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英语学习系列活动俱乐部策划案

2018-06-02 26页 doc 139KB 20阅读

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英语学习系列活动俱乐部策划案英语学习系列活动俱乐部策划案 英语培训学校系列活动俱乐部策划方案 目前面对包头英语培训市场竞争的日益白热化,学生可选择培训学校范围不断增加,家长对培训学校的选择趋于冷静化,过去传统的市场招生宣传工作基本不再被消费者认可和感动,市场招生宣传工作难度在不断的提升,这就迫使我们要寻求新的方法和途径开展招生工作。 英语培训学校为顺应市场的需要,今年成立了市场部,专门来负责策划和实施招生工作,面对眼下的培训市场现状,市场部对现有资源进行整合,策划如下几项市场工作内容: 一、 建立英语培训学校会员制度。 (一)建立会员制度目的:...
英语学习系列活动俱乐部策划案
英语学习系列活动俱乐部策划案 英语培训学校系列活动俱乐部策划 目前面对包头英语培训市场竞争的日益白热化,学生可选择培训学校范围不断增加,家长对培训学校的选择趋于冷静化,过去传统的市场招生宣传工作基本不再被消费者认可和感动,市场招生宣传工作难度在不断的提升,这就迫使我们要寻求新的方法和途径开展招生工作。 英语培训学校为顺应市场的需要,今年成立了市场部,专门来负责策划和实施招生工作,面对眼下的培训市场现状,市场部对现有资源进行整合,策划如下几项市场工作内容: 一、 建立英语培训学校会员制度。 (一)建立会员制度目的: 通过会员组织建立学校与家长长久稳定的服务关系,让家长和学生享受新时代的尊贵服务,提升家长的满意度。并利用会员组织开展学校的增值服务,提升学校信誉度和满意度。 (二)会员办理条件和程序: 1、朗文学校先在班学生家长均有申报会员的资格。 2、家长在办理会员时需提交以下相关资料; ?报名票据; ?家长身份证或证件号码; ?会员资料。 3、受理时间:各校区上班时间均可办理,各校区管理老师负责会员的受理、登记)审核。 1 4、会员在受理登记时采用实名原则。 5(每周一由各校区会员办理人员将上周会员资料登记表上报市场部。 6. 办理填报表格: 姓性时证电日课积 名 别 间 件话 期 程 分 号 (三)会员权益 1、会员可参加英语培训英语学校消费金额兑换积分活动,及积分兑换或赠品等活动。 2、会员享有参与朗文特定活动优先权和相关的优惠政策。 3、会员凭会员身份可参与朗文会员俱乐部活动及其它活动。 4、会员卡实行实名制,不得转让或继承。 5、会员需遵守朗文的会员活动规则,维护朗文的企业形象。 6、会员卡的所有权归英语培训学校,有本卡的发放)使用)条款调整)回收等各项权利,在国家法律允许范围内享有对相关规定的最终解释权. (四)会员消费积分与回馈规则 1、会员凭朗文票据可参与消费金额兑换积分活动,消费金额每满 元可以兑换积分为 分。 2、使用会员卡在参与消费金额兑换积分活动时,工作人员必须在票据备注栏中注明:会员卡号,方便准确录入会员积分。 3、工作人员在受理消费金额兑换积分活动后,须在家长消费票据上 2 注明:已参与积分活动或使用“已办理积分”的章。 4、会员卡在积分到一定分值后,可参与朗文积分回馈活动,明细如下: 档别 累计积分 回馈方法 第一档 学费 元 累计 分的积分 可抵学费、活动票劵、 兑换等价礼品。 第二档 学费 元 累计 分的积分 可抵学费、活动票劵、 兑换等价礼品。 第三档 学费 元 累计 分的积分 可抵学费、活动票劵、 兑换等价礼品。 5、在朗文统一规定的时间内,会员可参与积分回馈活动,在规定外的时间不进行积分回馈活动。 6、积分回馈时的活动具体详见朗文当次回馈活动内容。 7、朗文可以根据活动需要对积分回馈活动的档次和回馈分值进行调整。 8、会员在参与积分回馈活动后,抵消当次积分。 (五)会员卡有效期与使用方法 1、会员卡有效期 3 年,会员卡上积分除参与活动抵消积分外,其它积分 年内有效。 2、会员卡在参与会员积分回馈活动时采取卡与人合一原则,即会员卡持卡人与会员卡名字须一致。 (六)会员活动: 3 1、英语培训学校将定期为会员举办 活动。 