【doc】阿里巴巴的故事

【doc】阿里巴巴的故事 阿里巴巴的故事 日本刊记者贾敬华 '一2IIII4I冬,球IIl嚎【1{=f北寐城rI.找乖?州I巴q^" {jl,1年I,j的紫他烤鸭l,i.』北符北求1={|;n.it论I叫吧 术Ijl?n发J畦向'?l:lIJfi212fi]Jl:'成的q致,JJ'I圳 吧顾M借咖技系统嫩成…狗公一的运f1tlI『时.这似…:人汉 - 设仃IJIfZI1III籍,IJ{勾他11'婚运f1,还1:妇I逆术求的路址fl 幺样…….卜过上r,"1找I我们的l人公次FI钓~Nir,i,卸 敲他'滢硎r北京-咏ii箭J川的l卅lIelII,fI:邶l汹纤r叫.ll 儿求涉吧的fI舟舣'JI 艘巴巴的故事 采访札记 采访阿里巴巴很难,为他直是非常忙而日_非常低 谰的商人他是一私普通的吧E,电是一家电肭科披公司 的老板,迁娃-家争业致J丁卜匀众引"】吧,世提供咨系统 集成公司的老板.细1.ql研里巴巴灶^网吧沦坛咀,当时FI ^为在嘲吧行-.I}l1有?定妊-掩的北.泄肯把这位在网吧行 业有着#富经历的凡看在I睫在,,坛q.为了-个蚍点 我们经常争论.搞得论坛的会酗鸡飞鞫鼬有一天闹求无事, 在沦坛硼阅蝗精子,生观很多邮址阿巴巴所怍,十 是秉烛傻成.逋宵族完阿里巳巴所肓的k怍,檬昧被他的能力 和人格魅J所唆1经过段IJ-1的交流,找们成为了朋友,坨 话的朋友现在我们证瑚天叶,还经靖谰侃圳5段不 打币相"的奇缘 2004年I!门l较有幸成为家外企沣请的网管惧乐甜项口 缸责人,恰逢阿巴在北京成立的公1开业=几个月后,我 所负黄的网管供乐郫项LI蹙一讣柙素的影响而破产,这也 印证r税和阿里巴巴在交流r11所得山的,,站Il=if结绝,在网吧 行业婴做成一肄事情,是都生,客易的,加之?些备怀见胎 的商人部一直往lJ『着网l巴这块吧『蜘.殳峨的结局是意料之L}1 的事情.剐巴自已经营的刚?巴集成一I也困境中苦苫挣 扎征没有一个舆正的毒例2前阿巴巴一赢在回避着找的 四团囝囵 永不言【唆的阿里巴巴 方.七J】的酷夏.我终丁将这位难后台默默无闻的异人拉到 采| r前台.展示出阿里巴巴的传舟艘事.同叫.也希望.阿里巴 巴能峙完成他的理想.继续池在劂吧衍业开拓事业的跋涉 缘起阿里巴巴 面对这个传奇人物.我一直不知l道从何动笔.才能将这位 人物活灵活现地现任众多刚吧,ll:前.伍l并太嘲吧论坛里, 我仃J经常可以看到阿巴巴的JI_=名却知道他的真实姓名是 什幺,更不知道阿巴巴这个名字的背唇还肯?腔鲜为人知的 故事 Iq里巴巴的真实蛀名叫赵建华,一个粗旷豪放的山东尢沮, 骨于充满r积极向J:的斗志手?知啦进的决心,f,j-里巴巴这 个名字是赵挫华工作一块儿r作的同事评价他工作的一 个称号. 赵逋毕凡学毕业后住一絮天企-的销售部门上班.初 f?茅庐的他,凭惜籽对工作卜:,,的热情.很快就进^T工作 状态.ff轻有为H夹杂着?塑学生气的趟建华经过』L年的艰辛 努力成为进家企业销售部的经理每当找fr.]问厦当年成功的 秘诀时,他总是谦墟地i兑没有仆幺,凳臻一切皆固祖辈所赐". 】:作几年来,趑建华在公司业绩韭然.而且他与其他公司做业 2005日fCHINESENETBARMANAGEMENTf37 团豳固图eople 务时特别守信用.久而久之,赵建华被圈里人形象地称为"阿 里巴巴".为此,赵建华经常乐呵呵地对我们说,阿里,阿里, 阿里巴巴是个快乐的青年. 后来,赵建华开了网吧,并且经常登陆一家网吧论坛,在 取名字的时候,赵建华忽然想到了人们给他的这个昵称一阿 里巴巴.就这样,阿里巴巴这个名字,第一次出现在网吧行业 的论坛里,随后,赵建华养成了一个不是习惯的习惯,只要是 允许注册中文名字的论坛,他总是将自己的ID注册为"阿里巴巴".随着时间的流逝,人们的记忆里只留下了阿里巴巴这个昵 称,却淡忘了阿里巴巴的本名是什么.