智能达复读机促销方案

智能达复读机促销方案 ? 整体策略: ? 学生是复读机的主要使用者，家长 ? 是主要购买者，老师作为意见领袖影响 着学生学习工具的选择。怎样将复读机 的使用者、购买者、意见领袖通过促销 活动囊括进来，当是智能达促销策略中 需解决的核心问题。 ? 阶段促销策略: ? 在整体营销的基础上，结合智能 达企业的自身情况，对智能达的促销方案 做了进一步的细化与调整，从战略思考的 角度出发，将促销活动分为三个阶段来进 行。 ? 第一个阶段，树立复读机购买标准，推出 “智能星级机芯”的概念，以树立智能达 复读机的独特优势，与其他竞争对手相区 别。以“晓之以理”提高消费者对产品的 认知。 ? 第二阶段，通过与消费者的主动沟通， 建立智能达服务系统，解决消费者的学 习疑难，使消费者积极参与促销活动， 调动其使用、购买产品的积极性。 ? 第三阶段，通过主动出击的促销活动， 获得家长、学校、老师的支持，提高产 品美誉度，使产品购买者、使用者、影 响者连成一体，以“动之以情”来增进 销售。 ? 二、促销主题 二、促销主题 ? 耳听为实 ? 许老师请你听“芯”声 10-20% 据此，我们了第一阶段的促 销活动，以试听为核心事件，通过 “许老师请你听芯声”这一活动来实 现试听的最终目的——提升销量、提 高品牌知名度。 通过试听 ，强调智能达复读机 的星级机芯，原声原质，不变音。 ? ?许老师请你听芯声 ?英语趣味角 开展绕口令、与老外对话等趣味横生的活动， 用智能达复读机录下学生的发音，表现智能 达星级机芯，品质优良，真正体现原声。 —— (三)、与老外对答 一位老外站在许老师旁接待学生。凡是通过第 一关者，可以和老外进行现场对答。 A、老外提问，问学生一些简单的问题(学习、 家庭、娱乐方面)。 B、学生用英文回答。 C、回答正确，老外夸奖。回答不正确或发音 不准，老外作示范纠正，学生跟读。有进步后， 老外夸奖，并请他参加下一步活动。 (四)抽奖 老外旁边是抽奖箱，由一名老师主持。 学生将表格交到该名老师手里，就可参加抽奖。 抽奖箱内有许多纸球，上写“圆珠笔、尺子、 文具盒”等奖品名称(或空无一字)，学生摸 出纸球，按内容获取奖品。 奖品上均印有“智能达复读机”品牌名，作为 品牌宣传。 (五)、促销产品 最后为促销台，摆着智能达复读机样品。 1、促销小姐热情介绍产品，欢迎学生试用产品， 试读试听，并介绍智能达所用的是进口星级机 芯，保证原声原质，请大家体验。 2、学生现场购买智能达复读机，可以八折优惠。 ? ? ?— ? ? ? — ? ? 1 2 3 4 ? ? ? ? ? 1 ? 2 ? 3 促销条款设置 四、促销期限与市场区域 四、促销期限与市场区域 ? 促销期限:半个月左右，每周六、周日举 行一次。 ? 在开学前两周展开，配合旺季的销售。 ? 市场区域:根据区域谋略原则，对市场进 行综合评估，确定目标市场，再确定重点 售点，进行促销活动。 五、促销的执行 五、促销的执行 ? 1、发布硬性广告 选择当地重要媒体(以报纸为 主)， 发布产品硬性广告。宣告产 品上市，宣传产品特点，强调智能 达星级机芯的优势。为产品上市鸣 锣开道。 2、进行软性文章宣传 软性文章具有文字量大，阐述具体，更换 及时，消费者容易接受等特点，能够集中阐述 产品特点 ，使消费者对产品有清楚认识。 ?软性文章的内容: 阐述复读机在学英语中的作用。 提出购买复读机的标准(看机芯) 阐述星级机芯的功能强大，复读体现原声 阐述智能达复读机的优势。 3、在报纸广告进行促销活动的提示 在报纸广告上刊登促销活动信息:“许老师请 你听芯声”，作为活动预告，欢迎大家参加。 4、 ? ? ? ? ? ? ? (三)、活动的后续工作 1、活动向终端渗透 A、终端做好宣传品建设，如产品海报、挂旗、 灯箱广告、李湘大立牌、产品宣传页、宣传手册 等，使终端建设丰满，形成热闹的销售气氛。 B、促销小姐身披“智能达复读机”绶带，耐心 接待顾客、 回答顾客咨询、并演示复读机的使 用，验证其复读效果。 2、广告扩大此次活动影响。 发布报纸广告，表明此次活动盛况空前，智能 达复读机受到消费者的喜爱 3、力争媒体对此次活动进行报道 4、做好消费者表格的整理工作 第二阶段的促销活动 第二阶段的促销活动 以中生为主， 吸引广大家长积极参与 二、促销主题 “许老师教你学外语” (一)活动释义 通过第一阶段的促销和广告，已经建立起 了智能达复读机的知名度，消费者明确了复读 机的购买标准，并对智能达的星级机芯有了一 定认识。 第二阶段的促销目的，是为了提升品牌的 美誉度，提高销量。 