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淘宝店铺上架宝贝数量浅析

2017-10-15 4页 doc 15KB 52阅读

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淘宝店铺上架宝贝数量浅析淘宝店铺上架宝贝数量浅析 淘宝店铺要保持一直存在的话,就至少需要10件商品,所以说你最少都得上架10件的商品,但是仅仅只有10件,还是远远不能满足你的销售需要的,商品应该上架多少件呢,这就应该按照卖家不同的级别来实际情况而决定了,下面给就说下不同级别的卖家应该上架多少件物品。 1、新手类:(30-50件足已) 刚刚加入淘宝卖家大军的朋友,商品不需要太多,30-50件就可以了,原因如下: )一般新手没有足够的资金,进大批量的货,否则资金积压太多,不利于以(1 后发展; (2)一般新手并不完全了解市场行情、商品流行趋势、...
淘宝店铺上架宝贝数量浅析
淘宝店铺上架宝贝数量浅析 淘宝店铺要保持一直存在的话,就至少需要10件商品,所以说你最少都得上架10件的商品,但是仅仅只有10件,还是远远不能满足你的销售需要的,商品应该上架多少件呢,这就应该按照卖家不同的级别来实际情况而决定了,下面给就说下不同级别的卖家应该上架多少件物品。 1、新手类:(30-50件足已) 刚刚加入淘宝卖家大军的朋友,商品不需要太多,30-50件就可以了,原因如下: )一般新手没有足够的资金,进大批量的货,否则资金积压太多,不利于以(1 后发展; (2)一般新手并不完全了解市场行情、商品流行趋势、商品品质特点,上太多的商品,会导致商品参差不齐,而自己又不能全面了解商品属性,对于买家的问题很难一一准确、详细回答; (3)一般新手对商品销售没有预期,转行的可能性存在,“船小好掉头”; (4)一般买家对于新手店铺有一定的疑虑,商品不多,可以突出重点商品,不杂乱无章,让人眼花缭乱,更方便买家找到具有切入点的商品,有利于慢慢培养你的精品宝贝。 (5)为什么不建议20件商品以下呢,因为目前商品是每页20件,买家一进来 ”了。 就完全看遍了宝贝,翻页的机会也不给人家,呵呵,好象太“逊2、有心一族(50-150件) 小店赚心了,50-150件还是要的。 )心心店铺属于开拓成长期阶段,已经有了一定的销售方向,商品结构相对(1 固定,可以再进一些类似商品, (2)心心店铺已经有了少量的固定客户群,需要增加商品,以吸引新买家,留住老客户,每周给人一个新气象,多给人一个挑选的余地,因此需要增加商品; (3)心心店铺需要给人一个长远发展、诚信经营、致力网店的形象,商品数量太少,不利于传递店铺信息和店铺文化; (4)为什么在这阶段商品不要上架太多呢,应该要适可而止,因为: A、心心店铺一般是掌柜自己打理,要熟悉掌握几百件商品的情况,好象比较难。 B、一般来说买家是带着对你的某一商品的兴趣进来的,如果你店里的商品太多,而你仅仅是一个“心级店家”,容易产生“内耗性”的比较,"原来还有更好的啊~"。当买家不知所措时,一般是2种选择,1是向掌柜咨询,这还算好,2是越来越迷糊了,走人,再看看其他更高级的(比如钻石)卖家先。这样就失去了一见钟情、一锤定音的机会和效果~ 3、钻石店铺(100件以上) 上钻石了,就是一个“大”卖家,商品还是多点好,本人认为有100件以上宝贝就更好了。 (1)钻石店铺塑造的是“大店家”形象,如果实体店铺一样,除了店铺门面、店铺装潢、服务人员等以外,还需要商品“琳琅满目”,商品数量多,可以充分展示店家“实力”; (2)钻石卖家已经具有相当固定和庞大的客户群,对老客户需要新花样以引诱,及时、定期推出新品、精品,是需要的。 (3)钻石卖家应该有一定的资金实力和判断眼光,还有相对固定、可靠的进货渠道,商品来源不成问题,因此商品品种多是完全有条件的。 4、皇冠店铺(随便) 做到皇冠了,随便上多少商品都已经不是问题。 皇冠店家已经对于商品独具慧眼,经过多年打拼,完全知道商品的销售预期,即使上10件商品,相信这10件都将成为人气宝贝、旺销商品。因此对于皇冠来说,商品数量已经是一个初级问题,卖家更多考虑的是其他情况。 以上跟大家说的都是一般的情况,适用与大多数淘宝卖家,当然情况不同时,处理的方式也是不一样的,你只要选择适合你自己也是可以的,所谓适合自己的才是最好的。 [转] 每一件商品都是网店的一个窗口,但不是越多越好。 其实一件商品的展现就等于是我们店铺的窗口,有些人就在自己店里上了几千件宝贝甚至可以上万,总单纯的以为商品越多窗口就越多, 2.新手开店商品太多,流量分散,永远没有自己的人气宝贝。 这样以来的后果是你永远都很难做到自己店铺的人气宝贝,现在大家都知道人气宝贝的排名是非常靠前的,你宝贝多了,无疑流量就分散开了,虽说窗口多了,但是都排名非常靠后,这样的结果是否适得其反呢, 3.新手开店要贵在精,不在多。 我们要做到少、精、尖,把有限的资源集中在少量的商品上,然后优化自己的店铺,做好店内的购物引导,这样的结果就是一个人气宝贝给你带来15个流量和15个宝贝给你带来15个流量,怎么选择,想必大家已经很明确了。 我看了我们很多分销商的店铺就是存在这样的问题,我也和一些分销商有过沟通,确实是很多分销商非常想把自己的店铺做好,但是已经加入分销1个月了,一个商品也没有卖出去。我把这些淘宝大学老师的分享整理出来给大家,就是想大家知道店铺要怎么去做。 我想网店做生意和实体店做生意是很类似的。没有一家小规模的实体店是什么产品都卖的,往往是集中在一个大类或者是相关度很高的几个大类上面做文章的,而我们的一些新人分销商,代理了很多家的商品,每个供应商都没有详细的联系过,沟通过,一切的商品信息都是不清楚的。只是因为网店上架商品是几乎没有成本的,就大量上架一些自己根本不清楚,不了解情况的商品,最可怕的是从来都不找供应商询问情况。大家想想,如果是自己花了10多万开实体店,你会这样选择产品吗, 所以说,大家的网店没有销售,也要自己动脑筋好好考虑一下,自己哪些事情没有做好。 最近有新手分销商问我要怎么做才能有流量和订单,我一直说,大家马上到淘宝论坛和淘宝大学去看帖子,听课,把一些实用性非常高的技巧记下来,用到自己的店铺里面,一切就会慢慢改善,订单也会有了。 希望大家真的可以这样去做,而不是什么也不做,就在那里发愁自己的网店为什么没有生意。希望大家感觉自己是投了10万元在做实体店的情况,没有订单人要发疯了,马上去淘宝论坛和淘宝大学找技巧去了。 好吧,就先说这么多了,后续我会不断把思路和技巧分享出来的。 大家一起成长~
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