为了正常的体验网站,请在浏览器设置里面开启Javascript功能!
首页 > 茶多酚广告语

茶多酚广告语

2017-10-15 20页 doc 39KB 62阅读

用户头像

is_003124

暂无简介

举报
茶多酚广告语茶多酚广告语 篇一:茶文化 12 大 减 肥 方 法介绍 12 款减肥人士最爱的刮油消脂茶,助你减肥一臂之力~节食者推荐喝乌龙茶因节食减肥,吃得少,食物残渣就不足,有时积存几天才一次,很容易乾燥。推荐饮用乌龙茶。原料:乌龙茶做法:简单地用开水冲。功效:助消化、去痰、解酒食油腻之毒、消脂。 1 涨气者喝大麦芽茶体内排气不畅,也能造成腹胀和胃胀,推荐饮用大麦芽茶。原料:炒麦芽 5 钱、山楂 5 分。做法:加冰糖水冲饮。功效:开胃健脾、和中下气、消食除胀。节食便秘喝决明子茶肠子蠕动功能(转 载 于:wWw.cssYQ.COm ...
茶多酚广告语
茶多酚广告语 篇一:茶文化 12 大 减 肥 方 法介绍 12 款减肥人士最爱的刮油消脂茶,助你减肥一臂之力~节食者推荐喝乌龙茶因节食减肥,吃得少,食物残渣就不足,有时积存几天才一次,很容易乾燥。推荐饮用乌龙茶。原料:乌龙茶做法:简单地用开水冲。功效:助消化、去痰、解酒食油腻之毒、消脂。 1 涨气者喝大麦芽茶体内排气不畅,也能造成腹胀和胃胀,推荐饮用大麦芽茶。原料:炒麦芽 5 钱、山楂 5 分。做法:加冰糖水冲饮。功效:开胃健脾、和中下气、消食除胀。节食便秘喝决明子茶肠子蠕动功能(转 载 于:wWw.cssYQ.COm 书 业 网:茶多酚广告语)迟缓的人,(尤其是肥胖节食者在节食减肥期间)宿便容易积在体内,造成便秘。推荐饮 用决明子茶。原料:决明子茶做法:热水冲泡。功效:清肝明目、利水通便。 2 压力造成便秘要喝荷叶茶情绪低落、精神压力大,可能引起肠道的敏感性增加,而产生便秘困扰。推荐饮用荷叶茶。原料:荷叶 3 克、炒决明子 6 克、玫瑰花 3 朵。做法:用开水冲泡。功效:清暑利湿、治水气浮肿、生发清畅。消脂喝柠檬茶既能消脂、去油腻,又能美白肌肤。 3 原料:柠檬切片。做法:榨出柠檬汁,用温水冲调,加入适量蜂蜜。功效:笑脂肪、助消化、美白肌肤、滋润肺腑。浮肿者喝薏仁茶浮肿的原因很多,如果是单纯的水分滞留造成的浮肿,推荐饮用薏仁茶。原料:炒薏仁 10 克、鲜荷叶 5 克、山楂 5 克。做法:热水煮开,就可以饮用了。功效:清热、利湿、治疗水肿。 4 积食喝普洱茶胃里积食不化,不但影响肠胃功能,而且会使脂肪、糖份得不到正常的消耗而致胖。推荐饮用普洱 茶。原料:普洱茶叶、乾菊花 5 朵。做法:热水冲泡。功效:帮助消化、消除油脂。护胃喝玫瑰花茶多功能的玫瑰花,可以冲茶浸酒。多喝可以保护胃。原料:玫瑰花 5 克。做法:温开水冲泡。功效:活血散淤、治肝胃气痛。 5 油腻喝陈皮茶清火、减肥最方便的饮品。原料:几朵干菊花。做法:直接以热水冲泡。功效:清暑退热解毒、消脂肪、降血压。食肉者喝山楂茶山楂茶对喜欢吃肉的肥胖这更适合。原料:山楂 10 克。 6 做法:用水煎煮。功效:能消除油脂、帮助排泄体内废物,散淤化痰。利尿降脂酸溜根茶绝对的减肥好饮品。饭后煮上一杯,既达到减肥的目的,又享受酸酸甜甜的好味道。原料:山楂 10 克、荠菜花 10 克、玉米须 10 克、茶树根 10 克、糖少许。做法:以上各味碾成粗末,煎汤取汁。功效:利尿降脂,适於肥胖者和高血压者。 7 茶饮料试饮茶多酚茶饮料包括纯茶饮料、调味茶饮料、复(混)合茶饮料 三类。《茶饮料》国家标准严格规定,红茶、绿茶、乌龙茶等纯茶饮料,要求茶多酚的含量须?300mg/kg, 其中绿茶茶多酚含量须?500mg/kg,而碳酸类茶饮料,仅要求茶多酚?100mg/kg。