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申通传媒浅析最好的武汉广告公司需要什么

2017-09-02 2页 doc 13KB 4阅读

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申通传媒浅析最好的武汉广告公司需要什么申通传媒浅析最好的武汉广告公司需要什么 信心是来自于体现的,发自内心的信心,是能够获得尊重的,对于广告公司也不例外。但是我发现有许多的公司都忽略了这一点,他们认为,只要你肯拿出钱来,我再怎么低头也没关系,如做汽车画册文案。可是往往事于愿违,在人们呼唤:嗟,来食。之后,就厌倦了,甚至怀疑了,于是也就抛弃了。 M先生是一家广告公司的老总,为人亲和。在创业初期收获了人生的第一桶金,他明白,客户支付的支票是最为可口的饭菜。于是,他要求自己公司的员工以日本服务业从业人员的姿态去面对客户,要做到“只有自己不好,没有客户不对”的标准。从一...
申通传媒浅析最好的武汉广告公司需要什么
申通传媒浅析最好的武汉广告公司需要什么 信心是来自于体现的,发自内心的信心,是能够获得尊重的,对于广告公司也不例外。但是我发现有许多的公司都忽略了这一点,他们认为,只要你肯拿出钱来,我再怎么低头也没关系,如做汽车画册文案。可是往往事于愿违,在人们呼唤:嗟,来食。之后,就厌倦了,甚至怀疑了,于是也就抛弃了。 M先生是一家广告公司的老总,为人亲和。在创业初期收获了人生的第一桶金,他明白,客户支付的支票是最为可口的饭菜。于是,他要求自己公司的员工以日本服务业从业人员的姿态去面对客户,要做到“只有自己不好,没有客户不对”的。从一定程度上说,有可取之处,但从更为实际的角度出发,这有失偏颇了。 客户到广告公司来是寻找合作伙伴的,而不是来点菜的。虽然需要照顾客人的情感,但更需要的是达 出于自身的价值。但是密斯托M先生采取的是永恒的微笑。 在初次见面时,客户面对鲜花掌声时,感觉到了意外的惊喜,但在短暂的快乐之后,他开始回味,这是怎么了,我到哪了,他们是不是没有东西做,不会宰我吧,说不定会毁了我的事业,我还是溜吧。多么可怜的客户,多么可怜的M先生,多么可怜的广告业。 当然,这还只是开始。在服务过程中的影响才是致命的。 开始服务了,M先生同他的员工同客户会面了。在提案前后,M先生与他的员工,在表达自己观点时,习惯性的用询问性的语气表达,并随时关注客户的反应,当客户表现或表达出某一点自己的意见时,便立即附和,以 表示接受。 一次,两次,三次。客户觉得没意思了,到底是你做东西还是我做东西,我给你钱怎么什么都是我出的主意,你干嘛去了,合作终止。 还有一种情况是,客户被惯坏了,M先生所产出的智慧结晶总是显得那么粗糙而不完善,没有一点新意。客户也习惯于对M先生处的提案表达异议,给予否认。最终的结果一样,失去客户,然后客户又会感叹株洲有没有好的广告公司或者平面公司,。 我们应该说这是可悲的。 酒香不香,都要走出巷子。 有许多的广告公司在等待客户的过程中,疲惫不堪。他们眼看着客户走进其他公司的会客室,只能垂涎而望。他们手中捏着些许过往案例,却无人欣赏。但是没有办法,他们只能这样等待下去。 还有一些公司,通过关系成功的接洽了一些有需求的客户,但是客户对公司持有怀疑,导致业务迟迟不能开展。我曾帮助过几家这样的公司。 有这样一家公司,经营了大约3年左右光阴,业务量基本维持在生存面,无法真实扩大资本增长。有一个建议,以公司的名义同当地文化部门进行联名合作,搞了一次小小的主题论坛。论坛的主题大意为城市商品房发展需要,论坛为自助餐形式。 确定了主题,公司印制不少邀请函,广发至各大开发商处,免费邀请各方老总前来听讲。在会上,公司邀请行业专家对城市商品房的历史与发展,以及当前的新需求与新视角进行了针对性的分析与讲解。成功的吸引了部分开发商的目光。在自助餐上,大家互相攀询,给公司带来了许多客户。于是,这家公司成为了一家不错的地产类代理公司。 接下来我们又说到另一种情况,有了客户,但是却迟迟无法获得业务。 客户担心的是什么呢,是你公司的能力和水平。虽然他个人与你有着良好的交情,但是真要进入商业合作,那确实需要一分思考。 有许多广告公司发现了这一点,于是开始借用外力,也许你对我有疑惑,那么我找一个人给你解惑。 T公司跟随一家企业已经跟了一年有余,期间只获得了零星业务。当前,企业有意作一次战略,但是以T公司的能力,却无法获选。于是T公司找到了一名专家顾问,以这名顾问作为本项目的总监进行合作。通过交流与提案,项目顺利上马,为公司赢得了价值。 新生广告公司就象是一瓶酒,关键是看怎样去叫卖。市场的空间很大,需求时刻都存在,如果不能够合理有效的去吆喝,那么客人只会走进别的酒楼。 要让自己的酒香起来,就要明确自己的阶段目标和发展方向,不可盲目而行,也不可大包大揽。耐心,才有利于发展,明确,才有利于成功。期望本土更多新生广告公司风华起来,为本土广告业贡献出更多的价值。
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