小饰品店创业计划书

小饰品店创业计划书 篇一:网上饰品商店创业计划书 第一部分 网上饰品商店创业计划书 一、商机 随着社会的发展需要，女生不仅仅对衣着、首饰需求量增多，对于一些饰品需求量也特别的多。比如，毛衣链、头饰、发套、盘发器、手链等各种饰品，充斥的人们的生活，随着流行趋势，人们身上的饰品逐渐多样化。因此，需求量大增，而有些流行下的饰品是在商店中买不到的。因此，在网店越来越受欢迎的现在，在网上开一个饰品店会非常火爆，前景一片大好。 饰品也是每个女生的必需品，作为年轻一代的消费者，更新更换时非常快的，所以网上饰品店不仅可以满足广大消费者对时尚的追求，还适应现代更新的速度。饰品的大多数消费者属于学生类，为了时尚，她们没有足够的资金更换过快的衣服，而饰品属于小型消费品，又是装饰品，所以适应了现在市场的需求。相信会很受欢迎的。 二、网店信息 网店名称:毛毛饰品店 网店使命:将流行趋势奉承给大众，让饰品丰富而多样。将饰品风流行下去，让时尚不再 遥远。将美幻化成各式各样。 网店目标:以华航为试点，三个月大力宣传，提高知名度，下一步半年进入廊坊及河北市 场，然后一年的时间迈向全国，打造毛毛饰品自己独具特色的饰品风格。让毛 毛饰品深入人心。使饰品店一年步入正规。 业务范围:毛毛饰品店主营对象是年轻女士，主流饰品为高中生及大学生所用，毛毛饰品 高低档不一，部分高档饰品为年轻职业女性所需。主要面对15—22岁年龄段 的女生。 三、市场竞争分析 廊坊的大型饰品专卖店很少，大型商场中的专柜也不是特别多，而且种类极少。因此，对于饰品流行的越来越快，女生尤其是大学生对饰品的需求越来越多。毛毛饰品店拥有物美 价廉，种类多样。仅对于试点华航来说，就有将近5000女生，这些女生对于饰品的需求 量是一个非常可观的数目。而廊坊还有大学城等各大高校，还有众多初、高中学生，如此 庞大的群体，有着巨大的需求量，毛毛饰品店作为一个以廊坊为中心的网店，对于廊坊本 地的消费者吸引力极大。而对于大学也将会有团购现象，比如作为活动奖品等。网上也有 很多的饰品店，但是对于毛毛饰品店的第一步市场，是没有优势 的。 优势:(1)有形优势:廊坊近10万大学生,众多的商家,未被电子商务开发的条件下,我们有 着很好的本地优势,有着华航做背景,能更好的和其他大学打好交道。其次，毛 毛饰品店的建立与实施有着华航电子商务专业的全力参与，给人很大的说服力 和信任度。 (2)无形优势:电子商务专业有着丰富的专业知识，领先的自主创新和网站建设能 力，电子商务专业每年都有一批优秀的学生人才，为将要实行的网上毛毛饰品 店在未来的维护与更新提供了有力保证。 威胁:人力不足,很难做到第一时间处理到商家与学生和学生与学生之间 出现问题.因供应链系统的不完善，很难确保服务质量和满足目前市场的大量 需求。 机会:近几年的互联网已经普及了廊坊这里的大学学校，这里近10万的 大学生有95%以上有在网上购买能力，而且这里并没有实行过电子商务，相信 在这里实行电子商务会有很宽阔的市场前景的.随着大学生的互联网使用意识 和越来越普遍的网上购买行为，在这里实行电子商务就是一个最大的机会。 劣势:作为大学生创立的毛毛饰品店各方面的经验不足。 由问卷的调查结果来看，饰品的销售从学生角度来看，前景还是很被看好的，一般的生活费都不仅只是生活必需所用，通常还有一些剩余可供学生自己使用。就去饰品店的次数来看，饰品方面的销售应该不成问题。 2.可选饰品种类 从数据上看，时尚类的占有32.7%，另类的占有28.5%，高档的占有27.6%，民族特色的占有21.2%，由此可见，可选样式种类偏差并不大，均占有一定空间，而同时民族特色类也可涵盖时尚、另类、高档。因而市场前景看好。 四、市场定位 目标消费群:个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。 