茶多酚含量若不达 标,则只能被归为调味茶饮料。不适宜人群便秘者:茶饮料的多酚类物质对胃肠黏膜具有一定的收敛作用,便秘者饮用后会加重便秘;溃疡病 人:茶中的生物碱类物质也会抑制十二指肠对钙质的吸收,同时会使胃壁细胞分泌大量胃酸,影响溃疡的 愈合,因此有溃疡病的人也不宜饮用;神经衰弱人士:茶中还含有令人兴奋的物质,患有神经衰弱或失眠症的人也不宜饮用。你能花在茶盘前慢斟细酢的时间越来越少了,怀念浓浓茶香时,茶饮料成为绿色生活的替代饮品, 但茶饮料等同现泡的茶吗,我们一口气喝了 8 瓶茶饮后的品评结果见下。绿茶 8 统一茶里王日式无糖绿茶统一茶里王日式无糖绿茶广告宣传点:独家单细胞生茶萃取技术,回味就像现泡。品评:涩味浓,象吃了生柿子的感觉,没有回甘。绿茶的原色是绿叶清汤,而此茶的琥珀色远非绿 茶所特有的汤色。 9 雀巢原叶绿茶雀巢原叶绿茶广告宣传点:100%用真正茶叶泡制,不添加任何色素和防腐剂。品评:太甜了,白砂糖和甜味剂的成分太多,不具有茶的特性。包装很巧妙,绿色瓶身,令人看不 到其汤色。你能花在茶盘前慢斟细酢的时间越来越少了,怀念浓浓茶香时,茶饮料成为绿色生活的替代饮品, 但茶饮料等同现泡的茶吗,我们一口气喝了 8 瓶茶饮后的品评结果见下。红茶 10 麒麟午后红茶原味装麒麟午后红茶原味装广告宣传点:正统英国午后茶品评:口感柔和,香精味道盖过茶香,甜而不识茶味,但红茶类饮品比起绿茶,它的红汤保持了红茶讲究 红汤红叶的特性。 11 统一冰红茶统一冰红茶广告宣传点:年轻无极限品评:柠檬的酸味已经盖过红茶的味道,非常酸,属于果味类茶饮料,而非纯茶饮料,但其色泽仍 然接近原茶的红色。你能花在茶盘前慢斟细酢的时间越来越少了,怀念浓浓茶香时,茶饮料成为绿色生活的替代饮品, 但茶饮料等同现泡的茶吗,我们一口气喝了 8 瓶茶饮后的品评结果见下。乌龙茶 12 本味大红袍本味大红袍广告宣传点:选福建武夷山大红袍,100%日本进口 NB 罐纯茶饮品品评:虽然不一定是真正的大红袍,但能品出武痍岩茶的味道。汤色橙黄带红,回味有糖香的甜味。 13 三得利无糖黑乌龙茶三得利无糖黑乌龙茶广告语:含有相当于普通乌龙茶两倍的茶多酚品评:相对保持了乌龙茶的味道和特有的品质,留有茶香 。你能花在茶盘前慢斟细酢的时间越来越少了,怀念浓浓茶香时,茶饮料成为绿色生活的替代饮品, 但茶饮料等同现泡的茶吗,我们一口气喝了 8 瓶茶饮后的品评结果见下。凉茶 14 王老吉凉茶王老吉凉茶广告宣传点:怕上火,喝王老吉点评:凉茶是广义上的茶类。喝起来爽口,没有茶的苦涩味,还有中草药的味道,虽然仍然含有糖 份,但品质和适口性不错,而且草药的功能性仍有保留。 15 娃哈哈金银花凉茶娃哈哈金银花凉茶广告宣传点:精选上品金银花,95 度层流萃取工艺,有效留住金银花的营养成分——绿原酸。点评:去掉了涩感,能感觉到金银花的味道。你能花在茶盘前慢斟细酢的时间越来越少了,怀念浓浓茶香时,茶饮料成为绿色生活的替代饮品, 但茶饮料等同现泡的茶吗,我们一口气喝了 8 瓶茶饮后的品评结果见下。品评结果:茶饮料优点低热量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸饮料更爽口、解渴,比水饮料更 怡人有味,清香淡雅、回味无穷、富含保健成分,并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料缺点茶饮料不能替代现泡茶。 16 1. 原料、制作不同茶饮料是由茶汤、提取液、浓缩液、速溶茶等原料,再加入水、糖液、酸味剂、食用香精等调制加 工而成。一般来说,不少茶饮料里面添加的并不是真正的茶叶,而是茶叶提取物。