4s店轮胎促销方案.doc

4s店轮胎促销.doc 4s店轮胎促销方案 轮胎促销活动方案 轮胎促销广告语 轮胎店连底促销方案 轮胎店促 销活动 篇一:4S店精品销售活动策划方案 “十一国庆精品促销活动方案” “金九银十” ～汽车用品销售已经进入黄金销售时间。随着国庆的到 来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户非常多，新车销售也迎 来了旺季。借此“十一国庆”来临之际，对于4S店精品销售无论在售 前还是售后都具有非常强的活动操作性，建议4S店进行营销活动吸 引客户的购买欲望 ，威龙公司配合执行到位。 一、【活动目标】 1、通过十一国庆的活动，吸引到店客户进行精品的消费(主要针对 售后客户)， 争取到店客户参加活动100%。 2、充分利用换季时节的优势，进行季节性产品的“以旧换新” 3、结合“十一旅游”旺季，进行方案的导入，提供客户游玩必备的产 品，进一步 提高客户的满意度。 4、锻炼4S店服务团队，提升团队接待能力和专业性，改善和提供 服务意识和服 务水平。 二、【活动主题】 “喜迎国庆， 精品促销活动大风暴”—可用于横 幅制作 三、【活动形式】 1、产品陈列展示(对头展示) +氛围营造(广宣到位) + 优惠酬 宾活动 2、让客户体验式零距离的沟通，营造4S店精品装潢良好销售氛 围。 五、【活方案】 ? 活动延续时间:与4S店协商而定(9月25日-10月25日) ? 建议方案(售前/售后): — 售前销售方案 A. 活动项目:水晶护甲膜(专为新车而定) 活动建议:对展车进行镀膜，让客户直接感受镀膜给新车带来的不 一样感受 活动操作: 1. 展车镀膜，体验销售 2. 附以国庆活动促销价:原整车镀膜________元，现活动价 _________元 3. 活动及产品宣传到位: a) 在进行镀膜的展车边进行活动宣传及产品的功能卖点展示,建议可 采 用:堆头展示、易拉宝(或宣传展架)、宣传单张、车身顶牌 b) 堆头展示:在展车边围做一个专门的产品展示区域(围起独立区 域)， 用红布铺地，将产品进行堆头造型的陈列。 c) 宣传展示:在堆头边再附上镀膜的好处及功能卖点(具体广宣材 质根据 4S店而定)，如 抗氧化、防腐蚀、提高漆面硬度、保护原始车 漆，泼 水性、漆面更易清洗，减少打蜡次数…… d) 车身顶牌:附注此车已镀膜放于车身顶部，吸引客户眼 球 ? 活动项目二:推出升级车型进行销售， 将精品随车捆绑销售，然后赋予升级车型新的版本称号，对升级车 型进行活动的推广 1.建议展厅内可选1-2辆车进行升级。 如推出时尚安全版:DVD导航(DVD/GPRS/雷达测速/蓝牙/手柄游 戏/3G上网)+倒车影像(安全倒车)+胎压监测(保障轮胎安全)+ 行车记录仪(还原路况，铁证安全)+有源低音(动感音质) 2. 附以国庆活动促销价:______时尚安全版，原价_________元， 国庆促销价_______元。 3.宣传到位: a) 将升级车型旁边放置，升级车型的升级配置，及简单的卖点介绍 (如原 车本身带有的配置表或直接做X展架进行展示) b) 车身顶牌:附注此车为时尚安全版车型，并将促销信息明确 — 售后销售方案 国庆即将来临，自驾游车主越来越多。为了方便假日出游，来4S店 进行车辆检查、维修、保养的客户非常多。售后的精品销售，具有 很强的可操作性! ? 套餐销售方式: 售后装潢，销售大礼包等你来拿～ 活动期间，购买以下销售套餐，即可享受优惠促销活 动。 ? 套餐一: DVD导航(8800元)+胎压(1950 元)+行车记录仪(1150) 原价:11900元 ，国庆促销价:9800元(根据4S店实际情况自 定) 凡活动期间购买此套餐，还可免费赠送倒车影像(安装免费)，价 值: 680元。 安全自驾游，畅享国庆 乐～ ? 套餐二: 胎压(1950元)+行车记录仪(1150) 原价:3100元 ，国庆促销价:2600元(根据4S店实际情况自定) 凡活动期间购买此套餐， 赠送280元老人头华尔兹方向盘套一 个 ? 套餐三: 苹果掌上移动电源(588元)+行车记录 仪(1150元) 【旅游出行最佳套餐选择，专为出游设计】 轻松游十一，欢乐驾驶，精彩记忆～自驾出游必备选择，热荐套 餐～ 原价:1738元 现价:1200元 此次出游，记录沿途的一路风光，再也无需为手机断电困扰出游的 心 情～ ? 