小户型市场分析报告

小户型住宅市场分析 随着丽阳天下、缔馨苑、翠馨居、皇庭彩园、小小家等一大批特色小面积住宅的推出,小户型又成为2002年深圳住宅市场的热点。小户型作为普通住宅市场的一种补充,并且是客户的过渡性产品,为什么会成为开发商追逐的焦点?它具有什么样的市场特征,现状如何?针对年轻客户的小户型会否受市场的欢迎?小户型市场有什么样风险?本文将对此做出分析。 小户型的界定 小户型是行业内的一种通俗说法,主要相对中大户型而言。一般有两种界定方式,一种是以户型的房厅来计算,将单身公寓、一房一厅、两房均叫做小户型;另一种是从面积上来区分,一般讲面积在70平方米以下的住宅叫做小户型。此外,还有一种在同等房厅数下,面积较小也被称作小户型,例如75—90平方米的三房被称为小三房。目前的界定一般都包含了以上三种定义的方法。而本文中的小户型物业主要是指主力户型为1—2房,2房户均面积约在70平方米以下的住宅项目,在统计分析中单身公寓归纳为一房。 深圳小户型市场发展概况 一、小户型市场发展回顾 自1994年以来深圳的小户型市场不断有新的项目推出,1997年、1998年随着豪宅市场的衰败,深圳小户型住宅市场开始崛起。?当时比较有代表性的楼盘有皇城广场、大鹏花园、先科花园等。均是以30—60平方米/户为主力户型,并且受到了市场欢迎。到2002年又有扩大之势,有趣的是2002深圳小户型物业的热潮也是随着豪宅供应的结构性失衡而兴起。小户型早期的时候主要集中在口岸区域居多,销售也是以外销客户为主,随着市场的不断发展,目前在全市各个区域都有小户型住宅的供应,小户型的客户也越来越广泛。 若以面积在70平方米以下的户型为小户型,上图显示了从1999年到2002年各行政区小户型占小户型总量比例的走势。可以看出罗湖区的小户型比例呈下坡走势,福田自1999年达到高峰理性回归后,又开始呈缓慢上升趋势;而南山区则随着中心区的西移、滨海大道开通、西部通道的规划等种种利好消息呈快速上升的趋势,也反映了南山区的较低的均价对中低收入的消费者有较大的吸引力,从而导致了小户型比例的上升。 若以面积在70平方米以下的户型为小户型,上图显示了从1998年到2002年各行政区小户型户均面积的走势。除南山的户均面积在1999年有较大的变动外,其他区域的户均基本都在55平方米附近上下波动,并且都在44-60平方米的范围之内。 二、小户型市场主要特征 通过对世联地产基础数据库中的1999-2002年的近60个小户型项目的分析,发现小户型住宅具有以下几个明显的特征: 多数集中在罗湖、福田、南山的生活旺区 从2000-2002年所推售的小户型项目来看,53.8%集中在福田,罗湖占了23.1%、南山紧随其后占15.4%,关外及盐田所占的比例较小,不到1成。从各自的区域分布来看,福田大多数集中在中心区及周边、皇岗口岸、八卦岭等区域,罗湖主要集中在老城区,南山主要是以南头老城区为主,这些区域都有着生活配套成熟、交通方便的显著特征。 项目规模较小,容积率很高 从项目的规模来看,在2000—2002年的项目中,总建筑面积在3万平方米以下的项目占了47.5%,3—5万平方米的占了30%,5万平方米以上的占了22.5%,并且其中均没有10万平方米以上的项目。同时这些小户型项目的容积率都比较高,从分布情况来看,容积率在6以下的项目约占36.7%,在7-10的项目约占40%,容积率在10以上的项目占了23.3%,其中都会100和珍宝公寓两个项目的容积率在20以上。 户均面积以30—50平方米为主,建筑形式一般为高层一梯5—8户 从项目的户型面积来看,大多数是以一房、二房为主力户型,一房的面积范围从18.89-50平方米,跨度较大,但主要以集中在38-45平方米范围内为主;从两房来看,面积范围在37.69-81.64平方米,主流面积集中在65平方米上下。 