2、英语培训学校将为会员不定期的举行家长沙龙、家庭教育讲 座、电影活动以及其他家长参与性活动等。 注:英语培训英语学校对会员活动相关事宜有最终解释权。 (七)会员卡管理 1、由 部工作人员对会员卡的发放)使用、回收等事项进行统一管理。 2、 部负责管理会员相关资料,并推动会员维护工作,活动前邀请或每月定期回访一次,做好会员消费数据统计、分析工作,供经营决策参考。 3、 部每月定期对会员进行回访并登记,及时解决会员所反馈的问题。 4、根据活动需要,由 部制定和修订相应的回馈细则。 (八)其它事项 1、会员如不慎将会员卡丢失或损坏,会员本人可凭有效身份证件到朗文前台办理会员卡补办手续。补办后新会员卡上的权益等同原会员卡,如累计的积分等,补办时需交纳工本费 元。 2、如遇有会员卡制度调整及其它末尽事宜, 朗文将会电话通知或朗文海报公告等形式通知会员。 3、会员信息只允许内部登记查阅,不允许泄露,外带等行为,要确保会员个人信息的相关权益。 注:英语培训英语学校对会员活动相关事宜有最终解释权。 4 二、 家庭教育俱乐部 英语培训英语学校与北京燕园双成教育科技发展有限公司合作建设北大成功家庭教育暨高材生培养实验基地,计划在一年的时间建立一个能够积极发挥育人功能,充分调动家长积极性,为学校的良性宣传招生体系打下了坚实基础的家庭教育俱乐部。旨在赢得社会和家长对学校的关注和美誉度的提升。 (一)家庭教育俱乐部组织机构: 组长:李风华 副组长:陶飞、屈长春 校内家庭教育俱乐部负责人:各校区管理老师 校外家庭教育俱乐部负责人:李伟 讲师:北大教育专家、社会兼职讲师、学校管理老师和教师 (二)具体职责: 1、学校家庭教育俱乐部管理人员负责主动与家长取得联系的方式,开展家庭教育俱乐部各项工作。 2、管理人员负责对家长和学生做问卷调查测试。 3、家庭教育俱乐部要设立家长开放周与活动日、进行家庭访问及评比、表彰等形式,加强家校沟通与家校互动互促,构建家校协同教育孩子的共同体。 4、学校负责聘请专家或有经验的教师担任讲师,利用北大家庭教育俱乐部教学经验和教学体系编排适合我们家庭教育俱乐部需要的课程。 5 5、各校区负责留存教师上课的、讲义及各种有关材料并存档。 6、各校区负责每次家庭教育俱乐部上课的组织安排与考勤工作,每学期安排1-2次家庭教育研讨会,对家长的学习情况考察,探讨出与教育相关的问题和方法。每学年进行一次好家长评选及进行经验分享。 7、建立学校与社区配合开展家庭教育俱乐部教育机制。对家长进行多种形式的宣传教育,使学校、家庭、社会教育密切配合。 8、建立学校与企业配合开展家庭教育俱乐部教育机制。使学校、企业、家庭、社会教育密切配合。 9、会员的登记和管理工作。(细则见英语培训学校会员制度) 10、校内外家庭教育俱乐部讲师资源共享。 (三)家庭教育俱乐部实施步骤 第一阶段,初期建设阶段校内 家庭教育俱乐部建设 1、时间,,开展校内各班级家庭教育俱乐部工作,首先要对英语培训学校教职工进行家庭教育俱乐部家庭教育知识的学习、研讨和应用,计划每半月由管理老师们在周例会上分享一个北大成功家庭教育话题,时间要求在十五分钟左右(详细培训课程及时间安排见附件)。 2、时间,,开展校内家庭教育俱乐部的建设工作,各校区开展本校区家长和学生的测评。测评调查内容:“家长测评报告,学生学习状况综合测评报告,小学生家庭教育设计,小学生学习效能测评,学生学习动机测评,中学生家庭教育测评,中学生学习效能测评”。 6 校外家庭教育俱乐部建设 1、时间,,开展校外家庭教育俱乐部联络工作,首期开展一到两所学校的家长和学生测评(测评问卷与校内家长和学生的测评问卷相同)。学校负责调配工作人员协助校外家长和学生测评工作。 第二阶段,工作推进阶段 校内家庭教育俱乐部工作推进 1、时间,,针对已做测评的家长和学生问卷调查结果,进行汇总和反馈。同时要依托北大成功家庭教育课题组开展的讲师培训,在开展管理老师培训同时逐步要求教师进入家庭教育课程内容的培训工作,让教师参与课程内容的培训工作。 2、时间,,依托学校家长沙龙开展校内家庭教育俱乐部的教学实践工作,每月每个班级要进行一次家庭教育俱乐部的教学工作。 3、校内家长资源成熟时,开展1-2期大型的家庭教育俱乐部教学工作。