加盟儿童玩具租赁店

加盟儿童玩具租赁店 2004年07月08日 张娱 小家庭里只要有了孩子，玩具消费就会成为一笔不小的开销。而不少玩具被孩子玩了一两个月就面临淘汰的命运。“家长的抱怨就是商机。”———一句话催生了一个新的行业，由此玩具租赁应运而生，在上海，玩具租赁店方兴未艾。 【项目轮廓】 开家儿童玩具租赁店，想法新颖，主要针对3-14岁这一特殊的消费群体，具有广阔的市场，其中一些益智性玩具亦适合成年人消费。项目前期投资少，技术要求不高，多采用加盟连锁的方式。选择良好的经营地址是成功的首要条件。租赁儿童玩具，卫生消毒必须严格把关，玩具的完好率、安全性及使用中的安全防范是经营中必不可少的课题。 另外，玩具租赁店还可以通过与幼儿园合作，定期更换园内玩具设施，既盘活幼儿园用于玩具设备的投资，又增加了玩具设备品种。 【加盟店优势】 目前，开一家玩具租赁店，多以加盟形式创业，招标单位通常会有以下优惠条款: 1.免费提供有关成功经营的模式;2.按情况免费提供定量玩具维修设备、彩印广告资料、形象标签、员工服装、会员卡等; 3.免费提供一系列专业技术培训和零售租赁管理培训;4.进行市场营销支持(招标方提供广泛的媒体宣传)和调剂支持(在公司的协调下，各加盟店可把玩具折价后进行交换，定期举行加盟会议，让各个加盟方交流经验，降低成本)。 【参考】 (以某加盟店为例) ?前期投资:大约需4万元(实际投资约3.5万元)开业资金:1.加盟费1万元2.保证金0.5万元(期满后全额退还)设备投资:1.房租0.3万元(按加盟店25平方米的面积计算)2.门面装修投入约0.6万元3.一套消毒杀菌装置0.2万元(某些招标方会免费提供)首期玩具进货款:1.5万元 ?业务方式及经济效益测算儿童玩具出租业务多采取会员制:a.金卡:500元。会员凭此卡可租玩任何一种玩具，每件玩具租玩3天，按玩具标价的3%收 取租金，租金从会员卡中扣除，扣完为止(会员卡有效期为一年)。 b.银卡:200元。会员凭此卡可租玩任何一种玩具，每件玩具租玩3天，按玩具标价的6%收取租金，租金从会员卡中扣除，扣完为止(会员卡有效期为一年)。 c.普通卡:100元。会员凭此卡可租玩任何一种玩具，每件玩具租玩3天，按玩具标价的8%收取租金，租金从会员卡中扣除，扣完为止(会员卡有效期为一年)。 ?月营业收入(平均):12400元 a.按月均销售普通卡40张、银卡25张、金卡5张。收入:1.15万元 b.另可为顾客进行私人玩具维修。收入:400元c.附有一些小型玩具的销售业务。收入:500元 ?每月支出:8850元 房租:加盟店的创业者可自行选择店面，一般为20平方米到25平方米。最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、幼儿园及大卖场附近等。约3000元。 玩具成本:2000元(包括采购费、维修配件费)。 管理费:1150元(加盟店一般会要求按会员卡销售总数的10%为基准上缴总公司)。 人员工资:每个加盟店需服务员2人，工资共计2200元。 员工劳动技能要求:初中文化程度，经培训上岗。 培训目的:1.可根据孩子的年龄大小和自身特点进行导租服务;2.进行玩具维修业务培训。 个性要求:工作认真、负责并热爱儿童事业，身体健康。 水电等杂费:500元 ?月利润:3550元 按此测算，一年左右即可收回投资。 ?风险及制约因素分析: 玩具租赁店属新兴业态，如果宣传力度不够，或者选址不当将导致客流量不 足。 【温馨提示】 1.玩具的卫生程度是家长们最担心的问题，也是决定他们租与不租的关键。所以可以在店内开辟出一小块区域(约2-3个平米)，建成透明式的消毒间，使顾客对“百分百消毒”的承诺能够眼见为实。这种措施必定能拉拢更多的生意。 2.日常经营活动中，要多注意收集儿童的要求、设想，把握进货方向;并及时反馈给玩具企业，开发出更多需要的产品。 (以上投资回报或财务分析的测算数据仅供参考) 【个案】 雍田的玩具租赁店开张2个多月了，销售租赁会员卡30张，虽不算多，但对处于创业期的他来说已经比预想的好得多。他说:“玩具租赁是新兴行业，但在上海发展迅速，迄今已开设近三四十家。由于玩具中的技术含量越来越高，导致单个玩具价格越来越贵。父母对子女通过玩具开发智力的认识越来越深刻，玩具市场极具发展潜力，玩具租赁业也必然方兴未艾。” 在具体经营上，雍田选择加盟方式，成为沪上一家规模较大的玩具租赁公司加盟者。在店址的选择上，他没有看重在成熟型社区，而是考虑在成长型社区。经过多方寻找和市场调查后选择在一个商业气息并不浓厚的地段开业。周围小区人口较密集，有一定的消费能力，玩具租赁项目在该地段属独家经营，没有同业竞争者。 雍田的小店只有25平方米左右，但是舒适的泡沫地板、五彩色的室内装饰使这里成为儿童的乐园。玩具的种类大致分为益智类、动手类、开发乐感类以及各种儿童型娱乐玩具。400多种玩具令人眼花缭乱，这里既有50元以内的小篮球架、拼装或者软体积木，也有价位从200元到500元不等的可以在小区里驾驶的小自行车、四轮小汽车等。顾客在这里只需花上几元至几十元钱，便可将大到载人电动车、小到魔方或积木之类的玩具带回家狠玩几天。记者在采访中还发现，不仅是一些父母为自己的孩子来租玩具，就连一些年轻人也时常来玩具租赁店给自己找些好玩的玩具。 谈到风险，雍田并不隐讳。他认为进货渠道及市场的开发是玩具租赁店的经营者最值得考虑的事情。经营中他还发现，由于消费群体相对固定，所以扩大销售范围和挖掘潜在客户就成了玩具租赁店良好运营的经营手段。 摘自《职场指南》(R,02)