黄金现货投资公司策划书)

黄金现货投资公司策划书) 黄金现货投资公司策划书 1.国内黄金现货交易行业市场前景 在美元持续贬值的大背景下，黄金作为可以保值增值的储备资产越来越引起各国的关注。据从国内一些黄金经营机构了解到，目前国内黄金现货交易非常活跃，除国内一些个人和机构出于保值或者投机的目的大量购买黄金现货外，一些境外的机构也正在出于某种目的窥视中国黄金，在国内市场寻求采购黄金。 据了解，目前一些境外机构在国内大规模寻求黄金现货货源。黄金作为国际金融流通中的“硬通货”，黄金是保障国家金融秩序的最后一张王牌。“美国黄金储备8100多吨，市值2300多亿美元，中国的美元外汇可以将美国的官方储备买好几次。但美国不会把自己的黄金储备卖给中国。” 而在所有的商品中，最据保值功能的，莫过于曾具备货币功能的黄金。虽然重返金本位并不现实，但是，增加黄金储备，应对可能的金融危机，不失为一种良策。 2 国际黄金交易市场简介 2.1世界主要黄金交易市场介绍 在各个成功的黄金市场中，具体划分起来，又可分为没有固定交易场所的无形市场，以伦敦黄金市场的苏黎士黄金市场为代表，可称为欧式;有在商品交易所内进行黄金买卖业务的，以美国的纽约商品交易所(SCOMEX)和芝加哥商品交易所(LMM)为代表，可称为美式;有的黄金市场在专门的黄金交易所里进行交易，以香港银业贸易场和新加坡黄金交易所为代表，可称为亚式。 (1)欧式黄金交易:这类黄金市场里的黄金交易没有一个固定的场所。在伦敦黄金市场，整个市场是由各大金商、下属公司之间的相互联系组成，通过金商与客户之间的电话、电传等进行交易，在苏黎士黄金市场，则由三大银行为客户代为买卖并负责结账清算。伦敦和苏黎士 市场上的买家用和卖家都是较为保密的，交易量也都难于真实估计。 (2)美式黄金交易:这类黄金市场实际上建立在典型的期货市场基础上，其交易类似于在该市场上进行交易的其它种商品。期货交易所作为一个非赢利性机构，本身不参加交易，只是为交易提供场地、设备，同时制定有关法规，确保交易公平、公正地进行，对交易进行严格监控。 (3)亚式黄金交易:这类黄金交易一般有专门的黄金交易场所，同时进行黄金的现货和期货交易。交易实行会员制，只有达到一定要求的公司和银行才可以成为会员，并对会员的数量配额有极为严格的控制。虽然进入交易场内的会员数量较少，但是信誉极高。以香港金银业贸易场为例:其场内会员交易采用公开叫价，口头拍板的形式来交易。由于场内的金商严守信用，鲜有违规之事发生。 实际上，以上各种交易所与金商、银行自行买卖或代客交易只是在具体的形式和操作上的不同，其运作的实质都是一样的，既使是尽量满足世界不同黄金交易者的需要，为黄金交易提供便利。 2.2黄金交易市场的监督管理机构 随着黄金市场的不断发展，为保证市场的公正和公平，保护买卖双方利益，杜绝市场上操纵价格等非法交易行为。各地都建立了对黄金市场的监督体系。比如:美国的商品期货交易委员会(CFFC)、英国的金融服务局(FSA)、香港的香港证券与期货管理委员会及新加坡金融管理局等。 2.3黄金交易市场投资参与机构 国际黄金市场的参与者，可分为国际金商、银行、对冲基金等金融机构、各个法人机构、私人投资者以及在黄金期货交易中有很大作用的经纪公司。 (1)国际金商:最典型的就是伦敦黄金市场上的五大金行，其自身就是一个黄金交易商，由于其与世界上各大金矿和许多金商有广泛的联系，而且其下属的各个公司又与许多商店和黄金顾客联系，因此，五大金商会根据自身掌握的情况不断报出黄金的买价和卖价，当然，金商要负责金价波动的风险。 (2)银行:又可分为两类，一种是仅仅为代为客户买卖和结算，自身并不参加黄金买卖，以苏黎士的三大银行为代表，他们充当生产者和投资者之间的经纪人，在市场上起到中介作用。也有一些做自营业务的银行，如在新加坡黄金交易所(UOB)里，就有多家自营商会员是银行的。 (3)对冲基金:近年来，国际对冲基金尤其是美国的对冲基金活跃在国际金隔市场的各个角落。在黄金市场上，几乎每次大的下跌都与基金公司借入短期黄金，在即期黄金市场抛售和在纽约商品交易所黄金期货交易所构筑大量的淡仓有关。一些规模庞大的对冲基金利用与各国政治、工商金融界千丝万缕的联系，往往较先捕捉到经济基本面的变化，利用管理的庞大资金进行卖空从而加速黄金市场价格的变化而从中渔利。 (4)各种法人机构和私人投资者:这里既包括专门出售黄金的公司。如各大金矿、黄金生产商、专门购买黄金消费的黄金制品商(如各种形式业企业)、首饰行以及私人购金收藏者等，也包括专门从事黄金买卖业务的投资公司、个人投资者等;种类多样，数量众多。但是从对市场风险的喜好程度分，又可分为风险厌恶者和风险喜好者;前者希望回避风险，将市场价格波动的风险隆低到最低程度，包括黄金生产商、黄金消费者等，后者就是各种对冲基金等投资公司，希望从价格涨跌中获取利益，前者希望对黄金保值，而转嫁风险;后者希望获利而愿意承担市场风险。 2.4 黄金投资的品种 1)实金投资:就是有实物黄金交割的黄金投资行为，主要的实金投资品种有标金、金条、金币等。 2)纸黄金:“纸黄金”买卖就是不进行实物黄金交割，只是通过银行等金融机构或投资机构代投资者进行黄金买卖，以赚取价差。 3)黄金期货与黄金期权 1黄金期货合约:黄金期货合约，又称黄金期货交易，是买卖双方约定在将来某一个? 确定的日期买方按约定的价格支付款项、卖方按约定的数量交割黄金的一种标准化合约。 2黄金期权:是指将来某一时间以议定的价格买入或卖出一定成色一定重量的黄金的? 权力，黄金期权的买入者应向黄金期权的卖出者缴付一定的保证金，期权到期日之前，期权买入者可以视情况选择履行或不履行期权合约。 4)黄金现货交易 3 成立黄金外汇投资公司的概况 3.1 成立公司的背景 众所周知，黄金具有商品和货币的双重属性，黄金作为一种投资品种也是近几十年的事情，如今，随着金融市场的不断发展，黄金作为一种投资品种，被越来越多的投资者所认识。 黄金具有很好的流通性，是公认的世界货币，任何地区性的股票市场，都有可能被人操纵，但是黄金市场却不会出现这种情况，因为黄金市场属于全球性的投资市场，现实中还没有哪一个财团或国家具有操控金市的实力。正因为黄金市场是一个透明的有效市场，所以黄金投资者也就获得了很大的投资保障。 全球的黄金市场主要分布在欧、亚、北美三个区域。欧洲以伦敦、苏黎士黄金市场为代表;亚洲主要以香港为代表;北美主要以纽约、芝加哥和加拿大的温尼伯为代表。掌握定价权的主要是伦敦黄金市场的黄金现货交易(通常所说的“伦敦金”)和纽约黄金市场的黄金期货。虽然伦敦黄金市场主要是现货交易，但其通过支付保证金，延迟交割的方式在现货市场基础上构建了一个黄金衍生品市场，成为了国际黄金市场上最主要的交易方式，成交量远大于期货品种。 从国际背景和时代趋势看，在这全球化时代，国际性的金融投资产品已经进入中国，也在中国市场运行已经差不多2年以上，中国投资人已经慢慢转变意识，投资国际性金融产品，这个浪潮正以不可挡之势席卷全国，是任何政治和意识形态所无法阻挡的，中国已经加入WTO就要对外开放中国的投资市场，如直销运营模式一样被国家认可和。绝对不可能出台任何政策来叫停黄金及外汇等全球化的投资产品。 如今，中国在世界的地位越来越高，就要与世界更加接轨，这样，中国才会更强大，允许国际好的投资产品进入中国是让国人更富有，外汇，黄金等投资产品已经迅速被人们认可和接受。现在已经到了钱生钱的时代，而现在国内的投资产品非常单一，就有股票，国债，期货，房地产，期权。就没有别的投资产品，已经不适合国人投资的需求了，也不适合国人的投资理念了。象全球性的投资产品已经显见的速度向前发展，我们正处于一个新投资时代的发展和开创期，机遇难得，先机就是商机，商机巨大。 从国内背景和现实形势看，中国政府正在积极应对全球经济及投资领域，2001年中国加入世界贸易组织，成为中国全方位与世界经济游戏规则接轨的里程碑，随着改革开放的进一步向国际展开，对于国际的投资产品进入中国也会逐渐打开国门欢迎。同时在谋求中华复兴的国民热潮的推动下，会鼓励国民参与到国际的金融领域去，离开了国际市场中国复兴是不存在的。 对于中国投资市场而言，机构和民间资金迅速膨胀且宣泄欲望强烈，但投资渠道狭窄，不外乎期货市场、证券市场、外汇市场(实盘)。由于国内期货市场投资品种少，做庄和欺诈行为时有发生，投资风险极大; 而国内证券市场由于制度缺陷，已经过三年多的熊市洗礼，而且股市根本性总是近期内无法解决;目前部分银行推出的外汇实盘交易，由于缺乏杠杆比而被戏称为“换外汇”，即使有不少地区的房地产市场也存在着严惩的泡沫现象，所以黄金交易作为一个新的理财产品，受到越来越多的投资和追棒，已经成为中国机构和百姓又一个投资热点。 