行业分析-母婴市场的商机

行业-母婴市场的商机 2011-12-02 13:29 一、行业前景 婴童行业协会权威测算，目前多数家庭结构是“4-2-1”型的，婴童消费占到家庭总支出的30%-40%。据艾索儿童市场咨询公司研究总监安向龙先生透露，以0—3岁婴幼儿为例，年均消费能达到14000元以上，保守估算，城市婴幼儿消费规模超过3500亿，这样来算婴童市场至少有1000亿元的利润空间。 据相关调查数据显示，近年来中国每年有2000-3000万婴儿出生。与“婴儿潮”同时涌动的，是婴童消费的加速和升级。据光阴流转。1980年代，中国呈现建国后的第三次生育顶峰，而今，“80后”的青年人已然到了生育适龄期，第四次“婴儿潮”正在构成。 根据CLSA CRR(里昂证券中国现实研究团队)的调查数据，在受访的126个新生儿家庭中，新生儿母亲孕期(10个月)的孕妇用品的平均消费为12000元，用于婴儿用品的月平均消费额约达1200元。以此简单推算，仅北京地区的孕婴童(-1~3岁)市场规模就超过75亿元，而以目前全国城市-1~3岁孕婴儿期人口数量约2800万计，全国的母婴用品市场规模则超过2600亿元。 以此复杂推算，仅北京地域的孕婴童(-1~3岁)市场规模就超越75亿元，而以目前全国城市-1~3岁孕婴儿期人口数量约2800万计，全国的母婴用品(母婴用品加盟市场规模则超越2600亿元。 二、年轻父母的消费习惯改变 而从“80”后妈妈的消费习来看，他们生长的环境相对优裕，消费观念前卫，注重质量、品牌和特性。在选择母婴用品时，他们也需求超市、大卖场以外的新型渠道。 80后的母婴人群有着其显著的媒介接触特点，与网络的接触更加频繁。网络所提供的快速、便捷、高效，被他们广泛认可。低龄婴幼儿家庭出行不便，而通过网络能够减少出行，从而减少各种安全隐患，因此在低龄婴幼儿家庭中网络的接触更加频繁。从发展趋势上看网络接触相对电视接触保持着一定得优势，而且这种趋势将会扩大。因此网络将成为针对母婴群体的重要的宣传和销售渠道。 三、百度数据趋势 我们选取了母婴行业里面检索量较大的关键词进行趋势展现，并根据关键词的检索量大小进行了分类。(由于数据仅可以保存14个月，故以下图中，2010年1月的数据已经不完整，在制作时已经将此月份数据删除，请忽略该月份数据。) (一) 母婴类通用词检索趋势 1、通用词“婴儿、新生儿” 如图1所示，婴儿和新生儿的检索量有较大差异，关键词婴儿的检索量呈现几个检索小高峰，而关键词新生儿检索量基本处于比较平均，没有太大波动。 图1、“婴儿、新生儿”检索趋势 2、通用词“婴儿用品、母婴用品” 如图2所示，婴儿用品和母婴用品的整体检索趋势一致，分别在4月、 5月出现检索小高峰，每年从春节过后的3月开始呈现上扬趋势。 图2、“婴儿用品、母婴用品”检索趋势 3、通用词“孕妇、孕妇网” 如图3，孕妇和孕妇网的检索趋势趋于一致，但检索量有较大差异。关键词孕妇，检索量在20万次左右，孕妇网在5万次左右。 图3、“孕妇、孕妇网”检索趋势 (二) 母婴分类关键词检索趋势 由于每个类别下面的关键词较多，无法一一展现，我们选取的均是检索量较大的关键词做为统计;关键词趋势均为所选取关键词均值。 1、怀孕前后 选取关键词:孕前准备、怀孕前的准备 如图4，选取了孕前检索量较大的关键词整理为此类型关键词的整体趋势，可以发现在3月、7月、8月11月是几个检索小高峰。 