广电宽带营销策略

广电宽带营销策略 1、送时间的优惠策略 如包一年600元，送一个月的使用时间。 2、金额优惠的策略 如正常上网是500元包一年，优惠期间变为450元包年。 3、不同的价格策略（针对不同的用户群） 如商业用户800元/年，1M个人用户500元/年，2M个人用户600/年。 50元30小时，超过基本时长以每小时1.5元的策略，可以吸收不经常上网，精打细算的用户群。 4、业务促销手段 提供宽带上网业务的同时，结合网络应用提供用户的电视直播，视频 点播，同城游戏，本地新闻等增值业务，可以首先免费试用这些业务，以 后的收费酌情考虑。 5、个性化的服务营销 为客户制作个性化的视频，flash动画等内容，存储在内网服务平台，用户可以随时在广电的内网点播平台上点播完全属于自己的个性化内容。 （比如，用户的个人旅游视频、结婚视频、生日视频等等）；同时将个性化 的内容可以存储到电话的点播平台上，现在大部分广电都上了电话点歌、 点片平台，就是没什么效益，主要原因是内容是通用的，没有吸引力，根 据中国的国情，有吸引力的内容又不能放到点播平台上去；如果把用户（当 然只有广电宽带用户采用享受这种待遇了）的个性化的内容加到里面去的 1 话，将其做成一个电视的互动门户，将大大促进广电宽带用户的发展，增 加用户的粘合度。 6、发挥广电自身优势进行营销 A，凡属是广电宽带的用户，都可以在广电门户网站与电视门户网站上发布 5条供求信息，或其他广电信息，时长为一个月。 B，凡属是广电宽带用户，都可以在电视门户网站上免费点播电影，信息， 新闻等，通过安装在用户电脑上的客户端完成。 C，通过与移动公司合作，建立手机短信平台，所有广电宽带用户都可以通 过短信平台，将短信祝福等信息通过电视的飞字发布。 D，利用免费的媒体资源，多时段的插播广电宽带的广告，是广电宽带在最 短的时间内形成品牌。 7、通过广电宽带的客户端推送相关的优惠政策给用户 8、与电脑公司，学校合作，推广广电宽带，可以采用免费为电脑公司， 电脑培训学校提供宽带服务或发展用户提成的方式来合作。 9、通过赠送u盘，摄像头，杯子等小礼物来吸引宽带用户。 10、发动群众的力量来推广广电宽带，对于凡属是现在的广电宽带用户， 每推荐一个用户赠送一个月的用户上网时间。 11、推出集团网的概念，凡属是超过5个用户来同时申请的，即可申请集 团网的优惠政策，如平均每户比普通用户优惠100元/年，当然也可以采取其他优惠政策。 12、平面广告推广，在小区的出入口，楼梯口等人流量较大的地方，张贴 广电宽带的平面广告，在已经做好覆盖工作的小区，可以贴上“广电宽带 2 已覆盖本小区”的广告，在商业区，发放广电宽带的宣传广告。 13、在广电营业场所或人流集中的地方设置广电宽带体验中心，让用户可 以直接接触到广电宽带，对广电宽带有一个感性的认识。 14、在技术上保证绝大部分的用户上网质量。（具体情况请参考附件） A、增加内网的视频服务器 B、增加内网的web缓存服务器 C、网络出口处增加流量管理设备，限制p2p的下载带宽，保证游戏带宽等。 D、增加常用程序、软件的内网下载平台。 3