超市店庆促销活动总结

超市店庆促销活动总结 篇一:促销活动总结报告范文 促销活动总结范文 xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的。 本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较 完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。 商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 1 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情, 促销活动总结范文 但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处:在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的: 1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。 2 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思～总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。篇二:国庆节商场促销活动总结范文 国庆节商场促销活动总结范文 国庆节商场促销活动总结范文 小编寄语:下面是114小编为大家整理的国庆节商场促销活动总结范文，供大家参考。篇一 针对国庆节为期10天的商场促销活动总结如下: 店面形象 作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为 3 店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。 广告宣传 广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足。 客户维护 此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。 导购能力 专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。 4 篇二 20xx年9月25日—10月8日，我店开展了主题为《盛世**载 辉煌2周年 国庆店庆 林城欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理 念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。 本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段9月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段:送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。 下面对本次活动做以下几个方面总结: 一、从各项数据指标分析: 全店计划销售为870万元，实际销售892万元,完成销售计划的102%。其中百货部分计划销售635.25万元，实际销售654万元，完成计划的103.1%，同比上升47%。占全店销售的73%;超市计划销售166万元，实际销售167.6万元.完成计划的101%，同比上升48.3%。占全店销售的19%;租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2,，超市会员消费占比达 5 52.5%。 百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2:50-3:00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。 二、活动费用分析: 本次活动总费用支出345,398元，占总销售的3.8%。其中奖品费用94,586元(全部奖品赠品总和)，装饰制作费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元;一线员工奖励费用46,0**元，其他费用123,478元。 三、活动成功点: 1、活动前期准备充分 本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论证方案确定，而且方 案细则细致入微。 本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。 在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行 6 严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。 活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。 活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。 2、服务理念更新升级 开业至今我们分别提出了“时尚 品位 生活”，“让生活动起来”，“无微不至 无限发展”等服务理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。 3、超市特价活动一军突起 本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。 4、店内装饰引人入胜 本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素 7 材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。 5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高 遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。 6、宣传延伸性广泛 本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功，尤其是在dm 的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果。 7、店庆文化活动丰富多彩 本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆**周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了《迎国庆大家都来唱》的文化活动，全面提升宣传的高度。 1、营业员对于活动内容掌握不够准确 我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在实施 8 的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。 2、对于销售预期不足 今年的十一正好是国庆**周年8天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计不足，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。 