套餐四: 邦博坐垫(1580元)+御马脚垫(1280 元) 原价:2860元 现价:2500元 活动期间购买以上套餐还可享受“以旧换新”活动，原车旧坐垫抵 扣: 150元，原车旧脚垫抵扣:100元。【仅限五座车型，购买单项产品 也可 享受进行以旧换新活 动】 ? 单品销售建议促销: 路畅DVD导航双重优惠: 第一重优惠: ，“原车旧机抵扣”: 活动期间购路畅DVD导航:便捷式导航抵扣300元，原车CD抵扣 400元。两者任选其一，不得重复。 第二重优惠: ，“免费赠送倒车后视”: 凡活动期间购买此套餐，还可免费赠送倒车影像(安装免费)，价 值:680 元。 ? 宣传到位: 营造活动气氛，将广宣落实到位，以上活动方案，经4S店确认，我 司可适当提供相关物料以及人员跟踪到位。协助4S店进行活动的执 行，确保活动能够有效实施。 a、 活动宣传:摆放于精品区及售后区，根据确定的活动方案设计 宣传广告。如X展架/易拉宝/海报 b、 产品宣传:宣传资料配发(单页、折页)、产品简易介绍(如 胎压X展架、行车记录仪X展架等) c、 售后进门处可悬挂促销横幅，如:喜迎国庆，后精品销售促销 活动风暴 d、 充分利用好短信群发平台告知客户，目前4S店进行 的活动促销。如:9月25日之前到店维修的客户，意外惊喜等着 你……，吸引客户的好奇心。 六、【备注】:以上活动内容，为威龙公司建议方案，各4S店根据 自身实际情况可做最适合自己的模式。威龙协助执行。 杭州威龙汽车装潢用品有限公司 2011年9月20日篇二:8月份轮胎促销方案 8月份轮胎优惠促销方案 一. 活动背景: 鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多～车辆在使用过程 中，轮胎长期处于如此复杂和苛刻的条件下，加速了轮胎的老化及 磨损.众所周知轮胎在车辆行驶过程中对安全而言有着决定性的作 用～但往往我们广大的车主朋友对轮胎的认识却存在很多误区，只 是一贯的认为只要轮胎不漏气就没有问题可以继续的使用.为了让广 大车主朋友重视轮胎的使用，改变对4S店轮胎销售价格较高的看法 同时增加售后维修回厂台次，提升售后维修产值及客户满意度，特 形成此方案. 二 . 活动主题: “安全行万里，轮胎必重视” 轮胎优惠促销月 三. 活动目的: 1. 提升轮胎销量，提高售后维修产值 2. 提高进厂台次带动增加售后附带维修 3. 提升客户忠诚度及归属感 四. 活动时间: 8月1日- 8月31日 五. 活动对象: 活动期间所有入厂维修车辆 六.活动内容: 1.SA及ASA在接待过程中，应特别关注客户轮胎使用情况并向维 修客户讲解活 动相关内容; 2.车间技师在常规检修过程中应侧重检查车辆轮胎并将相关情况详 细反馈给对 应SA及ASA; 3. 促销方案: 活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目 A.均可获赠免费清洗散热系统 B.均可获赠免费空调系统 C.均可获赠免费四轮加氮气 D.在我店更换轮胎的客户，可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元 E.在我店更换轮胎两条的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠 减免60 元更可免费获赠四轮动平衡一次 F. 在我店更换轮胎三条或以上的客户，不但可在轮胎原价基础上每 条优惠 减免60元更可免费获赠四轮定位一次 4.活动期间SA及ASA除正常业务提成外，可额外获得每条10元的 活动销售奖 励(活动当月工资中体现); 5. 由配件部提供各业务人员轮胎销量数据，每星期统计后群发飞 秋; 七. 活动安排: 1. 客服部负责整理相关客户资料(8月份到期需保养维修客户)群 发活动邀约短信 2. 市场部负责设计制作相关横幅;易拉宝;立牌等宣传单张资料 3. 组织车间及前台接待人员召开活动动员会议 一. 活动实施: 1. 配件部:负责轮胎的备货 2. 前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工 作，合理完成任务， 避免客户投诉 3. 车间安排好相关对应工位及人员 4. 后续活动效果总结及客户资料整理完善篇三:轮胎类产品促销方 案 轮胎类产品促销方案 一、目的 通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突 破，完成配件销售计划 二:市场分析 1、 目标市场分 析: ? 