淘宝宝贝详情内页文案写作淘宝开店必备

淘宝宝贝详情内页文案写作淘宝开店必备 淘宝网店宝贝内页文案撰写技巧 1.以客户为中心的内页文案撰写 内页设计要绝对以客户为中心，而不是以产品为中心。首先必须要解决的问就是客户到底是谁～ 按照市场营销学的理论，这里的客户有两个含义，一个是商品的最终使用者，另外一个是商品的购买者。有的时候商品的购买者和使用者是重叠的，但也有时候使用者和商品的购买者是不重叠的，比如礼品类的产品。所以店铺的文案要根据商品属性充分考虑到这两类客户是谁,这两种客户都关心什么,例如商品购买者是为了送礼，一定要挖掘一些卖点，指出购买此商品送礼有什么好处，接受者或使用者有什么好处。 如图所示是一个销售宝宝洗澡盆的店铺，在此店铺内页的目标客户设计中，洗澡盆的使用者是宝宝，但购买者是妈妈、爸爸、爷爷、奶奶或者是送礼的朋友等，所以内页设计的场景中就包含宝宝和妈妈在内的情景元素。 2.文案中要注意产品使用价值和非使用价值并重 我有一次购买宝岛眼镜的时候，宝岛眼镜的促销员要帮我配一个跟职业、肤色，性格相匹配的眼镜。这个时候这个眼镜就不再单纯帮你解决你的近视问题，这个眼镜要和你的职业相匹配，和你的脸型匹配，比如说你是一个老板，所以这个眼镜让你看上去更加像一个老板。如果你是一个职业经理人，这副眼镜如何让你看上去更像一个世界500强的职业经理人，如图2-21所示。所以这样的一副眼镜赋予了它很多非使用价值，卖的不仅仅是材料，不仅仅是品牌，而卖的是带给消费者很多的非使用价值，从而这副眼镜可以卖出几千元的高价格来。所以从上面的故事中可以看到，文案设计一定要给客户带来商品非使用价值的诉求，这样激发一个客户潜在的需求。 3.文案中不仅仅要提出商品的使用价值。有很多商品的内页文案在写作的时候都只写了商品的使用价值，而没有去挖掘一个商品的非使用价值，一个商品的非使用价值可以从以下这些方面考虑。 第一，品牌的附加价值。 第二，文案中身份和形象。 第三，跟职业相匹配。 第五，感觉，很多客户买东西就是一个感觉。 第六，面子，中国人最讲面子。 例如，意大利木马的一款新生儿奶瓶售价100多元，在同类型奶瓶中就是比较贵的，我们在实际操作中是如何突出这个商品非使用价值的呢,我们在观察这个商品中发现这款奶瓶有四种颜色，红色、绿色、黄色、蓝色，经过搜索发现，宝宝从出生后，一般情况下在一岁 之内只能辨认一种颜色，2岁到3岁可以逐渐辨认2种到3种颜色，这样奶瓶的颜色就和宝宝的智力发育联系起来。比如说为了让宝宝更加聪明，想让宝宝在一岁认识两种颜色，就买两种颜色的奶瓶，和宝宝进行互动，这种情况下奶瓶不再是奶瓶，同时还是帮助宝宝提升智力的玩具，这样这款奶瓶就赋予了很多非使用价值。另外这款奶瓶是一个不倒翁球型设计的，让我们联想到它是一个很好的玩具，可以和宝宝进行一些互动，而且是最安全的玩具，经常出现在宝宝身边的玩具，所以这款奶瓶变成了神奇的奶瓶，既开发智力，又是一个玩具奶瓶，所以这款奶瓶很畅销。