家用净水机

家用净水机 家用净水器市场前景 ——家用净水器的发展过程及技术探讨 笔者有幸在净水器市场呆了5年时间，接触过一些净水器市场的专家或前辈，聆听过他们的教诲，现将这些净水器市场的“故老传说”以文字的形式备案，以飨有兴趣的读者，如有错误，还请读者赐教。 一、中国家用净水器的类别及发展历程、阶段 我们通常喜欢把家用净水器市场称之为“水家装”、“水家电”、“家用净水器”等，其实这个行业里面还是有点区别的: 序号 名称 核心技术 功能 1 纯水机(直饮机) 反渗透膜 小于0.0001微米，脱盐率高达90% RO 以上 2 软水机 树脂 调节水中的该镁离子，缓解水垢 3 超滤机 超滤膜 0.02-0.001微米，去除颗粒、细菌、 UF 病毒、腐殖类 4 活性炭/PP棉过活性炭/PP棉 吸附水中余氯、有机物等 滤器 5 微滤器 微滤膜 0.5-0.02微米，去除颗粒、细菌、 MF 病毒 6 功能水机(杯) 电解、矿石等 制造各种功能水 7 管道直饮水 组合膜 直饮水 其中(3)、(4)和(5)，超滤机(微滤器)和活性炭过滤器，一般联合使用，笔者将这几类打包称之为“净水机”(包括净水桶);这个行业姑且称之为“家用净水器”，以便在概念上统一。 至于(7)需要单列，因为其只列属于工程项目。 家用净水器产品应该属于“舶来品”，截至目前，大致分为4阶段: 1、1990年—1995年。这个时期，基本是从国外进口来的产品，由一些高端人群使用，大部分老百姓都不甚了解，售价高达万元以上，其时海南立升已经开始介入。 关键词:高价，知道的人少，进口为主。 2、1996年—2000年。这个时期，国内家用水处理市场可谓风起云涌了，当时又结合了饮水机(净水桶，放在饮水机上的一种净化装置)的发展，像安吉尔、沁园、美的等就在那个时期发展起来的，而佳尼特、中荷、净之泉、泉来、泉露等作为后起之秀，也开始崭露头角了，广东和浙江则成为,大生产基地。 1 关键词:市场蓬勃、技术混乱，价格战;国内厂家发展起来;竞争恶劣导致行业的整体不信任。 3、2001年—2005年。这个时期，家用净水器行业发生了一件极具震动性的事件，“凤凰来了”～江苏泰州的凤凰制水通过强力的市场操作，一下把这个行业给点燃了～虽然，发生了“凤凰水劫”，但凤凰培养了一批人，影响了一批人。 在这个时期，江苏爱惠浦公司把爱惠浦引入中国，将净水机的价格再次拉到高位，给了这个行业喘息的空间，这点也值得大特书。 在这个时期，管道直饮水作为一种先进的供水方式在中国各地也蓬勃发展，广州、上海、江苏这3个地区发展尤为迅速，涌现了深圳水务、上海管水、南京水杯子等一批优秀的企业。 桶装水、家用净水器、管道直饮水(以工程居多)作为家用水处理的三驾马车，在这个时期同时发力，并在未来很长一段时间会共存。 溢泰也在这个时候进入中国南京，台湾的技术显示，精研技术小节才能控制质量～ 功能水机在这个时期也得到迅猛发展，出现很多知名企业，如南京中脉、天年、深圳好美、百闻等。 关键词:技术发展，行业影响大，国内厂家与进口品牌两翼齐飞;零售、工程、会销，外销。 4、2006—至今(以后3-5年)。这个时期，最为业内或相关人士熟悉，所以就简单介绍一下，一批老资格厂家如怡口、溢泰、爱惠浦、泉来等得到前所未有的发展，一批新秀也开始崭露头角，如菲欧特，净之泉泉露等，优秀的厂家有3个共同点，技术、营销、服务这3套车做的都可圈可点，此时价格战再次初见端倪，一些综合实力不济的厂家开始逐渐退出市场，市场初步得到，江苏继浙江、广东之后，成为第三个净水器商圈，保持苏商的特点，专注技术，市场开发稳健。 这个时期还出现一些值得关注的现象: 从技术角度看，不再是欧美唱独角戏了，日韩派系开始登陆中国舞台，正如家电行业，欧美、中国本土、日韩这3大技术流派在家用净水器这个行业继续重演“三国演义”。 从营销角度看，苏宁、国美等大型连锁卖场;家乐家、家居乐、金盛等大型建材超市等消费旺地已开始展示家用净水器，各类专卖店随处可见，工程项目配套比比皆是;电视广告、报纸广告、会议传播等轮番教育消费者，这个阶段的消费者对家用净水器的知晓率比2005年以前不知道强了多少倍～ 从服务角度看，很多厂家开始提倡以服务作为营销的前站，与营销合力成为组合拳，很多经销商也开始注重服务，在竞争中维护用户的“黏度”。 关键词:市场扩大，规范，洗牌，日韩技术，价格战，江苏生产基地。 鉴于笔者从事的领域，下面将着重谈谈净水机，附带讨论家用净水器。 二、现阶段家用净水机的技术类别 序号 类型 特征 代品牌 2 1 混装型 所有过滤材料装填在1个壳体中 爱惠浦、泉露等(包括 净水桶) 2 集成型 单一功能过滤材料，自称一体，系美的、净之泉 统集成 3 单一型 产品只有一种过滤，一个功能 立升.菲欧特等 1、混装型。属于欧美流派，其优点是介于(2)(3)两者之间，较为简单，易于规模化生产;销售口径简单，易于推广。 从技术方面看，该类产品，使用前提是原水水质比较好(合格的城市供水)，大孔径，大流量，否则，若某项自来水水质超标，会导致某种滤料使用寿命缩短或净水机本身并无解决能力，从而整个机器的过滤功效无法得到保证。 2、集成型。起源于英国，大规模兴起于日韩。其优点在于可以因地制水，对原水水质要求不高，属于定制化产品。 从技术角度看，该类产品更适合中国“水情”，针对不同“水情”，定制处理，选配滤芯，更科学。 但，从成本角度看，由于该类产品滤芯款式多，生产成本较高(与其他两类比)。 3、单一型。属于中国本土流派。其优点是，结构简单，单项功能强大，易于规模化生产，易于传播、推广。 从技术角度看，由于中国的水质千差万别，“单项冠军”未必比“全能王”更适合中国水质。 总之，这3类技术流派在未来很长一段时间内将会共存，而集成型技术，发展前景可能会更好。 三、现阶段家用净水机的品牌类别 序号 品牌属性 代表品牌 备注 1 原装进口 3M等 其他大多国产化 2 外资国产化 菲欧特等 3 国产 美的、净之泉、泉露等 《大腕》中有句名言，“不求最好，但求最贵”最能代表中国目前的消费文化，便宜的东西大家没信心;外国的月亮比中国的圆。 在这种市场环境下，很多厂家就开始走“曲线救国”的道路了，有的是公司，有的是品牌，都尽量带点“洋味”。 四、 3