为了正常的体验网站,请在浏览器设置里面开启Javascript功能!

银饰品牌加盟

2018-04-04 11页 doc 36KB 20阅读

用户头像

is_954223

暂无简介

举报
银饰品牌加盟银饰品牌加盟 精品文档 --------------------------精品文档,可以编辑修改,等待你的下载,管理,教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 银饰品牌加盟 ——广州点睛阁企业管理有限公司品牌管理部 前言 当前,...
银饰品牌加盟
银饰品牌加盟 精品文档 --------------------------精品文档,可以编辑修改,等待你的下载,管理,教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 银饰品牌加盟 ——广州点睛阁企业管理有限公司品牌管理部 前言 当前,有关银饰品牌及银饰加盟没一篇详尽并具有指导性,借鉴性的文章,可供广大银饰爱好者的阅读及参考。 我们点睛阁公司作为银饰界的知名连锁加盟企业,有义务,有责任,为来自全国各地想了解银饰,了解银饰品牌,了解银饰加盟,想加盟银饰品牌连锁店的朋友们,作个详尽的描述及分析。 每个开店做生意都希望生意兴隆,但一个店的成功要满足多个方面的条件,即古语称为天时 地利 人和, 从现代管理学的角度分析即是 项目定位(天时). 店面选择.(地利)。客情维护(人和)……. 了解银饰 银饰品自古以来就是中华民族传统饰配物;银砖.银条.银碗.银锁……银具有富贵的象征,银饰中含有的银离子具有杀菌作用,宁神等作用;更有辟邪化毒的功效;同时与黄金、铂金、钻石等首饰同样具有收藏价值。 银饰又分为925银、 素银、 泰银、 藏银、黑银、彩银、泰银、苗银、纳西族银等等。 --------------------------精品文档,可以编辑修改,等待你的下载,管理,教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档,可以编辑修改,等待你的下载,管理,教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 目前市面上常见的银饰品有三种类别: 一:925银, 品牌银饰专卖店里银饰多为925银,925纯银饰品其实并不是含银量100%,而是在纯银中加入7.5%的铜,让银更有光泽、亮度和硬度;便于制作各种精美的银饰品,并具有抗氧化性不会发黑变色。而且能够镶嵌各种水晶,宝石等镶嵌物。 925银是国际上做银饰品的国际标准银。银饰品一般会打上银的英文缩写“S”或“Sterling”印记。标准银的印记是S925。足银的印记是S990。 二:苗银 多见于黔东南州苗族传统配饰,这类银饰一般加入其他合金(如铜)和99银来打造首饰,一般苗银含银量在15%以内。成本较低。比较受乡镇爱美女士喜欢。 三:合金: --------------------------精品文档,可以编辑修改,等待你的下载,管理,教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档,可以编辑修改,等待你的下载,管理,教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 街头地摊上摆售,和一些老街里的小店出售所谓的“纯手工打制”银饰品,这类不是真正的银饰品,材质所含的主要成分是镍铜锌合金。售价低廉。佩戴不 广州“浪漫饰界”银饰 了多久会氧化发黑,这类镍铜锌合金饰品如果长期与人体皮肤接触,有一部分人会导致皮肤过敏。 银饰品类 按品种 基本分为耳饰、颈饰、手饰、足饰和传统银饰5个大类。 耳饰包括:耳钉,耳环,耳线,耳吊。 项饰包括:项链,吊坠,项圈。 手饰包括:戒指,手镯,手链。 足饰包括:脚链。 传统银饰:手镯,银锁。银碗,银条等。 市场分析 近几年来,银饰品市场份额急速扩张,银饰专卖店,商场银饰专柜等,像雨后春笋一样冒出来。而且普遍生意都比较红火,这在当今市场普遍疲软的情况下,银饰品市场一枝独秀,实属少见。反观其他行业则像在度寒冬一样。怨声一片。 根据我们点睛阁公司搜集数据显示,如今加盟服装品牌,一线品牌出货扣点一般在5折以上。保证金20万以上。加上店铺租金.店铺装修.备货。流动资金.一般投资共需要80万以上。但回报率极低,差强人意。到头来衣服库存积压一大堆。但加盟银饰品牌就不一样。银饰品的可操作性很简单。首先目前收取保证 金的银饰品牌数额不大;点睛阁公司“浪漫饰界”银饰品牌,目前在全国率先推出实施“零库存”,对新加盟的加盟商免收加盟保证金,免收押金,库存100%退换。这样一来,加盟商就没风险,没资金压力。全程协助与支持。这具体可以单独聊,这里不做详尽述说。 银饰利润率极高。这也是其他行业无法比拟的,银饰专卖店。