在建筑形态上,超过95%的项目为小高层和高层,同时每层的户型在6-18户,按照电梯数来平均,基本都在1梯5-8户左右。这使得建筑的采光、通风及相互之间的干扰都有较大的影响。 客户大多为投资客户和年轻客户为主,港人是口岸小户型的主要客户 从小户型的客户来看,绝大多数是以年轻客户和投资客户为主,占到近7成的比例;而从目前的物业客户特征来看,港人一直是口岸物业的主要目标客户,形成了口岸物业不同于其他小户型项目的一些独特的客户特征。 三、现阶段深圳小户型市场供应分析 房地产市场的发展有着很强的地域性和时代特征,在售楼盘的共同特征往往反映了某类物业的发展方向、消费特征、竞争态势等信息,了解目前在售楼盘的具体特征能够为房地产市场的发展提供一个较好的参考依据。我们按照一般惯例假设销售周期为1年,对2001年8月到2002年8月开盘的小户型项目进行供应分析,得到以下结果。 从各区域供应总量来看,福田成为小户型推售的热点,占到了47.92%的比例,这主要得益于深圳中心区的西移,使得消费者对福田区域的小户型物业有较强的置业信心。罗湖凭借传统的成熟配套,供应量也保持在接近3成的比例,南山和特区外虽然所占比例不高,但从已知的下半年要推售的小小家、现代城梦想家园、新街口、前海宜家等项目来看,南山的小户型供应比例有增长的趋势。 3、比较分析 从户均面积上看,各区域的户均面积的差异并不大,变化范围不到3个平方,也显示了小户型物业的最主要的特征,户均面积较低。 在价格方面,各区域的均价相差非常大,罗湖虽然供应量较少,但其成熟生活社区使得其均价高居全市之首,福田则稍低于罗湖。南山由于地理位置较远,比罗湖和福田低了将近一半,也显示了小户型对于地段的强依赖性,同时也丛数据中看到,关外的价格比南山又低了近500元/平方米。 四、小户型市场的客户特征分析 根据对世联地产代理楼盘的成交客户分析得到小户型住宅的客户特征如下: 以普通工薪白领首次置业为主,占到一半左右的比例;纯投资客户约15-20%左右,外销及深港家庭约20%,其他如个体、自由职业者等占到2成左右的比例。 客户比较年轻,其中以自用为主的客户较年轻,主要年龄在28-30岁范围,以投资为主的客户在35-40岁之间居多;客户文化水平高,80%以上客户为大专以上水平。 自住客户来深时间短,一般在5年以下,工作稳定,储蓄不多,收入水平在3000——5000元之间;投资客户一般来深时间在10年左右,有较好的经济基础,收入在中等偏上。 家庭结构比较简单,绝大多数为两口之家,部分为单身家庭。 目前居住状态以租房为主,急于摆脱目前的租房生活,住房的使用以过渡性为主。 五、市场选择小户型的理由文字居中 在时下日趋理性的购房市场,广大购房者越来越认识到,房子的大小并不能代表房子的品质,更多的消费者趋向于购买经济实用的小户型。小户型自身拥有着其他户型所无法比拟的特点,而这些特点又正好能够有效实现与当前楼市的对接,小户型的强劲销势也显现出一 股巨大的市场需求量被释放出来。总体来说,小户型住宅的热销,有着以下几个原因:总价低、精巧实用,潜在客户群广泛 从普通客户购房时考虑最重要的价格因素来看,小户型住宅总体价位较低,一套福田成熟旺区40平方米的一房一厅,总价大约在24-28万之间,银行按揭首期约5-6万,每月供款不到1500元,对于普通的购房者来讲比较容易接受。此外一个精致的小户型,不但巧妙,而且功能齐全,可谓是“麻雀虽小,五脏俱全”,就像一件工艺品,可以营造一种独特的温馨空间和私密生活。而小户型多在交通便利的商业区和工业区,一来配套成熟,出行方便;二来多是靠近办公地点,可以省一些来回奔波的时间和精力。因此,刚走入社会不久的年轻单身贵族、中低收入家庭、一些刚结婚的年轻白领等都对小户型情有独钟。 