必要时聘请北大讲师做家庭教育专家专题讲座。 校外家庭教育俱乐部工作推进 1、时间,,对所测评学校的家长和学生问卷调查结果,给予反馈。 2、时间,,在校外家长与学生生源条件成熟时,开展家庭教育俱乐部的授课工作,同时将这些家长资源吸纳为我们家庭教育俱乐部的会员。 第三阶段,家庭教育俱乐部工作的持续阶段 校内家庭教育俱乐部工作 1、时间,,进入校内家庭教育俱乐部工作持续阶段。各校区新增生 7 源开展持续的问卷调查工作和家长会员的登记管理工作。 2、时间,,在坚持每月一次的家庭教育俱乐部授课工作的同时,策划开展首次家庭教育俱乐部优秀家长的评选活动,让优秀家长在家庭教育俱乐部里分享他们的家庭教育,来丰富家庭教育俱乐部的教学内容和教学形式。 校外家庭教育俱乐部工作 1、时间,,依据校外家长资源情况,学校邀请专家开设家庭教育讲座。 2、逐步扩大校外家庭教育俱乐部家长资源,持续拓展新资源的问卷调查工作。 (四)家庭教育俱乐部制度建设、讲师培训和经验总结工作 1、在校内开展家庭教育俱乐部教学工作之后进行总结工作,从中建立和完善家庭教育俱乐部的组织、管理和教学制度。 2、在开展社区和企业家庭教育俱乐部教学工作中,培养较为成熟的讲师,并派遣讲师赴北大家庭教育俱乐部学习培训。同时收录能够胜任讲师的兼职讲师。 三、 电影俱乐部、读书俱乐部、音乐俱乐部 随着市场竞争的日益激烈,普通的招生宣传声音在嘈杂的竞争环境中日渐减弱,受众能够听到我们声音的机会越来越小。在这种形势下,只有做到让我们的声音最大化、特别化、温暖化,才能在这种嘈杂的环境中脱颖而出,让受众记住我们的声音、认识我们、了解我们、信赖我们。 8 目的: 1、丰富学员的业余生活,利用好看的英文电影,好看的英语图书, 好听的英文音乐,提升学员的学习兴趣 2、培养学员的忠诚度,增加续班砝码 3、老学员带新学员,扩大招生 活动时间: 按照各学校情况,可以作为月度常规活动开展 活动范围: 英语培训学校各分校 活动主题: 依据每次活动特点制定主题 活动内容: 活动主要是通过一些优秀的国内外儿童电影、励志国内外动画片、英文名著、世界音乐名曲等,以公益活动的形式,组织老学员带领新学员观看、阅读和收听,扩大学校知名度和美誉度,现场配合教学展示,学员互动等环节,配合现场报名咨询,积累目标客户资料,促进招生。 活动形式如下: 1、电影俱乐部 9 具体项目安排 备注 活动地点 学校周围广场、街道、社区、空地等 人流易集中地 活动操作 投影仪播放 条幅、遮阳伞、咨询桌等 现场条幅气氛热烈,英语培训现场布置 英语品牌突出; 1、 现场布置:以条幅、遮阳伞等大型显著宣传为提前一个小时布置现场; 主; 2、 吸引招揽小朋友; 天黑之前派单、与家长沟通、 3、 适当派单,现场咨询; 现场咨询; 4、 学员律动节目垫场,抓住现场气氛; 5、 开幕仪式:校长简短讲话,简洁介绍英语培训主持人热烈开场 学校电影俱乐部的活动形式,通过电影给孩子 们带来快乐和成长,孩子们想看什么电影,欢致辞短、精,活跃,引导孩子现场流程 迎到学校报电影名称,好建议送礼品,所报电去学校。 影活动期间播放。 6、 电影开始; 7、 电影播放中和播放结束后:教师对全英电影内教师要带有丰富电影情节情 容进行讲解,对于电影中遇到的语法、词汇、感进行讲解 复合单词发音进行互动式讲解 8、 电影知识竞猜活动 增加趣味参与性 主持人把握环节 具体项目安排 备注 活动地点 学校教室 安排在没有课时间 活动操作 投影仪播放,或者配合碟机播放DVD 现场布置 学校设置条幅、内部海报、宣传栏电影目录等, 丰富 1、 动员老学员邀请自己朋友同学到学校看电影; 老带新 活动流程 2、 设置电影知识竞猜,让孩子积极参与,通过看电 10 影找到答案,获得小礼品,积累可换取大礼品,增加趣味参与性 抓住孩子; 3、 老师在电影开始放映前带领孩子做游戏,增进感 情,取得孩子认同,让孩子喜欢老师; 变相对孩子攻单 4、 给孩子发放免费听课证,让孩子带领家长来听课; 邀约公开课 5、 留下联系方式,建立数据库; 收集有效电话 6、 发放朗文练习本,组织孩子写观后感,老师批改借助孩子增强与家长感情 后,带给家长。 沟通。 