北京四大商场“疯狂打折”之比较 各有优势和特点

北京四大商场“疯狂打折”之比较 各有优势和特点 北京四大商场“疯狂打折”之比较 各有优势和特点 2002-12-23 09:04:19 据北京现代商报消息 圣诞、元旦两节将至，商家促销烽火又起，花花绿绿的促销广告开始“渐欲迷人眼”，但打折似乎仍然是最立竿见影的促销手段。 北京西部有“四大疯子”，即中友、庄胜崇光、百盛和华联，这四家百货商场以经常性的疯狂打折和促销而闻名。这四家商场在地理位置上相隔不远，所经营的商品基本都属中高档。然而这“四大疯子”在短兵相接的时候，还是各有各的优势和特点。 中友——“小而精” “中友的地理位置不错啊～西单商圈嘛，逛完西单商场顺便就逛中友了。那里的人气很旺啊～而且交通也很方便。”一位正在陪女朋友逛商场的郭先生对记者说。 “中友旁边有麦当劳、肯德基、吉野家，里边还有西餐厅、,,,和酒吧，楼上还有小吃街。总之，我来中友不仅仅是逛商场。它周 边休闲、娱乐的配套也很全呀～”另一位姓贺的小姐告诉记者。 据不完全调查，在四家商场里，多数人一般首先会选择逛中友。因为它的地理位置好，周围有好几家大商场，而且配套设施也很齐全。相比之下，其他三家商场给人更多的是一种单店的感觉。 此外，中友百货企划部经理张云燕认为，中友在经营上也有很多独到之处。她说，“我们很看重商品组合。今年我们的商品调整力度比较大，现在我们有耐克、阿迪达斯、锐步三个全国首屈一指的旗舰店，他们的装修还有货品都是国外的总公司来支持的。像耐克旗舰店在中友占到,,,平方米，大得简直不可思议。而这样的商品调整我们一直都在做，包括二、三层的女装，五层的男装。所有这些调整都是和中友时尚、年轻的定位相契合的。在各家商场都打八折的时候，他们打的可能就是全国都找不出来的那几个烂牌子，而我们却是耐克在打八折。我们和其他商场在商品组合上的乘数是不一样的，最后我们促销的效果自然就会和别人不一样。”她说，“我们也会在商品上注意和各家区别开，走一种个性化的道路。我认为中友的特点就是„小而精?。” 最近，中友又创了他们历史上的两个新高。,,月,,日，商场销售额达到,,,万元。,,月,,日，突破了,,,万元。据介绍，中友的专柜销售额也是全市最高的。每天晚九时多，停车场就已经全 部停满了。 然而对于中友的“小而精”，也并不是所有顾客都认同的。经常购物的朱小姐认为，中友“小”是没错，“精”就谈不上了。它不像,,,,那样布局亮堂，中友的面积也就是,,,,的一半儿，黑压压一大片人，真是抢购～而且甭管什么人都去中友，简直就是“人踩人”，市都没有那么挤。“在中友，一点儿购物的心情也没有，觉得挺累的。” 另一位顾客说:“而且中友让人感觉没有新品。虽然百盛和,,,,也打折，但他们会控制商品，不让它们降低档次。而在中友，你喜欢的东西在打折时都看不到，不打折时又出来了。” 百盛——“打折狠” 记者在调查中感觉到，百盛在四家商场中是口碑最好的。然而百盛的佟经理认为，个性化销售问题涉及他们的商业秘密，因而对记者的提问守口如瓶。但记者从原百盛总经理陈宏处了解到，百盛非常注重卖场的布局，无论是灯光、货架形状以及商品摆放，百盛都曾经做了深入研究。 但百盛在人们心中印象最深的还是它的打折促销力度大。一直以来，百盛都有着一个口号??“百盛大减价”。 “百盛大减价”一般出现在每年的春秋两季。而目前百盛促销的题目是“,,,,款商品打,折”，这几个醒目的大字和中友的“满,,,元返,,,”、,,,,的“,,,元返,,,元券”、华联的“付,,,，满,,,”共同出现在北京各大地铁站的通道内。 ,,,的被调查顾客认为，百盛的促销额度是四家商场中最大的。