玉枕兰亭缀玉联珠 - 冠珠陶瓷

玉枕兰亭缀玉联珠 - 冠珠陶瓷 “福满玉 大器映象”系列产品推广 一、产品名称 福满玉系列 大器映象系列 二、产品广告语 福满玉系列:珍爱家 福天下 献给懂得珍爱家的人 大器映象:大器视野 大方尊荣 三、产品定位解读 福满玉主要的特征在其玉质的特性，玉是护佑幸福的符号，玉也是润泽家庭关系的和谐石。冠珠福满玉系列产品，整体砖面光洁透亮，粒粒代表着不同幸福含义的透明玉石镶嵌其中，祝福天下的家庭和谐富康。 此产品的生产创意，来源于金蝴蝶石材，也是我集团首次以模仿石材为主要目标的创造性产品。 技术核心:蝶变技术 大器映象系列的显著特征是产品规格的突破，350*750的规格相比于常规瓷片，更显气势和气魄，尤其适用“高”“大”空间，决定了其至尊的独特价值。此系列产品目前开发出来的款式，应用行业最新集团公司独有的“软辊”技术，第一次实现了“凹凸面也可以印刷图案”，从此让砖的表达语言更丰富。 技术核心:软辊技术 四、活动时间 宣传时间:2010年7月1日~7月30日 五、产品推广思路 1、搜房合作，联动营销,“秒杀”活动(略) 2、设计师沙龙: 由营销中心组织各个大区选择一个地方，以设计师沙龙的形式，邀请当地主流设计师和媒体，进行新品发布会。 3、家装文化节: 把7月设置成“冠珠陶瓷家装文化节”，在此文化节期间，各地的经销商可以组织团购、家装知识讲座。 六、全国宣传主题 设计师沙龙:主题:家装好品 值得70年珍藏 ——冠珠陶瓷大器映象、福满玉全球上市发布会 家装文化节:主题:冠珠陶瓷家装文化节 ——大器映象、福满玉全球同步上映 七、阶段推广: 软文宣传主题: 1、全球首个纯中式陶瓷旗舰店首映——品质冠珠新装耀世 2、冠珠陶瓷首创软辊技术，大器映象颠覆传统瓷片 3、冠珠陶瓷倡导福家居，福满玉系列先锋出击 4、大器映象 豪宅生活不是梦 5、评测冠珠陶瓷大器映象、诺贝尔数码系列 6、评测冠珠陶瓷福满玉、新中源法蒂玛、东鹏圆纹纳福娜 7、冠珠陶瓷十城九店设计师沙龙正在火热举行(冠珠陶瓷家装文化节开幕啦) 8、冠珠陶瓷大器映象、福满玉受设计师热捧 9、礼赞冠珠 礼赞家装文化节 八、终端推广细案 1、与搜房合作进行全国范围内的推广:略 2、设计师沙龙 前期准备:选定的城市经销商在活动前两个星期拟定邀请设计师名单，邀请函由总部统一设计(包含新产品信息)，经销商在开拓设计师时需重点推荐新产品，市场部协助当地经销商开始筹备活动当天的各种事宜。 行程一:参观展厅 时间 根据各地制定的设计师沙龙时间再定 活动各设计师先到当地的冠珠展厅报到并 参观展厅 地点 选定的各冠珠陶瓷专卖店 内容设置1、 导购员着工 服绶带在展厅接待:5人左右; 2、设置咖啡区: 2名员工负责，涉及物料:足量的咖啡豆(粉)、咖啡壶、一 次性小杯;能有咖啡店的朋友帮忙最好; 或者:茶艺表演区 3、在可休息使用的桌椅上放置果盘:喜糖、果脯、可剥皮方便食用的水果等; 4、邀请三名以上的专业或者业余摄影师在展厅拍摄，主要题材为设计师欣赏产 品图; 5、邀请三家媒体记者在期间进行随机采访，要求带有录音笔等的正规采访。能 请到电台或者电视台的最好 6、注意展厅届时需播放新明珠系列音乐，可在会员专区下载，有电视的需播放 《冠珠终端视频》文件或《三水工业园专题片》; 7、提议:展厅设置小提琴手，管弦乐手，瑜伽，在现场进行表演。 „驱车前往酒店„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 行程二:设计师沙龙活动 地点的选择:1、本城市附近景点:靠海或河地方可考虑游船或河滩。 