汉森移动电源校园推广方案

移动电源校园推广 移动电源移动电源一种集供电和充电功能于一体的便携式充电器,可以给手机等数码设备随时随地充电或待机供电。一般由锂电芯或者干电池作为储电单元。区别于产品内部配置的电池,也叫外挂电池。一般配备多种电源转接头,通常具有大容量、多用途、体积小、寿命长和安全可靠等特点,是可随时随地为手机、数码相机、MP3、MP4、PDA、掌上电脑、掌上游戏机等多种数码产品供电或待机充电的功能产品。 汉森DIY移动电源(以下简称汉森)作为其中的佼佼者,之前在香港中文大学取得了非凡战绩,现在转战内地,长沙作为首个战场,而湖南财政经济学院(以下简称湖南财院)又做为第一个试点,我们必须做好这第一次推广,并形成一个内地版本的推广模式,为以后的校园推广提供经验,使汉森占领学生市场,在移动电源企业洗牌阶段中得以生存和发展,特制订此。 一、推广阶段: 第一:推广团队组建 第二:前期宣传 第三:正式发售 第四:市场维持 二、阶段具体事务安排和需要达到的效果 第一阶段: 1,组建一个7人左右的团队,选举出首脑,财务,办公室,市场部,独立监督首脑:总体进行团队内部的建设、管理,以及跟公司的沟通; 财务:负责所有的财务事务,向首脑和独立监督等; 办公室:主要是负责首脑的意志和公司精髓的传达和团队内部的活动组织、监督,协助团队的发展; 市场部:负责市场开发的所有工作,包括市场策略的制定,新市场的开发和市场的支持; 独立监督:负责对团队工作的公平、公开监督,保证团队在友好、合作、共生的状态下进行发展、壮大; 2,对团队成员进行团队意识培训 要求和需要达到的效果: (1)让大家意识和在内心里明白大家是一个团队,必须要团结在一起才能有最好的效果,必须都用最大的力气去做,大家才能成功,大家是一条船上的人。(2)每个人都知道自己的职责,都知道怎么去做,需要在什么时候内达到什么样的要求; 3,考察学校的移动电源市场现状 (1)集体制定和执行每个人都有大致相同任务的调查计划; (2)得出一定的市场数据,形成校内移动电源市场现状的共识; (3)为制定良好的宣传推广计划做一些技术上的客观准备; 第二阶段 1,进行产品本身的介绍 要求和需要达到的效果: (1)对产品有全面的了解; (2)找到和提炼出产品与众不同的卖点; (3)集体创造出几份针对不同类型客户的说辞; 2,制定一份符合市场需求的具体宣传策划 要求和需要达到的效果: (1)对于宣传的地点、时间、需要的效果、意外的处理等等都有具体的表现; (2)每个人都有具体的分配工作,分配的工作不重复、重叠,任务、责任和报酬成正比; (3)认真执行策划,随时对于宣传中遇到的问进行跟进、和改进,保证宣传效果; (4)对于整个宣传计划需要做到一年,将一年内的安排都做好; (5)做好前期宣传投入比较大的心理准备; (6)初步的宣传打算是: 第一波宣传是,让所有的客、潜在客户在生活中互相诉苦,将对移动电源的所有不满都宣泄出来,也要从中找到一些我们下一波和第三波宣传的一些要点; 第二波宣传是,做公益活动,印制一些挑选移动电源的tips,以及目前行业状况的介绍; 第三波宣传是,根据之前的反馈信息,有侧重点的、适合我们学校学生消费习惯的宣传汉森; 第三阶段: 要求和需要达到的效果: (1)根据确定的计划认真、执着的执行,秉承“宁愿三流的点子一流的执行,也不要一流的点子三流的执行”; (2)平均下来,每个班要卖出5台,并且留下良好的口碑,为以后的市场发展和开发创造条件; 第四阶段: 要求和需要达到的效果: (1)学生们都知道汉森,汉森是学生移动电源的首选,并且会推荐给自己的朋友们; (2)在学校有固定的、正规的门面进行产品的销售; (3)开始将一些利润反馈给客户,进行一些公益的活动支持,维持好目前的市场占有率,并且为扩展新生市场打下基础; 三、注意事项: 这是我个人的一些计划建议,仅供参考,具体的还需要各位指点和真正修改、完善执行,希望对大家有用处!