2. 营养成分不同茶粉或茶汁提取自茶本身,但并不具备茶所含有的全部营养成分,况且无法从包装得知这种茶叶提 取物的成分和茶多酚的含量,再加上香味剂和保鲜剂的使用,使茶饮料在保健功能方面无法与直接冲饮的 茶相比。3. 口感不同茶多酚的含量还与茶的风味有着直接关系。一瓶茶饮料中,只有茶多酚的含量达到 500 毫克以上, 才能比较接近现泡茶的原味。大部分 10 毫克茶多酚的茶饮料不可能拥有绿茶风味。 17 篇二:西湖龙井策划文案 西湖龙井广告文案 企业背景: 杭州西湖龙井茶叶有限公司于1985年成立,以生产和经营“贡”牌西湖龙井茶闻名全国,是诞生时间最早也是生产规模最大的西湖龙井茶企业。 公司拥有茶园1325亩,位于西湖龙井茶一级保护区的龙井村、狮峰山、翁家山村、满觉垅村和杨梅岭村,加上签约的茶园,公司几乎控制了整个西湖龙井茶一级保护区核心产地60%左右的茶园。在西湖龙井茶生产企业中,杭州西湖龙井茶叶有限公司是中南海“国家礼品茶”的唯一定点承办单位。 西湖龙井位居“十大名茶”之首,“贡”牌则是我国最早的茶叶品牌之一。“贡”牌西湖龙井茶的每个包装盒都贴有独一无二的防伪标识,并由杭州市质量技术监督局全程认证,如有任何质量问题,请直接致电杭州市质监局投诉——凡正宗的西湖龙井茶均贴有防伪标识,反之则可视同假冒。上海营销中心负责“贡”牌西湖龙井茶的网点管理、高端客户的采购以及品牌传播等事务,是全国级的营销专卖中心。 广告背景: 龙井茶是我国著名绿茶。产于浙江杭州西湖一带,已有一千二百余年历史。龙井茶色泽翠绿,香气浓郁,甘醇爽口, 18 形如雀舌,即有“色绿、香郁、味甘、形美”四绝的特点。 龙井茶因其产地不同,分为西湖龙井、钱塘龙井、越州龙井三种,除了西湖产区168平方公里的茶叶叫作西湖龙井外,其它两地产的俗称为浙江龙井茶。 龙井茶始产于宋代,明代益盛。在清明前采制的叫“明前茶”,谷雨前采制的叫“雨前茶”。向有“雨前是上品,明前是珍品”的说法。龙井茶泡饮时,但见芽芽直立,汤色清洌,幽香四溢,尤以一芽一叶、俗称“一旗一枪”者为极品。 先时此茶按产期先后及芽叶嫩老,分为八级,即“莲心、雀舌、极品、明前、雨前、头春、二春、长大”。今分为十一级,即特级与一至十级。一斤特级龙井,约有茶芽达三万六千个之多。狮峰山上的龙井为龙井茶中之上品。该茶采摘有严格要求,有只采一个嫩芽的,有采一芽一叶或一芽二叶初展的。其制工亦极为讲究,在炒制工艺中有抖、带、挤、挺、扣、抓、压、磨等十大手法。操作时变化多端,令人叫绝。 清代品茶名家赞誉龙井:“甘香如兰,幽而不洌,啜之淡然,看似无味,而饮后感太和之气弥漫齿额之间,此无味之味,乃至味也。” 品牌背景: 龙井茶名闻中外,根据产地分狮、龙、云、虎,即狮峰、龙井、云栖、虎跑四地,民国后梅家坞的产量有了很大的提 19 高。以前人们按照五个产地的不同品质划分龙井茶的质量排名,分别是狮、龙、云、虎、梅。解放后,龙井茶在浙江省内得到了广泛的种植,品质参差不齐,现在统一分为西湖龙井、钱塘龙井和越州龙井,以西湖龙井品质最佳。西湖龙井茶历史悠久,最早可追溯到我国唐代,当时著名的茶圣陆羽,在所撰写的世界上第一部茶叶专著《茶经》中,就有杭州天竺、灵隐二寺产茶的记载。西湖龙井茶之名始于宋,闻于元,扬于明,盛于清。在这一千多年的历史演变过程,西湖龙井茶从无名到有名,从老百姓饭后的家常饮品到帝王将相的贡品,从汉民族的名茶到走向世界的名品,开始了它的辉煌时期。 明代,西湖龙井茶开始崭露头角,名声逐渐远播,开始走出寺院,为平常百姓所饮用。明嘉靖年间的《浙江匾志》记载: “ 杭郡诸茶,总不及龙井之产,而雨前细芽,取其一旗一枪,尤为珍品,所产不多,宜其矜贵也。 ” 明万历年的《杭州府志》有 “ 老龙井,其地产茶,为两山绝品 ” 之说。万历年《钱塘县志》又记载 “ 茶出龙井者,作豆花香,色清味甘,与他山异。 ” 此时的西湖龙井茶被列为中国之名茶。明代黄一正收录的名茶录及江南才子徐文长辑录的全国名茶中,都有西湖龙井茶。 从西湖龙井茶的历史演变看,西湖龙井茶之所以能成名并发扬光大,一则是西湖龙井茶品质好,二则离不开西湖龙井茶本身的历史文化渊源。所以西湖龙井茶不仅仅是茶的价 20 值,也是一种文化艺术的价值,里面蕴藏着较深的文化内涵和历史渊源。 竞争对手分析: 茶叶市场竞争力较大,品种繁多。目前茶叶分类尚未有统一的方法,按照不同的标准有不同的分类方法。其中安徽农业大学陈椽教授提出的按制法和品质为基础,以茶多酚氧化程度为序把初制茶叶分为绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、红茶等六大茶类。这种方法已被业界广泛应用。此外,结合茶叶的商品形态可把茶叶分成红茶、绿茶、花茶、乌龙茶、白茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。而且有些都是些名茶,社会影响大,新品牌想要迅速崛起难度较大。 营销策略: 1、产品策略 茶叶包装应符合现代消费理念的变化,从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的 系列化。结合乌龙茶的产品功能与其品牌形象的定位,我们在外包装上传播它保健的信息,为其树立一个“喝乌龙茶有益于健康”的形象。 2、价格策略 基于本产品具有独特的保健养生功效,我们采用的是价值导向定价法。 21 在对产品定价过程中我们主要考虑成本、竞争、市场需求等诸多因素来决定一个基本价格。最后在基本价格的基础上,根据各种变化因素,确定市场价格。 市场价格=成本+运费+利润+广告费用 3、渠道策略 (1)广泛分销:在产品推广的初期尽可能多的选择国外中间商和零售商,在配合一定的广告宣传,主要以渗透产品为主,扩大产品的市场占有率。 (2)采用选择性分销渠道:有条件地选择中间商,这样既可以保证较为广泛的产品扩散能力,又能对产品有较大的控制力。最大的优点是:我们可以选择经营规模较大、资金雄厚、经营效率高、容易协作的中间商作为渠道成员。如:大型超市、茶叶专卖店等。 总之,建立强大的坚实的专业的销售队伍是我们企业产品走进国际重要任务之一。 4、促销策略 广告主题: 饮出健康身体,品味人生真谛 广告媒体: ? 花重金在央视投放电视广告,成为第一家在央视招标中亮相并获成功的茶品牌企业 ,他们的广告语传递的一个重要概念就是“茶有益”,这是对中国茶文化的一种呼唤式宣传,是一个品牌的制高点。 22 ? 除了电视广告,大益的户外广告宣传随处可见。报刊、杂志、网络上都有大量密集的投放。 ? 注重关系营销,成立皇茶会、茶文化交流中心,并通过一系列公关活动和赞助活动宣传企业文化,树立品牌形象。 5、营业推广: a :买赠礼品:我们既可以简单地以我们自己的产品“买一赠一”或其他买赠促销活动。 也可以与其他商家、品牌进行强强联手,共同搞买赠促销活动。 b :现场抽奖:在目标市场各大茶叶店及超市门口进行抽奖活动,吸引更多的消费人群。 c :附送样品:在顾客购买龙井茶时,免费赠送小袋样品,以刺激其购买欲望。小袋样品可附于大包装之内,也可另外赠送。 西湖龙井茶 - 产品特性 扁平尖削,叶底细嫩,芽叶成朵,翠绿微黄,香味四溢。西湖龙井茶的特点是:形状扁平挺直,大小长短匀齐,象一片片兰花瓣,其色泽嫩绿或翠绿,鲜艳有光,香气清高鲜爽,滋味甘甜(具体感受因人而异,很难用文字准确描述)。