具体项目安排 备注 活动地点 学校所在区域平时没有活动的礼堂、电影院等 活动操作 我们提供片源,最好由场地合作方提供电影放映 一般播放的专业的电影拷贝 条幅、易拉宝、空吊气球、电影海报、电影目录预现场布置要求气氛热烈 现场布置 告、咨询台、教材、礼品 1、 邀约:老带新;与宣传页宣传结合;联合当地以公益形式,借助社会力量; 政府、学校、特长培训班共同举办,策划新闻, 邀请媒体报道。 2、 现场布置; 综合性活动,气氛热烈; 3、 开场预热,学员律动, 可以考虑与当地舞蹈、音乐培 训班合作节目等; 4、 开幕仪式:领导致辞。简洁介绍英语培训学校可以考虑邀请市区级领导参 活动流程 电影俱乐部的活动形式,完全公益性活动,通加,提高活动水平,增大活动 过电影给孩子们带来快乐和成长,欢迎孩子们影响力,扩大学校知名度、美 到英语培训学校报电影名称,参加征文,好建誉度; 议送礼品,获奖有礼品。 5、 到场家长发放学校资料,现场教材、秋季优惠、适当配合营销策略,现场人员 礼品展示,现场咨询报名。 统一着装、佩戴绶带,表现专 业、精神、干练。 11 具体项目安排 备注 活动地点 英语培训学校 活动操作 学校购买儿童电影光碟 注意盗版问题, 海报、条幅、DVD播放展示、光碟目录、报名活动 现场布置 展示 1、 学校内部宣传,老学员可以免费领取电影一套; 2、 老带新,通过老生宣传,邀请好朋友到英语培 训英语分校领取光碟,新学员必须在家长陪同 活动流程 下到学校领取,每邀请3名新朋友,老学员可 以再获得一套电影光碟; 3、 领取光碟需要登记学员信息,建立数据库; 对孩子攻单 4、 领取现场对家长攻单,学生测试、体验。 对家长攻单 具体项目安排 备注 英语培训学校 适合大学校(在校生人数多,活动地点 分校多)、较大城市(有日常 上映电影院) 与当地电影院合作,全家免费看电影~ 谈合作时注意突出学校学员活动操作 可以安排闲时(上午、下午),增加电影院人气,争为电影院潜在高频率消费人 取免费,资源共享。 群。 现场布置 双方合作条幅、海报等,布置在朗文学校和电影院 1、 联合宣传; 利用双方渠道和双方价值,合 2、 赠电影票:分校老学员可以免费每人领取三张作促销 电影票;老学员带新学员,新学员需在家长陪 活动流程 同下领方可领取。 3、 赠学习卡:在购买电影票时,有孩子的可以领可以考虑把一部电影分几次 取英语培训英语免费学习卡。 来讲解,可以按课时收取费用 电影推荐目录表(建议): 12 小鬼当家 小鬼当家1:独自在家/Home Alone (1990) 小鬼当家2:玩转纽约/Home Alone 2: Lost in New York(1992) 小鬼当家3:智擒四大颠王/Home Alone 3 (1997) 小鬼当家4:玩转新居/Home Alone 4:Taking Back the House(2002) 1、小鬼当家?-独自在家 在片中是一个大家庭中最年幼的成员凯文,当他的家人飞往巴黎欢度耶诞时,他却意外地被遗下独自留在家中,而更复杂的是,凯文家不幸成为了一对贼匪的目标,小鬼凯文努力抵挡这两个匪徒,不惜翻天覆地,引发连场刺激惹笑的场面 2、小鬼当家?-玩转纽约 这次小鬼没有忘记在家里,却在纽约走失了~耶诞节凯文准备跟着家人一起出门度假,熟料他却阴差阳差地搭上飞纽约的班机,一个人来到这个完全陌生的大都市,竟又碰到了曾被他修理过的两个大笨贼,一连串令人抓狂的故事再度上演... 3、小鬼当家?-智擒四大颠王 一个存有美国国防机密的电脑晶片不见了,而一些居心不轨的国家正悬赏1千万美金要买到这片晶片。一个国际性的盗匪四人帮,将晶片被藏在一个玩具车中;从香港被运到美国的芝加哥,不幸却阴错阳差被一个老太婆调了包,当盗匪寻出老太太住址,设法要夺回时不料却遭到一位足智多谋且胆识过人的小鬼阻挠,这次他是因为长了水痘而不得不…… 4、小鬼当家?-之玩转新居 《小鬼当家》是约翰.休斯1990年推出的假日强档节目。它不仅为广大电影爱好者带来了无限快乐,也使此片成了美国电影史上总票房排名第九的影片。这是美国有史以来拍得最好的喜剧片。两年之后,休斯编写导演的《小鬼当家》的续集《小鬼当街》,同样成为热卖的喜剧片。 在这一集里,小鬼凯文的爸爸和妈妈离了婚,爸爸和一位新的女友搬到了新家。