3.2黄金投资的特点 在投资市场上，供投资者选择的投资品种十分丰富。在税收上的相对优势: 黄金可以算是世界上所占税项负担最轻的投资项目了。其交易过程中所包含的税收项目，基本上也就只有黄金进口时的报关费用了。与此相比之下，其它的不少投资品种，都存在着一些容易让投资者忽略的税收项目。例如，在进行股票投资时，如果需要进行股票的转手交易，还要向国家交纳一定比例的印花税。如此计算下来，利润将会成比例的减少，如果是进行大宗买卖或者长年累月的计算，这部分的费用可谓不菲。 又比如说，您进行房产投资，除了在购买时需要交纳相应的税收以外，在获得房产以后，还要交纳土地使用税。当您觉得房价已经达到了一定的程度，可以出售获利的时候，政府为了抑制对房产的炒作，还会征收一定比例的增殖税。这样算下来，收益在交纳赋税以后，收益与以前所比，真的会有很大的差别。 黄金交易是随着黄金价的涨跌进行买卖，从差价中获得利润。它有几种交易方式: 1.黄金实物交易。 2.纸黄金交易。 3.黄金期货交易。 4.杠杆式现货黄金交易。 目前市场上最流行且最具收益性的是第4种交易——杠杆式现货黄金交易。 3.3 中国黄金投资市场前景 2002年10月30日上海黄金交易所正式开业运行，标志着中国黄金管理体制改革的重大进步，随着黄金市场的逐渐规范和完善，并开展了针对个人黄金投资的产品和业务，中国的黄金交易开始走向自由化。 2005年9月6日，中国人民银行行长周小川在世界贵金属上海年会上提出，中国黄金市场要实现“三个转变”:一 我国黄金市场从商品交易为主向金融交易为主的转变;二 实现我国黄金市场有现货为主向蘅生品交易为主转变;三 实现我国黄金市场由国内黄金市场向国际市场的转变。 2007年9月11日，经国务院同意，中国证监会批准上海期货交易所推出黄金期货。2010年1月9日黄金期货正式在上期所挂牌交易。黄金期货的推出，对于我国黄金市场和期货市场都是一次历史性飞跃。 黄金市场规模潜力巨大，中国经济高速发展，居民储蓄已超过12万亿元，中国已成为世界上第四大黄金生产国，第三大黄金消费国，但我国人均年黄金消费量仅约0.26克，远远低于0.7克的世界水平，这反映出中国黄金市场潜力巨大。预计未来10年金银投资产品年成交量会在3万亿元以上。随着渣打等外资银行陆续通过央行批准，成为我国黄金市场外 资会员，这充分显示出国际资本也长期看好中国黄金市场的投资前景。同时个人业务的渠道将进一步放宽了，黄金市场是继股市，债市，期市之后，中国百姓下一个重要的投资渠道。 3.4 黄金期货交易产业未来 随着国内外各大银行以及金商的积极参与，中国黄金投资市场将持续升温，投资者参与市场的热情不断高涨，国内金融改革步伐的加快。经济全球化，金融国际化的大潮中，随着我国综合国力的不断增强，人民生活的日益丰富，市场体系日趋完善，我国的黄金投资市场必将成为重要的国际黄金投资市场之一。 黄金的投资产品在中国市场发展空间巨大，是个朝阳的投资产业，具调查在我国主要城市发展相当的快，在厦门市就有大大小小的公司200多家这种投资公司。同时都是用传统的运营模式开展业务的，在北京也有差不多200家都是传统的运营模式。而我的运营模式是结合了传统，保险，直销的精髓来运营。市场非常巨大。我们的竞争优势就是运营模式是目前市场上独一无二的，也是利益最大化的一家公司。 3.5公司成立 本计划主要针对的投资产品就是国际现货黄金，即“伦敦金” 黄金保证金是国内的有“上海金”，国际上的一般做“伦敦金”。保证金，通俗的说，打个比方，一个10块钱的石头，你只要用1块钱的保证金就能拥有，并使用，这样如果你有10块钱，就能拥有10个十块钱的石头，如果每个石头价格上涨1块，变成11块，你把它们卖出去，这样你就纯赚10块钱了。保证金交易，就是利用这种杠杆原理，把钱用活。 纸黄金交易是通过账面反映买卖状况，通过黄金投资获得交易盈利，与实物黄金交易相比，纸黄金交易不存在仓储费、运输费和鉴定费等额外的交易费用，投资成本较低，同时也不会遇到实物黄金交易通常存在的“买易卖难”的窘境，但交易手续费过高。而保证金投资是一种可以“以小博大”炒黄金的方式，盈利大风险也大，和期货交易相类似，高风险意味着高收益，适合于具有一定投资经验个人投资者进行投资。