若将茶叶在玻璃杯中冲泡,则叶片嫩匀成朵,一旗一枪,交错相映,茶汤清碧,悦目动人。 广告目的: 23 一、创造茶叶品牌以提高茶叶市场的竞争力。 目前,茶产业向市场经济转型的时间非常的短,导致品牌进入市场还是处于初级阶段,加之茶叶生产规模过小,产品销售很难规范,使得茶品牌建设难于有效进行。因此,需要创造茶叶品牌来提高茶叶市场的竞争力~ 二、推广茶文化来提高茶品牌内涵。 纵观茶叶市场,如今茶品牌大致可以分为这样几种,一是产业文化型,此类型是根据产业文化特点与消费者的需求,来树立企业形象,使消费者真正感受到产业的价值观念。因此,茶叶消费除了物质享受外,也是丰富了生活的高雅娱乐。名牌茶叶发展经历了品牌农产品三种形态的特征后,将具有非常丰富的内涵。 三、文化营销在茶品牌建设中的应用。 茶文化的传播可以促进茶叶市场的拓展。反过来说,茶叶市场的拓展也能使茶文化在更广的范围内得到传播。因此,茶文化与茶叶市场是紧密联系的,相辅相成的。 广告期间: 龙井茶采摘有三大特点:一是早,二是嫩,三是勤。因此,龙井茶的广告期间的投放必须大有讲究。 历来龙井茶采摘以早为贵。茶农常说:“早采三天是个宝,迟采三天变成草”。说明高级龙井茶向来就强调要早采。 通常以清明前采制的龙井茶品质最佳,称明前茶。谷雨 24 前采制的品质尚好,称雨前茶。 广告区域: 以浙江为中心的大中型城市。中茶公司隶属于世界五百强之一的中粮集团,集茶叶种植、生产、加工、科研、销售、文化推广于一体,在全国主要茶叶产区设有多家大中型生产企业和原料基地,营销网络遍布海内外。 广告对象: 茶叶品牌营销策略与茶叶消费市场细分 市场营销是不可能满足所有消费者的需求,任何的企业都是以市场上的一部分特定消费者做为其对象,充分发挥企业优势,提供直接有效的茶营销渠道。依据消费需求将市场消费者群体进行细分,并从中挑选出适合公司发展前景的,能够形成规模,而且符合公司发展和经营能力的消费群体,这是企业品牌营销战略的一个关键环节。 因此,我们目前品牌营销战略地位应该根据茶产业的现状和国情,制定出切合企业自身资源以及细分市场的营销策略。 目前我国茶叶市场消费因地理位置的不同,存在不同的茶叶爱好和品味。譬如,南方人比较钟情于乌龙茶、红茶,北方人更倾向于花茶,绿茶。这除了地理区域的不同外,一部分跟性格差异也是有关系的。 另外,我国茶叶经营特点是以家庭小作坊和家族式经营,以先品尝再消费为特点的茶叶零售模式等等,这些生产,消费,经营特点导致产品难以标准化、加之生产无法规模化, 25 严重阻碍了茶产业品牌战略的实施。 因此,进入新世纪后,随着现代茶营销迅速发展,茶叶市场的日渐成熟。我们的茶营销除了营销创新外,还应利用品牌战略,打造市场营销的法宝。如我们所知,企业品牌代着 企业的产品风格,质量标准以及生活理念等等。在目前产品高度同质化的市场,产品本身很难找到显著不同的特质,那么我们就可以根据消费者的需求和愿望,然后结合自身的产品去传播。 我们必须时刻牢记,品牌的核心是品质,最好的品质是最好的服务,品质是一切品牌的基础,是品牌永恒的竞争规律。在主攻细分市场的同时,品质的关一定要牢牢把好~ 策划构思: 核心广告语: 1.情浓,茶更浓。 2.饮出生活甘苦,品味人生真谛。 广告场景: 1、 乾隆皇帝下江南时,微服来到杭州龙井村狮峰山下。 2、 胡公庙老和尚陪着乾隆皇帝游山观景时,忽见几个村女喜洋洋地正从庙前十八棵茶树上 采摘新芽,不觉心中一乐,快步走入茶园中,也学着采起茶来。 26 3、 刚采了一会,忽然太监来报:“皇上,太后有病,请皇上急速回京”。乾隆一听太后有病, 不觉心里发急,随即将手中茶芽向袋内一放,日夜兼程返京,回到宫中向太后请安。 