在他俩一起出去庆祝圣诞节的时候,那些可爱的匪徒又要来抢夺小朋友满怀希望的神秘装置,小鬼凯文再次抵挡这两个匪徒,不惜天翻地覆,引发连场刺激爆笑的场面。 查理和巧克力工厂 小男孩查理?巴克特和父母、爷爷奶奶、外公外婆住在一起。巴克特一家居住在一栋摇摇欲坠的小木房里,相互之间和睦融洽。虽然每个夜晚,一家七口吃的晚餐都是卷心菜汤,可是小查理却乐意与自己最心爱的人一起分享。 从巴克特一家的窗子望出去,可以看到全世界最大的巧克力工厂―旺卡巧克力工厂。工厂由一位天才巧克力制作者兼生产商威利?旺卡所拥有。那是座神秘的工厂,大门紧锁,15年来,从来没有看见有工人从大门进去或出来过,可是却能闻到浓郁的巧克力香味。工厂出产的旺卡牌巧克力销往世界各地,深受孩子们的喜爱。小查理也不例外,在每个夜 13 晚的梦乡中,他都幻想自己可以亲身进入那座工厂。很久没有尝到巧克力的小查理正想着这块巧克力会是什么味道时,拆开包装纸,发现下面露出了金色。没错,这是最后一张金券。查理就要去巧克力工厂了„„ 101条斑点狗 安妮塔的老板狄薇酷爱动物毛皮制成的时装,为了做一件虎皮大衣曾不惜请专业小偷从伦敦动物园里猎杀珍稀的老虎。这次,她的黑手又伸向了刚出世的小斑点狗们,由于罗杰和安妮塔拒绝出让,小偷们再次出动,绑架了包括安妮塔家在内的99只小狗„„ 加菲猫 加菲猫(比尔•默里 配音)是世界上最幸福的一只猫,它愤世又懒惰,整天除了做它热爱的睡觉吃饭之外,就无所事事了。事实就是这样:生活对加菲猫来说简直好得不能再好了,似乎每个人都喜欢它。某天晚上,欧迪真的被一个邋遢的训狗人(斯蒂芬•托伯罗斯基 饰)拐走了,加菲猫觉得很内疚。在加菲猫的生活里,这还是他第一次开始感到要为别人负责任。想到这里,加菲猫丢掉了摇控器,离开电视走出家门,他偷偷溜出家,要把可怜的欧迪找回来…… 小鸡快跑 她们都被囚禁在高高的铁丝网里面,每天为自己明天是否还能活着担心,她们唯一的梦想就是有一天可以到外面的世界看看。当一次次的出逃计划失败后,只有她们的领队还坚持要渡过这道难关。这不是普通的囚禁地,她们也不是普通的囚禁者,她们是特维迪养鸡厂的母鸡们,谁要是不下蛋马上就会成为人类餐桌上的一道美味。为了避免成为大餐这样的命运,她们的带头人金婕和伙伴们下定决心,冲过栅栏到自由的地方去生活。 14 海底总动员 主角是一对可爱的小丑鱼(Clownfish)父子。父亲玛林和儿子尼莫一直在澳洲外海大堡礁中过着安定而"幸福"的平静生活。鱼爸爸玛林一直谨小慎微,行事缩手缩脚,虽然已经身为人父,却丝毫不会影响它成为远近闻名的胆小鬼。也正因为这一点,儿子尼莫常常与玛林发生争执,甚至有那么一点瞧不起自己的父亲。直到有一天,一直向往到海洋中冒险的尼莫,游出了他们所居住的珊瑚礁。 机器人总动员 影片故事发生在2700年,由于人类无度的破坏环境,地球此时已经成为漂浮在太空中的一个大垃圾球,人类不得已移居到太空船上,并且聘请Buy N Large公司清除地球上的垃圾,等待着有一天垃圾清理完重新回到地球上。随着时间的流逝,这个唯一仅存的机器人有了自我意识,开始感到孤独。有一天一艘飞船差点落在它头顶,一个先进的机器人Eve来到地球负责搜索一些东西,捡垃圾的机器人“爱”上了Eve,但是它面临着抉择,是随着Eve和飞船离开地球,还是继续按照预设的指令把垃圾捡下去。当然它最后选择和Eve一起离开,飞向太空,不过好戏才刚刚开始...... 冰河世纪 两万年以前,地球上到处都覆盖着冰川,无论何处的动物都在四处逃窜,躲避着新的冰河世纪的冲击。 在这一危急时刻,我们遇见了任何时代都不曾见过最怪异的群体:一个说话很快、浑身没有光泽的树懒锡德(Sid,约翰-莱奎扎莫配音,John Leguizamo),一头喜怒无常的长毛象曼尼(Manny,雷-罗马诺配音,Ray Romano),一只凶暴的剑齿虎迪亚戈(Diego,丹尼斯-利里配音,Denis Leary),这三只格格不入的动物出乎意料地,而且是非常不情愿地走到了一起,只因为他们希望将一名人类婴儿交还到他父亲的身边。他们勇敢地面对沸腾的熔岩坑、暗藏的冰穴、严寒的天气,以及一个秘密,甚至是邪恶的阴谋。这些“亚零度”的动物们成了这个世界上最早的英雄们! 