赵建华几年商海拼博的 经历,人们都知道了他正直守信的儒商品质,加上后来"阿里 巴巴"网站以守信为名,所以阿里巴巴这个称谓深深刻在一些 人的心里,抹去了赵建华这三个字在人仃]大脑中的记忆. 误打误撞进入网吧 !998年因为工作需要,阿里巴巴出差到r上海一家大公司, 当他在这家公司里看到员工熟练地操作着电脑时,就一下子喜 欢上了这个在当时还被称为稀有电器的神奇之物.至此之后,一 发不可收,为了能够在最短的时间内掌握电脑的操作,阿里巴 巴毅然决定辞去公司销售经理这一职位,去电脑培训班报名学 电脑,希望能够在最短的时间内掌握这一高级工具,并打算走 进一个新的领域,闯荡出一个新的天地来.当时,很多人不理 解阿里巴巴这一"傻冒"决定,还说阿里巴巴的脑袋被电脑"电" 坏了.放弃销售经理这一位置,不但放弃了高额的收入,同时 还将自己几年来辛苦做出的成绩全部回档.学习电脑,意味着 所有的一切必须重新开始,在很多人还不知道电脑可以做什么 的那个年代,人们始终没有看到阿里巴巴超前的商业眼光. 几个月后,阿里巴巴已经掌握了电脑的基本应用,能够初步 驾驭这个先进的工具.可是阿里巴巴并没有满足能够操作电脑这 一 初级应用,为了将电脑学透,学深,阿里巴巴花了一万多块钱 买了一台电脑.当时的电脑还仅仅是Windows95操作系统,多 媒体的应用也远不及现在的广泛,更不用说上网及电子商务了. 伴随着互联网接人服务的兴起,网吧也如雨后春笋般出现在大街 小巷,尽管当时网吧仅仅是为了满足一些游戏爱好者之需,可是 却带来了无限的商机. 1999年,互联网接人已经开始在中国的一些大中城市兴起, 互联网的各项服务内容也应运而生.当第一款MUD游戏开始登 录互联网的官方网站时,吸引了众多游戏爱好者的目光.当人们 逐渐厌倦了电子游戏机,PS游戏时,网络游戏出现在人们的视野 中.可是电脑在那个年代仍旧是高收人人群的专利,因而去网吧 则成为降低人们使用电脑成本e 过这个难得的发展机遇,他审 态,并在其中寻找着属于自己自 观地市场调查后,把自己的目, 地方.1999年年底,阿里巴巴f 起了一个不小的轰动.在这个 方,阿里巴巴却开起了一家网 力.新鲜事物对小镇的人们无 意异常火爆.仅仅半年的时间 台电脑的网吧,发展成为拥有 阿里巴f 不久,在阿里巴巴的网口巴 自己的网吧依旧生意兴隆,没 却陷入了沉思.他隐隐觉得, 经营也不能仅仅停留在目前这 里,他苦苦求索,终于看到了 坚守网吧另辟蹊径 2000年的网吧行业仍旧是 着一句口头禅"要想发,开网I 厚利润后,纷纷借钱或者贷款 有相应的政策出台约束网吧的 吧行业的发展形势,网吧数量1 而对于白沟这个地方来说,网 者是保定市里,白沟本地却没 服务等业务. "我喜欢做第一个吃螃蟹 四囫囝囵 不是一个安份的人,也不像其他网吧业主一样,经营网吧的时候, 只把目光放在网吧这一个行业里.当我们网吧的生意兴隆时,也 要思考一下,I碉吧的生意是不是一直会很好?居安思危,这是一 个真正的商人必须具备的意识."当很多人都想开网吧的时候,阿 里巴巴在经营好自己的网吧,并且应对好吧数量增多给自己的 网吧带来冲击的同时,已经开始策划如何在最短的时间内,开一 家电脑公司? 一 个月后,阿里巴巴的电脑公司开业了.几乎是同步的,阿 里巴巴的电脑公司也接到了第一单生意,一家网吧要采购机器. 阿里巴巴的网吧在白沟这个本来就不算太大的地方还是小有名 气的,阿里巴巴说:"电脑公司能够成功拿到第一张单,应该是 归功于他的网吧.自网吧开业到现在,我始终没有放松对网吧 的管理.现在的生活比较忙,三家业务不同的公司需要我一个 人管理,网吧依旧彼我看成事业的奠基,是我管理的重中之 重.或许会有人问为什么不聘请人去管理我的公司,IT圈子里 的人都明白,真正的既懂管理,又懂技术的人才有多少?一个 企业的管理者,要能意会到老板的意图,可事实证明很少有人 能做到.