某咨询公司成立分公司的商业计划书

某咨询公司成立分公司的商业书 某(福建)管理咨询有限公司 书 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于某管理咨询有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定: 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按下述地址尽快将本计划书完整退回; 在没有取得某管理咨询有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 项目经理签字: 接收日期: _____年___月___日 编 号:ZDST―SY―001 地 址: 邮政编码: 联 系 人: 电 话: 传 真: 网 址: 电子邮箱: 目 录 第1章 摘要 1 第2章 项目内容及功能定 位 3 一、项目名称 3 二、项目提出的背景 3 三、项目内容 4 (一)项目简介 4 (二)产权设计 4 四、项目业务体系与市场定 位 5 (一)业务体系 5 (二)目标市场 8 五、组织形式 8 (一)组织结构 8 (二)主要机构和部门编制 9 六、竞争策略及市场预测 9 (一)竞争策略 9 (二)市场预测 10 七、企业文化建设和人才激励机制 12 八、项目发展规划 12 九、项目实施进度 13 第3章 市场分析 14 一、市场规模与市场结构 14 (一)行业发展的背景 14 (二)行业发展的意义 16 (三)行业发展的规模 17 (四)市场结构与竞争分析 18 二、市场需求状况: 20 (一)市场需求分析 21 (二)中国管理咨询服务顾客群需求特点分析 22 (三)咨询公司层次分析 23 第4章 项目投资方的优势分析 25 一、公司简介 25 二、灵活柔性的组织机构 25 三、年轻有为的管理团队 26 四、勤勉职业的精英团队 29 (一)专家指导队伍 29 (二)高级咨询顾问班子 30 (三)核心技术专家 30 五、市场导向的经营业务 31 (一)咨询业务 31 (二)培训业务 34 (三)学会论坛 34 六、严谨高效的工作流程 35 七、内涵丰富的信息库资源 36 八、良好口碑的经营成果 37 九、“以人为本”的企业文化 38 十、蒸蒸日上的经营业绩 39 第5章 融资说明 41 一、投资估算 41 二、资金的筹措 41 三、投资回报测算 41 四、投资方利益的保障 41 第6章 财务分析 43 一、营业收入及税金分析 43 二、成本分析 43 三、经济效益分析 43 四、项目投资评价 44 五、资产负债分析 44 六、项目财务可行性评价 44 第7章 风险控制 45 一、政策风险 45 二、加入WTO的风险 45 三、经营管理风险 45 四、市场开拓风险 46 五、对公司关键人员依赖的风险 46 附表一、项目营业收入及税金 预测表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„49 附表 二、项目成本费用预测 表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„50 附 表三、项目损益及利润分配预测 表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„51 附表四、项 目财务现金流量预测 表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„52 附表五、 项目流动资金投资估算 表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„53 附表六、 项目资金来源与运用预测 表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„54 附表七、 项目资产负债预测 表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„55 第1章 摘要 人类正处于一个变革的年代，知识经济的发展和渗透使人类生活和商业模式发生了翻天覆地的变化――在这个星球上，最珍贵的莫过于人类生生不息的进取和创新，在人类历史的长河中，新的观念、新的发明、新的思想不断涌现并屡屡推动着人类的历史和社会经济的发展，人类，最宝贵的财富就是智慧。 