3、抽奖活动如能出新会更上一层楼 每天的抽奖活动热闹非凡，但如10月8号开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的 延续宣传会更好。 至此十一活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的经验，落实到以后的营销活动中。篇三:销售述职报告范文 销售述职报告范文 尊敬的各位领导、同事们: 今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到 箱，营销工作取得了可 9 喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。 一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。 在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展 10 重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，2001年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即:履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚 点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。 三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。 在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步了请销假制度、晚例会 11 制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了 营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。 四、一年来的工作体会和今后努力方向。 通过一年来的工作实践，我深深地体会到:坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我 12 要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素 质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。 谢谢大家! 销售述职报告范文二 汽车销售述职报告范文 尊敬的各位领导大家好:: 转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。 13 我叫xx，今年xx岁，2009年10月我加入xx这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。 各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计2013年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在xx是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。 我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。 一.加强学习，提高素质 作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度 的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。 14 篇二:店庆 店庆工作总结 作为企划，我们的主要目的就是“让更多人知道，让更多人明白，让更多人购买”。从次此11周年店庆效果来看，我们促销的效果较往年有所提升。 个人认为，在这此大型促销中，即有我们以后值得参考的地方，也有需要改进行的地方。现在具体情况做如下总结: 值得以后参考的方面 1、 活动的事先准备与规划较好。此次活动方案提前15天全部订稿，但从11月19日开始，我课就开始在DM海报上进行了二期周年庆的宣传，宣传期限长达将一个月之久，并且在东关店海报上也行了大力度的推广。 2、 扩大了各类媒体的宣传。此次活动较以往增加了出租车顶灯宣传，红柳广告宣传，广告流动车宣传等。这些宣传扩大了宣传。 3、 外场活动营造的氛围较好。虽然此次天气较冷，但活动在外面参与，这样在广场上引起了一定的人气，也是一种宣传。 4、 各课商品品类定位较准。从顾客的购物力度可以看出，此次促销商中品基本上附合了本店人群的消费定向。 个人认为需改进行方面: 1、 店庆期间各部门的配合工作不好。就如我课:每次 15 总有一两个课让人多次追要。每次等开档最后全部累到一起，使我课工作做不到提前宣传。 2、 商品的谈判不及时。不能按照规划时间按时完成，多次占用宣传时间，使我课来不及对宣传进行精细化。 3、 商品特陈的更换不及时。促销地堆陈列非常重要，但是商品需不断更新才使人有新颖的感，从常年的促销来看，这项问题较严重。 4、 商品的毛利太低。做为商家，我们最终的目的是做到利润的最大化，所以在以后的促销中，个人认为，该低的一降到底，在带动人气的基础上，部分商品还是不建议损失太多毛利。 5、 客服中心对活动及商品的宣传工作不到位 做为客服，在大型促销中应该有一篇专制的宣传计划，但我们客服没有制定，不能灵活运用，达不到宣店内宣传的气氛。 6、 收银员对促销活动推广。 促销活动是对促销的进一步强化，但从活动记录来看，距参加活动金额接近的顾客很多，这足以说明收银员没有做到对顾客的提示。失去了促销活动的真实意义。 企划课 2016.1.1 篇三:超市周年庆促销方案 16 大润发商场成立周年庆典活动策划书策划人: 赵善桃 116204030238 目录 一 活动背 景 ............................................................................. .............................................................................. 3 二 活动目的及意 义.............................................................................. .................................................................. 3 三 活动主 题 ............................................................................. .............................................................................. 