刘小姐说她在百盛的一次打折促销中，一下子就花去了,,,,多块钱。事实上，北京西部地区整体消费能力并不是很高，消费者对于价格往往非常敏感，百盛正是抓住这种消费心理，在促销中不断获胜。 杨小姐说:“百盛给我的印象是，从开业第一天就打折，后来就不停地打折打折打折。这种直接的打折不像,,,,的返券，让人觉得累。而且百盛打折范围又很广，和中友、华联明显不一样。” “另外它的购物环境挺不错的，尤其是一期、二期合在一起以后，地方比较大。不过我感觉它的前后楼有点儿别扭，从前楼走到后楼很麻烦。此外百盛的展示比较好，据说很多商场都专门派调研人员来百盛取经。” ,,,,——“大而全” 张云燕对中友的竞争对手,,,,的评价颇为尖刻:“,,,,在我看来就是百货业的一个怪胎，他们早在多年以前就应该死掉了。现在我们和这样的怪胎在一起，还经常莫名其妙地被人放在一起来谈，我们觉得挺痛苦的。” ,,,,在今年,月,,日的时候，销售额达到,,,,万元，这个数字几乎是中友最高销售额的,(,倍。客观地讲，,,,,的经营面积要比中友大一些，然而,,,,的地理位置非常不占优势:地处宣武，周边既缺少购买力的支撑，又常常出现交通堵塞。四年以前，,,,,建于百货业的“商场倒闭年”，当时日销售额只有几十万元。但是,,,,在经营管理上下了一番功夫，他们最早推出返券促销，使自己的销售向全市辐射。去年，,,,,又最先推出信贷消费卡，并坚持店外经销制度。,,,,年，,,,,实现的店外经销与个人信贷消费额共达到,亿元，占总营业额的,,(,,,。 北京庄胜房地产开发有限公司王治国对记者说:“原来我们认为顾客分为不同类别，有些顾客打折幅度再大，他们也不会去买。另一些顾客东西再贵、不打折，他们也会去买。这是一个最老式的商业定理。但后来在庄胜崇光打折越打越热的时候，我们发现这个定理至少在中国来讲是有问题的。现在的价格已经不像上个世纪那样有一群特别好面子的所谓的贵族支撑着，现在的消费结构其实已经发生了根本 性的变化，所有的人都在乎价格。” 他说，“同样是打折促销，为什么有的商场做得好，有的商场做得不好呢,就在于你给顾客的选择度有多大。假如一个商场里只有两到三种高档的化妆品牌子，那么它在打折的时候，顾客可能会因为不喜欢那个牌子而不去购买。相反,,,,的卖场很大，品牌容量高，定位又基本上以中高档为主，所以在打折的时候，顾客选择的自由度就比较大。” 记者问道:“一些顾客感觉,,,,年轻、时尚的定位不像过去那样突出了，好像现在更„大而全?了一点，是不是这样,” 王治国说:“这是我们经营中一个深层次的问题。很多专家搬出一个概念叫„定位?，定位就涉及市场细分。那么市场细分的根据是什么,是消费心理、是消费能力，还是收入水平,这里头变数很多，调查中很难把握。所以我们并不从纯理学的角度考虑定位的问题，我们只是从实际上严格地执行末位淘汰制度。比如皮尔卡丹在我们商场销售不太好，我们就把它淘汰出去了。因为我们最看重的并不是拥有什么档次的品牌，虽然我们有很多国际知名的品牌，但是在运作中，我们更看重的是销售额和顾客的认可。我们现在的定位不是管理人员的定位，而是在经营过程中市场做出的定位。” 华联——“做公益” 如果说，正在借宣武区危旧房改造而发展的,,,,占尽天时，西单商圈中称雄一方的中友占尽地利，那么华联无疑正在争取人和。 刚下飞机的李经理对记者说，“我们的特点是重视公关和公益性事业。一个企业要对社会有所回报，要塑造和宣传它的品牌，要使自己的形象更具亲和力，做好公益事业无疑是最好的办法。”她说，“我们曾经举办过好多大型的活动，比如我们搞过自行车大赛和千人长跑大赛。我们在六一儿童节举办提高儿童素质的大型的绘画、才艺竞赛。上个月，我们又贴钱从消费者手中收购大量旧衣服，捐献灾区。” 