当“巨人”不再是巨人、当“爱多”的一直努力却不能再得到回报、当“三株”轰然倒塌的那一刹那，我们终于明白:使人伟大的是思想，使人渺小的也是思想～思想决定行动，行动决定结果～ 不知不觉中，知识经济时代已经悄然到来，知识经济时代是一个持续创新的时代，知识经济时代是一个“快鱼吃慢鱼”的时代，企业生存的关键已经转变为能否及时、有效的发现问题和机会，并迅速、科学地做出正确的决策。企业以往依靠自身力量闭门造车的传统决策方式已被淘汰，如何有效地借助外部资源(外脑)已经成为这个时代的潮流。 中国成功地加入WTO，使中国的管理咨询业迎来了一个发展的春天――国有企业急需改制、民营企业面临“二次创业”、外资企业进入中国需要当地参谋、主导市场化改革的政府需要与市场贴近的智囊团„„这一切的一切，都将管理咨询业推上了中国现阶段的经济舞台。 福建是中国的窗口，也是中国国际化的前沿阵地，福建的企业面临的国际化竞争更为直接、更为激烈，如何立足福建、如何把握WTO给中国咨询业、福建咨询业带来的这次机会，已经成为许多有志之士的不懈追求～ 某管理咨询有限公司是由国内外一批以“知识兴国、产业报国”的实业家和学者共同发起创建的知识型高新技术企业，公司凭借持续不断的人才聚集和 20年的经验积累，发展至今，公司已成为湖南省和中南地区最具规模和影响力的综合性管理咨询公司之一。为了更好的扩大业务，把握知识经济带来的这次机遇，实现知识报国的夙愿，某管理咨询有限公司拟联合其他对管理咨询感兴趣的投资者共同在福建投资某(福建)管理咨询有限公司。 本商业计划的目的不仅在于吸引其他有意向的投资家对成立某(福建)管理咨询有限公司进行投资，而且也是某(福建)管理咨询有限公司开展和管理新兴业务的指导。通过本商业计划书的详实分析，我们发现，成立某(福建)管理咨询有限公司不仅具有强大的生命力和广阔的市场，而且是时代的潮流、发展的需要～ 我们相信，具备卓尔不群的专业能力、一丝不苟的专业精神和全心全意的专业服务的我们会是你理想的合作伙伴。 第2章 项目内容及功能定位 一、项目名称 项目名称为某(福建)管理咨询有限公司。 二、项目提出的背景 对项目提出的背景在此我们采用PEST分析法对国内外管理咨询业的情况进行大致比较，分析结果如表2-1所示: 分析项目 背景资料 政治法律环境 西方国家 政府提供:资金上的引导;政策、法律上的引导(税收和信贷等方面的扶持，政策上鼓励拓展海外业务)。 中国 92年便在《关于加快第三产业的决定》中指出要加快建立信息、咨询、科技等智力服务系统的建立;并在工商、税务、资金、政策等方面给予了大力支持。 经济环境 西方国家 世界经济稳步发展，全球一体化进程加快，国际间的市场竞争日益激烈，市场合作日益频繁，对咨询业产生了巨大的需求。当前欧美的管理咨询市场正在以每年20,30%的速度增长。到 2000年，全球管理咨询业的收入已超过680亿美元。 中国 改革开放取得了巨大的成果，成为世界经济发展最快的地区之一，中国特色的市场经济已日趋成熟，国有企业改革、改制步伐加快，中小企业、民营企业蓬勃发展，国外公司和资金大量进入。随着加入WTO进程的加快，中国将全面与国际接轨，届时，国内、国外的企业都将对咨询业产生巨大需求。 社会文化环境 西方国家 文化具有开放性，管理思想和管理理论发展的相当成熟，企业崇尚科学化管理，对现代咨询理念接受的很早。 中国 中华民族文化独特性;开放晚，思想较为保守;对市场经济缺乏敏锐;企业界普遍存在重眼前、轻长远的意识;有些企业盲目“崇拜洋咨询。”