3 四 活动内容及形 式.............................................................................. .................................................................. 3 五 活动时 间及地 点.............................................................................. .................................................................. 4 六 组织部 门及参与对 象 ............................................................................. ........................................................... 4 七 活动开 展 ............................................................................. .............................................................................. 41 商场 布 17 置 ............................................................................. ........................................................................ 4 2 具体 流程及时间设 置 ............................................................................. ....................................................... 5 八 庆典所需资 源 ............................................................................. ...................................................................... 5 九 经 费预 算 ............................................................................. .............................................................................. 8 一 活动背景 在大润发商场成立十周年之际，商场依据答谢老客户， 营销新客户，见证大润发商场发 展壮大历程这一特性，特举行庆典促销活动，以答谢新 老客户对商场的支持。通过周年庆的 契机，进行全方位有效宣传，在带动销售的同时进一步 提升商场整体形象，提高商场认知度、 影响力等，用此来带动商铺店面销售，建立商户信心。 二 活动目的及意义 通过周年庆的契机，进行全方位有效宣传，在带动销售 的同时进一步提升商场整体形象， 提高商场认知度、影响力等，用此来带动商铺店面销售， 18 建立商户信心。 1、通过本次活动大力推广大润发商场的社会责任感，建立商场品牌美誉度。 2、通过本次活动中大润发商场发展历程展示，让社会各界人士共同见证大润发商场实力 和对未来发展充满信心。 三 活动主题 本次活动以“大润发商场十周年庆典感恩回馈活动”为主题，在这一主题下，庆典活动 将围绕以下思路进行: 1. 2. 3. 4. 5.通过一系列宣传，为十周年庆活动制造氛围。以十周年庆为活动由头进行大润发商场形象宣传和网络推广。 通过商场发展历程展示，体现商场发展实力和未来趋势，让员工和合作伙伴对商场未来 发展更有信心。 通过活动造势宣传，在消费者群体中赢得口碑。 借助活动感谢一直支持、关注我们政商界领导、合作伙伴和社会各界人士。 四 活动内容及形式 本次庆典活动的内容包括以下几个方面: 1宣传造势:以网络媒体为主，在商场面门悬挂条幅，辅助宣传，将商场转化成宣传 阵地，再配合媒体宣传造势;2大润发商场感恩:文艺演出、答谢宴会、礼品馈赠;商场开展“大润发商场十周年 19 庆感恩回馈大型促销活动”。 五 活动时间及地点 活动时间: 2013年6月30日 活动地点:海口市国兴大润发商场 六 组织部门及参与对象 组织部门:大润发商场庆典筹备小组 参与对象: (1)活动组织策划人员 (2)布场工程人员 (3)专业主持人 (4)礼仪小姐从商场内部员工中挑选 (5)工作人员 (7)商场部分员工，因特殊情况需留岗。 七 活动开展 1 商场布置 (1)商场门口:拱门一个，气柱两个 (2)门口红地毯，尺寸以商场门口实际情况衡量。 (3)礼炮8门，寓意财源广进 (4)商场外垂挂祝贺条幅和欢迎条幅约20条。 (5)活动现场布置: a. 主背景:“纯净、大气”，突出“大润发商场十周年庆典活动隆重召开～” b. 舞台、 灯光、音响 c. 活动现场装饰:以kt版的形式粘贴在墙上，美观且利于后期拆除。 2 具体流程及时间设置8:00活动现场一切准备就绪，进行最后一次检查(红地毯、活动现场背 20 景版、拱门、气柱、礼仪、礼炮、人员到岗等)。 19:30主持人宣布，庆典活动正式开始，礼炮响起。 19:30—19:38 主 持人介绍大润发商场十年风雨历程 19:38—19:43 总经理致辞19:45—21:30 文艺演出(专业演出团队，二级演员) 20:40—20:50 主持人 宣布抽奖 八 庆典所需资源 具体设计项目和相关要求如下: 篇二:某超市4周年店庆活动策划案某超市4周年店庆活动策划案 一、 活动名称和意义本次活动名称定为:辉煌品质4周年“情满**大庆典”。意在通过系列活动提升**超市的 品牌影响力，从全新的角度展示**的形象风采。 二、 活动的定位 通过“情满**”系列活动的组合，以“情”字为切入点，巩固目标顾客群，使消费者切 实地感受到**的品质、实惠、便利。 三、 活动的流程及展开 活动时间:2004年11月6——11月12日。(6号星期六) 现场氛围布置:1、店面上方 巨幅 2、门口放跨街彩虹桥 3、店内卖场布置氛围热烈、喜庆(气球装点)( 4、2名职员穿礼仪服，身披绶带“辉煌品质4周年，情满**大庆 21 典，班的职员头戴店庆字样的装饰帽子。媒体及宣传:1、制作各项组合促销活动的pop。 2、dm 邮报制作宣传，增发5000份， 3、**电视台信息发布。 四、系列活动之一:温情套餐+超值赠送。(时间:11月5——7号) 活动内容及形式: 凡在本超市购我们组合套餐的均可获得超值赠送: 1、 大家庭套餐+欢乐送 金龙鱼第二代调和油+“兴凯湖牌”精洁米以上商品要求特价送赞成加碘浙盐两包购——金龙鱼食用调和油+梅沙绿优米 以上商品要求特价送西湖味精一包 2、的惊喜，子女的孝心套餐+真诚送 购——青春抗衰老片+华立威聪明儿童口服液 以上商品要求特价送妈妈乐宝宝嫩肤霜 3、宝宝乖乖套餐+呵护送 购——伊利幼儿奶粉立体装1—3周岁+宝高小桶积木以上商品要求特价送单杯装彩泥 4、甜蜜爱情套餐+ 浪漫送 购——棒棒美体内衣+德芙巧克力 以上商品要求特价送丝婉婷蛋白质营养嫩肤霜系列活动之二:强力推出每天一项超低惊爆价活动内容及形式:12月6日散装鸡蛋1.80元/斤，限购3斤; 12月7日散装冰糖1.50元/斤，限购3斤; 22 12月8日散三晖蛋黄派，价格:** 12月9日丝婉婷去屑洗发露(价格:**) 12月10日水果类(苹果、香蕉，价格:**) 12月11日佐佐果冻条散装(价格:**) 12月12日面巾纸系列(价格:**)系列活动之三:快乐来购物，好运满把抓 a:活动时间:11月8日——9日 b:活动方式:在活动期间，凡在本超市内一次性购物满30元以上的顾客，可 获得“好运满把抓”活动，满60元可抓两次，以此类推，上限3次。