小户型物业租售市场旺盛,投资回报较高 而对于投资者来讲,小户型也非常有市场潜力,由于其总价相对较低,很适合普通平民阶层投资,而且投资的收益率相对较高,也相对稳定。以福田旺区某公寓的一套一房一厅为例(保守估计),?面积40平方米,总价约26万元,首期投入两成5.2万元,月供只需1400左右,而目前月租金水平在1500-1800元/月左右,投资回报率最低也达1500*12/260000=6.92%。而实际上只需付出首期、租金抵月供,20年后即可拥有全部产权。并且在二手市场上,普通住宅的二手价格的跌幅往往在20-30%,而小户型跌幅一般在10%左右,风险性较小。 养老、SOHO、集团购买等客户青睐小户型 深圳良好的居住环境,使得不少港人及内地的富有人士经常来到深圳度假或者养老,在选择第二套住宅方面,他们往往并不是买不起大户型,但是遵循实用主义的他们更青睐小户型;而随着社会分工的细化、信息时代的发达通讯,一些从事个人创业设计的自由择业者纷纷加入到SOHO一族,他们往往会选择30—40平方米的小户型作为办公室;此外一些集团购买、子女与父母分住、家庭结构中人口少的家庭等也倾向于选择小户型物业。 六、小户型市场风险分析 自小户型以其独特的自身优势火爆楼市,成为大家的焦点起,有关小户型的争论就没有停止过:一方面认为小户型的兴起是市场的理性回归,是市场需求的真实反映;另一方面认为小户型只是过渡产品、周期性短,户型缺陷较多等原因,因此从长远来看是不符合市场发展潮流的。虽说不管谁对谁错,市场是检验真理的唯一,但我们也应该考虑到小户型物业的一些潜在风险: 由于小户型物业的客户群对社区配套是否成熟、公共交通是否便利等有着较强的依赖,这就决定了小户型物业的开发地点必须选择在市区的较好位置,这些位置的地价恰恰是比较高的,导致了开发成本高。同时小户型物业向对于同等条件下大户型物业的间隔、每户配套等较多,造成建筑成本的上升和实用率的下降。 小户型物业开发的规划设计有较大难度,要在有限的空间既要设计出居住的各项功能,又要体现出层次分明、干湿分区、动静分离等;同时还要考虑到朝向、通风、对望、配套等多重因素,设计上难免顾此失彼,很难满足客户的高要求。而小户型物业的1梯5-8户的设计,不可避免的存在对望、通风等问题,以及各使用空间的明显狭小等情况,使得小户型物业的居住舒适度大大降低,这也是小户型往往被称为过渡型物业的主要原因。 小户型物业客户定位难度大、物业管理困难 小户型物业的客户群体广泛复杂,难以形成一个明确且具有主流文化的客户群,这就给小户型物业的项目定位造成困难,物业的外观、风格、主题等不易把握。此外,小户型物业 的客户具有不同于普通住宅客户,由于大量投资客户和过渡型客户的存在,使得小户型物业的居住人群流动性较大,并且他们对于洗衣、送餐、娱乐、清洁等服务有较强的需求,使得物业管理服务存在一定的困难。 小户型物业的投资风险逐步增大 小户型物业的投资功能,已经成为越来越多人的共识,市场上的小户型物业越来越多,而同时小户型物业的价格却随着小户型物业的热销而不断升高,这使得小户型物业的投资回报开始有所降低。同时并非是所有的小户型都能有效实现投资回报的,由于城市的发展规划等因素,可能当初看来很好的区域的投资回报正开始降低,例如目前福田华强北及上海宾馆一带的租金价格已高于罗湖的绝大多数区域。随着小户型市场的不断发展,投资回报风险的逐步增大已成为必然。 七、深圳需要什么样的小户型 通过对各个项目的深入分析,及大量的客户访谈发现,具备以下特点的小户型物业将会更加受到消费者的欢迎: 通过与部分小户型客户的深度访谈发现,除了投资客户外,无论是首次职业者还是港人职业或其他客户,购买小户型物业时绝大多数都会考虑以后的出租情况。