2、选择具有休闲度假性质的酒店，有户外场所。如碧桂园、南国桃园 活动设置:室内会议+户外酒会 室内会议:议程1:冠珠品牌总经理致辞 议程2:邀请著名设计师讲《设计趋势》——此项可由企业市场部协助邀请 议程3:邀请新明珠设计师李莹从冠珠陶瓷的角度讲解冠珠新产品的空间布局 议程4:联系当地的《搜房网》《搜狐家居》等进行家居对话 议程5:当地经销商对设计师的政策及承诺 户外酒会:设置舞台，联系艺术团进行表演。同时进行围绕新产品优惠券的抽奖活动——抽 奖礼品由当地经销商定，最好结合对设计师的合作政策。 活动物料: 〈1〉设计类:舞台背景板(需根据地点提供尺寸)，邀请函 〈2〉制作类:舞台背景板、产品X架、新产品海报、条幅(家装好品 值得70年珍藏——冠珠陶瓷) 〈3〉活动类:台花两盆(主讲席一盆，对话前桌一盆)，沙发或桌椅一套、抽奖箱一个， 抽奖奖品三个等级、提琴手2-3名、音响、摄影摄像、桌面的水果瓜子等 4〉设计师手提袋资料:礼品(待定)、冠珠陶瓷笔记本、大画册、产品折页、产品单 〈 张、新明珠报、新产品应用效果光盘 媒体手提袋资料:礼品(待定)、冠珠陶瓷笔记本、大画册、产品折页、产品单张、 新明珠报、新产品应用效果光盘、新闻稿一份 3、家装文化节 设置“家装文化节”的噱头，通过与当地知名家装公司的合作，在各地的冠珠陶瓷专卖店进行家装知识讲座。通过简单的活动，较少的投入推动品牌的宣传，各专卖店要求全部按照总部提供的新产品物料进行布置。 A、家装知识讲座 时间设置:7月的各个星期日，即:7月4日、7月11日、7月18日、7月25日 星期日下午14:00~16:30 地点:冠珠专卖店 课题设置:第一讲:如何确定装修风格 主讲人:当地知名家装公司的设计师 在讲课现场除了专卖店的新产品氛围物料外，应该有各种风格的空间效果图， 给到听讲者一个直观的认识，引导消费者发掘自己的兴趣爱好。间接对冠珠陶 瓷形成风格印象。同时穿插讲解装修的家居风水。 与装饰公司的合作:装饰公司也可以宣传自己公司。冠珠产品的各种风格效果图可 以让装饰公司做。 第二讲:做好装修前的准备工作 主讲人:装饰公司的施工监理 主要讲解装修过程中各个环节的时间进度，以及各种装修的订购时间，如门、 橱柜、衣柜等;同时讲解好的装修在各个环节与不好的装修的区别，容易造成的装修后遗症，如腻子墙漆的技术手艺。另，电位等的安排也是讲解重点。 第三讲:装修材料的选购 主讲人:装饰公司的施工监理 主要讲解装修中各种材料的选购。如门的选购分为实木、实木复合、模压门;是做门好还是定做好,等等一些问题;范围涉及瓷砖、门、橱柜、衣柜、墙漆、灯饰等等的选择。 第四讲:装修心得交流 主讲人:邀请3个选购了冠珠瓷砖的业主 主要讲解装修过程中的心得体会以及注意事项。 在家装课堂上，经销商需提供水、笔记本等。 B、团购及促销 各地经销商可根据自己情况，以“家装文化节”为噱头进行团购活动和促销活动，以带动淡季销售。 