数量有限，抓完为止。顾客凭当日电脑小票可到指定地点 抓取糖果、果冻等的商品。(费用控制在1000元/天内，共2天) 系列活动之四:****超市与 您 有 约 活动方式及内容: 真诚回馈特价周:一周内推出1000个店庆特价商品; 二、真情便民服务周:活动期间开通 1:**收银绿色通道，如果您由于行动不便或有特别紧急的事情，可向寄包处说明情况， 申领绿色通道卡，可优先结帐。2:服务:只要您需要可向店长办公室提出此项要求，我们将为你送货上门。 3、管理参议: (1)意见和建议，我们将设顾客意见建议奖:有效建议每条50元; 23 (2)可以参与我们指定项目的有奖参议。 五、活动费用: 总费用预计15000元。篇三:超市店庆促销活动策划书 2014年公主岭市万家福超市4周年店庆促销活动策划书 说明:一二等奖选定电视、冰箱，可在最大程度上增加活动的吸引力，三、四等奖选择 储值卡、未中奖者券抵现金可在最大程度上拉动消费者后续消费，也可在一定程度上节约奖 品采购的成本。活动二:购物万家福，积分大用途～万家福会员积分可以换现金券啦～【或:万家福会员 积分可以换大奖啦～】(待选)活动详情:即日起至2014年12月31日，万家福会员持会员卡可到超市会员服务中心参 与积分换代金券活动。代金券无任何使用限制，需在2015年12年12月31日前使用完毕。万家福会员卡积分每20分可兑换代金券1元(兑换比例为拟定，需经财务核算后确定兑 换比例)，积分越多，可兑换的代金券面额就越大。 建议:建议采用积分兑换现金券，因为积分换现金券可在最大程度上拉动二次消费，而 且还可回收一部分活动成本。活动三:万家福4周年庆，疯狂降价，惊呆岭城～ 活动详情:活动期间，推出各类特 24 价、买赠商品，海报中突出以下活动: (1)“千种商品最低价销售”:水果、蔬菜、肉类、食品、调料/非食类商品分别推出1-3 款超低价商品，若干促销价商品。 (2)“买就送”:重点推出供货商买赠类商品。 (3)“临期商品，一降到底”:库存积压商品，临期商品特价处理～ 促销期间，保障供 货链畅通，产品品质有保障，让消费者直接目睹万家福超市的商品全是最“鲜”最“便宜” 最“速度”的供应，满足消费需求，极大力度的刺激消费者选择万家福超市购物，通过良好 的产品品质和便捷到位的服务，提升万家福超市的美誉度，强化万家福超市的竞争特色。 二、活动宣传推广 (一)超市内置:超市内部要提前一周布置(提前传递促销信息)，营造清新喜庆欢乐购 物气氛(以红色为主色调)，喜庆、清新欢乐气氛易刺激人们消费的欲望和冲动。员关注消费者心理变化，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍 其他关联性的商品让顾客选择。学会利用卖场气氛鼓舞促销士气，消费者的购物热情在很大 程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的。 25 5、各方关系的前期协调:确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门 提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。 (三)总结与分析:通过对活动期间销量及活动组织情况等方面进行分析，对促销效果 进行评估总结，评估活动目的是否达到。 四、意外防范 (一)进店消费者数量肯定会有井喷式的增长，容易出现现场秩序混乱的现象，特别是 老年人、儿童，在拥挤的情况下最容易发生事故。秩序混乱的现象发生事故几率大大增加， 所以超市在促销活动开展前要组建一支维护秩序，稳定购物环境的工作队伍，引导消费者购 物，避免商场各个区域秩序混乱。 (二)商场消费者增多，小偷也容易鱼龙混杂，混进消费人群。趁工作人员无法全面监 督的情况下，或偷盗商场物品，或偷盗消费者钱包，给商场或消费者造成损失。针对这一现 象，首先商场要做好监控录像，后台人员要管理并提醒消费者注意随身携带的贵重物品，保 安要加大强度做好防范措施。 (三)商超市人多，在醒目的地方应贴有爱心提醒标签， 26 提醒消费者注意地板滑，人群 拥挤，注意贵重物品，一起维护商场秩序等等标签，起 到提示作用。 (四)促销期间，各采购经理需保障商品补货充足。篇 四:永辉超市店庆促销活动策划 书2013年合肥永辉超市店庆促销活动策划书 姓名:周 涛涛 目录 一、永辉简 介 ............................................................................. .................................................... 1 (一)公司简 介 ............................................................................. ......................................... 1 (二)经营理 念 ............................................................................. ......................................... 1 (三)经营特 色 ............................................................................. ......................................... 2 (四)市场定 位 ............................................................................. ......................................... 2 27 (五)趋势分 析 ............................................................................. ......................................... 2 二、促销目 标 ............................................................................. .................................................... 3 (一)总体目 标 ............................................................................. ......................................... 3 (二)目标分 28