根据人们想学好外语，到处寻求学习方法 的急切心理，开展“许老师教你学外语”现场 咨询活动，对学生的英语水平进行测试、提供 学习方法的指导。 ? 3、开通许老师咨询热线，凡是购买智能达 复读机的消费者均可获得许老师咨询热 线的支持和帮助。(注:该热线一定要 有特色，确实能对学习英语起到帮助， 可考虑在周六、周日开通) 促销条款设置 促销条款设置 ? 1、参加活动人员以在校学生为主。 ? 2、学生按设定的活动程序参加活动。 ? 3、留下个人资料者方可参加抽奖。 ? 4、本活动解释权属于智能达公司。 四、促销期限与市场区域 四、促销期限与市场区域 ? 促销期限:以一个月左右为宜 ? 活动应在旺季初期展开，为旺季的销售作 一个良好的铺垫 ? 市场区域:根据区域谋略原则，确定目标 市场，再确定重点售点，进行此促销活动。 ? 以其影响力对其他销售终端产生辐射，达 到以点带面的目的。 五、促销的执行 五、促销的执行 一、活动前的造势 1、继续发布软性文章，对智能达复读机的 功能、特点、优势进行阐述。对复读机 的购买标准进行阐述。 2、发布硬性报纸广告，与促销活动相配合。 继续强调智能达的星级机芯，保证再现原 声，矫正语音、轻松快乐学习外语。 3、发布活动广告。 《许老师教您学外语》 说明智能达为了提高大家的英语水平，特举办 “许老师教您学外语”大型现场咨询活动，欢 迎参加。 在活动举行前一周发布广告，以便消费者能提 前知晓。 4、在重点小学门口发放活动宣传单页，鼓励 参加 5、电话通知部分老客户参加。 (二)活动的准备 1、物品准备 包括活动桌椅、活动背景板、产品说明书、 宣传页、产品样品、活动表格、抽奖箱、部 分奖品等。 2、人员准备 包括数位许老师、促销小姐等 (三)活动的后续工作 1、活动向终端渗透 A、售点包装: 3、消费者资料的整理。 ? 以中小学生为主， 以学生家长、老师为辅。 促销的准备工作 1、优秀学生情况摸底 2、两封信的撰写及印制; 2、促销优惠券的准备 3、促销礼品的准备 4、消费者资料的收集。 若前种方式不理想，可改用另一种方式。 活动释义: 1、给天才少年发奖 前一段时间刚举行过全国、全省、全市奥林匹 克英语竞赛。找到获奖学生，向其学校领导表 示。该名学生的奖品由智能达公司提供，奖励 复读机 2、向英语教研组赠送复读机 为了支持英语教育，普及双语教学，提高民族 素质，向该学校(经选择的重点学校)英语教 研组赠送智能达复读机两部，支持其英语教学。 英语尖子用的是智能达复读机，老师上课用的 是智能达复读机。通过两种示范力量，使智能 达复读机成为该校园复读机第一品牌。这样一 个校园一个校园地占领。 活动简述: 在学校新学年开学典礼上，一般会举办对上学 期优秀学生和各种赛事获奖者的表彰，此时正 是智能达利用的机会。 1、现场向英语竞赛获得者 英语之星“天才少 年”颁奖。并由校长宣布:奖品由智能达提供。 奖智能达星级机芯全自动复读机一台。 2、现场向英语教研组赞助教学仪器，为智能 达星级机芯全自动复读机两台，支持英语教学。 3、智能达领导人借此机会向全体师生，阐明 赠送复读机、支持英语教学的意义，介绍智 能达复读机的优点和功能。 4、智能达向全校学生发放“给家长的一封 信”，上面是智能达复读机的功能介绍。请 学生带给家长，并附送一张优惠券。凭优惠 券到智能达售点可特价购买。 活动作用: 1、宣传了产品品牌。 2、向学生和教师赠送复读机，获得目标消 费群品牌好感。 3、利用机会向学生集中宣传产品，发放优 惠券，强力促销。 活动的准备 1、对学校前期公关的准备 2、学生奖品和老师赠品的准备 3、 智能达方上台发言稿的准备。 4、带给家长的一封信的准备 5、优惠券的准备 四、促销期限及市场区域 四、促销期限及市场区域 ? 促销期限:一个月左右。 ? 活动应在旺季中后期展开，为旺季的销售作 一个良好的拉动 ? 市场区域:根据市场谋略，确定目标城市， 确定重点学校。以目标城市为主，影响其周 围地区。 2、继续进行报纸广告的宣传 利用当地重要媒体(报纸为主)继续刊登硬性 广告，传播智能达品牌名，阐述智能达复读机 星级机芯的优势。 3、联系新闻部门，准备对“智能达天才少年 星光”活动进行炒作。 ? ? ? ? ? ? ? 媒体对智能达这一赠送活动进行报道，引起社 会的关注，赢得公众对智能达品牌的好感。 新闻报道的标题，举例如下: 《企业关心下一代，智能达重奖有为少年》 《智能达:关心英语学习，就是关心民族素质》 促销方案执行列表见附录 淘宝店: 联系QQ:1404173290 囊括2007-2010几十G / / /行 业 / 等。 淘宝店: 联系QQ:1404173290 囊括2007-2010几十G / / /行 业 /PPT 等。