广费用200万/年 综上第一年房租、水电、服务短信、硬件等投入为292.6万，其中275.8为一次性投入;员工工资投入预算为200.2万;推广预算200万;合计676万。 2.6 推广方案 产品宣传广告策划 (1)平面广告宣传方案: ?海报宣传:在居民小区、合作超市宣传栏和楼道进行张贴宣传; ?横幅、喷绘宣传:在居民小区、合作超市宣传栏悬挂赞助公司赞助活动情况; ?楼层标识宣传:楼层标识和广告和二为一，宣传有效型强。; ?宣传单:在大型超市周边发放宣传单。 ?公交宣传:设立公交广告，分车身广告和车载电视广告以此来吸引更多消费者的注意力。 (2)媒体宣传方案 ?联系本地电视台和报社，在平台发布时作为惠民、惠农实事工程进行宣传。 ?车载广播宣传，在本地广播电台发布电台广告。 ?在本地论坛发布广告信息。 ?微信、QQ空间转载宣传。 ?建立相关论坛 (3)其他宣传方案 ? 以“新鲜、方便的城市菜园”为主题开展发布会 ?开展‘绿色安全农产品展示比赛’邀请市民作为评委现场试吃等活 动。 ?与其他活动相结合宣传 古今名言 敏而好学，不耻下问——孔子 业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随——韩愈 兴于《诗》，立于礼，成于乐——孔子 己所不欲，勿施于人——孔子 读书破万卷，下笔如有神——杜甫 读书有三到，谓心到，眼到，口到——朱熹 立身以立学为先，立学以读书为本——欧阳修 读万卷书，行万里路——刘彝 黑发不知勤学早，白首方悔读书迟——颜真卿 书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲——于谦 书犹药也，善读之可以医愚——刘向 莫等闲，白了少年头，空悲切——岳飞 发奋识遍天下字，立志读尽人间书——苏轼 鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书——李苦禅 立志宜思真品格，读书须尽苦功夫——阮元 非淡泊无以明志，非宁静无以致远——诸葛亮 熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟——孙洙《唐诗三百首序》 书到用时方恨少，事非经过不知难——陆游 问渠那得清如许，为有源头活水来——朱熹 旧书不厌百回读，熟读精思子自知——苏轼 书痴者文必工，艺痴者技必良——蒲松龄 声明 访问者可将本资料提供的内容用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本文档及相关权利人的合法权利。谢谢合作～