图4、“孕前”类关键词检索趋势 2、怀孕后(服装类) 选取关键词:防辐射孕妇装、防辐射服哪个牌子好、孕妇装、孕妇防辐射服 针对孕妈妈最关心的穿着问题，我们选取了检索量较大的服装类关键词，如图5所示，分别在3月达到高峰，后续保持平稳的检索流量。 图5、“孕妇装”类关键词检索趋势 3、产后 选取关键词:产后恢复、产后如何减肥、月子食谱、坐月子、坐月子注意事项 产后关键词的关注度在5月达到小高峰，如图6所示，全年的关注度都在2万次左右。 图6、“产后”类关键词检索趋势 4、尿不湿类产品 选取关键词:妈咪宝贝、帮宝适、尿不湿、尿不湿排行榜 尿不湿是宝宝必不可少的日常用品，几大主流品牌带动了整个同类产品趋势。如图7所示，全年的关注度都在1万次左右。 图7、“尿不湿”类关键词检索趋势 5、奶粉类 选取关键词:惠氏奶粉、美素奶粉怎么样、雀巢奶粉、奶粉、婴儿奶粉排行榜、奶粉排行榜 奶粉是宝宝必不可少的食品，奶粉的品牌、质量安全是妈妈关注的重点。从全年的检索趋势来看，关注度持续攀升，如图8所示，2011年的关注度已经超越2010年的高峰值，达到5万次。 图8、“奶粉”类关键词检索趋势 6、新生儿类 选取关键词:新生儿鼻塞、新生儿打嗝、新生儿大便、新生儿、新生儿黄疸、新生儿湿疹、新生儿吐奶 宝宝顺利降生后，妈妈最关心也最担心的问题出现了，互联网给了最好的回答，从全年的趋势可以看出，如图9所示，新生儿类关键词关注度保持在2万次左右，2011年关注度也超出了2010年同期，把握好潜在人群的关注点，就能更好的宣传产品，突出产品卖点。 图9、“孕妇、孕妇网”检索趋势 四、百度司南数据分析潜在人群特性 “怀孕”选取样本:检索过“孕前准备,孕前检查都检查什么,孕妇,坐月子月子食谱,坐月子注意事项,产后恢复,产后如何减肥,妈咪宝贝,孕婴用品批发,孕妇防辐射服,防辐射服哪个牌子好,孕妇装,防辐射孕妇装,孕期计算器,妊娠纹怎么消除,孕婴用品“关键词的网民。 “婴童”选取样本:检索过“幼儿舞蹈,幼儿园,幼儿歌曲,婴儿,婴儿购物红孩子商城,婴儿用品,婴儿床,帮宝适,妈咪宝贝,安抚奶嘴,尿不湿,孕婴用品批发,奶瓶,奶粉,雀巢奶粉,惠氏奶粉,奶粉排行榜,美素奶粉怎么样,母婴用品,孕婴用品“关键词的网民。 (一) 兴趣点分析 图 10 图11 “怀孕、婴童”网民检索兴趣点 如图10和图11所示，关注怀孕和婴童相关信息的网民，兴趣点关注有一定差异，但也有共性，共同关注的信息有服饰/装扮、医药/健康、投资创业、厨卫用品;可见此类人群有一定的共性，但也有一定差异。可针对不同的关注点，酌情选择网盟投放网站类别。 (二) 检索地域分析 图 12 图 13 如图12、13，分别展现关注怀孕、婴童等相关信息的网民地域分布。广东、北京、山东等一线省市地区的网民很明显对怀孕及婴童信息的关注度偏高。 相关数据指标说明: 样本网民:说明目标人群的分布，比如:北京的样本覆盖度是10.77%，说明在百度搜索过“怀孕”的人，有10.77%来自北京。 全体网民覆盖度:说明中国网民的分布，比如:北京的全体网民覆盖度是9.10%，说明全国的网民，在北京的有9.10%。 区分度:可以理解为是样本覆盖度和全体网民覆盖度的比。区分度高，说明目标人群在这一项上相对密集。 搜索“婴儿”的人群，在北京的区分度是0.07，而在广东的区分度是-0.12，说 明北京网民中，搜索“婴儿”的人比例更高。 (三) 关注“怀孕、婴童“的网民检索词 图14、15数据反映关注怀孕、婴童的潜在网民搜索用词的倾向，主要都是围绕“孕妇、婴幼儿”展开的搜索。体现了该类网民的主要搜索意图。