电影院新的营销

电影院新的营销 我是一个忠实的影迷，基本上每部新片都到电影院观看。在观看的期间，偶有些新的想法萌生，暂时请允许我以居住地成都举例。 从下面几个环节来说，仍制约着电影院的高速发展。 1(成都市场空间 据了解，2000年以来成都电影票房一直保持着4000万的水平，曾有人认为市场已经饱和。随着大批五星级影院的建成，成都的文化消费能力逐日提升，2003年，成都票房达到6000万，排名全国第五。去年4大院线一起努力让成都票房突破9000万。据业内人士分析，2007年年底，这个票房成绩将首次突破亿元大关，预计达到1.2亿，比去年增长了15%。 在接近500万市区人口的成都，人均20元/人次，相当于平均每人每年消费一部电影，就目前这样的消费情况看，市场空间尚未饱和，仍有大量空间可开发。 2(成都电影院的竞争 目前，成都已拥有十多家星级影城，成为全国拥有电影院线最多的一个城市。经营范围由市中心向二环路沿线布局，南边竞争尤其激烈。现今，在成都二环路南段十余公里的路段里就有紫荆、上海国际、万达锦华三个五星级影院。而太平洋院线明年还计划在四川投资8-10家影城;峨嵋院线预计在成都投入2-3家影城，二级城市达到3-5家;而万达还将在二环路上继续自己的领地。 如何在固定的地盘上争夺客户成为电影院线发展的重点。 3(电影院经营模式 首先经营内容单调，目前电影院仅播放刚上影的新影片，偶尔小型的经典电影回顾，尚未形成一种稳定的文化消费习惯。其次购买电影票尚有局限性，在电影院办的积分卡只能用于该电影院，互联互通性较差。再者照目前消费习惯来分析，到电影院消费的客户应归为主动消费客户，有需求文化的客户才主动到电影院观影，大量的潜在客户仍保持在家看碟的消费习惯，是否能开发被动客户转变为习惯性消费也是电影院发展的一大难题。 针对以上提出三点，我个人也提出自己的一些想法和建议。 1( 商圈联并 依据成都城市规划，南部科技商务城依托高新区、双流县的部分区域，聚集各类商务服务业，重点发展软件和服务外包、会展、航空物流、教育培训等产业，打造国家软件和服务外包基地、中西部会展中心、西部航空物流园区。 诸多房地产商纷‎‎纷入驻成都，超市、学校、医院等设施已逐渐完善起来。超市包含日用品超市,家乐福、欧尚、宜家等;工业园区包括南边的天府软件园、高新区孵化园和西边的高新西区等，同时容纳几万人工作;人口流动量相对较大。 是否可开发更多的商圈，采取购物积分方式，以积分兑换电影票。 首选超市和商场购物积分，目前超市和商场已有成熟的积分机制，形成了较稳定的客户群体，且已培养了消费群体的积分消费习惯，电影院正好可利用该习惯来消费电影。超市与商场均要用相应积分来兑换礼物，可用相应积分兑换相应的电影票数，引导被动的消费者去选择消费电影。 其次重点联合餐饮娱乐积分，诸如餐饮连锁KFC、麦当劳、必胜客等。消费者特征:年龄层次较低，人流量大，有一定的消费能力，尚无积分兑换，有很大的一个积分培养习惯缺口，可作为潜在消费者来大力开发及培养。 再联合房地产商购房积分，采取购房积分兑换活动，购房仍存在很大的潜在空间，目前成都楼市处于观望期，成交量有所回落，但不影响整个大盘，而且小区活动仍可推崇文化消费，兑换电影积分。目前南边的人口居住量是一个不可小视的巨大消费群体。 联并企业促进娱乐活动，南边是软件园和会展中心的集中地，聚集了世界500强的软件研发中心和制造服务中心。作为企业，举办一次集体活动也是较为头痛的问题，是否可联并企业，推崇文化消费作为团体建设活动，经费也是经济实惠的。下一页 查看 王佳 的所有文章进入营销论坛与作者交流 2( 文化营销 电影院在经营内容上也可做适当扩宽，不仅只播放新影，也能提供不同类型的经典老电影回顾。 一年12个月，按消费季节划分，分为4季较为合理。四种类型影片较为吸引观众到电影院重温。 动作片、枪战片 喜剧片、浪漫爱情片 战争片 玄疑片、恐怖片 不需单独划分厅来播放老电影，在不增加硬件成本的基础上，能轻松实现。影片、播放时段和播放场数需定量统计和分析消费者消费习惯来进行确定，直至培养成稳定的文化消费习惯。 转播奥运赛事实况 纵观历年来的中国营销事件，进入十大营销事件均与当年文化有着紧密联系。从04年起，跟奥运文化相关的宣传推广活动纷纷进入营销事件榜单。08年中国文化主题迎接奥运，亲临奥运，但实际上能亲临奥运的人在中国的比例又能占多少，更多的人还是会等待在电视机前观望或回顾奥运赛事。 电影院能够提供与数字视频信号链接功能，既能转播电视信号，就能让更多的人便宜的消费这盛事空前的奥运实况。这是非常大的一块空间，距奥运还有4个月时间，如能把握住机会，有效的实施，在短短的几个月既能建立影院的品牌知名度，又能提升各消费群体的文化消费意识。 播放经典音乐会 由于大部分市民家里无法安置一级棒甚至享受级别的音响效果，又不能消费足够昂贵的音乐会，于是错过了非常多经典的音乐会，造成了无法弥补的遗憾。 如果能播放便宜且音响效果震撼的经典演唱会，对于消费者来说，这带来的不仅是一次听觉上的享‎‎受，更多的精神上的填充。 但音乐营销这一块内容在电影院史未经历过，推广过，建议可在奥运推广期间，电影院作为适当的宣传推广，利用自己的渠道，节省了大量的宣传费用，采取口碑营销，吸引新的消费群体。 上述是本人的一些小小的想法及建议，方案是大体内容框架的搭建，其中还有很多实施细节，并未展开描述。同时也因本人不是行业内部人士，在电影院行业内缺失宝贵的原始数据统计分析这一块重大内容，该方案仅供参考。 市场策划人:王佳 联系方式:上一页查看 王佳 的所有文章进入营销论坛与作者交流