因为几乎有80-90%的人购买小户型物业都不会长期居住,因此那些暂时居住的年轻客户,在购房也会考虑到以后的出租情况,一般来说都会考虑将来的月租金能否抵消月供。这就决定了小户型物业在户型面积方面要充分考虑到该区域租金情况。 ???同时根据市场的一般经验来看,在同等的条件下,小面积单位总是会先销售完。例如同样的户型设计、同样的楼层、朝向等情况下,42平米的单位一定比43平米的单位销售的快。同样,低楼层的户型也是先销售完,虽然高楼层的视野开阔、通风采光都比较好,但由于小户型物业的客户对价格的敏感,使得大多数情况下,总价低的单位总是先被消化完。当然,这只是一个相对的情况,也并不是越小越好,例如38-42平米的一房一厅可能比30-35平方米的一房一厅更受欢迎,因为毕竟30-35平方米设计成一房一厅在居住的舒适度要受很大的局限性。 户型的面积小可以降低总价,能够将目标客户群的范围扩大;同时也要考虑到不同的付款方式,减轻购房者的压力。 2、功能要齐全、结构合理 小户型面积虽小,但住宅的各项基本功能不可缺少,厅、房、厨、卫、阳台等功能要布局完善紧凑,要有一定的通风采光,同时能够达到层次分明、动静分离、干湿分区更好。特别是阳台的设计,虽然部分开发商在户型设计方面考虑了房、厅及厨卫的功能,但对于阳台不是很重视,而从实际的情况来看,很多消费者对于阳台的需求几乎是必须的。 而正是由于小户型物业的面积小,小户型更需要合理的设计每一份空间。一般来说,最好有外阳台和凸窗,可利用阳台计一半面积、凸窗不计面积来增加空间;对于书柜、衣柜等如果能够嵌入墙内,则可最大限度提高实用率,保持室内空间宽敞;对于厨房、卫生间的设计者要充分考虑空间的布局合理,可使用一些立体厨具和洁具;而对于公共的空间,尽量不要浪费,最好不要设计过道等灰度空间;在此基础上如果能够让客户根据自身需要可随意间隔则更好。 3、地段优越、配套成熟、交通快捷 小户型物业的客户特征、投资特征需要小户型处于市区成熟的旺区,周边的餐饮、娱乐、购物等各项生活配套设施比较成熟;同时又要交通快捷,能够方便地到达全市各区域。从目前的小户型发展情况来看,虽然小户型已有向南山、关外等区域延伸的趋势,但基本都是处于南山的中心区、宝安城区、或者布吉镇及关口等区域,从区域来看仍属于配套成熟、交通 快捷的地段。 4、有个性化装修选择,社区配套服务有针对性 对于小户型客户来讲,绝大多数精力及时间有限,他们往往希望开发商一次装修到位,可以省却装修的繁琐;同时这部分人大多数知识层次高,对装修有自己独到的理解和个性化的需求,因此带有个性化装修选择的小户型物业将更受市场的欢迎。 同时对于社区的配套服务,需要针对小户型客户独身定制,例如智能化宽带设施将会受到更多的年轻白领的喜爱。在社区配套上,儿童活动场所、麻将室等基本没有太大的需要,而健身房、小型羽毛/篮球场更适应客户的需求。 八、未来小户型市场展望 结合目前所掌握的小户型资料难看,深圳的小户型物业发展呈现以下几个明显的发展趋势: 下半年供应量将维持在较高的水平,但消化并不困难 2002年随着豪宅热的过度膨胀,市场已开始有所警觉,小户型乘机异军突起,掀起了继1998年以后的又一轮小户型热潮。从2002年的供应数据分析发现,2002年的供应量已达到38.11万平方米?,目前已知得在下半年推出的小户型项目将会有小小家、现代城梦想家园、漾福居、蓝田壹站、前海宜家、新街口等,同时2002年上半年各个小户型项目的热销将会使得各个发展商纷纷看好小户型项目。 小户型的项目虽然较多,但销售并不困难,从目前的小户型的销售情况来看,绝大多数小户型的销售都比较火爆,有些项目甚至在内部认购期发放的认购号码就已经超过了项目的总户数,并且小户型物业的客户群广泛的特点也决定了小户型项目的销售并不困难。 小户型物业开始向泛中心化区域扩展 从小户型的供应区域来看,虽然各行政区的中心成熟区域占了绝大多数,但已不仅仅局限于此。