那么对于一般投资者来说，纸黄金无疑 选择。但目前的金价已经到达了历史的最高位，以后会怎么去走，谁都无法知晓，所是一种 以就目前来说，纸黄金的投资风险已经超过了现货黄金的投资。 伦敦金是通过互联网进行双向交易的杠杆式投资方式，双向交易就是指投资人即可买黄金上涨，也可买黄金下跌，这样无论金价如何走势，投资人始终有更多的获利的机会。同时投资采用了T+0交易方式，一天之内可以买卖操作N多次，要比股票灵活。加上是利用网络交易平台，出金、入金及交易操作能够及时方便、快捷、准确、安全。 3.5.1 伦敦黄金交易市场上黄金定价机制 1919年，伦敦黄金市场开始实行日定价制度，每日两次，该价格是世界上最主要的黄金价格，一直影响到纽约以及香港黄金市场的交易，许多国家和地区的黄金市场价格均以伦敦金价为标准，再根据各自的供需情况而上下波动，同时伦敦金价亦是许多涉及黄金交易合约的基准价格。 五大金行每天制定两次金价，分别为上午10时30分和下午3时(北京时间夏令时5:30至10:00)。并通过路透社把价格呈现各自交易室的电脑系统终端。定价的时间长短要看市场的供求情况，短则1分钟，长可达1小时左右。之后，新价格就很快会传递到世界各地的交易者。 当前，伦敦金市场上的四大定价金行分别为:洛希尔国际投资银行(N Mrothschild & limited);加拿大丰银行(Bank of Nova scotia-Scoria Mocatta);德意志银行Soms (Deutsche BANK);美国汇丰银行(HSBC USX)。 瑞士信贷第一波士顿银行(CREDIT SUISSE FIRST BOSTO)于2002年10月12日退出其在伦敦、纽约、悉尼的有关贵金属造市、金融衍生物、清算及库存等业务。 3.5.2各大黄金市场之间价格相互影响的关系 全球的黄金市场主要分布在欧、亚、北美三个区域。欧洲以伦敦、苏黎士黄金市场为代表;亚洲主要以香港为代表;北美主要以纽约、芝加哥和加拿大的温尼伯为代表。 全球各大金市的交易时间，以伦敦时间为准。形成伦敦、纽约连续不停的黄金交易，伦敦每天上午10:30的早盘定价揭开北美金市的序幕。纽约、芝加哥等。先后开叫，当伦敦下午3时定价后，纽约等仍在交易中，此后香港的也加入进来，伦敦的尾市会影响美国的早市价格，而美国的尾市会影响到香港的开盘价，而香港的尾市价和美国的收盘价又会影响伦敦的开市价，如此循环。 3.5.3伦敦金现货交易的特点 伦敦金现货交易的另一特点是灵活性很强，一种方式是进行实物交售，其黄金的纯度、重量等都可以选择，若客户要求在较远的地区交售，金商也会服出运费及保费等，也可按客户要求服出期货价格。而另一种方式，也是最通行的买卖伦敦金的方式是客户可无须现金交收，即可买入黄金现货，到期只需按约定利率支付利息即可，但此时客户不能获取实物黄金。这种黄金买卖方式，只是在会计账上进行数字游戏，直到客户进行了相反的操作平仓为止。 3.5.4伦敦金的交易规则 1) 每个合约伦敦金的基本的情况 1个合约总值 基本保证金 佣金 保管费 利息 100盎司 1000美金 20美金 无 视情况而定 说明: 交易时间:星期一至五，北京时间早晨08:00至凌晨2:30分，冬天时间延时1小时，假日休市时间，以本公司当时公布时间安排为准。 伦敦金一个合约总值为100盎司，2006年5月17日14时15分，盎司伦敦金的价格是702.5美元,则一个合约的伦敦金的总值为702.5美元/盎司*100盎司=70250美元,折合人民币(1美元=7.3CNY)为大约50万CNY。 最小的交易单位:伦敦金的最小交易单位为0.5合约,即50盎司黄金,通常,买入或沽出最小单位为1个合约,并按1个合约的整数倍申报。 最大的交易单位:伦敦金的最大交易单位为9999个合约。 买入或沽出1张合约(含0.5张)的基本保证金1000美元，如果，当日不能平仓，第二天仍然持有已买入或沽出的合约，每一张合约要维持基本保证金1000美元，以前一天收盘价计算若持有的合约出现亏损时，经纪公司会提示投资者小心持仓，以达到维持保证金要求的水平，若投资 者没有及时补足基本保证金。为避免投资者损失加大，经纪公司会有投资者强行平仓。 