生产价值链:轮胎是一个设备密集化、规模 化生产企业，全行业形成作业工艺，原材料、模 具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成 本上升，行业利润较薄，价格竞争较激 励。。 ? 销售模式:轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。目前 主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。 厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端销售中存 在“赊销”，导致货款回笼困 难。 ? 区域品牌集中需求特点较为明显，物流车大部分使用子 午线轮胎、真空胎(部分)、工程车使用 子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力，整车厂轮 胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。 2、 欧曼区域市场分析 (1)销量现 状 ? 轮胎销售根据轮胎市场“销后付款”的特点，配 件公司自2011年执行了铺底授信及阶段性返利的促 销政策，销量有了一定增长，但受产品资源及推广能力力影响，市 场占有率较低。 (2)区域市场分类 巩固提升区 占有率?0.4% 河南 广东、天津 宁夏、青海、云南、甘肃 提升区域区 0.2%?占有率<0.4% 江苏、辽宁江西、河北、安徽 陕西 浙江 突破区域 占有率<0.2% 山东、北京、 内蒙 新疆、黑龙江、吉林 山西、四川 湖南、湖北、上海福建、重庆、广西 贵州 一类类区域 (整车保有量1?万台) 二类区域三类区域 (0.5万台?整车保有量<1万台)(整车保有量<0.5万 台) ? 目前欧曼轮胎总体市场占有率较低，区域销售不均 衡。 ? 轮胎的销售渠道主要为:专业轮胎经销商、轮胎维修 点、大型车队或物流公司(即大客户)，但目前 配件公司轮胎主要销售模式除——沈阳、河南、广州、宁夏等代理 商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外，其他代理商仍然依靠服 务站或零售业务进行轮胎销售，或即便有大客户、专业轮胎经销商 销售业务，但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严重影 响轮胎销量的有效提升 3、产品评估: (1)供应商资源:福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮 胎均有较为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要 以国内配套及出口为主，2010年完成新厂房投产，具备较好的生产 和研发能力。但国内分销体系不完善，合作意愿较好。 (2)价格:实行工厂配套价格，欧曼加价31%销售，2012年目前 价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策 优势。执行整车轮胎保修政策，保修政策较好。 (3)质量:与配套质量一致，耐磨性及载重能力较差。市场口碑较 差。同时针对后市场特殊工况需求品种不齐。 三、2012年上半年促销策略 1、产品策 略: ? 产品定位:中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标 杆。 ? 质量:推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺 福昌2月底前推出。完善品种，2月底推出适 应库矿区使用况况688花纹轮胎。 ? 保修政策: 保修期限:6个月。 保修标准:按整车保修实施细则。 2、传播策略: 口碑传播:标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。 卖点提 炼: 1、源于配套，高于配套 2、再生胶比例低于5%(国标允许5-15%) 3、质量按照整车标准 实行三包。 