4、 其实,太后并无大病,只是一时肝火上升,双眼红肿,胃中不适。忽见皇儿到来,心情 好转,又觉一股清香扑面而至,忙问道:“皇儿从杭州回来,带来了什么好东西,这样清香,”乾隆皇帝也觉得奇怪,我匆忙而回,未带东西,哪来的清香,仔细闻闻,确有一股馥郁清香,而且来自袋中。他随手一摸,原来是在杭州龙井村胡公庙前来的一把茶叶,几天后已经干燥,并发出浓郁的香气。 5、 太后想品尝一下这种茶叶的味道,宫女将茶泡好奉上,果然清香扑鼻,饮后满口生津, 回味甘醇,神清气爽。3杯之后,眼肿消散,肠胃舒适。当时太后可乐了,称杭州龙井茶是灵丹妙药。 6、 乾隆皇帝见太后这么高兴,自己也乐得哈哈大笑。然后皇宫一干人等说出广告语:喝西 湖龙井,饮生活甘苦,品人生真谛。 品牌卖点: 茶为国饮,自古以来茶与文人有着不解之缘,饮茶的最高境界与文人雅士崇尚自然山水,恬然淡泊的生活情趣相对 27 应他们饮茶不为解渴,更多的是追求内心的一片静谧,因而文人饮茶是我们龙井茶的消费对象,它的恬然淡薄是我们追求的最高的境界。 广告效果预测: 集中每年的五月至十月,中高段阶级人士会成为主要的购买力。通过黄金时段在电视台的播放,还有报刊杂志的媒体推广,会让更多的人熟知西湖龙井的茶文化内涵及品质,使其追随者越来越多,形成特有的品牌文化。 篇三:理解广告 作业 1.2 关于广告学的研究对象,人们常从广告理论、广告历史、广告应用三个层面来划分。虽然这样划分,在逻辑上准确无误,但不免稍显笼统宽泛,为了让大家对广告具体的研究对象有更直观和准确的认识。我们把视角重点放在广告本身,从广告本体、广告主体、广告客体三个层面,来分析现代广告的研究对象。 广告本体 广告活动、广告作品 广告主体 广告主、广告代理公司、广告媒体 广告客体 受众、消费者 广告的社会经济功能 【促进商品流通,刺激消费欲望,指导消费行为 】 【促进竞争,塑造企业形象,完善经营管理】 广告的 28 社会文化功能 【促进社会教化,改变生活方式】 【丰富大众文化,美化生活形态】 【促进传播媒介的发展】 1.3 【媒介版面掮客阶段(单纯的媒介代理)】 【技术性广告服务阶段】 【综合的专业服务代理阶段】 【广告代理的整合营销传播阶段】 【广告经营理念的更新】 整合营销传播理论自20世纪90年代中期以来,一直被企业看好,整合营销传播的理论和实务也随之得到加强。如日本最大的广告公司电通,近几年就一直强调自己是信息交流公司,要为企业进行综合的信息交流服务,这与整合营销传播理论的核心观点——沟通(交流)是不谋而合的。美国的广告业面对新的竞争环境,特别重视全方位的沟通,加强整合传播。 新媒体对现代广告影响? 谁都可以是广告主。? 增强了广告表现力、互动性、实时性。? 挖掘接触点媒体,优化传播效果。总之,与传统媒体相比,新媒体广告可以满足每个人发布信息的传递欲望,广告媒体和广告表现形式也更多样。 29 【广告传播媒体的多样化】 新媒体加入广告传播,使得广告传播活动发生革命性的转变。新媒体的出现,不仅使传播媒体的种类更加丰富,而且促使传统媒体出现变革,新旧媒体的相互渗透,使得传播的时间和空间得到拓展,受众(消费者)有了更多接触和选择广告信息的机会。同时,新媒体的出现,是伴随着受众(消费者)生活形态的变化的,这使得媒体与受众(消费者)之间的互动性进一步增强。 2.1 【营销环境分析】 人文统计环境 经济环境 自然环境 技术环境 政治法律环境 社会文化环境 【消费者分析】7O’S 分析方法 VALS生活方式分析方法 【产品分析】产品特征分析 产品的性能 产品的质量 产品的价格 产品的材料 生产工艺 产品的外观和包装 产品生命周期分析 产品的形象分析 产品定位分析 【竞争分析】确定竞争对手 竞争对手的整体营销情况 ? 