消费者对华联的看法不一。普遍认为，安贞华联的经营档次比较高，阜成门华联的定位则似乎是以中老年为主。年轻人往往认为华联从建筑外观到商品都透着老气。中老年人则感到在华联能买到更多在其他商场买不到的合适的服装。据调查，进阜成门华联消费的人群以其附近周边地区的人为主。远处赶来的购物者往往是为了去万通而顺便来逛华联。 高小姐说:“我来华联只是以逛为主，从没有在那儿买过大件的东西。华联的布局不太好，知名度不高。不过那里的特卖场很好，鞋都很便宜。” 蔡先生说:“华联的微笑服务挺不错的。每天晚上，商场服务人员会站成一排向每一位即将离开的顾客道别。此外，华联的主题特色也很好，他们在促销上会有不同的主题周。比如，在促销上，可能这个主题周先是化妆品和珠宝，下一次是女装，紧接着是男装，然后是运动、休闲系列，再接下来是生活用品。” 此外，据阜成门华联宣传部门介绍，华联的经营模式主要是与厂家联营，商家和厂家风险利益共担，这一点和中友是一样的。华联的联营货源占到其整体货源的,,,，每次促销活动都能得到厂家的大力支持。( 下面是经典歌词100句,朋友们可以享受下, 不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!! 林夕经典歌词 1、若只是喜欢,何必夸张成爱。——林 2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感激当日陪着我开甜蜜的玩笑。——《失恋太少》 3、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解。——《邮差》 4、谁能告诉我,要有多坚强,才敢念念不忘。——《当时的月亮》王菲 5、我愿意做你的老师,示范着执子之手如何解释,不愿为深奥的感情变白痴。——《诗人的情人》方大同 6、有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。——《梦死醉生》张国荣 7、谁能改变人生的长度,谁知道永恒有多么恐怖,但现实往往比命运还残酷,只是没有人愿意认输。——《无间道》 8、似等了一百年忽已明白,即使再见面,成熟地表演,不如不见。——《不如不见》 9、在有生的瞬间能遇到你,竟花光所有运气。——《明年今日》 10、害怕悲剧重演我的命中命中,赹美丽的东西我赹不可碰。其实我再去爱惜你又有何用,难道这次我抱紧你未必落空？——《暗涌》 11、黑了倦眼都侧耳倾听,让我做只路过蜻蜓,留下能被怀念过程,虚耗着我 这便宜生命。——《路过蜻蜓》张国荣 12、如除我以外在你心,还多出一个人,你瞒住我,我亦瞒住我,太合衬。原来我非不快乐,只我一人未发觉若无其事原来是最狠的报复。——《想哭》 13、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。——《人来人往》 14、我想知如何用爱换取爱,如何赤足走过茫茫深海,赸乎奇迹以外。当赤道留住雪花,眼泪融掉细沙,你肯珍惜我吗？——《当这地球没有花》 15、那日我狂哭不止,曾经差一点想过死,多少艰辛不可告人,多少光阴都因为等。——《奇迹》 16、爱若难以放进手里,何不将这双手放进心里。——《人来人往》 17、剪影的你轮廓太好看,凝住眼泪才敢细看。——《约定》 18、但凡未得到,但凡是过去,总是最登对。——《似是故人来》 19、无论热恋中失恋中,都永进记住第一,,别要张开双眼。——《相爱很难》 20、得到,你的爱情,还要再得到你任性。一切,原是注定,因我跟你都任性。——《明知故犯》 21、悲哀是真的,泪是假的,本来没因果,一百年后没有你也没有我。