3、渠道开发策略与政策: 鼓励代理商进行轮胎专业销售渠道以及大客户(大型车队、物流公 司)渠道开发: (1) 专业销售渠道开发:完成渠道开发并签订合作协议的，按 20000元/家进行渠道开发费用支持， 兑现方式，按合作单位轮胎提货额*3%给予兑现，最高累计兑现额 为20000元。(兑现凭证:提货单、汇款单、及供货发票复印件) (2) 大客户渠道开发:参考2012年商务政策标准; 即欧曼整车 保有量超过15台以上大客户单次轮 胎提货满5万，即可享受3%返利支持. 4、促销政策 ? 授信铺底政策 (1)配件公司采购科负责与供应商洽谈签订铺底销售协议(协议模板 见附件2)，约定铺底额度及期限。促销期结束后根据实销情况给 予结算，未实现销售部分退回供应商。 (2)配件公司根据促销期间“滤芯促销计划”给予代理商授信(授信期 为4个月，授信额度按促销期目标销量50%执行，促销期结束前回 款视同代理商享受“先款后货”政策)。铺底时间:2012年2月25日 至2012年5月25日 (3)代理商根据自身区域市场需求情况及授信额度，提报滤芯铺底需 求计划，并进行市场推广。促销期内，代理商进货额度超过授信 额，超出部分按正常回款政策执行,促销结束后，代理商结清相关货 款。 ? 销量返利政策 (1)、促销价格:促销期间执行系统批发价格不变。 (2)、促销 返利政策 (3)促销时间: 自2012年2月26日至5月25日 3、 配件供应: (1)订单提报:代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供应商组织 发运。 (2)订单发运周期:小于1000公里以内，订单满足周期7天， 1000公里以外，订单满足周期10天。 (3)最小订单额度:最低 订单提报额度为5万以上。 四:促销目标 六、相关 七、各代理商促销期目标销量(万元) 篇四:2012年正新轮胎促销方案 2012年正新轮胎促销方案 为让客户了解正新新的系类产品和新价格体系，特此开展冬季促销 活动，以感谢新老客户对正新轮胎的支持。 活动明细如下: 购2000元正新系列产品 赠 中华润滑油SF900 10瓶 或2.75-17丁基胶内胎 5条 广告衫 1件 购4000元正新系列产品 赠 中华润滑油SF900 21瓶 或2.75-17丁基胶内胎14条 保温杯 1只 购6000元正新系列产品 赠 中华润滑油SF900 48瓶 或2.75-17丁基胶内胎30条 广告 衫1件 保温杯1只 购益新外胎10条赠广告衫一件 购益新外胎20条加益新内胎10条赠广告衫一件和保温杯一只 购益 新内胎50条赠广告衫一件和烟灰缸一只 单独购中华润滑油满12件享受赠一件的优惠 所有产品订货满10000元另送正新四角棚1个(不含中华润滑油金额) 厦门正新有限公司篇五:汽车4S店促销活动方案 伙伴同行 豪礼大派送，每周狂送3吨汽油～ 庆祝XX下线一周年，XX宝骏推出宝骏贺岁九重礼活动～ 岁末礼一: 每周狂送3吨汽油 即日起到2011年12月31日，到宝骏4S店购限量车型每周将送出 3吨汽油。 岁末礼二:购车送3年6万公里免费保养或5000礼包(不与岁末礼 一重享) 即日起到2011年12月31日，到宝骏4S店购买宝骏630任意车 型，送3年6万公里免费保养或5000元超级大礼包。 岁末礼三:首付12600元，宝骏“贷”回家/享受0利息 想贷款买宝骏的您不用为高额的利息发愁啦，即日起到2011年12 月31日，到宝骏4S店购车首付12600元，把宝骏“贷”回家/贷款购 车享受0利息。 岁末礼四:1000元大优惠 即日起至12月31日。 岁末礼五:500元可靠的伙伴推荐大礼 亲，2011年12月31日前，成功推荐其他客户购买宝骏630成交的 现有宝骏、乐驰和五菱车主，将获得价值500元油卡或代金券伙伴 大礼～ 岁末礼六:200元车主训练营参加礼以及千元大奖 2011年12月，凡参加宝骏630新车主训练营的宝骏630车主，均 可获得价值200元的精美礼品，更有超乎期待的现场抽奖1000元大 礼相送。 岁末礼七:购车即送VIP卡 2011年12月31日前，所有购车用户均可获赠1张VIP银卡，持卡 可享受保养工时费全免、保养维护免排队、工时免、配件折扣等多 种您的专属服务。 岁末礼八:价值4999元的630L汽油抽奖 2011年12月31日前，凡购买宝骏630的顾客，均有机会获得价值 4999元的630升汽油卡。 岁末礼九:“乐”享生活 庆“乐驰8周年,纪念升级版3.78万元起售，更有贷款“零”利息购车 新年活动等着您～