传播即营销的思想 ? 整合的资源是各种传播手段 ? 以消费者为核心的接触概念。 2.2 30 为心智收集原始资料 用心智去仔细检查这些资料 深思熟虑,消化和潜意识的创作 产生结果 形成和发展创意,使它能够实际应用 【生活经验法】【文字符号法】【事实乖离法】【异类组合法】【同质异化法】【异质同化法】 创意是一种过程,而非目的 创意是一种新的思维方式 创意是一种技术 广告创意核心内容也相应地由信息传播中最重要的要素信息所限定,即广告信息的内容和表现方式,这就是广告创意中经常提到的点子(idea)和概念(concept)。点子就是关于广告信息如何表现的,具有突发奇想性质的主意,即怎么说。概念则指广告信息的基本内容,即说什么。点子突出的是突发的主意,不强调周密的理性的思考,而概念本身,就是通过严密的思维过程得出的想法。 创意的特点【创造性】? 独特? 新鲜? 出人意料 【简明】? 诉求单? 表现简洁 【人性化】 2.3 达彼斯公司USP理论? 每个广告都必须对消费者有一个销售主张,它不光是一些文字,也不是针对商品的夸大广 31 告,它不是一般橱窗式的广告,每一个广告都必须对受众说明:“买这样的产品,你将得到特殊的利益。”? 这一项主张,必须是竞争对手无法也不能提出的,它必须是具有独特性的 ,是一个品牌或者诉求的独特个性,而不仅仅是在广告这一方面的主张。? 这项主张必须很强,足以影响成百万的社会大众,也就是能够将新的顾客拉来买你的商品。 大卫?奥格威品牌形象论? 品牌与品牌的相似点越多,选择品牌的理智考虑就越少。? 大卫?奥格威认为形象指的是个性,它能使产品在市场上屹立不倒,使用不当也能使它们站不 住脚。? 品牌形象反映购买者的自我意象。? 品牌形象除了反映购买者的意象外,还反映着产品或服务提供者的形象,简单地说,它反映着企业形象,企业的科技水平、服务水平、领导地位和个性都会在品牌形象中沉淀;此外,产品或服务自身的形象也是品牌形象的一个重要来源,产品的硬性属性:价格,速度,耐用性等,软件属性:青春感、体面、高雅等都在品牌形象中呈现。 里斯和屈特定位理论定位看成是对现有产品进行的一种创造性的试验”,“改变的是名称,价格以及包装,实际上产品没有改变,所有的改变,基本上是作着修饰而已,其目的是在潜在顾客心中得到有利地位”。需要强调的是定位在里斯(AL Ries)和屈特(Jack Trout)看来,定位的原则并不 32 是去塑造新奇的东西,而是去操纵人类心中已有的想法,打开联想之结,目的是要在顾客心目中占据有利地位,有鉴于此,他认为消费者的心智才是营销的终极战场。 李奥?贝纳理论李奥?贝纳广告公司的创始人李奥?贝纳主张广告应该表现产品“与生俱来的戏剧性“,并以温馨,自然,可信的手法和质朴、平凡的人物、情景,将产品本身表现为英雄。他认为产品本身的英雄特性,可以发展成为具有刺激力量的戏剧性,使广告令人信服。按照李奥?贝纳的看法创意必须仔细认真研究广告的产品,这是基础和发想的源泉;所谓戏剧性又如何认识呢,戏剧性就是产品特点的表达方式不应该是理性的,面目可憎的,一本正经的,装腔作势的,而是使用感性的,轻松的手法,让消费者记住产品的特点。 伯恩巴克的创意理论 伯恩巴克的创意思想主要突出了创意表现形式的重要性,跟USP强调创意的内容不一样的就是这点;他认为如果能调动消费者的感性参与,那么对广告的效果是具有巨大的好处的,因此,他注重幽默等感性手法,不愿意用一堆数字对消费者狂轰烂炸。 ? 研究产品,USP说有一个主张而不是几个主张,其实在这里就表明广告创意一定要简洁,以方便消费者接受信息 ? 研究竞争对手,要做到差异,不放在和竞争对手比较的角度是没有办法确认差异的 ? 