随着汇金家园、心语家园、香蜜湖豪庭、我爱我家等项目的推出,小户型已开始有向泛中心化区域发展的趋势,这些区域的特征是距离中心旺区有一定的距离,周边的生活配套也不尽理想,但这些区域物业的价格具有绝对的竞争力,同时他们未来有较好的发展前景和升值潜力,因此这些区域的小户型物业也常常会受到市场热烈的反馈。 户型设计越来越精致,居住主题越来越被重视 目前小户型的建筑设计来看,已经日趋精美,功能分区更加合理,采光通风更好;同时越来越强调小空间、大配套,目前的小户型物业基本都会配套简单的会所设施;宽带网络智能化配套也被逐步引入到小户型物业当中。 而针对小户型物业客户群的主要特征,居住的文化主题也越来越被开发商所重视。从丽阳天下的condo“分享和参与”到小小家的“山海人家小小家”,以及即将推出的现代城梦想家园的“BEST一代”,都显示了小户型物业考虑的也不仅仅是居住,他们也开始重视居住的主题、社区的氛围。 稀缺户型、个性化户型将会受到市场的欢迎 虽然目前的小户型物业比较受市场欢迎,但是市场竞争的同质化现象比较严重,差异化特征并不明显。从市场发展的一般规律来看,谁能够第一个发现并进入未知的领域,谁将赢得市场最丰厚的利润。在小户型物业方面,户型设计将会是开发商竞争的利剑之一,谁能够充分地利用好它,谁就能够矗立于激烈的市场竞争中。根据目前的市场特征来看,小三房、非平面的小户型以及园林式的小户型都是市场的稀缺产品,从市场的需求和部分成功个案来看,这些户型存在一定的市场需求,因此,一定量的该类户型的推出将会在竞争中以强大的产品差异化特征而赢得客户。 小户型房地产市场 中国房地产市场经历了三次住房消费浪潮:第一次是经济适用房,虽缓解了住房危机, 却带来城市的再次更新难题,也带来众多家庭的二次搬迁;第二次是豪宅别墅热,由于大款与新贵族毕竟只?少数,导致大量商品房积压;而第三次,则是具有“平民路线”、“小家碧玉”特色的“大众精品房”的消费浪潮。 2000始,在全国楼市上便开始逐步涌现出一些精品小户型项目,并且都在一时间创?了市场销售的奇迹。如果说,此时的小户型项目仅是“小荷才露尖尖角”,只是对主流市场的补充与点缀,那么,到了2002年,在各地的房地产市场上一下子涌现出众多的小户型项目,除了它们的先辈们所具有的位置优、总价低的特点外,而且在社区规模、户型设计、景观建设、物业配套等方面不断创新与完善,对“小户型”进行了新的?释。 现在在市场上较为畅销的小户型有别于过去观念中的小户型,过去观念中的小户型不仅面积要小,而且由于楼价低、建筑成本低,往往?成质量较差和难以达到一定档次的印象,这与今天在市场上走红的小户型其实已是两个有所区别的概念。 l什么是小户型 ?目前尚没有一个明确的概念对小户型进行严?的界定,但有两种说法较为业内人士认可。一种是:一居室销售面积在60平方米以下,二居室销售面积在80平方米以下,三居室销售面积在100平方米以下;另一种是:单指面积小的户型(单套销售面积在60平方米以下),主要指一居室。“小而不失居家必备,巧而不失布局合理”,则是小户型的最佳阐释。 在日本和欧洲一些国家,在七十年代末的时候70—120平方米的小户型?了增?住宅的50%,到了八十年代末的时候?了65%,到了九十年代末的时候70—120平方米?了80%。这?个数据不仅看出来,从七十年代以后,70—120平方米的户型?准已经成为新增住宅的主流,并且在逐步的上升,同时,在这个?准以下的户型也在跟着往上走,也就是说整体户型平均面积?准肯定是趋降,户型面积在向小发展。原?非常简单,和我们物质的发展,包括城市土地资源的紧缺,也包括个人隐私的需求、个人独立倾向的发展等等,这是一个很大的原?。 消费心理的变化,是使消费面积趋小的重要原?。 