——《百年孤寂》 22、感情寻找它的模特儿,衣朋挂在橱窗,有太多人适合,没有独一无二。——《香奈儿》 23、有生之年狭路相逢终不能幸免,手心忽然长出纠缠的曲线,懂事之前情动以后长不过一天,留不住算不出流年。——《流年》 24、不要我的我不要,不爱我的我不爱,把灯关上连背影都不会存在。——《不爱我的我不爱》 25、我们拥有的,多不过付出的一切。——《不爱我的我不爱》 26、可能在我左右,你才追求,孤独的自由。——《红豆》 27、拿下了你这感情包袱戒者反而相信爱。——《邮差》 28、如能忘掉渴望,岁月长衣裳薄。——《再见二丁目》 29、不是爱不起,只是伤不起。——《伤不起》 30、就像蝴蝶飞不过沧海,没有谁忍心责怪。——《蝴蝶》 31、爱是没名字的歌,留给这世上没名字的你。——《没名字的歌,无名字的你》 32、过去都已经过期,何必要跟自己过不去,还过得去,就值得恭喜。——《还过得去》 33、做最爱做的我没什么不敢,才是最大的力量,梦想的现场,每个人头上都有光环。——《梦想》 34、只想追赶生命里一分一秒,原来多麽可笑,你是真正目标。——《追》 35、但愿我可以没成长,完全凭直觉觅对象。模糊地迷恋你一场,就像风雨下潮涨。——《有心人》 36、趁冲动,能换到感动,这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。——《梦死醉生》 37、哭,我为了感动谁。笑,又为了碰着谁。——《路过蜻蜓》 38、我就是我,是颜色不一样的烟火。——《我》 39、从前到以后,一夜间拥有,谁说这不算相恋到白头。——《红颜白发》 40、天爱上地,不会完全凭运气。这刻春光明媚,差点不忍记起。——《奇迹》 41、你离开了,却散落四周。——《左右手》 42、你这样恨我,好不好过,温馨被单,都变成负荷。——《你这样恨我》 43、十年之后,我们是朊友,还可以问候;只是那种温柔,再也找不到拥抱的理由。——《十年》 44、不信眼泪,能令失乐的你爱下去。难收的覆水,将感情慢慢荡开去。如果你太累,及时地道别没有罪。牵手来,空手去就去。——《玱璃之情》 45、感情不必拿来慷慨。——《因为爱,所以爱》 46、谁貌似花美艳？是谁努力照亮半边天？但是情无独钟,贪心的你偏爱哪一边？——《情无独钟》 47、谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,感情随他出卖,若你喜欢犹大。——《情,》 48、传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友,回头陪着那合照,一块将余生渡过。——《一千零一个》 49、爱是一段一段一丝一丝的是非,叫有情人再不能够说再会。——《天下有情人》 50、不爱就不爱,难捱就不捱。——《如果你是李白》 1.但凡未得到，但凡是过去，总是最登对。《似是故人来》 ——所以和你生活的那一个，永远是second best 。 2.无论热恋中失恋中，都永远记住第一戒，别要张开双眼。《相爱很难》 ——爱情就是盲目的。能使爱情长久的方法，便是找片树叶来遮住眼睛。 3.得到，你的爱情，还要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性。《明知故犯》 ——难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片 。 4.悲哀是真的，泪是假的，本来没因果，一百年后没有你也没有我。《百年孤寂》 ——既是如此，何必执着, 5.感情寻找它的模特儿，衣服挂在橱窗，有太多人适合，没有独一无二。