饰品类别可包括:毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。 消费心理描述: 1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。 2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看” 本身已经是很有意思的行为。 3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。 4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。 5.非理性消费:有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。 女性都是感性消费者，对于一些小饰品爱不释手，甚至不会单件购买，因此，消费 量不必担心 五、营销策略 饰品行业是个非常容易被模仿的行业。饰品款式是可以模仿的，但饰品质量却是难以模仿的，高档饰品尤为如此。因此，要充分利用高档饰品，使其担任店里的营销角色，让推销与促销成为多余。 有人说，商品本身就是最好的广告，做为饰品行业来说，这一点体现得更加明显。有的商品做形象，有的商品做销量，有的商品做人气，有的商品做财气。但是，一旦顾客进店后，所有的注意力就都会集中到每件商品上，这时，好的商品本身就在说话。持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题。 什么是商品营销,就是高档商品在营销。饰品店没有高档商品，就不会长久。不是说店里全部是高档饰品，但是，一定要有一定比例的高档商品，而且要在非常明显的位置，这样整个店的档次就上去了。 篇二:小饰品店项目创业策划书 小饰品店项目创业策划书 一、项目人员简介 1、个人情况: xx:xx校区xx专业的学生，曾经在一些节假日参加过一些推销工作，对销售不是很陌生。对待人比较随和，很喜欢和别人交谈，有一定的沟通能力。 二、市场分析 1、市场前景:如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，同时校内很流行节日送些小礼品，所以在学生市场这块还是很广的。而饰品本身又是个本小利大的行业。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6--12 块之间，所以利润巨大。 2、目标市场:小饰品店主要面向学生开放，当然若要是有教师或者校外人士来购买也热烈欢迎。 三、竞争分析: 目前校园内已有几家店面，但他们经营范围比较广泛，校园内缺少一个专营小饰品的店面，就单以专业程度就比其他的商店有优势。当然他们都是一些经营了有些年份的商店，经验比我们足，资金比我们充足。但我们的优势是更贴近学生，更明白学生购买小饰品的喜好和心理。所以在这些方面来说我们还是有优势的。 四、产品与服务 1、产品:为了在激烈的竞争中求得生存，最重要的一点就是要抓主学生的喜好，紧跟随潮流的步伐。现在的90后都属于哪些非常有个性的一代，所以我们主要打造有个性化的饰品店为目标，货物偏向于哪些有个性的，独具风格的围巾、手套、发夹等小饰品。让我们的小店在学校独树一帜，用它的独特来吸引90后的目光。 2、服务: 现在许多流行的发型、围巾的围法和织法、化妆的化法等流行元素的学习大多都依靠网上的教程，我们可以在我们的小饰品店里放置一些关于发型、围巾等方面的书籍，这样即能吸引学生来光顾我们的小饰品店，而且还可以提高我们小店的知名度。 现在学生过生日时，有些学生认为现在学校的店面根本就满足不了他们挑礼物的心理，他们还觉得大部分的礼物都过于倾向于摆设化，他们希望有一种礼物是属于实用型的。所以我们的小饰品店就满足了学生的这种心理，不仅有大量的礼品供他们选择，还有一些实用型的物品。 