服装批发市场拿货经验

服装批发市场拿货 服装批发市场拿货经验 做服装外看起来很简单谁～都可以来做～其实现在做什么事情都很难～只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈～你自己要是没有一个好的营销策略。不学习的话～自己想怎么做就怎么做～你的生意是没有多大发展的。要象好的成功的朋友学习～就比如我们都喜欢看好的文章～谁都不喜欢看不精彩的文章一样。好的文章你是越看越想看～有很多吸引你的地方～做生意也是如此啊。经商做生意～说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程～但里面也关系到很多学问～就拿进货来说～进货的数量、质量、种类该如何确定～进货资金和流动资金的比例该如何确定～什么时候补货及如何确定补货的数量～作为经营者都应该了解。 下面～我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家～希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 1、选择好方向:就是已经决定经营男装～或者。女装～要 不要一到服装批发市场～看什么都好～做到头脑要很清楚～ 什么都想做。你一定要有一个清晰的思路～做服装最好是专一如果你的店铺很大～可以做男装～或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。 2、选择好了服装就要给你的服装定位～是做品牌～还是做 学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如:你做大学生服装～运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多～谁的店的生意旺。可以要一张名片标明～你都要牢记在心～这就是你的财富。另外观察来进货的人～都进什么样的货～在哪里卖～如果你发现这个人总来进货～那就是他卖的好～你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的～怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。 3、一切准备好了～现在就进货～如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子～可以和经销商谈价格～因为你可以说出别人家服装的价格～所以老板看你很懂行～不是新手～新手是回答不出来老板的问题的～中国有句话:叫知己知比～百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱～还为了拉你这样的客户给你优惠～ 4、在进货当中要注意有很多的衣托～假装也是来进货的 ～新手是很容易上当的～看别人抢购～自己怕晚了没有货～也去抢购。新手看不出来～是真是假～在这样的情况下～别人拿 货的人还很多～你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件～因为你进的少老板是不批发给你的～就是批发给你也是很高的价格～你给帮你的人每件衣服加点钱～就可以批发到你想要进货的衣服了～比你在老板那里批发省很多的钱～回去看看～如果好卖～卖的好～就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。 5、进完了货要对服装的摆放～店的整体效果做到给人感觉很好的店～可以去考察批发商或者专卖店～零售商的店铺～到那里学习衣服的摆放～这样你的店就可以以崭新的面 貌迎接顾客了。 6、随时掌握市场行情～发现批发商的价格调整～你也要马上调整你的价格。卖多少～怎么卖～自己拿主义了。 7、新开业的店～最好做一下促销活动～可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人～可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候～可以进一些塑料盆～洗脸盆。看起来很大～很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种～有很多小朋友喜欢啊～大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好～开业当天～对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有 礼品～商品开业还要打折～把气愤弄的火火的。。这样 你的店生意就会好～很多人都会知道你的店～给人留下一个好的印象。 8、促销过后～你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天～这样别人感觉你的生意不好～服务不好～要分工明确～有擦地的～摆货的～试衣服的。要让你的店忙起来～给别人的感觉你的店很好。生意旺 拿货季节 这个是服装类卖家最最头痛的事了～没办法～谁让一年分四季呢。 一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场～就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月～冬天还没到。棉衣～羽绒衣已经全上 架了。如果你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。 过季的衣服～拿些货也是不错的～这个时候都很便宜～尤其是外贸～日单的。样子不会很快过时～明年也可以卖。拿回来搞特价活动～也受欢迎。资金充足才可以～不然不要冒险压着钱了。 拿货尺寸 这个问题好象也比较难弄哦。首先说衣服吧。一般都分M～L～XL。如果你是大卖家。资金充足～生意又好。建议你拿全号。因为全号拿～可以和批发商砍价～他们也喜欢按手发货。,这是我送一个批发商那学来的～以前根本不懂,。就是尺寸要拿全～他有什么号～什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反～可能就不好砍价了。 如果是小卖家。衣服的尺寸就要自己掌握了～比如你的买家大部分是穿什么号的。