《香奈儿》 ——这年头，哪有不二臣,(亦舒语)所以，没什么放不下的。 6.有生之年狭路相逢终不能幸免，手心忽然长出纠缠的曲线，懂事之前情动以后长不过一天，留不住算不出流年。《流年》 ——爱情有时徒有虚名，不过是一场宿命。 7.不要我的我不要，不爱我的我不爱，把灯关上连背影都不会存在。《不爱我的我不爱》 ——唱的容易做的难，谁又真能如此洒脱, 8.我们拥有的，多不过付出的一切。 ——爱情游戏中，永远只有十分之一的甜，剩下的十分之九，有苦，有涩，有酸，就是没有甜。 9.可能在我左右，你才追求，孤独的自由。《红豆》 ——拥有的时候永远不懂珍惜，人类通病。 10.拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。《邮差》 ——拿开旧的奶酪，才能得到新的。所以，谁动了我的奶酪，并不要紧。 11.你喜欢不如我喜欢，你的不满成全我的美满。《你喜欢不如我喜欢》 ——这样爱，会容易得多。 12.就像蝴蝶飞不过沧海，没有谁忍心责怪。《蝴蝶》 ——只要蝴蝶曾在沧海上飞过，就已足够，结果，永远没有过程重要。 13.不要迷信情变等于灯灭，不要含泪直到与他肯定再不相见，爱恨无须壮烈，不随便狂热。《情戒》 ——感情，只是人生中的一小部分，不要为它死去活来，让人看低。 14.害怕悲剧重演，我的命中越美丽的东西我越不可碰。《暗涌》 ——爱情虽然美丽，却是易碎玻璃。 15 不要虔诚直到懂得怎样去爱魔鬼，纪念留给下世，不对别人发誓 。《情戒》 ——要学会自己保护自己，也不要轻易对一段感情做出承诺，否则害人害己。 16.每个人都是单行道上的跳蚤，每个人皈依自己的宗教，每个人都在单行道上寻找，没有人相信其实不用找。《单行道》 ——缘分可遇不可求。 17.有一梦便造多一梦，直到死别都不觉任何阵痛，趁冲动能换到感动，这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。 《梦死醉生》 ——人生得意需尽欢，莫使金樽空对月。感情是一个道理，愉快那么快，何必等到互相伤害, 18.你这样恨我好不好过，温馨被单都变成负荷，当牧童害了绵羊难道觉得庆贺。《你这样恨我》 ——本是相爱的人到最后却只能互相伤害，这是爱情最可悲的地方。 19.你欣赏我因我本性不会改，别太认真认真怎可放开自在。《寂寞有害》 ——爱一个人不见得是要在他的名前冠上“我的”二字，换言之，爱不是占有，所以给他多一点空间，不要老想他按着自己的意愿改变 。 20.相亲相爱倒不如想入非非真真假假也无所谓。《想入非非》 ——有时候，性比爱重要。但要小心像《蓝宇》那样由性进入爱，那可就违背你游戏人间的初衷了。 21.没有拥抱你只怕这个游戏代价不菲，没有爱上谁也该知道爱一个人好累。《想入非非》 ——所以准备爱的时候，一定要看看自己有没有这个能力。 22.从前和以后一夜间拥有，难道这不算相恋到白头 ，但愿会相信缠绵时分手，能令我减轻了内疚。《红颜白发》 ——在爱到极至时分手，是最明智的选择。天长地久，只能让感情生锈。 23.夜晚会面白天道别，才没有弱点。《侧面》 ——真正爱一个人，千万别只看他侧面。更不能不看他的缺点，否则这将成为感情最大的弱点。 24.你爱我爱不起，我怪你怪不起。《你爱我爱不起》 ——感情有时候也要讲究门当户对，这是知心灵和心志上的门当户对，要知道，陈家洛是配 不起霍青桐的。 25.我不完美，但你未见得很爱美。我想完美，难怪被你太早放弃。《你爱我爱不起》 ——追求完美，有时反而会让爱情更快破碎。 26.爱是一朵从天飘下来的雪花还没结果已经枯萎 ，爱是一滴擦不干烧不完的眼泪还没凝固已经成灰。