每个合约完成时，即先买入 后 沽出或先沽出后买入时，投资者需支付经纪人的佣金为50美金。 伦敦金没有过夜保管费，而港金每日过夜的保管费为10港币。 2)交易方式:伦敦金交易允许做空机制，即可以先买入黄金合约后再沽出，也以在投资者手中没有合约的情况下，先沽出黄金合约，再以合适的价格买入这个合约进行平仓，即在黄金价格下跌的过程中，也可以实现赢利。 3)交易制度:交易实行T+N制度，无涨停板限制。 4)交割期:无交割期规定。 3.5.5伦敦金交易盈亏计算方法 公式:(沽出价-买入价)*1个合约单位总值*合约数量*美元与人民币的总换率+/-利息-手续费=盈亏 4我司的优势及价值远景 4.1 我司宗旨 我司信奉的是“善”字，善待每一个人每一件事。同时不断参加成功学的课程培训。公司团队成员具有丰富的伦敦金实战操作，积累了丰富的实经验，并形成了自己独道的行情分析方法和趋势研究风格。 公司的文化:诚信，感恩，互赢，互助。 公司的宗旨:客户的利益高于一切，客户在市场盈利是每个投资顾问的责任。 4.2 公司团队建设 我司的项目操作方法为分层操作法，即把公司的人员分为三个层次。第一层为决策层，即这个企业的总经理或负责该项目的副总经理。他们拥有该项目的决策权力。第二层为建议层，即这个公司的市场部经理、投资顾问等。他们对该项目拥有建议权，项目上是否认可，价格是否合理他们拥有建议的权利。第三层为旁听层，即市场拓展专员，客服人员等。他们对项目不具有任何的作用，对客户的建议具有提交给上级的权力。 鉴于此，我司组建管理团队人员分配如下: 总经理1名，市场部经理1名，投资顾问2名，财务人员1名，市场拓展人员4名，客户服务人员1名，售后服务人员1名。初期共11人。 总经理 市场部经理 投资顾问 市客投财售 场户资务后 拓服咨部 服 展务询务 部 部 部 部 公司管理团队架构 图 4.3 公司组织、协作及对外关系 总经理负责负责公司人、财、物等资源的调度和协调，以及监督管理工作，对项目具有决策权;市场部经理和投资顾问协助经理的各项事务，对市场营销，产品销售，市场拓展等各项进行全面合作。 4.4 公司场地与设施 公司租赁一间办公场所，150平米左右，分割成办公区间，购置一些基本办公设备。 4.5 投资分析 公司成立初期共需资金85万元 一、资金的运营计划: 用于购建固定资产和基本办公经费15万元; 用于人员管理费用30万元; 市场推广费用15万元; 用于人员的培训、专家的聘请及其他各类费用5万元; 流动资金为20万元。 第一年资金分配表(单位:元) 项 目 预 算 公司建设费用 15万元 推广费用 15万元/年 管理费用 30万元/年 其它费用 5万元 流动资金 20万元 总 计 85万元(第一年) 4.6 盈利模式 我司的盈利模式主要是: 我司利用独特的渠道，沟通国内与国际黄金市场，主要是伦敦金，赚取国内外黄金价差。 4.7 公司全线交易品种 交易品种 最小交易 可交割成色(条块) Au(T+D) 黄金延期交收 1Kg 99.995% 3kg Ag(T+D) 白银延交期 1Kg 99.9% 15kg Au(T+N1/N2) 黄金延期T+N1/N2 1Kg 99.95% 3kg Au99.95 黄金9995 1Kg 99.95% 3kg Au99.99 黄金9999 100g 99.99% 1kg Au100g 小金条100g 100g 99.99% 100g Au50g 小金条50 50g 99.99% 50g Au99.9 白银999 15kg 99.9% 15kg Pt99.95 铂金9995 1kg 99.95% 若干规格 4.8 客户开户流程 第一步:客户签订开户，一式两份(加盖单位公章) 第二步:客户填写开户登记表(加盖单位公章) 第三步:客户提供营业执照(副本)，组织代码证，税务登记证(若需开增值税发票，客户还另需提供一般纳税人资格证明)，以上文件均为复印件，须加盖单位公章 第四步:将客户开启文件(复印件)寄送一份给我司备案 第五步:客户将保证金存入公司代理账户，再由公司将客户保证金打入我司指定账户(一户一码，专码专用) 第六步:公司通过交易管理系统，将客户资料传给上海黄金交易所，由我司专门人员复核 第七步:待我司复核通过后，将自动生成编码，客户再从公司网站下载交易所较件，并索取用户和密码，即可进行交易 4.9 我司交易规则 1.