特别是在网吧这个新兴行业里,根本没有人才可用." 当我们走访白沟的许多网吧时,业主们敬佩阿里巴巴的人品, 用这些网吧业主们的话说:"阿里巴巴用他的人格魅力赢得了我 们的信任,基于这样的前提,我们才会去他的公司采购机器." "同行是冤家"是商人们广为流传的经验之谈,可是在白沟 这个地方却被阿里巴巴这个普通人改变了.一些人曾经持怀疑态 度去阿里巴巴的电脑公司采购机器,他们担心阿里巴巴自己有网 吧,采购机器时会不会使绊子呢?阿里巴巴只说了一句话,让在 场的网I1巴业主们折服:"白沟地方虽然不大,我这家网吧也不大, 才60台机器,可是白沟目前上网的人群已经达到上千人,我为什 么要在你们网吧里使绊子?"阿里巴巴用这几句最坦诚的话和实 际行动,打消了网吧业主们的顾虑. 谈到为何来北京发展时,这位豪放的I11东大汉居然有了一 丝无法抹去的忧虑和感叹.几年网吧生涯,阿里巴巴已经结识 了网吧行业许多志同道合的网吧从业人员,在全国最大的网吧 专业论坛里做了几年版主,也经历了网吧行业由暴富到微利的 转变.这位曾经轻松游刃于商海的人,越来越感觉力不从心,到 底是什么原因,使网吧陷入了这样的困境,走出白沟,迈人中 国的硅谷——中关村,能否改变网吧行业的困境? 为了研究网吧行业进入困境的根本原因,阿里巴巴来回奔 波于全国各地,探求网吧行业未来的发展之路.同时,他也利 用自己在网吧论坛的影响,向从业人员及经营者发出呼吁,共 同努力寻找解决网吧行业问题的办法,拯救困境中的网吧.历 经近一年殚精竭虑的反复调查和考证后,阿里巴巴终于明白了 网吧行业走入困境的原因.在目前网吧行业存在的三大问题中, 采购问题称得上重中之重. 阿里巴巴忧郁重重地对我讲述道:"剖析目前网吧行业的经 营者队伍,三分之一的人根本不具备最基本的电脑知识,这一 类人更不懂得网吧机器的采购知识,由于网吧机器隔三差五的 损坏,这样的网吧想赢利很难;还有三分之一的人对电脑知识 一 知半解,网吧行业微利时代的到来将这一部分人带入一个误 区,一味降低网吧的采购成本,事实上网吧的采购成本是降低 了,可后期的维护成本却直线攀升,于是网吧成为业主手里的 一 个鸡肋,闭门太可惜,维持举步为坚;另外三分之一的人精 通电脑知识,也深知机器采购对网吧经营的重要性,然而在采 购过程中,经常彼一些经销商误导,由于硬件厂商不注重对渠 道的控制,结果水货泛滥成灾,网吧业主叫苦不迭." 听到一些网吧业主经常抱怨政府的政策导致了网吧行业目 前的困境,阿里巴巴却不这样认为,他用市场经济的眼光解释 了这一问题:"现在已经是市场经济,弱肉强食是一个不可改变 的市场规律.同样的政策下,业绩可观的网吧也有很多.网吧 业主只是一味强调外部因素,没有对自己进行深刻反醒.目前 有多少网吧依旧停留在暴利时代的经营模式上?使用那么多年 前的经营模式,如何能够赢利呢?"为了让更多的网吧业主减 少因缺乏足够的采购经验而造成的经济损失,阿里巴巴毅然决 定入驻中关村,在采购方面为网吧进一份微薄之力."我是一名 网吧业主,因为我开过网吧,所以我知道网吧如何设计,如何 装修,如何采购,如何经营.可是现在是市场经济,我把这几 年的经验和奔波于全国各地取得的资料拿出来分享时,也要让 这些经验和资料体现出自身的价值,因为我是一个商人.在为 网吧业主指导如何采购时,我也会获取一定的利润,双赢是生 意的准则.通俗地来说,我为你网吧节约成本的同时,你付给 我劳务费,这是非常公平的交易."阿里巴巴坦白地描述自己公 司的盈利模式. 半年多的精心运作,阿里巴巴在北京站住了脚跟.当我前 去采访时,按照阿里巴巴理念建设的北京第一家样板店——名 人金点网吧终于竣工进入试营业阶段. 在本文即将完成的时候,阿里巴巴的公司已经与深圳的几 家厂商共同设计并推出了网吧专用耳机和摄像头.望着阿里巴 巴坚毅的眼神,我们衷心希望他的理想早日实现.图 责任编辑李程 投稿邮箱:weiwei_'@yahootomcn