银饰专柜一般 --------------------------精品文档,可以编辑修改,等待你的下载,管理,教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档,可以编辑修改,等待你的下载,管理,教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 都有60%以上毛利润,甚至100%以上毛利润。而在其他行业毛利率只有20%左右,甚至有些行业零利润,全靠厂家返点获取利润。可谓是针尖上削铁。不能与银饰同日而语。 市场前景 广州“浪漫饰界”银饰 银饰品由于它特有的特性,可以制作同等于铂金一样的银佩饰;甚至款式远远多于铂金的数量,价格则是铂金的百分之几,是真正的价廉物美。由于银饰可塑性强,可以制作任何形状的时尚饰物,更可以揉入白玉、青玉、碧玉、黄玉、翡翠、绿松石、孔雀石、玛瑙、琥珀、水晶、钻石、珍珠、象牙等十余种镶嵌物。精美的造型设计,深受当今时尚,爱美人士的喜爱。银饰品也是近几年刚刚兴起,属于典型的朝阳行业。 据来自亚洲其它地区的数据显示:新加坡的银饰人均占有率为38%,马来西亚27%,香港34%,台湾22%,印尼11%,而中国仅仅只占有1.8%。因此可以预见,在未来两至三年里,银饰市场前景十分广阔,将会持续呈现高速增长态势。 具体详尽的市场分析,可参阅我公司主编的百度文库《银饰市场现状之发展趋势》文章。 品牌选择 银饰品牌;除了我们点睛阁公司“浪漫饰界” “粤饰粤美”二大银饰品牌以外。 还有:七度 海盗船. 信德缘. 曼古银. 老银匠…….等等银饰品牌。 但有些品牌是不加盟的,因为银饰利润可观,银饰品牌公司自己开直营店,也有一部分小规模,小品牌银饰厂家在招商。这就要想加盟的朋友,根据自己喜好,甄别筛选合适自己的品牌加盟。 选对品牌就成功了一半。这句话是历久以来得出的经验。但什么是对的,什么是错的,没一个衡量标准。选择了合适的合作品牌,合作双方协力可以在短时 间内打开当地市场。 银饰加盟目前还处于刚萌芽状态,未到成熟开发期。也就没有相对知名的品牌。在业界知名的银饰品牌在一个新的市场环境,都有可能给人是个陌生的新品 --------------------------精品文档,可以编辑修改,等待你的下载,管理,教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档,可以编辑修改,等待你的下载,管理,教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 牌。所以不能以其他行业的思维来选银饰品牌。 既然不能在从知名度上来衡量,那就可以选择品牌方的实力。以及品牌方的合作态度。这需要想加盟的朋友去有意向的银饰品牌公司实地考察了解。 其次,看看品牌方能不能给你足够的利润空间? 但只看表面的供货折扣,是远远不够的。还要看双方协定的换货率,如果换货率过低,那么你积压的货品就多,需要自己打折处理,到时赚钱只赚到一大堆库存。针对这个业界普遍面临问题,我们点睛阁公司特推出“零库存计划”。加盟商不用担心库存积压。也不用自己处理。退回点睛阁公司就可以。点睛阁公司会及时为你补上新品。 广州“浪漫饰界”银饰 店铺选址 开店选店铺位置也等同于选品牌,选对店铺位置就等于成功一半。为了开店,去买店铺,是不现实的。但不管是自己租,还是转让别人的店铺,都是要考虑店铺租金的问题,店租的租金多少取决于店铺的位置,更取决于你的店的盈利能力,人潮即钱潮,商圈旺,人流量大,保证了你店铺的人气。尤其女性爱逛的地方,像女性服饰店,化妆品店集中的地方。 店铺位置好,租金自然贵;但不要被租金吓倒,有人气才有聚财气,要是贪图店租便宜找的地方不合适,那有可能生意清淡,难以为继。 找店铺时,有二点需注意; 第一:对店铺房东的为人要有所了解,如果房东口碑不好,不讲信用。这样的店铺宁可不要。因你一旦租下来,以后每年租金他会漫天要价,不按办事。 第二;如今城市化建设很快,还要了解店铺近期是否有被拆迁的可能,店铺是否存在产权上的纠纷或其它问题。 除了开临街店铺以外,就是在大型商场,购物中心等购物场所设立银饰品牌专柜,这些场所一般收取进场费,或按营业额多少扣点,因各个商场收取标准不一,具体要根据当地实际情况来定。 合同签订 合同签订 就是合作双方明确双方权利和义务的,是今后用以处理经济 --------------------------精品文档,可以编辑修改,等待你的下载,管理,教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档,可以编辑修改,等待你的下载,管理,教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 纠纷的重要依据,必须认真对待。作为品牌方一般事先会准备拟好的合同,但作为加盟商就需要仔细看看里面约定的内容,看看有没有正确填写,或有对自己不利的约定。及时友好协商解决。 店铺装修 双方签订好合同,选好店铺,就进入装修实质性的阶段,店铺装修一般品牌公司都会统一形象。