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dm广告公司企划书microsoft word 文档 市场营销策划书 一、前言………………………………………………………………………………….1 二、目标市场分析……………………………………………………………………….1 1、 企业情况分析…………………………………………………………………..1 2、 市场细分………………………………………………………………………..1 3、 市场细分的划分………………………………………………………………..2 4、 细分市场评估…………………………………………………………………..2 5、 目标市场范围选择策略………………………………………………………..2 6、 目标市场策略…………………………………………………………………..3 三、市场定位…………………………………………………………………………….3 四、推广渠道…………………………………………………………………………….4 五、产品………………………………………………………………………………….4 六、定价策略…………………………………………………………………………….5 七、客户群……………………………………………………………………………….5 八、服务建立(客户支持服务)……………………………………………………….5 1、 顾客忠诚战略…………………………………………………………………..5 2、 实行实时沟通…………………………………………………………………..6 3、 顾客关系再造…………………………………………………………………..6 九、广告………………………………………………………………………………….6 1、 广告预算………………………………………………………………………..6 2、 广告信息………………………………………………………………………..6 十、总结………………………………………………………………………………….6 一、前言 天水新媒时代广告传媒公司是一家专业DM运营、广告创意、设计制作与印刷、网站 建设与运营、营销策划宣传以及会展何影视广告策划与代理。新媒时代广告公司看到， 随着市场经济的不断繁荣，中国广告行业的不断进步发展，DM市场营销是公司今后市 场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争者占有更多的市场份额，占领市场先机，公 司特别在此次公司开业之际发布指定一套详尽的市场营销策划法案，推广公司的产品和 论坛，以赢得更多的市场。 (一) 本建议主旨 1、 让更多的商家了解我们公司的产品，并引起他们的参与兴趣。 2、 开拓和建立市场营销渠道，扩大消费群体，增加客户群。 3、 降低创作成本，节约一些不必要的、浪费的传统的营销模式所需的创作费用。 二、目标市场分析 1、企业及产品情况分析: 弄清楚公司目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 新媒时代广告传媒公司是一家专业DM广告设计发布的公司，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的广告的竞争中独占鳌头。新媒时代的市场目标一直都坚持是:行业第一。 广告的个性内涵，广告的创意和创建环节都有质量和服务保证。广告的精神意义，1年内定期进行专业的培训。广告的有优势比较，新媒时代是技术过硬的，比国内其他DM广告公司更优，不停行业竞争者的服务质量更优。 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的营销效果，增加企业的利润。 市场细分的条件: ? 可衡量性:划分不同的客户群体，并对客户的特点和需求予以衡量。 ? 足量性:根据细分市场的大小和利润去认定单独营销的程度。 ? 可接近性:对细分市场进行有效的业务行销程度。 ? 独特性:不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程 度。 ? 稳定性:细分出得市场所具有的需求和欲望的差别应在一个比较长得时间内得 以保持。 因此该公司业务的目标市场人群是:各个中大型企业，个体经营户。 3、市场细分的划分 根据客户对DM刊和网站的运营状态和要求，把公司的目标市场——各个客户群细分为: 个体经营户:年轻大学毕业生创业欲望强烈，家庭收入丰厚有创业资金和能力;青年学生，特别市大学生，追求自己创业，他们往往可以依托家里提供资金保证，也是有创业精神和能力人群。 这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告头发。 大型企业:大型企业许多客户群单一，难以有更多的签单，DM刊可以让大型企业得到更多的中型企业合作伙伴，促进其进一步壮大。 这个市场的客户关注我们的质量、速度、服务，在针对这部分目标市场做介绍要注重加强我们的服务与质量。 4、细分市场的评估 (1) 细分市场的规模和语气增长程度。 (2) 细分市场的结构吸引力。 (3) 与公司的目标和资源的一致性。 5、目标市场范围选择策略 新媒时代公司创作和设计各种各样的DM报刊广告，并且每年都在研究和发布新的DM报刊模式。并且新媒时代公司的广告设计新颖，版面时尚、价格便宜，在DM广告行业一直处于上升地位。因此新媒时代公司的主要目标市场人群分为青年创业人群、中型企业、大型企业。而且这些人群，特别是青年创业人群，都是走在时代的前列的人群。 6、目标市场策略 由于我们新媒时代广告公司的技术强，对广告业务推广，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是面对已经细分的市场，企业选择两个或两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的管理和服务以及相应的推广措施。企业根据子市场的特点，分别制定DM策略、资金策略、渠道策略以及优惠策略并予以实施。 采用差异化营销策略，可以使合作方的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的推广潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高客户对企业产品的信赖感和加入率。多样话的广告，多渠道的分摊，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业竞争的壁垒，所以，对于强大技术、提高服务、拥有高品质的DM刊的企业，差异化营销是良好的选择。 