现针对学生送礼品，我们免费提供包装，使得学生能解决包装还要额外费用的情况。 五、运营 1、我们的理念: 我们为您提供一个悠闲和舒适的选购空间，让您能在我店找到 称心如意的商品。 2、运营模式:凡是在我店购物满50元的都可免费办会员卡，享受9折优惠，并同时享受节日或其他打折时的折扣。 3、地址选择:最佳地点是食堂负一楼，因为学校大部分的商店都集中在那一层。学生流比较集中。 4、人员来源: 计划会招一个学生担任售货员，由我和她一同管理小店。这既可以降低我的经营成本，还可以提供一个勤工俭学的机会。 5、运营: 先来看它的环境设置，小饰品店只要一个小小的80平米的店面就可以了。装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注(本文来自:WwW.hNboxu.cOm 博旭 范文 网:小饰品店创业计划书)意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面和招牌也成为自己的免费广告。所以在装修上可能花费要大一些。本店主要采购一些小饰品和节日礼物外加一台电脑。 六、市场营销 开始会贴一个广告在学校个布告栏，让学生们都知道这个店面。在开业那一天凡消费满25元上的都办会员卡。还有就是靠学生对本店商品的来吸引更多的学生。 七、财务计划: 装修费初步估算为1万，还要加上3000的场地月租费用。还要 购买一些小饰品大约在1万左右，加一台电脑，再加上一些琐碎的开支，计划在3万元左右。 八、风险分析: 风险肯定存在于多方面的。学校可能会不同意，可能是月租金方面，也有可能是其他方面。由于我还是一个学生，资金肯定会有些短缺。同时由于学校还有其他一些小商店的存在，学生的选择很多，市场潜力可能不好。而且现在我已大三，再过一年就可以去找自己的工作，可能也不会太长久。 欢迎有志之士加入我～更欢迎有钱之士支持我～ 篇三:礼品店创业计划书 创业计划书 ——全方位、新概念礼品服务 一、市场分析 1. 市场描述 我们将要进入的行业是礼品销售行业，选择的是其中的礼品市场，而针对的具体目标市场是大中学生等青年的礼品市场。 中国是一个比较注重人情关系的国家。几乎每个人都愿意在逢年过节的时候对自己的亲人朋友有所示，尤其是在经济高速发展和人情急剧疏远的今天，更多的人愿意去花一些心思去联络彼此之间的感情。但有很多人有比较含蓄，不知道该怎么去表达自己的情感。而选择给对方送去一份能表达自己心意的礼物就是一个很好的方式。 以大学生为例，现在有很多学生会在父母生日或者父亲 节母亲节的时候给父母送上点礼物表达自己的感激之情，到教师节的时候也会给自己的老师送个小礼物，到了自己要好的朋友和同学生日的时候送个小礼物也必不可少，还有一些大学内的情侣也常常会给对方买个小礼物。所以在很多大学周围的礼品店多不胜数，由此可见礼品市场的容量和潜力。 同时我们也发现现今礼品销售及其经营模式还远远不足以将这一市场的潜力全部发掘，单一化的买卖模式也越来越不符合现今的消费理念，而这正是我们进入该市场的契机。 2(市场容量粗估计 以大学生的礼品市场为例，我们可以做一个保守的计算。现在 的在校大学生大约有2500万人，假设每名大学生的每年平均礼品支出有40元，这样全国的大学生礼品市场的每年的销售额就有10个亿。如果把一个拥有5000人大学当作一个小的市场，并假设每名大学生的每年平均礼品支出也定为40元，那么这个小市场的实体店销售额也有20万。假设全国的大学生中有10%的大学生会选择网上购买礼品，平均每人一年的礼品支出也为40元。那么全国大学生网上礼品市场的销售额就是1个亿。根据我们在网上的查找，现在能在网上查找到的礼品店不会超过100家，就平均来看每个网上礼品店的销售额就有100万。这还仅仅是以大学生团体为估计对象，如果以整体青年团体为对象，这将是一个极为庞大的有待开发的市场。 