大宝化妆品市场细分.doc

大宝化妆品市场细分.doc 大宝化妆品市场细分 品牌背景 北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已 陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。在国内口碑较好，企业理念深入人心，是中国信得过产品。是民族产业的灵魂。 随着2008年强生公司对大宝公司的收购我们不得不深刻认识民族产业发展的不足。现在我们就大宝公司的发展危机做如下细分。 “大宝”化妆品市场细分 地区年龄段收入生活态度品牌偏好用量 儿童依靠父母听从父母无选择性一般 青少年依靠父母爱好新奇选择性不强少 城市青年1200-2000喜爱时髦有选择性一般 中年2000以上简约大方强烈偏好多 老年1000以下艰苦朴素强烈偏好多 儿童依靠父母听从父母无选择性少 青少年依靠父母爱好新奇选择性不强少 青年1000-1500喜爱时髦有选择性一般 乡村 中年1500以上简约大方强烈偏好多 老年500以下艰苦朴素强烈偏好少 根据大宝在城市和乡村不同地区的市场分析表，我们可以发现大宝在城乡的使用群体存在很大的差别。 在以上的市场细分表中我们把全国的化妆品大致分位以下几种: 儿童市场评估: 全共计国的儿童人数占总人口的42%，是一个很大的化妆品市场，这个消费的群体主要依靠母亲，但国内的儿童化妆品市场已被强生企业所垄断。近几十年强生 在市场定位以深入人心。所以大宝想打入儿童市场难度较大。 青少年市场评估: 青少年大部分是在校学生，这部分学生有一部分使用化妆品，有一部分不使用。而使用化妆品的学生差不多是生长在城市的。在城市的学生消费较高。所以他们在当今满目琳琅的化妆品世界自然有很大的选择性。而且对品牌的忠诚度不高。在乡村的青少年大部分是不使用化妆品的，没有特定的经济来源买化妆品，大部分化妆品的使用是和父母一起的。所以大宝要想打入青少年市场也有一定的难度。 青年市场评估: 青年对化妆品很关心，积极消费。只要中意，价格再高也不在乎，往往注重化妆品功能。他们喜爱时髦，追随潮流，崇尚高端化妆品。目前，中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断。中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。激烈的竞争使大宝这个低端产品在该市场中没有一席之地。 中年市场评估: 中年市场是化妆品消费的群体。无论是在城市还是乡村，由于中年人有一定的收入来源，而且大部分男士女士更加需要注重肌肤保养。但他们又不舍得使用高端的奢侈品。他们对品牌的忠诚度较高，注重产品的性能。一旦这类消费群体接受了一个品牌就很难更换。大宝产品在国内建立了几十年的好口碑。它会使再用消费群体的口碑相传带来巨大的潜在消费者。因此大宝打入这个消费市场有很大的前景。无论在乡村还是城市，大宝以物美价廉的低端定位会成为消费者的首选产品。 老年市场评估: 国内的老年化妆品市场是个空白，发展前景较大。但是老年人的消费观较保守，追求健康、朴实。对品牌忠诚度追求相当高，他们一但认定便不会更改。目前市场上销售的化妆品尽管许多产品具有防皱、保湿等功效，但适应的年龄段较为宽泛，而专攻老年特性和个性的专用化妆品，特别是专业化品类，品牌则几乎没有。 随着老年化问题的日益突出，老年人护肤意识和经济活力都会逐步加强，老年市场在不久将大有所为。作为潜在市场，大宝作为中国资深品牌是进入这个市场的首选产品，进入老年市场具有一定基础 结论分析 面对大宝化妆品一直以来给人以廉价的映象，产品的不到位，产品优势由于广告词“全家都在用”将消费者一网打尽。但这种用一个产品去将所以消费群体“一网打尽”是不现实的，面对所有消费者也就是拒绝所有消费者。大宝的包装不能跟着时代而变动。而如今市场上各种品牌成出不穷，市场细分更趋明显。 大宝化妆品目标市场定位: 因此在对大众化妆品市场的分析中，我们将大宝化妆品定位为中小城市和乡村的中老年市场。尤其是工薪阶层的消费者。月收入在一千五之二千五元之间。