交易地点:海南海口XX交易所 2.交易保证金比例:10% (暂定) 3.交易单位:1千克/手 4.报价单位:元/克 5.最小变动价格:黄金为0.01元/克，白银为1元/公斤 6.T+0交易:开仓之后可以立即平仓，有做空机制 7.交割期限:无期限，交易者自行选择 8.交易时间:全天10个小时，覆盖全球各时段 9.交割成色:99.95%国家标准金锭，99.9%国家标准银锭 10.延期补偿费:交易额的万分之二/日，多空双方互相支付(支付方向按当日交收状况决定) 11.每日涨跌停板:7,(暂定) 12.最低开户金额:黄金交易为五万元人民币 白银交易为一万元人民币 13.交易费用:严格按照我司规定收取费用 14.强行平仓制度:当交易者出现下列情况之一时，经纪商实行强行平仓 未在规定时间内将追加的资金转入账户，清算准备金余额小于零 因违规受到交易所强行平仓处罚的 根据交易所紧急措施应进行强行平仓的 其他应予强行平仓的情况 客户交易流程图 4.10黄金价格信息渠道 我司和国内一些知名黄金交易所及英国路透社建立合作伙伴，提供伦敦金交易行情和数据的资源共享，实现双赢。 5 投资收益分析 在进行任何一种投资之前，都应该对所投资的项目的回报率进行分析(投资回报率=投资净收益/起初的投资额)。这里所涉及到的投资净收益，是交纳赋税以后的收益。也许您开始觉得自己大赚特赚了一笔，但是当支付了一定比例的税收后，您的收益也许让您会感到少的可怜。尤其是在一些高赋税的国家里，投资前的赋税计算就变得及其的重要，否则可能会是您做出错误的投资决策。 既然是杠杆式原理，就是说把投资的资金进行放大。比如黄金价格为1000美元/盎司，你买一手(一手=100盎司，1盎司=31.1克)就需要100000美元，如果利用保证金交易，就只需要交1000美元的保证金就可以了，即1000美元的保证金实际操作100000美元的交易权。此时利润也就放大了。相当于放大了100倍。更重要的是不管金价是涨还是跌你都可以赚大钱。 如果你做多(买涨)，当1000美元/盎司涨到1005美元/盎司，你一手的利润就是(1005-1000)*100=500美元。 如果你做空(买跌)，当1005美元/盎司跌到1000美元/盎司，你一手的利润就是(1005-1000)*100=500美元。 6 控制投资风险 任何一样投资都是伴随着风险的，衡量一项投资的可行性，在看到利润的同时，分析清楚风险也是很必要的。那么，国际现货黄金交易最大的风险是什么呢,就是在买了涨之后价格下跌或者买跌之后价格上涨了。遇到这样的情况，我们怎么控制风险呢,事实这个风险控制权掌握在投资人自己的手上，即根据投资人自己的意愿来控制风险。这也是现货黄金交易重要的特点。 1. 止损:止损是在行情走势不明朗的情况下，不下单怕错过机会，下单又怕判断错方向的情况下设置的一种保险措施。假设现在1000这个高位，还有上涨的区间，但随时可能反转。为了不错过上涨的这个机会，我们可以在1000果断下多单，将止损设置在997这个点位。那么，即使行情反转，我们的亏损也不过3块钱。而且，如果是上涨的话，止损的价格还可以随市价一路调高，保证利润。 我们一般建议用总资金的10%-20%来操作，止损点设置为3‰左右，比如:总资金投入为2万美金(约13.5万人民币)的账户，每次下单为2000-4000美金，最多操作2手，止 损点为3美金。盈利时止损点动态调整跟进，调幅始终为3美金，并可用剩余资金随时加仓;亏损时超3美元即平仓出局或反方向操作。 2.对冲。对冲是在行情做箱体运动的时候最常用的一种技巧。还是刚才那种行情，我们在1000做双向单，就是一手空一手多。那么不管价格是上涨还是下跌，我的利润都是不变的0。所不同的是，我可以在高点把多单平掉，涨多少我赚多少。然后价格回落之后把空单平掉，跌多少我赚多少。 3.锁单。假设我们在1000做了多单，到1005的时候，行情不明朗了，我不知道是会涨还是会跌，那么我们可以在1005的地方做空单，将空单和多单之间的利润控制在5元。那么不论行情是涨还是跌，我的利润一直都有了保证。 7盈亏计算办法 比如某投资者在1000美金/盎司的价位买多1手，最后在1005美金/盎司沽1手平仓。