15 2、读书俱乐部 具体项目安排 备注 活动地点 各分校内学校 活动操作 图书准备 条幅、咨询桌等 现场条幅气氛热烈,英语培训现场布置 英语品牌突出; 现场流程 16 4、 音乐俱乐部 具体项目安排 备注 活动地点 各分校内学校 活动操作 图书准备 条幅、咨询桌等 现场条幅气氛热烈,英语培训现场布置 英语品牌突出; 现场流程 17 韩非子名句大全,韩非子寓言故事,不需要的朋友可以下载后编辑删除~~ 1、千里之堤,毁于蚁穴。——《韩非子?喻老》 2、华而不实,虚而无用。——《韩非子?难言》 3、欲速则不达。——《韩非子? 外储说左上》 4、不吹毛而求小疵。——《韩非子?大体》 5、胜而不骄,败而不怨。——《商君书?战法》 6、民之性,饥而求食,劳而求快,苦则求乐,辱则求荣,生则计利,死则虑名。 7、以子之矛,攻子之盾。——《韩非子?难一》 8、欲成其事,先败其事。 9、道私者乱,道法者治。 10、巧诈不如拙诚,惟诚可得人心。——《韩非子?说林上》 11、塞翁失马,焉知非福。——《韩非子?说难》 12、长袖善舞,多钱善贾。——《韩非子?五蠹》 13、明主之所导制其臣者,二柄而已矣。二柄者,刑德也。何谓刑德,曰:杀戮之谓刑,庆赏之谓德。 14、凡奸臣皆欲顺人主之心,以取亲幸之势也。是以主有所善,臣从而誉之;主有所憎,臣因而毁之。凡人之大体,取舍同者则相是也,取舍异者则相非也。 18 15、人主之患在于信人。信人,则制于人。 16、故为人臣者,窥觇其君心也无须臾之休,而人主怠傲处其上,此世所以有劫君弑主也。 17、夫妻者,非有骨肉之恩也,爱则亲,不爱则疏。 18、智术之士,必远见而明察,不明察不能烛私;能法之士,必强毅而劲直,不劲直不能矫奸。 19、与死人同病者,不可生也,与亡国同事者,不可存也。 20、主失其神,虎随其后;主上不知,虎将为狗。 21、偏借其权势,则上下易位矣。此言人臣之不可借权势也。 22、故人行事施予,以利之为心,则越人易和;以害之为心,则父子离且怨。 23、故明主之治国也,明赏,则民劝功;严刑,则民亲法。 24、夫民之性,恶劳而乐佚。佚则荒,荒则不治,不治则乱,而赏刑不行于天下者必塞。 25、故治民无常,唯法为治。法与时转则治,治与世宜则有功。 26、明君无为于上,群臣竦惧乎下。 27、探其怀,夺之威。主上用之,若电若雷。 28、小信成则大信立,故明主积于信。赏罚不信,则禁令不行。 29、以肉去蚁蚁愈多,以鱼驱蝇蝇愈至。 30、爱臣太亲,必危主身;人臣太贵,必易主位。 31、群臣为学,门子好辩,商贾外积,小民右丈者,可亡也。 32、天下之难事,必作于易;天下之大事,必作于细。 33、圣人之治民,先治者强,先战者胜。 34、道在不可见,用在不可知。 35、涵掩其迹,匿其端,下不能原;去其智,绝其能,下不能意。 36、千乘之君无备,必有百乘之臣在其侧,以徙其民而倾其国;万乘之君无备,必有千乘之家在其侧,以徙其民而倾其国。 37、黄帝有言曰:上下一日百战。 38、臣主之利相与异者也。何以明之哉,曰:主利在有能而任官,臣利在无能而得事;主利在有劳而爵禄,臣利在无功而富贵;主利在豪杰使能,臣利在朋党用私。 19 39、人主之道,静退以为宝。 40、故群臣陈其言,君以其言授其事,事以责其功。功当其事,事当其言,则赏;功不当其事,事不当其言,则诛。 41、自胜谓之强。(能够战胜自己的人才是强者) 42、自见之谓明。(能够认清自己的人才是明智的) 43、是以志之难也,不在胜人,在自胜也。故曰:自胜之谓强。(订下心愿,志向是难的,不在胜别人,而在战胜自己的懒怯疑。) 44、一手独拍,虽疾无声。(一只手击掌,即使再用力也不会有声音) 45、立志难也,不在胜人,在自胜。 46、举世有道,计入有计出。(做事情要有一定的原则,既要算计得道的,也要算计失去的) 47、故去喜去恶,虚心以为道舍。(所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃,才能成功地使用权谋之术) 48、君无见其所欲。(君主不应该表露自己的喜好) 49、去好去恶,臣乃见素;去旧去智,臣乃自备。(君主隐藏自己的好恶,才会得见臣下的本来面目;抛去旧有的成见,不显露自己的智慧,才会让臣下各守其职) 50、人主好贤,则群臣饰行以邀君欲,则是群臣之情不效。