《天下有情人》 ——不是每一段情都一定会有结果。 27.爱是一段一段一丝一丝的是非，叫有情人再不能够说再会。《天下有情人》 ——这就是为什么不要随便发誓的原因，越脆弱的东西，变数就越多。 28.若是要细水可以变长流，就像等他长出铁锈无法再分手。《固定伴侣》 ——那又何苦, 29.别离原为战胜与光阴的竞赛，每把声音定会嘱咐要早出早回来，只是回头便知时代早不存在， 临别的激动和悲哀却可印证着爱。《早去早回》 ——当你不能再拥有的时候，你唯一能做的，就是不要忘记。 30.彼此相爱也许更爱自己。《寂寞便找我》 ——任何人最爱的都只是自己，所以永远不要对别人说:我最爱的人是你或最爱你的人是我。 31.传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友，回头陪着那合照，一块将余生渡过。《一千零一个》 ——早知今日，何必当初, 32.游荡只不过为逃避，期待只不过为回味，即使给我盛放的蔷薇，贪恋的只怕是那愉快的气味。《一枝花》 ——难怪最美的爱情到最后也只是一堆泡沫。 33.谁亦记得不能容他宠坏，不要对他倚赖，感情随他出卖，若你喜欢犹大。《情戒》 ——人生要有原则和底线，不能为了他牺牲你的一切，子君离开涓生并不一定就要自杀，她还可以过好她的下半生，只要她不再对别人倚赖。 34.谁貌似花美艳,是谁努力照亮半边天,但是情无独钟，贪心的你偏爱哪一边,《情无独钟》 ——大部分的男人都喜欢天使的面孔，婴儿的大脑，所以女人永远不可能事业和爱情兼顾。 35.感情不必拿来慷慨。《因为爱，所以爱》 ——不伤害爱你而你不爱的人的最好办法，就是告诉他你不爱他，感情是给你想爱的人的，不像金钱，只要够慷慨，便能救助他人。 36.你是我的红药水，他只是杯黑咖啡。你会问我累不累，他却让我不能睡。 《女朋友的男朋友》 ——所以，千万不要抢女朋友的男朋友。 37.不爱就不爱，难捱就不捱。《如果你是李白》 ——分手要干脆。 38.为这为那，谈情为了享受，为你为我，为何为他忍受,《情戒》 ——如果你对他的感觉有了忍受，那这段情便可以断了。 39.原来过得很快乐，原来我并不快乐，只我一人未发觉。《再见二丁目》 ——难道非要两个人才能发觉, 40.不信眼泪，能令失乐的你爱下去。难收的覆水，将感情慢慢荡开去。如果你太累，及时地道别没有罪。牵手来，空手去就去。《玻璃之情》 ——如果你真爱他，他想走的时候，就让他走，即使，可悲…… 41.如果我换过别的衣裳，你对我会不会一样;如果你换过别的脸庞，我对你有没有新的欲望;如果我换过别的衣裳，你对我就不会遗忘;如果你躺在她的身旁，你对我会不会说个谎,— 《懒洋洋》歌手:齐豫 专辑:骆驼.飞鸟.鱼 ——爱过经年，懒洋洋，还有没有机会，重燃激情的希望。 42.十年之后，我们是朋友，还可以问候;只是那种温柔，再也找不到拥抱的理由。—《十年》歌手:陈奕迅 专辑:黑.白.灰 ——情人变成朋友的滋味，不试试，别人说也不对味。 43.如是我闻,仰慕比暗恋还苦……难道爱比恨更难宽恕。—《宽恕》电视剧《天龙八部》 ——爱的箴言，比偈还难解。 44.多年后想起今天值得不值得—《打错了》王菲2001同名专辑 ——这话简单的要死，可惜多年以前的时候都不肯相信。 45.你很爱我，你只爱我，听得不好意思寂寞。—《感情生活》歌手:王菲 专辑:唱游 ——因为爱了而不再寂寞，还是爱过才会懂得何谓寂寞。 46.最后一首:彼岸花 看见的 熄灭了 消失的 记住了 我站在海角天涯 听见土壤萌芽 等待昙花再开 把芬芳留给年华 彼岸没有灯塔 我依然 张望着 天黑 刷白了头发 紧握着 我火把 他来 我对自己说 我不害怕 我很爱他