C、店面物料 项目 位置 内容 设计制作 备注 拱门 店门口 冠珠陶瓷家装文化节欢迎你 经销商 条幅店门口 1、祝贺冠珠陶瓷家装文化节圆满成功; 经销商 2、冠珠陶瓷首创软辊技术，大器映象颠覆传统 瓷片 3、冠珠陶瓷倡导福家居，福满玉系列先锋出击 4、大器映象 豪宅生活不是梦 5、冠珠陶瓷十城九店设计师沙龙正在火热举行 (冠珠陶瓷家装文化节开幕啦) 易拉店内门大器映象形象画+产品特性 总部设计 数量自定 宝 口处 福满玉形象画+产品特性 经销商制作 家装好品形象画 海报 店内橱活动主题 或 总部设计两套方案 窗/其他 大器映象形象画和 经销商制作 福满玉形象画 空白 家装好品 值得70年珍藏 ——冠珠陶瓷大器 总部设计两套方案 海报 映象、福满玉全球上市发布会 经销商制作 冠珠陶瓷家装文化节——大器映象、福满玉全球 同步上映 标贴砖面 大器映象 总部设计数量自定 福满玉 经销商制作 地贴 店外至大器映象 总部设计 立体异型 内福满玉 经销商制作 设计 店内大器映象形象画 +产品特性 总部PS 效果图 堆头 福满玉形象画+产品特性 经销商参考 家装好品形象画 活动店内 文案:家装好品，值得70年珍藏 总部设计 气球 经销商制作 店面店内大器映象 总部设计 销售福满玉 经销商制作 员肩 贴 吊旗 店内 家装好品 值得70年珍藏 ——冠珠陶瓷大器正反面相总部设计 映象、福满玉全球上市发布会 同内容，两 经销商制作 冠珠陶瓷家装文化节——大器映象、福满玉全球套方案 同步上映 2、总部策划师制作类 项目 文案 备注 大器映象店内配音 冠珠陶瓷，是新明珠集团倾力打造的名牌，拥有两大省级技约800元 术研发中心，四大生产基地三大工业园，300多个新型实用 专利和外观保护专利，在全球享有盛誉，目前已成为建陶行 业的风向标。18年来，冠珠陶瓷唯一不变的就是对品质的坚 持。冠珠造，好瓷砖。2010年，隆重推出至尊瓷片产品—— 大器映象，首创350*750大规格瓷片，并以软辊技术领先行 内，以大视野，大气度的空间奉献客户。同时推出超晶亮的 福满玉系列，为您建造一个值得珍爱的家空间。值此新品推 广之际，特举行设计师沙龙(家装文化节)，系列报名正在 进行中，详情请登录冠珠官方网站或到当地经销商咨询。 大器映象导购词 见附件 福满玉导购词待定 附件:产品导购术语 技术特点导购——豪宅砖 小姐/先生您非常有眼光。大器印象这款是冠珠陶瓷最新推出的产品，她不仅是工艺领先，您看，原来的瓷片产品在凹凸处是无法有花纹的，这款产品特别使用了软辊技术，让各种花纹也可以在凹凸砖上应用了，是行内首创。 同时，你看这个系列产品，他的规格和普通瓷片的规格对比，是不是显得大器很多～我们都称为豪宅砖呢。并且我们目前推出的都是最经典的石材纹理，如卡拉拉、黑金花等，这些纹理在石材里面都是很名贵的。 冠珠陶瓷做这么大规模的新产品促销还是第一次呢。主要是因为冠珠陶瓷18岁了，我们成为成年礼，所以厂家这次才会这么大规模的回馈消费者呢，错过了这次以后就难说了。并且先生/小姐，你家的这套房子装修就这一次，又正好赶上这么好的产品上市，也是小姐/先生的福分呢。 1、大映象是一款什么类别的产品, 大映象是750*350的超大规格陶质内墙砖。 2、大映象有什么工艺特点, 大映象主要有三个工艺特点，这三个工艺特单独起来都表现不了现在这款产品的真实质感。这三个工艺特点是: 1)产品成形上，是模具砖 所有的内墙砖都会有平面压制成形这道工艺，但不是每款内墙砖都能在砖面形成立体的凹凸效果，模具砖的成本太高，不是每个厂家都愿生产，怕价格贵了卖不出去。 2)软辊工艺 软辊工艺直到目前还是很多厂家想攻关，但还没法做到技术。这道工艺对大映象特色的形成至关重要。因为很多模具砖生产容易，但上色釉难，传统的丝网或硬辊根本没法在它们上面印花，所以平时我们看到多是平面感觉的内墙砖，缺乏变化。 软辊最大的特点是，软胶面可以随着砖面的凹凸变化而变形适用，塞进缝隙中，把花纹 印在砖面。 