(君主喜欢任用贤能之士,那么臣下就会自我粉饰迎合来君主)(说明?还是让大家各司其职,别把希望寄托在个别的贤能之士身上,防止权利的偏移) 51、时有满虚,事有利害,物有生死。(时机的盈虚是并存的,世事的利弊是兼有的,事务的生死是一体的)(说明?君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒) 52、见而不见,闻而不闻,知而不知。(看见就好像没看见,听到好像没听到,知道好像不知道) 20 53、世有不可得,事有不可成。(世间总有得不到的东西,也总有办不到的事) 54、法莫如显,而术不欲见。(法一定要让人明了,而术一定不能被人觉察) 55、虚则知实之情,静则知动者正。(置身事外,才会看清真相;保持冷静,才能制定出行动原则) 56、群臣见素,则大君不蔽矣。(群臣本来的面目显现出来,那么君主就不会收到蒙蔽了) 57、是故去智而有明,去贤而有功,去勇而有强。(不用智慧可以明察,不显贤能可以成就大业,不逞勇武依然强大) 58、虚静无事,以暗见疵。(保持虚静无为的状态,往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞) 59、制在己曰重,不离位曰静。重则能使轻,静则能使躁。(权柄在手就是所说的重,不离本位就是所说的静。持重者能够控御轻浮者,宁静者能够克制急躁莽撞) 60、事在四方,要在中央。圣人执要,四方来效。(具体事务交由各级负责人去执行,而君主应保证中央权力的巩固。只要君主能在准确把握全局,那么四方的臣民就会效劳)--国家的大权,要集中在君主(“圣人”)一人手里,君主必须有权有势,才能治理天下。 61、烹小鲜而数挠之,则贼其泽;治大国而数变法,则民苦之。(烹调小鱼却屡次翻动,那就会令其破碎不全;治理大国却屡次更改法令,那就会使百姓不看其苦) 62、众人助之以力,近者结之以成,远者欲之以名,尊者载之以势。(众人会全力帮助 他,身边的人乐于结交他,远方的人真心赞誉他,权高位重的人也会推崇他) 63、君人者释其刑徳而使臣用之,则君反制于臣矣。(君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德,这样一来就会反为臣下所控制) 64、君见恶,则群臣匿端;君见好,则群臣诬能。(如果是君主所厌恶的,那么群臣就会将其隐匿起来;如果是君主所喜好,那么群臣就会弄虚作假来迎合) 65、倒言反事以尝所疑。(故意正话反说或正事反做,来试探臣下 66、不为小害善,故有大名;不蚤见示,故有大功。(不被小事妨害自己的长处,所以能取得大名;不过早显示自己的才能,所以能成就大业) 67、行贤而去自贤之心,焉往而不美,(做贤德的事情却不以贤德自居,还有什么事是办不好的) 68、去其智,绝其能,下不能意。(君主隐藏智慧,不露才能,臣下就无法猜测他的意图) 69、虚则知实之情,静则知动者正。(置身事外,才会看清真相;保持冷静,才能制定出行动原则 21 70、爱臣太亲,必威其身;人臣太贵,必易主位。(过于宠信臣下,必然会危及君主自身;臣下权势过重,必然有篡位之心) 71、人主无威而重在左右。(君主维修丧失转而要仰仗臣下了) 72、佯爱人,不得复憎也;佯憎人,不得复爱也。(假装憎恶,就无法对其再加以憎恶;假装憎恶,就无法再对其施以恩惠) 73、树橘柚者,食之则甘,嗅之则香;树枳棘者,成而刺人。故君子慎所树。(种植橘柚,吃起来是甜的,闻起来是香的;而种植荆棘,长大了却会刺伤人。)(说明?栽培人时应个格外谨慎) 74、世有不可得,事有不可成。(世间总有得不到的东西,也总有办不到的事) 75、存亡在虚实,不在于众寡。(一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里,而不应看国家武力的强弱) 76、一手独拍,虽疾无声。(一只手击掌,即使再用力也不会有声音) 77、不以智累心,不以私累己;寄治乱于法术,托是非于赏罚。(不因过度思考使内心疲惫,不因个人私欲而令自身受害;依据法令和权谋来治理国家,通过赏罚来彰显是非。) 78、圣人之道,去智去巧。智巧不去,难以为常。(圣人处世,是不需要智虑与机巧的。因为不抛弃智虑机巧,就很难维持长久。) 