所以新媒时代广告公司这样的技术实力强大、服务态度极好的企业来说实行差异化的营销策略是个不该的选择，可以更好的宣传公司的DM报刊，满足不同客户的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。 针对个体经营户、中型企业、大型企业市场，我们实行同一服务、同一的定价策略，利用好营销渠道。 中型企业:利用email和电话营销等营销手段。在广告宣传是强调DM刊对用户的方便性和实用性。 大型企业:在收费方面可以适当采用折扣的优惠价格策略。经常跟单维护好这些大客户。 三、市场定位 实行无差异的营销策略:我们针对我们的产品特点。 市场定位策略 1、比附定位:强调新媒时代广告公司是国内一家专业DM报刊设计发布的企业，该公司凭借先进的技术、周到的服务，在全国激烈的DM报刊广告的竞争中独树一帜、争取挤入国内DM报刊广告公司前茅行列。 2、利益定位:根据DM报刊广告所能满足的需求来定位，可以定位‘惊喜常在’因为客户在回答‘它能给我带来什么’这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来更多利益的同时还可以提高消费者品牌在当地的知名度。 4、 质量/价格定位:结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠”。 四、推广渠道 1、推广队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值，它可以分为: * 交易型推广:交易型推广是针对内在价值顾客的最好推广战略技能，这些顾客把供应商看做商品、只对广告价格和便利性感兴趣。交易型推广专注于降低成本，即降低交易流程成本并使得交易没有差错。 * 顾问型推广:顾问型推广适合外在价值客户，这些顾客需要的不只是产品本身。正如其名称的那样，顾问型推广包括对合作方的建议，比如帮顾客了解他们的问题所在。 * 企业型推广:企业型推广很对战略性价值顾客的胃口。在企业型销售中，产品和销售队伍都是第二位的。整个供应商组织，一般是借助于跨职能的团队，致力于帮助顾客成功。 我们新媒时代广告传媒公司要建好地域推广渠道。 2、营销人员的激励: (1)营销定额:规定营销人员在每个时期内在自己所业务范围以业绩加以确定，然后把报酬与定额完成情况挂钩;从而调动营销人员的积极性。 (2)佣金制度:按营销额和利润的大小给予行销人员的一定报酬。可以采用如下一些形式;送礼、奖金、销售竞赛、旅游等变相地给相关员工，以激励他们为公司多作贡献。 3、绩效考核: (1)规定业务人员的最低业绩数额，如果没有按规定完成的员工，则从其基本工资里面扣除一定比例金额。 (2)根据员工完成的程度，实行多劳多得的奖金福利制度，并可在适当的时间进行员工职位的升迁。 (3)根据员工工作态度和业绩进行年终评比，对于不合格的员工，予以开除处理，以以高公司员工的积极性。 五、产品 产物是市场营销的首要要素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。 1、公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位与先进的DM报刊设计和全心的对客户的服务，并在未来不断的改善与改进，适应客户不断提高的刊登广告的要求，适应各个不同人群对广告刊登的要求。 2、产品生命周期各阶段的市场营销策略 (1)导入期:在全面发起高密度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略。 (2)成长期:该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的市场营销策略。 3、商标:商标代表着一个公司的形象，我们公司的所有产品都要表上自己的产品商标 4、品牌:我们是DM广告业冉冉上升的星星企业，所以，我们还是要重视在市场上打响我们新媒时代的DM品牌。 六、定价策略 定价策略内容: DM报刊营销定价策略:借助我们自己的DM报刊进行推广比传统的推广价格低廉，因此DM推广比市场上流行的价格要低，采用这种定价策略，想用户说明如在本公司直接签约的话，可享受百分之几的优惠。 定制生产定价策略:根据企业定制生产的能力，利用DM报刊广告的条件，帮助客户选择适合自己的版块或者设计适合自己的本身现状的版面。 低价策略:根据公司现状，在产品引入期内，以低价吸引比较大的客户，待市场成熟以后，可以根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。 七、客户群 新媒时代将目标市场定位为雪狼将其目标市场定位为激情、精力创业者。该类客户对于网站的要求基本上就是价格和签后服务，我们新媒时代承诺给我们的客户质量的优秀和全心的服务。 八、服务建立(客户支持服务) 1、 顾客忠诚战略 在企业经营中，谁都希望客户比现在更加忠诚。但不幸的是客户通常总是没有多少 理由要对提供体重产品或服务的特定卖主保持忠诚。在过剩经济时代，在所提供的产品 并没有太大差别的情况下，如果客户得到的服务不足以克服价格上得差异，想要面对众 多选择的客户保持忠诚是不可能的。 珍视与客户的关系 为了获得客户的忠诚，要选派最好的员工加强与客户的联系。 高层管理人员必须花费大量时间，拜访单个或者成组的客户，和他们进行交流。 拍样积极的客户意识 与其花费大量的资金去吸引和获取其他公司客户的芳心，不 如花店钱去了解客户需求的变化。通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其他 方式，使公司决策时能考虑客户的声音。 鼓励与客户建立广泛而非单一的联系 企业对客户的了解绝不应该只是来自单一的 客户经理和客户间的联系。单个客户经理不可能提供客户所需的一切服务。另外，这种 狭隘的联系使企业易于受信息失真的攻击，并产生不准确的判断。这种关系同时还是十 分脆弱的，当联系发生变化(比如人员变动)，会为竞争者敞开大门。因此，企业应与 客户建立多层联系。除客户经理与客户的接触，还应有行政总裁、财务经理、公关人员 等与客户多方面的联系。 满足客户的要求 让“客户永远是对的”伴随着你的工作。如果客户想要某一特定 服务，你就要想办法去提供;如果京二胡需要以某种方式付款，你就要增加这种能力。 更多地为客户着想 有时，更多地为客户着想以为着提供意见客户要求得到的产品， 而不是因为该产品具有广阔的市场前景。适当牺牲一定的利益，可以赢来长久的客户忠 诚。 