那么他的收益为:(1005-1000)*100*6.7-50*6.7(佣金)=3015 人民币;如果最后在997的位置止损平仓，则他的损失为:(1000-997)*100*6.7-50*6.7(佣金)=1675 人民币;如果该投资者在1000美金/盎司的位置看空，沽了1手，最后在995揸1手平仓，则他的收益为:(1000-995)*100*6.7-50*6.7= 3015 人民币;如果该投资者在1002美金/盎司止损平仓，则损失为:(1002-1000)*100*6.7-50*6.7(佣金)=1005 人民币。 盈亏比较: 我们以通常的市况来预计收益率:资金量2万美金(约13.5万人民币)，每次做单1张，行情波动8--12美元。 假如我们看对行情的概率为50%，每月20个交易日，我们可以看对一半行情，并且我们严格了止损止赚位置: 10个交易日看错，我们亏损额度为:3美元*100盎司*6.7*10天= 20100人民币; 10个交易日看对，我们盈利为:6美元*100*6.7*10天=40200人民币; 净利润:20100 RMB(未扣掉手续费)，月投资回报率为29.9%，我们不考虑复利因素,年收益率为358.2 %。而经过公司高层分析师团队的专业分析,一般正确率达60-70%以上,回报率不低于这个数字。 8 公司成立后的战略的具体实施 8.1市场开发策略 市场开发策略是一家投资公司生存之根本，也是各家公司竞争的主战场，在开拓市场的定位非常重要。 (1)在开拓市场要以合作双赢为目的去找很多同行业合作，整合市场。 (2)通过招聘投资顾问开拓市场。在市场上通过招聘投资顾问，不断推广我司，用专业的实力和经验向客户展示我们。 (3)通过客户转介绍开拓市场。这个方面成功的前提，必须是我司的产品服务切实能够给客户带来利益，使客户的资金投资能够很好的盈利，通过时间的杠杆巧取更多的资金。使客户真正的宣传我司，把我司的产品和业绩介绍给身边的朋友，让更多的客户加入我们，我司进入良性的发展阶段，这与我司踏实、认真、负责的服务和质量分不开。 (4) 提高全体职工的素质有利于企业全面发展。管理者也是决策者，首先从培育管理者开始。然后，管理者制定适合发展的培育方向，进行必要的、合理的、经济的、高效的培育工作。 1、轮换培训法:采用工作轮调的方式培养和训练多功能基层作业人员，提高工人的全面操作能力。 2、逐层选拔培训:在基层作业人员中选择初级管理者候选人，鼓励自学管理知识，组织培训，从中选拔出需要的基层管理者。 3、终身培训。鼓励员工活到老，学到老，无论职位高低，年龄大小都应学习各种知识，提高个人素质。不定期开展学习活动，组建讨论小组。 4、理论实践相互结合，边学边干，相互学习，取长补短。新员工由有经验的师傅带队，允许在此期间出错，由师傅及时给予纠正，解答。 (5)与当地的旅行社合作，通过旅行社给旅行人员介绍我司，并推广我司产品，使旅游人员成为我司的客户，我司会给旅行社相应的资金，实现双赢。 8.2市场营销策略 举办各种投资产品的说明会，充分发挥会议营销的优势;主要以服务客户为准则的会议，让客户知道我们能让他们在投资市场赚到钱，每月举办一期大型理财峰会。 8.3财务控制策略 财务要透明严谨，双方参与管理，从财务上体现对投资人的绝对负责。严格控制成本，始终不忘降低成本，及时发现财务浪费的环节，及时改正。 9竞争对手分析 上海黄金交易所 交易所(以目前交易所体系主要构成为上海黄金交易所(以下简称为上交所)与上海期货下简称为上期所)。 上交所作为国内成立最早影响最大的黄金交易所，其产品涵盖目前主要贵金属品种，实行交易所撮合交易制。品种已比较齐全。其交易时间分为三段落。 就交易时间而言，并未完全涵盖欧美主要市场交易时段，距离国际通行全天候二十四小时交易制有大量时间差，导致屡有行情跳空缺口出现，为行情分析预测与风险控制加大了不可控与不可预测性。三段式的交易时间制度设置，也不利于中国争夺全球黄金市场定价权。沦为国际黄金影子市场的可能并不是危言耸听。 就会员组成看，2001年上海黄金交易所成立目的是为参与黄金业务的金融机构、企业提供交易平台。其会员构成也以上述机构为主，不对个人投资者开放。虽然自2004年起上交所对个人投资者实行了有条件开放试点，但目前个人投资者只能通过其会员机构提供交易通道，曲线进入。