79、巧为輗,拙为鸢。(做车輗是聪明的,做木鸢却是愚笨的)(说明?考虑成本与实际功效) 80、荡而失水,蝼蚁得意焉。(鱼游到岸边搁浅的是时候,就会被蝼蚁吃掉) 81、事有举之而有败,而贤其毋举之者。(事情有做了却不成功的,但这也胜过不去做的) 22 82、恬淡有趋舍之义,平安知祸福之计。(恬静淡泊之后才能把握取舍的原则,平稳安闲之后才能察知祸福的端倪)(说明?拒斥外界的诱惑) 83、太山不立好恶,故能成其高;江海不择小助,故能成其富。(泰山不以自己的好恶来选择土石,所以成就了它自身的高大;江海不分大小来容纳河流,所以成就了它的广博) 84、夫物者有所宜,才者有所施,各处其宜,故上下无为。(世间万物都各有特性,不同的才能有不同的施展方向,令有才干者各得其所,所以君主就可以无为而治。) 85、火形严,故人鲜灼;水形懦,人多溺。(火的形态看起来是严酷的,所以很少有人被灼伤;水的形态看起来是柔弱的,所以经常有人淹死) 86、故势不便,非所以逞能也。(所以,当形势不便时,是不应该逞强的) 87、使杀生之机,夺予之要在大臣,如是者侵。(生杀予夺之权落在臣下手中,如此一来君主就有失势的危机) 88、爱多者则法不立,威寡者则下侵上。(过于宠溺臣下,法令就难以确立。缺乏威严就会被臣下欺凌) 89、私行胜,则少公功。(营私舞弊之风盛行,臣下就不能尽职为君效力了) 90、诱道争远,非先则后也,而先后心皆在于臣,上何以调于马,(在路上赛马,不是领先就是落后,而此时还总是关注对手的话,又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢, 91、且夫物众而智寡,寡不胜众,智不足以遍知物,故因物以治物。(相对于复杂的世事来说,个人的智慧是很渺小的,个人的渺小智慧难以处理繁杂事务,所以应该利用工具来处理事务)(比如?法律制度及司法人员的设置等) 92、去甚去泰,身乃无害。(行为不过度,才不会危及己身) 93、夫有材而无势,虽贤不能治不肖。故立尺材于高山之上,则临千仞之溪(xi1),材非长也,位高也。(有才干而没有权势,即使是贤人也无法控御不肖之徒。一尺长的木材树立在高山之上,就能俯瞰万丈深渊。这并非是木头长,而是它所处的地位高。) 94、故视强,则目不明;听甚,则耳不聪;思虑过度,则智识乱。(用眼过度,则视力下降;用耳过度,就会听力下降;用脑过度,就会思虑混乱) 95、利莫长于简,福莫久于安。(最大的利益莫过于简朴,最大的福泽莫过于安稳) 96、因可势,求易道。(根据可以成功的形势,来寻求易于成功的方法) 97、和氏之璧,不饰以五采。(像和氏璧那样的美玉,不必用五色饰物来装饰) 98、凡德者,以无为集,以无欲成,以不思安,以不用固。(凡是德都是因为无为而聚集,因无欲而成就,因不思而安稳,因不用而牢固 23 韩非子寓言: 自相矛盾 郑人买履 讳疾忌医 杀猪教子 三人成虎 中饱私囊 子罕辞玉 守株待兔 滥竽充数 螳螂捕蝉 老马识途 宋人疑邻 和氏之璧 买椟还珠 揠苗助长 一鸣惊人 有的放矢 恶贯满盈 舍近求远 进退维谷 1、人生来就不是为了被打败的,人能够被毁灭,但是不能够被打败 2、胜利者一无所获。 3、没有失败,只有战死。 4、对一个作家最好的训练是—不快乐的童年。 5、二十世纪的丧钟为人类而鸣~ 6、最后我觉得他自题的墓志铭也能表现出他的思想和语言特色:恕我不起来啦~ 7、生活与斗牛差不多。不是你战胜牛,就是牛挑死你。 8、我多希望在我只爱她一个人时就死去。 9、所有的罪恶都始于清白。 10、只要不计较得失,人生便没有什么不能克服的~ 24 11、偏执是件古怪的东西。偏执的人必然绝对相信自己是正确的,而克制自己,保持正确思想,正是最能助长这种自以为正确和正直的看法。——海明威 12、每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。一个人尽管可以十分英勇,但他也可能十分孤独。——海明威 13、只向老人低头。 14、每个人都不是一座孤岛,一个人必须是这世界上最坚固的岛屿,然后才能成为大陆的一部分。 25
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