要研究目标市场关心 33 的重要利益点,如果提出的主张不能切合这个重要的利益点的话,那么对目标市场的影响力不会很大。 ? 创作的基本手法是利益点加上产品支持点的方式,如当牙膏广告说能有效坚固牙齿,口齿清新的时候,就会说牙膏中是“双氟加钙”。 ? 创意的基本诉求方式是理性诉求,用利益打动消费者,而不是在情感上打动消费者。 例子: 安吉白茶与中国六大茶类中的“白茶”是两个不同的概念,安吉白茶是由一种特殊的白叶茶“白叶一号”茶树品种芽叶,经杀青、造型加工制作而成的绿茶。安吉白茶叶张玉白,叶脉翠绿,叶片莹薄,外形条索紧细,外观色泽为绿色,冲泡后形似凤羽,滋味鲜爽,汤色鹅黄,清澈明亮,回味甘甜。 据测定,白茶春梢一芽二叶的氨基酸含量在6%左右,最高的甚至达到10.6%,是普通绿茶的3-4倍;茶多酚在10%-14%,酚氨比 只有1.6-2.3,这样的高氨低酚在我国众多茶叶品种中是极为罕见的,这也是 安吉白茶香高味鲜的生化基础。而氨基酸高特别是高含量的茶氨酸,有利于血液免疫细胞促进干扰素的分泌,从而提高人体抵抗外界的侵害力,对保护神经细胞、消除神经紧张、提高记忆、降血压、减肥、护肝、抵御病毒侵害等都有明显作用。我国著名茶学专家庄晚芳先生高度安吉白茶,称其“具有观赏、营养、经济三大价值,普通绿茶不能 34 与之相比”。 这就是USP理论的典型运用,强调差异性,竞争对手无法提出的差异性,宣传资料上说安吉白茶只有安吉这一地方有,是大自然几十万年基因变异的结果,在其他地方没有这样的气候条件和品种,即使在福建那里有,也是安吉流出去的,由于茶树的成长环境不一样,品质是不同的,象这样的差异性我们说是竞争对手很难模仿的。在这里安吉白茶同样提供了特殊的利益,就是茶叶中有多种对人体有利的氨基酸成分,一般比普通茶叶要高很多,言下之意是这是健康茶。 2.4 (一)广告口号:广告口号又叫广告语,是为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短的口号性语句,它基于长远的销售利益,向消费者传达一种长期不变的观念。(二)标题? 结合消费者利益点。? 长度适中。? 标题中尽量出现商标名称。 ? 使用能够引人好奇的语言。? 语言切忌晦涩难懂? 尽量使用能吸引人眼球的词汇 (三)正文? 支持标题。? 完整信息的传达,进行深度诉求? 激发购买的欲望(四)随文:随文的内容一般有六个方面构成:购买商品或服务的方法;权威机构证明标志;热线电话;企业网址;特别说明,如保留活动解释权利;品牌或企业名称与标志 35 第二问好难~~~~~ 3.1 【消费心理学产生与发展】 ? 知识积累阶段 这一阶段大致从两次社会大分工一直到19世纪。在这漫长的社会历史进化历程中,消费心理科学基本完成了它的基本知识的积累使命。商品生产和贸易往来促使生产者、 经营者、消费者程度不同地开始关注与消费心理范畴有关的问题。伴随人类文明渐进的步履,人们对属于消费心理范畴的有关问题的认识逐渐从感性上升到理性,进而展开逻辑思维并提炼出一系列理论范畴,例如消费需要问题、消费时间与消费习惯问题、消费阶层的划分问题、物质消费与精神消费问题和消费权益问题等。 ? 体系建构阶段 36
/
本文档为【茶多酚广告语】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。 本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。 网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。

历史搜索

    清空历史搜索