而且个人客户交易资金也是直接划转到会员单位公司账户上，没有实行类似银证通、银期通的资金三方存管。也没有独立的“一个交易帐户对应一个交易编码”制，而是实行多个交易帐户共用一个交易编码的混码制。一旦个人投资者所委托的交易经纪机构发生经营危机，则可能导致个人投资者遭遇风险，存在交易机构挪用客户交易保证金的风险。同时，也存在部分会员单位挪用/挤占投资者资金的风险可能。 在交易制度设置中，上交所采用了有中国特色的交易所撮合交易制，在部分交易时间段流动性不足有引发行情异常波动的可能。 上海期货交易所 上海期货交易所期货黄金于2008年初推出，发展至今，沪期金与上海黄金交易成交量共同成长壮大。观察上海期货交易所与上海黄金交易所黄金持仓数据，经常能发现两个市场间投资者净头寸多空方向相反，而数量一致，显示投资者频繁在两个市场间进行跨市套利或跨市套保，两个市场相得益彰，互为补充。两年多的发展，符合笔者于期金上市首日作出的 “双子闪耀”评语。 但期金自上市首日至今一直面临个重大缺陷:每日3个多小时的交易时间缺少与欧美活跃交易时段的接轨。观察期金日K线图形，频繁密集的大幅跳空缺口数不胜数。价格与国际市场完全接轨，而交易时间的不同步性，逼迫投资者直面不可预期的市场风险。鉴于目前所有期货品种交易时间段的统一，期金作为国内期货市场众多交易品种的一种，暂时没有任何获得特殊照顾而与国际黄金市场接轨的可能。 银行类账面黄金投资 目前各大商业银行基本都拥有各自的帐面类黄金投资业务，尤其以纸黄金为代表。(目前此业务有逐渐向上交所黄金T+D完全转移的趋势)。 从交易制度设计角度看，目前银行类黄金投资品采取的是做市商交易模式，银行报出买卖价格，充当所有买家的卖家，充当所有卖家的买家。其不足在于目前银行类黄金投资产品之间没有统一规则制度。不同名称、交易时间段、计价方式、计算货币、交易起点等。 需要特别指出的是银行在自己的黄金投资业务中采取了做市商制，那么必然对客户净头寸进行风险对冲。这点可以从上海黄金交易所统计数据中得到证明。目前上海黄金交易所会员自营盘与代理盘交易量对比大致为1:1左右。 银行帐面类黄金交易模式的不足，除以上提到的没有统一标准外，部分银行帐面类黄金业务尚未引入做空机制，只能执行单向买入操作，以及缺乏设置止损及设置预挂买入/卖出类操作指令，风险控制手段有待完善。 10 我司与银行竞争渠道 目前国内已有多家银行开办纸黄金业务，例如中国银行的黄金宝，工商银行的金行家，建设银行的账户金等。纸黄金交易便捷，交易方式多样，且交易成本远较实物黄金要低，可以作为中短线交易的品种，适合具有一定专业能力的投资者。银行推出的这种业务对黄金期货交易公司的影响比较大，且纸黄金开户手续非常简单，只需拥有该银行的储蓄卡/存折，携带身份证去银行柜台，开立一个黄金账户，并指定黄金交易的资金账户即可。若需要开通电话及网上银行交易，在柜台前一并跟工作人员说明即可，这样你就可以在家通过电话或上网随时交易了。针对此种情况，我司只有降低开户费和一些繁琐的程序，由于黄金的短期价格波动不大，重视黄金的中长期投资，配合专业的投资顾问策划，提高黄金的差价盈利，给客户带来最大的利益。 11 我司优势 平台优势 : (1) MT4电子平台交易，下单方便快捷;(2) 分析图表, 看透未来;(3) 平台稳健，不二之选;(4) 操作简便，投资得心应手 服务优势 : (1) 365x24小时客服，安心投资;(2) 2小时取款到账，灵活资金运转;(3) 视频指导，讲师讲解，更快学习;(4) 专家咨询，解答疑问 12 风险提示 相对于其他传统产业投资项目来说，投资小，回报快，利润高，主要风险在于前半年至一年的客户量问题。一旦运营正常，利润丰厚。 13 寄语投资人 投资此项目，需要投资者要有非凡的胆识和勇气，需对合作者给予高度的理解和信任。非投资者的气魄和大家风范而不能为。我对投资者表示由衷的敬意～你才是未来公司的真正幕后教父和英雄，而我不过是首席执行官而已。将来如你有兴趣到台前亮相，这显得异常简单而顺理成章。总之此项目是属于那些真正为之付出的人们的，而不仅仅是我的，一旦投资合作，我和以后的合作伙伴们作好了为之艰苦创业，奋发图强的准备，并有信心取得成功，人们也许会津津乐道这场伟大的合作。总之我已经伸出真诚的手，最后感谢您百忙之中审阅这份商业计划书。