术业有专攻[整理版]

术业有专攻[整理版] 开服装店的可行性 对于服装市场来说，投资无疑是一门学问，市场的成功与否，关键在于投资的前期预算、考察等一系列的专业活动。 投资攻略投资七大要素 一、地理位置:便利的交通是选择服装经营商店的首要条件。 二、流动客流:人流的估算，商圈范围的设定。流动客流是决定商店人气指数的主要因素。 三、前期预算:计算一下店铺的租金，以及第一批产品所需费用。另外，考虑三个月之内的流动资金。 四、服装定位:了解你所选择的品牌定位。是以男装为主还是以女装为主，以精品品牌为主还是以杂牌为主，商店所卖服装的定位非常重要，它决定了你的客户群。入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。 五、商店定位:具体了解你所选择的商店的定位，以及你所处的楼层定位，确定所面向的对象。 六、内部环境:内部环境决定了该商店的远景发展，因此软硬件设施是吸引客户及消费者的重要因素，整洁的购物环境、人性化的设施将为你争取到更多的顾客。 七、良好的售后服务。 确定方向 要分清商圈的类型。首先是全市型的商圈，本地人和外地人都会去;其次是区域型商圈，一般是紧跟流行趋势，时尚节奏较快的年轻人、小型批发市场摊主和一些淘金者爱去的地方。第三则是社区型商圈，一般是居住区的底商，吸引的则是周边居住的消费者。 商圈调查 客点即百货商尝大卖尝大型公园、地铁、轻轨等的交汇点，交通枢纽也是聚客点，调查的同时要考虑它使用的频率，因为使用频率决定了人流量。还有就是大型公园和广尝商业街等。 了解环境，进行商圈调查很有必要。投资人从报纸上可以得到一些资料，另外，在选定一个地址之后，可以去规划院查，基本上五年的规划都有，旁边什么时候拆，盖什么楼，包括容积率、楼层的高度等等。要掌握周边的变化，必须眼光长远，了解以后的规划。 了解目标顾客群 商业规划决定投资方向 1、什么服饰最流行? 2、你的顾客收入多少? 3、顾客的数量? 服饰的定价 成本加成定价法按商品的成本加上若干百分比的加成(预期利润)定价。 单位商品价格=单位商品总成本(1+加成率)。这种方法是应用得最普遍的一种定价法，计算方便，且在市场环境稳定的情况下，可以保障经营的正常进。 售价加成定价法即以商品的最后销售价为基数，再按销售价的一定百分率来计算加成率，最后得出商品的售价。 公式单位商品价格=单位商品总成本(1-加成率)。在售价相同的情况下，用这种计算法算出的加成率较低，更容易被认为定价合理。 计算商铺回报不可回避的几个问 计算回报率和收益水平，有资金回报率分析法、租金回报率法、还有IRR.法(内部收益率法)，但不管怎么计算，以下几个问题不可回避，需要算细账第一要了解有关税的问题，税后的租金收入才是真正的净租金收益。 第二要考虑物业管理费。再有就是按揭，按揭的财务成本一定要计算，要考虑到利事调整的因素，投资人要算清楚自己是否承担得起。保险这个要素常常是国内投资人不太考虑的，因为目前我国保险的品种还不够多，但这却是投资人应谊考虑的因素。当然还有契税问题。 此外，作为投资人的商铺业主，要考虑到物业在一定时间之后必须有大修理和日常维护，这一条非常重要。必须把这个准备金算出来，提前储备在那里，一旦出现支付的时候要拿得出资金，否则会非常被动。