不要仅理解客户的需要，更要理解客户的价值 客户经理应该非常清楚特定客户对 他来说有多大价值，什么样的服务是恰当的。当决定投资于某一特定客户时，涉及的不 仅是对当前相互关系，还有未来发展潜力的估计。 2、实行实时沟通 现在的客户早已对传统商业模式中以天为单位的回应速度嗤之以鼻。他们要求的是在 几分钟甚至几秒钟内，对他们的要求做出反馈，在他们的字典里，“及时”的意思就是 “即时”、“随时”。 3、顾客关系的再造 DM广告营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造的特性，再经由教育顾客与营销企业形象，建立顾客对于虚拟企业与DM广告营销的信任感。 九、广告 1、 广告预算 由于我们公司规模不是很大，此次策划赢下的时间不是很长，广告涉及福安慰和媒体利于不广，所以我们公司的广告预算是5000元RMB。 2、 广告信息 传递广告信息的主题为“惊喜常在”，强调我们DM报刊创新优异，强调DM广告特殊之处是带给客户意外的惊喜。 十、 总结 以上的营销策略我们新媒时代广告公司还需要更具实际的实施效果在过程中进行实时 监督，并在必要时候进行修正。相信在这个广告营销策划书的指导下，新媒时代广告传 媒有限公司的产品和想象推广会取得良好的效果。 下面红色部分是赠送的总结，不需要的可以下载后编辑删除～ 2014年工作总结及2015年(精选) XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。 一、主要工作开展情况 (一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。 在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。 (二)顺利完成保电专项工作。 本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。 (四)工作票统计及其他工作情况。 截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里?年)。 (四)安环体系化建设 本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。 (五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。 (六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。 (七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。 二、存在的主要问题 (一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。 (二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。 截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。 (三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。 三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。 一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。 二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。 三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。 四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。 时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。 年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。 工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云:“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。 一、个人成长方面: 1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。 2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。 3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。 4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。 5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。 二、工作方面: 自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。 要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。 公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。 xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元 器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。 采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到xxxx电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100% 。降低了xx项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20% 。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。 三、存在不足: 我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。 最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!