软辊技术应用在模具砖上，还有一个很难克服的技术难题，就是“积釉”。因为大映象工艺是要经过多次软辊印花的，技术不成熟的话，会让软辊沾上上一道工艺的色釉，从而可能会导致缺色或缺纹理。这种缺失对主要依赖施釉的内墙砖产品来说是致命的，比色差的问题都要严重。冠珠在试板过程中也面临这个技术难题，但通过公司强大的研发能力，这个难题已被解决。但行业很多厂家都还没法克服，所以很多品牌是不敢也没能力去推“软辊印花+模具砖”的内墙砖，大映象的出现，除了满足了消费者对天然质感的喜爱;更是冠珠品牌实力的体现。 消费者想要的我们能给，别人做不出的我们都能做出～ 3)大纹理，大规格 大映象另一个更直观的特点是750*350的大规格，在行业目前是少有的。只有少数的国外品牌才有。为什么要用大规格,大映象纹理设计都是采材于天然材质，依足天然比例设计，线条或花纹缩小了或切断都会让产品的材质感大大失色，没了真实感。为了保持天然设计的原汁原味，冠珠特意结合纹理并引进了国外的设计成果，设计了750*350这个大规格，让线条及纹理自由舒展，给人的心理感觉才会舒服。 3、大映象的价格在市场上有竞争优势吗, 大映象的价格优势明显。 第一，瓷砖市场上生产大规格内墙砖的品牌就那么几家，包括杭州的诺贝尔、外国品牌 BOBO等，但限于生产规格小和物流成本高，注定他们的产品价格是高昂的，不是谁都能承受得了。 第二，冠珠的生产规模是世界上最大之一，研发能力世界都是领先。同等质量，大映象的生 产成本更低，所以价格相比较外国品牌更低，更适合中国中产阶层以上人士。 4、大映象的应用范围在哪里, 大映象的规格及纹理设计都倾向于大，如酒店大堂的墙面、套间墙或卫浴间的墙，都显得很有档次，星级酒店更有气派。别墅的大厅的墙及大房间、卫浴间都是最合适场所。 以上两个空间石材要求都比较多，我们大映象的主要几个设计都是大石纹(如卡拉拉石)设计，完全可以替换石材。 现在很多家庭想大气，在客厅的墙上铺砖，但空间不大，传统的内墙砖由于规格太小，做不出气势。大映象750*350的出现刚好满足他们的这种要求。 5、目前大映象有几款设计, 目前大映象有三个设计: 卡拉拉石 黑金花 玉石 都是仿石纹的，在未来，我们还会推出更多更多的畅销设计产品，不限于石纹。 福满玉导购辞 1、福满玉的设计创意来自哪里, 福满玉的设计纹理取材于我们称为“金蝴蝶”的一种名贵石材，这种石材主要产于南美洲及南非洲。石材的肌理，在地壳运动活跃期的远古时代，由于地壳多次的运动，多色系的石料颗粒多次组合，但被破坏，然后又重组，周而复始，就形成了一种色彩斑斓，透感强，缝隙过渡自然，线条肌理呈团状的石材，也就是我们今天所看到的“金蝴蝶”石材。由于金蝴蝶石材，生成的条件苛刻，所以在世界范围内，只有极少数的地区能找到。由于金蝴蝶的色彩艳丽多姿，加上产量少，所以在装饰市场上一直是一种奢侈消费品。冠珠研发中心的人员为了重现这种珍贵的石材，引进了生产这种石材纹理的先进布料系统，经过反复多次的试板，并成功后才最终决定大量生产这种抛光砖产品。 2、为什么叫福满玉,(玉石的传统意义,与福有关) 这款产品鲜艳多彩，不单具有“花中仙子”彩蝶的纹理，还有“花中之王”牡丹花的纹理图案，牡丹花是富贵花，是宝贵的象征。由牡丹花与彩蝶构成的图案是中国传统中家喻户晓，过年必挂的富贵图，用在玉制饰品上，既表达了夫妻恩爱百年，又是生活宝贵美好的象征。 这款产有彩蝶与牡丹花纹理的产品具有很浓的喜庆品质;加上该项产品具有很强的玉石通透感。