3(市场发展分析 首先，市场容量会进一步扩大:一是人们消费水平越来越高，在选择礼品的时候会倾向于选择有档次有品位的礼物;二是需要赠送礼物的原因越来越多，这也是人们精神、物质生活不断丰富的必然趋势;三是这个市场还没有得到充分的开发，以网上礼品店为例，市场的潜在年销售额为100万，而现在一个网络店的年销售额平均有10万。 其次，随着这个市场的发现和发掘，竞争必然会越来越激烈。这势必会导致这个市场由卖方市场向买方市场转变，商家将更多的去考虑礼品购买者个性化的需求。可能会产生商家提供给购买者礼品制作原料，由购买者自己制作，以显示礼品的独特。 第三，由于网络技术的发展和计算机的普及，网上购物将会是人们购物的主要渠道之一，尤其是青年人群绝对是网上购物的主力军， 实体店与网络店的配合将成为一种趋势。 最后，由于礼品的特殊性，网络礼品店和传统实体店的送货方式可能都要发生转变，商家不再仅仅是把礼物包装好卖出去或邮寄出去就完成了交易，可能在购买者购买以后还需要按照购买者的要求以独特的送礼方式将礼物送出。 4(竞争者分析 我们面对的直接竞争者集中主要在两方面，一是在学校附近和社会上的各种实体礼品店，二是在网络上的礼品店。 对于已有的实体礼品店而言，他们的优势在于1.已经拥有固定 客户群，并和自己的顾客已有一定的关系基础;2.在进货方面会比我们更有经验;3.能够当面给顾客提供购买建议;但劣势在于1.他们的礼品种类和数量会受到店面大小的限制，难以比较全面的满足购买者的需求;2.他们比较缺乏系统管理和财务及营销的系统知识;3.由于经营模式的限制很难向顾客提供人性化和个性化的服务。 对于网络上的礼品店而言，他们的优势在于:1.客户面可以很广; 2.免去了店铺的成本费用;3.能够提供比较多的提供礼品种类;他们的劣势在于:1.购买者不能实际看到礼品，对网络店要求有较高的知名度;2.不能向购买者提供购买建议;3.通过邮寄的方式，在供货的时间上有延迟。 我们的经营模式为“实体店+网络店+配送点”。这样我们不仅集成了网络店和实体店的各自的优点，克服了各自的不足之处，实现了二者的互补。而且通过在大城市设立配送点，我们实现了礼品的远程 传送和特殊方式赠送。而且在实体店中增加了客户DIY服务，能够满足客户的个性化需求。 二、产品与服务 基本描述: 产品面对市场对象主要为青年消费者群体，经营范围为礼品的销售与配送服务。 经营方式主要分为:实体店、网店 1. 实体店——〉突破传统礼品消费模式，提供一种互动式的消费观念，在提供传统销售业务(礼品销售，包装等)的基础上，主要替供的创新性服务包括: A. 礼品个性化配套服务 1. 礼品搭配:顾客从事先提供的搭配中选择 中意的搭配。为顾客选中的礼品搭配方案，按照要求加工。例如，对顾客选中的礼品主体加装挂件、图章等饰品，还可以针对顾客要求对礼品进行烫字、篆刻等加工。 2. DIY 制作:为顾客提供自己制作礼品的平台，并提供相应指导。 B. 礼品人性化配送服务 在较大范围内(异地):在异地建立配送中心(初期将主要在大型城市，并在将来逐渐扩大覆盖面)，由我方为顾客提供邮寄的服务，顾客在店内挑选完礼品后只需填写送礼的地点与交货的时间要求，我们将负责礼品的邮寄，并由配送人员将礼品送到顾客远方家人、朋友 的手中，做到可靠、快捷、方便，并可由配送人员提供适当的个性化服务。在配送中心也不及的地区将只提供邮寄服务。 在较小范围内(本地):我们会根据青年消费对象的潮流提供各种不同的个性化的配送方案，供顾客自行选择;也可以由顾客自行提出送礼的方案，由我们去实施或帮助客户实施。 配送方案举例: 2. 网络店——〉极力打造人性化、个性化的销售方式，提供以礼品销售为基础的多元化服务。客户可以和传统的B to C业务一样选择礼品，也可以通过我们的网络平台体验全新的服务: 我们会提供各种选项，包括: A. 礼品选择方面:如您要送予礼物的对象、送予的原因(节日、生日...)、送予的礼品价格范围等等，由我们后台为您选择最为贴心的礼品;