但随着中国与国际交流的更加广泛，国民尤其是企业界、政府的思想观念发生了巨大的转变，正在不断与国际的先进思想和管理理念接轨;同时，随着中国教育产业的快速发展，国民素质的到了很大提高，这些都为中国咨询业的发展提供了的思想和文化沃土。 技术环境 西方国家 技术的进步，使竞争环境、竞争手段日益多变;技术传播速度加快。国际上已进入高速发展的信息化时代，IT技术的广泛应用使人们的工作和生活发生了革命性的变化。 中国 中国在改革开放之后，在管理思想、管理技术、管理理论以及高新技术方面与国际实现了很好的接轨。 表2,1 国内外管理咨询业的情况比较 随着中国经济的快速发展和中国成功的加入WTO，中国市场这个庞大的市场俨然已成为世界各国竞争的直接战场，而作为中国发达城市的福建，也成为了众管理咨询公司眼中的春天。 三、项目内容 (一) 项目简介 某管理咨询有限公司为了更好的扩大业务范围，把握市场机遇，有效整合社会各界资源，拟充分利用某的盛誉和我公司卓越的技术和管理优势，本着互惠互利的原则，吸引其他有意向的投资家共同成立某(福建)管理咨询有限公司，并且作为独立核算、自负盈亏的公司开展管理咨询业务。公司拟采用合资公司的形式，其中某管理咨询有限公司以现金30万和某管理咨询有限公司的技术、品牌投入，投资方以现金300万出资，合资公司可以共享某管理咨询有限公司的品牌和资源。成立后的合资公司中某管理咨询有限公司和投资方各占50%，利润分配按此比例来确定。 (二)产权设计 为了充分利用各股东的优势和资源整合能力，充分发挥资本资源和知识资源的最大效用，某(福建)管理咨询有限公司将在“以人为本”思想的指导下，尊重知识、尊重技术、尊重人才，因此，在公司的产权设计方面，我们将充分考虑管理咨询公司企业性质的特殊性，即知识资本和金融资本同等重要，知识资本、品牌价值(无形资产)以一定的比例产权投资在公司占有股份，这样可以对公司核心技术专家和高级咨询顾问进行有效的激励和约束，使其最大限度地发挥创新和经营的积极性，并形成知识资本与金融资本的相互制衡管理，在为知识密集型的咨询公司发展提供发展所必需的资金的同时，还可以防止“短期经营”、“炒作企业”现象的发生;另外公司将在引入新股东的时候，也将充分考虑该股东的经营运作能力和资源整合能力。某(福建)管理咨询有限公司的产权机制设计，将突破资本的约束，整合知识、金融、管理、市场和品牌资源，顺应咨询企业在现代市场经济条件下发展的需要， 从而使公司获得充足的发展动力，成为超速发展、朝气蓬勃的企业。 四、项目业务体系与市场定位 (一)业务体系 某(福建)管理咨询有限公司在业务定位上将以市场需求为主导，自身优势为基础，公司业务将以企业综合咨询与专业咨询为主，公司主要业务领域如下: 1、企业发展战略 (1)战略审计、战略环境分析 企业战略管理状况分析 宏观环境状况分析 行业(含竞争对手)分析 内部资源与战略能力分析 价值链分析与企业核心竞争优势分析 (2)战略目标体系建立、战略态势的选择及战略制定和评价 在内外部环境分析的基础上，提出整体战略备选，提出业务领域选择的备选方案 提出企业业务领域选择、经营地域选择、多元化经营的整体战略 评估进入其他行业的可行性和有效性 提出需要发展的核心能力，制定在所选行业的进入战略、竞争战略和产品市场策略 提出可持续发展战略及具体竞争战略、产品市场策略，提出战略态势选择 建立战略目标体系 战略柔性分析与选择 (3)战略实施计划的制定 选择企业战略实施模式 制定企业战略评价及控制方案 制定确保战略有效实施的人员考核与激励方案 提出各业务单位的战略方针、政策、战略计划 2、企业管理模式设计 企业行政管理模式设计 企业营销管理模式设计 企业财务管理模式设计 企业生产管理模式设计 3、人力资源管理 企业人力资源管理目标的设计 人才招聘实施方案设计 绩效考核体系的设计 薪资调查与薪资设计 员工培训体系的设计 激励机制的设计 人力资源发展规划的设计 工作分析 4、企业组织设计 (1)企业组织现状分析 企业、集团管理 企业科研管理 部门(分、子公司)业 绩管理 (2)岗位分析与权责设计 (3)管理业务流程设计 (4)分 权制衡系统和快速反应机制