所以在命名这款产品时，冠珠以这款产品给人的特征感觉来命名。意蕴着，福气满屋，金玉满堂的好兆头。 3、福满玉的卖点是什么, 1)色彩斑斓，堪称抛光砖中的色彩之王 目前，市场上其它品牌推出的抛光砖产品非常多，但由于技术的限制，他们可以利用的原材料的不多，导致他们的产品花色设计严重不足，产品的纹理色彩就显得苍白。但冠珠在2009底引进先进的多管道多工位布料机后，经过改进，可以把更多不同颜色(查下自然界有多少种颜色)的原料使用在生产过程中。这就是福满玉色彩斑斓的技术来源，我们福满玉的色彩系数是最多的，具有七、八种那么多，从而使用空间多姿多彩。 2)使用的都是优质原材料，通透感好，质感好 由于冠珠具有行业龙头老大的地位，愿意为冠珠提供产品原材料的供应商过千家，但能被冠珠选上的只有少数几家最优质的。福满玉对质感及通透要求都高，选用的材料近二十种，所以我们看到了层次多样的质感效果;每种材料都要求高纯度，只有高纯度加上透明料的作用才能带来玉石般的通透感。 3)应用的空间广泛 福满玉富贵祥和的玉质饰品设计，使它从设计开始就注定是为中国人而或信仰中华文化的人们所喜欢。这款砖不但好看，让人赏心悦目，主人家有面子;还符合了人们对玉石或图纹文化的偏爱。福满玉具有金蝴蝶石材的自然、珍贵，完全可以替代有限的不可再生的金蝴蝶石材，大量应用于绚丽奢华的酒店、别墅等豪华场所。 4、福满玉的蝶变布料技术是什么意思, 蝶变布料技术是冠珠研发人员引进先进的布料机并改进后的一种粉料堆积成形技术。这种技术的一个最大的特点是“多工序、多管道”，这个技术特点可以让多个装有不同粉料的管道一起抖动，洒落在指定的位置，在洒落过程中，不同的粉料交叉叠加、融合互抱，在烧成后就形成了色彩斑斓的彩蝶群舞的石材纹理图案。 这项布料技术有两层的含义:第一是指粉料洒落过程中，不同色彩的粉料多，像万千的彩蝶在空中飞舞。第二是指，瓷砖烧成后，表面的肌理像万千的蝴蝶在花丛中起舞。 5、瓷砖市场有哪些竞品,我们比它们优在哪里, 1)与东鹏的圆纹纳福娜比——色彩更多，更艳 由于圆纹纳福娜采用的布料技术的工序及管道有限，所用的原料有限，所以产品表面的纹理颜色不多，只有三种，最多不超过五种，所以是没法与满福玉的色彩斑斓(具有七到八种的色彩)相比的。形成的纹理也不如福满玉细腻、柔和。 2)与新中源的法蒂玛比——透感好，质感好，传统质量口碑更明显 与新中源法蒂玛比，冠珠对原材料的要求更严格，所以由优质原料烧成的福满玉的透感明显要好，质感更强。最重要的是，在瓷砖市场上，冠珠产品的口碑经过市场的检验，明显要胜出新中源一筹。 宣传物料特性 1)色彩斑斓，堪称抛光砖中的色彩之王 从冠珠陶瓷2009底引进先进的多管道多工位布料机后，经过改进，可以把更多不同颜色的原料使用在生产过程中。这就是福满玉色彩斑斓的技术来源，从同样技术的产品来看，福满玉的色彩系数是最多的，具有七、八种那么多，从而使用空间多姿多彩。 2)优选原材料，致力于通透质感的祥和空间 福满玉对质感及通透要求都高，选用的材料近二十种，每种材料都要求高纯度，只有高 纯度加上透明料的作用才能带来玉石般的通透感。富贵祥和的玉质饰品设计，使它从设计开始就注定为中国家庭带来祥和富贵。 3)多姿颗粒纹理，写生自然人生态度 片状、团状、颗粒状„„线条肌理穿梭其间，让自然的态度更加明确。源自斑斓的金蝴蝶石材表面的多姿颗粒状态，突破以往的单一颗粒表现形式，让空间的创意发挥更加丰富，完全可以替代有限的不可再生的金蝴蝶石材，大量应用于绚丽奢华的酒店、别墅等豪华场所。