随着取消福利分房后个人购房时代的到来,房子大小已不代表房子的品质。 1)购房心理由“一步到位”转变为“三步走”。 “一步到位”曾经是不少人信奉的消费观念,总以为这辈子再不会买房了,一个时期以来, 在这种理念的引导下,面积是否足够大成了衡量商品房品质的主要指?之一就现在百姓的消费?惯来看,换房频率已经从以前的10年换一次,提高到10年换2次甚至3次了,这是个循环市场,总会有人经历第一次小单元的需要阶段。尤其那些收入稳定,渴望独立生活,但经济能力尚不能置业一步到位的年轻人,在单身或新婚后先在市中心交通便捷、环境成熟的居住区购买一室一厅或二室一厅的小户型商品房,待经济实力达到一定程度后,再?据情况买一套环境、地段、交通等俱佳的大户室甚至别墅。过渡性消费观念及家庭置业“三步曲”,令小户型很有市场。 2)消费者对住宅功能的认识趋于理性化。 专家认为,随着城市功能的发展,各种市政配套和生活服务设施会越来越完备,住宅的功能已经出现单纯化趋势,家庭将成为完全的私密空间,户型面积也将随之合理回归。以前的住宅具有较多的非住宅功能,会客、休闲活动都在家里,而随着会所功能的发达,人们的交流、活动都会移至公共空间。随着社会的发展,消费者已经开始逐步意识到:将来活动空间与住宅会有一个功能细分的过程。家就是家,是纯粹的居住功能,不需要大而全,不需要什么功能都满足。另外,从经济的角度看,有没有必要花钱将购买来的诺大的一块住房面积空置或闲置在那里,别的尚且不论,仅就每个月要缴交一笔按面积计价的物业管理费用就不 划算了。 3)将买房作为理财方式。 观念先进的青年消费者将买房作为一种理财方式。总是租房和搬家,太累了,一年交给房东的租金细细一算也有好?千,到头来房子还是人家的,租金和月供一比,相差不多,有点积蓄,干脆买房,既对得起自己,又方便了“存款”。没有点压力,每月也不见得能存下钱来,最大的可能是“泡”吧“泡”掉了或是吃喝玩乐用掉了。 市场需求结构发生变化 1)个人购买和市场化逐步形成 市场化的形成过程和经济时代是不一?的,计划经济时代是按照平均的?准,比如处级干部、科级干部需要多少,而市场需求是真正的消费者所需要的面积。楼市里9成以上的个人购房者,他们花自己的钱很心疼。?自己的实力来购房的,不像以往福利分房者那?面积大小由单位包揽。在一个市场里面,或者在一个城市里面,不同层次的消费者能拿多少钱,他买一住套房要花多少钱?这点决定了市场的产品。 2)家庭人口结构发生变化 我国经过多年的计划生育政策,家庭人口数量不断减少,已由多子女家庭向少子女或是?子女家庭?拢,目前城市户均人口已下降至3-4人。 3)置业者趋向年轻化 市场主流购房群体的平均年龄正在从35—45岁向25—35过渡,而小户型肯定是中等收入年轻人喜欢的房子。 户型不断创新、功能齐全 现在的小户型跟以前分配式住宅时的户型不一?,以前分配式住宅的二居室虽然功能都有,但是设计很不合理,厨房、卫生间很小、厅也很小。由于技术的发展,在住宅建设的过程中,功能的齐全是非常重要的,包括社区的功能、配套的功能,和住宅居住环境的功能。由于材料技术的改进,包括弹性化等等,可以满足在以前不能满足的需要。如今的小户型虽然户型小,但是功能很齐全、设备很完善,满足了生活的需要。公寓式的,就是把卫生间做得很好,也不需要做厨房,或者说有一个,只是一个小电炉就可以了,用微波炉做做早点就可以了,但是需要上网、通讯,另外服务比较周到,这跟过去是不一?的。 第二?:小户型的畅销原?分析 “小户型究竟好在哪儿?是什么原?让客户认可并接受这些小户型呢?” 分析起来,除了小户型的低总价外,还有包括位置、交通、投资回报率、户型等多??的综合原?。 1、?低总价。 小户型的购买群体是非常注重生活品质、居住质量的一个群体。