品牌方会根据选定店铺面积大小及形状,量身定做设计出图纸,交由乙方当地找施工队伍施工。装修之前,要先与当地城管部门沟通。 广州“浪漫饰界”银饰品牌 人员培训 在装修之前,需要招聘合适的导购人员,让她们了解银饰的知识,陈列知识,沟通技巧,销售技巧。行为准则。 道具陈列 银饰品店陈列的道具有托盘,戒拖,手链盘,假手,假脖子等。银饰品道具套件合理组合。使得银饰品之间相得益彰,各有韵味。 除了道具以外,还需要借助外面的衬托物衬托,才显示出银饰原有的光芒。比如灯光辅照,个性图案,零星贝壳.明星签名等。 银饰品摆放一段时间后,可对其位置稍作调整,给人耳目一新上了新款的感觉。尤其是推出新品或促销方式改变时,银饰的陈列位置更要进行相应的调整,以增加顾客的新鲜感并延长其停留在店面的时间,增加他们购买的机会。同时,在摆放银饰时,可以有意的拿掉一.二件银饰,向消费者暗示店里良好的销售状况,进一步激发其购物欲。 新店开张 新店开业之前,做好切实可行的宣传工作,比如县城市场可以在当地电视,媒体投入广告,县城市场由于人脉关系,所投费用较低,二级。三级城市则可以 --------------------------精品文档,可以编辑修改,等待你的下载,管理,教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档,可以编辑修改,等待你的下载,管理,教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 通过周边学校,社区做前期推广,推广方式多样化。开业当天,则在店门口设立 气球拱门,花篮等常规宣传促销手段,也可以送点小礼物。开展玩游戏,抽奖等 娱乐活动活跃气氛。一般开业当天人流量多,需要多请人手看护。避免丢失货品。人多一些也可以营造热闹气氛,带动新店铺人气。 日常管理 日常事务比较细碎,像节日促销,店庆活动,员工管理,货品更新,销售数据收集,新客户接待,老客户建档管理,货柜整洁卫生等等。 (1)节日促销: 如今许多商家热炒“情人节” 西方的,中国的,白色的等,甚至每个月的14号都是“情人节”;还有“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“国庆节”“圣诞节”“元旦新春”等节日进行节日促销销售。所以,要利用好这些节日,增加店内气氛。 广州“浪漫饰界”银饰品牌 (2)员工管理 员工管理包含如日常的考勤、各项报表的提交、现场劳动纪律等,遵照员工#管理#执行,恩威并治,实行人性化管理。特别是如今的店员越来越多的90后,不能一味严格要求。否则人员流失频繁。注意合理安排导购员的休息时间,保证导购员工作的良好状态和工作风貌。营业员情绪的好坏直接影响到销售热情,对生活中有困难的营业员要加以帮助和关心。多鼓励,多奖励。 (3)客户管理 “客户是上帝”,是店主的衣食父母,所以不能怠慢,这需要导购亲和力强,善于沟通,拉近与客户之间的距离。让消费者不再陌生。愿意在你家购物;这样会一传十,口碑效果很假。 (4)货柜整洁 在人际交往中,第一次形成印象对人的认知往往具有很大的影响力。第一印象不管正确与否,总是最鲜明、最牢固的,左右着对对方的评价,影响着以后的交往。同样道理,一个柜台给予顾客的第一印象也能对顾客产生深远的影响,它决定了顾客是否会采取购买行为。生动化陈列:根据顾客动线研究,找到不同主题银饰的最佳陈列地点,通过陈列位置、 --------------------------精品文档,可以编辑修改,等待你的下载,管理,教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档,可以编辑修改,等待你的下载,管理,教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 高低、形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品,吸引眼球,布局整洁,产品布置有 条理的柜台更能激发潜在消费者购买欲望。 库存管理 及时统计库存数量,跟进新品补充。但这点和点睛阁公司合作就省事多了,不用担心库存积压的问题。可以随时退换。 其他事项 做生意其实就是做口碑,口碑来自店方的服务及售后服务,产品质量的保证。同时也要维系好周围店铺的友情关系。 --------------------------精品文档,可以编辑修改,等待你的下载,管理,教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
/
本文档为【银饰品牌加盟】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。 本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。 网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
热门搜索

历史搜索

    清空历史搜索