然而,市场上普通的精品楼盘面积普遍较大,往往令他们感到高不可攀。而精品小户型虽然单价不低,但由于通过小面积很好地控制了总价,成为买家的过渡选择。 2、交通便利。 位置好,交通方便,距离公共汽车站、地铁站和城市轻轨站近(步行时间在10分钟之内)的小户型项目比较受欢迎。年轻的上班一族正处于创业阶段,工作繁忙,又?力买车,对公共交通的依赖性比较大,这?的小户型能够更好地满足其需求。 小户型的客户基本可以分为投资型与自住型两类。对于投资型客户来说,最关心的就是投资回报率。由于小户型可以用相对低的投入获得相对高的投资回报率,往往易受投资者青睐。对于自住型客户来说,小户型只是一个过渡性产品。在若干年后,有了更大、更舒适的房子后,小户型会或租或售,所以他们也会非常关心小户型的投资回报率。 4、?户型宜商宜住。 随着市场的完善和客户的成熟,户型也成为客户选择的一杆秤。宜商小户型项目周边商业氛围浓厚,户型总面积适中,有效降低了总价,另外起居室较大,可以自由方便地安排办公区 第三:小户型卖给什么人 据调查统计,购买小户型的对象,大致可分为以下四类: 第一类:大学毕业生,外地的打工族。 “衣、食、住、行”以住为先!随着福利分房的取消,绝大多数的单位都?法解决职工的住房问题,对于刚踏上工作岗位的大学毕业生来说,解决住的问题,是迈进社会的第一道难题。那些外地来打工的“漂一族”,带着梦想来到城市,同时也背负着沉重的生活压力,现实与理想之间的差距,令他们疲惫、失落;他们在城市里奔波,也在不断地变换着居住地场所;他们生活在城市里,却始终?法融入到城市中,他们多想成为城市的“主人”,成为其中的“一份子”。住房对于他们而言,已不仅仅是解决住的问题,而是一种心理上的“安慰”。小户型住宅的出现,满足了他们的需要。 第二类:单身白领和年轻夫妇。 如今,在金融、IT、咨询等行业活跃着一大批高收入的年轻人,在?房户中?了相当大的比例。他们不仅没有赶上福利分房的末班车,而且缺乏足够的积蓄购买商品房,然而他们却是最具独立意识和个性化的消费群体。这部分人往往以事业为重,又非常渴望有自己独立的空间,但收入不允许他们过多地投入,小户型是他们最佳的选择。 另外,在当今社会里,由于种种原?出现了大量结婚但不想早生孩子的“丁克家庭”,这些年轻夫妇,收入稳定,观念新颖,为了避免与父母之间?生活?惯的差异?成摩擦,多选择单独居住,?为没有负担,?此在户型选择上,多倾向于新颖、时尚的小户型。 第三类:“新兴而立”族。 这部分人30出头,事业初成,是公司金领或私营企业主。他们经济实力较为雄厚,但工作紧?、繁忙,?班更属于“家常便饭”,时间的重要性对他们而言已经超过了金钱,买小户型是为寻求市区落脚点,方便工作与生活。 第四类:以投资为目的的投资客。 房产正在形成新的投资热点,买房可以认为是消费+投资的结合体。房产周期长,盈利空间大。一般情况下,房子的寿命在60年以上,投资住房不但赢得了产权,而且赢得至少40年以上盈利空间。同时,随着银行降息,国家为鼓励老百姓买房置业,采取了退所得税和降低契税、缴纳税率等一系列措施。目前,国内老百姓的投资?道较少,在选择投资?道的时候,对于多数消费者而言,首先考虑的是投资的风险性,而不是回报率,购买小户型资金投入相对较小,经济压力较轻,对于购房用于出租来说是一种稳妥而长期的投资?道。 综上所述:小户型的主力买家主要集中于20-30岁的青年消费者,其中又以25岁左右的消费者为主;属于事业型,一般都具有大专以上文化程度;生活观念、消费观念新颖;追求时尚与个性。同时,年青女性,特别是外来寻梦的知识女性在小户型购买者中所?的比例明显增?,成为不可忽视的一个人群。一套住房,在心理层面等同于自尊、独立、安全感;在现实层面则等同于投资意向、经济收益,而?论从那种角度,房子都成了这些新女性生活中最坚挺的基础。