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。那就好说了。但这样的卖家毕竟还是少数～那么尽量拿中码吧。算是安全的办法了。因为中码和平时说的均码差不多。不怕回来不好卖。再不行～就只拿均码的衣服。这样碰到有买家不合适的情况。你也不用总是后悔。这些都是没有办 法的办法。 就是每个好拿一件。卖出什么了就去补什 还有一种方法～ 么。但是这样做的最大缺点就是～容易断货。尤其是外贸～尾单的东西。 再有就是裤子～更难弄～还不如衣服一般差不多都能穿～裤子的尺寸多。还要分中腰～低腰的～卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折中吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的～裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以～因为里面都要套绒裤的。 拿货分辨 主要是看做工～布料～手感～吊牌等。说几种吧。 日单:很容易分辨～是否有日文水洗标～日文吊牌等。如果这些都没有的时候～就要看你的眼力了～看衣服做工～以及手感～款式等～时间长了～自然就好分辨了。 品牌跟单:一般都是品牌的东西～现在市场上很多～一般都 是发往国外～或出口的～这样的衣服质量非常好～样子也很漂亮。价格也很公道～是不少买家的首选～这个也是看做工～一般跟单的东西～做工都非常好。 广州货:一眼就能看出来的～象北京的天乐～一楼的都是广州货～二楼是外贸～品牌跟单～日单的。广州货的质量也不错～就是没有外贸的精致。优点是货量很充足～不象外贸～日单的东西～比较少～很容易断货。发完一批就没有了。 拿货颜色 这个就完全看个人喜好了～相信大家都是拿自己喜欢的～然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光～有点沾沾自喜～但是众口难调～还是要听取买家的意见哦。聊天的时候～可以让买家透漏一些～或者搞个小调查。 拿货时间 周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间。一般批发市场都是凌晨4点左右开业～如果你起不了这么早～就7～8点去～也可以～但是最好不要周六周日去～人多～节假日价格也会高点。因为批发市场通常关门早～三点左右～中午就是人最 多的时候了。拎着大包很不方便。 拿货技巧 象大家都知道的拿个黑袋子～或者开口就问怎么拿货呀。这些就不说了。 现在有一个更好的方法哦。 就是自备一个小推车～两个轱辘的～可以折叠～拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过～其实MM们自己去拿货～很累～尤其是冬天的衣服厚～沉。对我们来说～更是一项艰巨的任务～有条件的话～最好是男朋友当背包的。呵呵。实在不行～自己准备个小车～很方便。一般卖也就20～30左右吧。 看着你推个小车子～肯定会以为是大客户了。每种都问问～一定会给你最低价的。 也可以去网上拿货～不用跑来跑去～灵活方便 品牌跟单:一般都是品牌的东西～现在市场上很多～一般都是发往国外～或出口的～这样的衣服质量非常好～样子也很漂 亮。价格也很公道～是不少买家的首选～这个也是看做工～一般跟单的东西～做工都非常好。 广州货:一眼就能看出来的～象北京的天乐～一楼的都是广州货～二楼是外贸～品牌跟单～日单的。。广州货的质量也不错～就是没有外贸的精致。优点是货量很充足～不象外贸～日单的东西～比较少～很容易断货。发完一批就没有了。 拿货颜色 相信大家都是拿自己喜欢 这个就完全看个人喜好了～ 的～然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光～有点沾沾自喜～但是众口难调～还是要听取买家的意见哦。聊天的时候～可以让买家透漏一些～或者搞个小调查。 拿货时间 周一到周五的上午。这段时间是市场拿货的最好时间。一般批发市场都是凌晨4点左右开业～如果你起不了这么早～就7～8点去～也可以～但是最好不要周六周日去～人多～节假日价格也会高点。因为批发市场通常关门早～三点左右～中午就是人最多的时候了。拎着大包很不方便。 拿货技巧 象大家都知道的拿个黑袋子～或者开口就问怎么拿货呀。。这些就不说了。。 现在有一个更好的方法哦。。 就是自备一个小推车～两个轱辘的～可以折叠～拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过～其实MM们自己去拿货～很累～尤其是冬天的衣服厚～沉。对我们来说～更是一项艰巨的任务～有条件的话～最好是男朋友当背包的。呵呵 实在不行～自己准备个小车～很方便。一 30左右吧。 般卖也就20, 看着你推个小车子～批发市场的老板肯定会以为是大客户了。每种都问问～一定会给你最低价的, 网上拿货 对于多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费～而且要浪费大量的体力和精力。 千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全～现在网络技术发达～其实通过网上进货也是很不错的选择。推家一家网 站～款式很丰富～介于有做广告之闲～不公布网址～忘大家理解。 网上进货的优势主要有: 1、款式新～做服装款式紧跟潮流很重要。网上没有空间距离～很快就可以掌握流行前线如深圳等地的最新款式。 2、节省费用～网上进货可以省去大量的路费和住宿费～虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了。 3、灵活多变～网上进货选择余地大～可以随时进货。而且对起批量较低～即使只进5-10件衣服也可以享受批发价。 4、价格便宜～由于网站进货往往是从服装生产基地,如广东,等地进货～相当于绕过了本地的中间商或代理商。因此价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜,如西安的康复路、重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商其实都是在批发市场进货,。 就会看到该拿什么了。一般批发市场的季节会比实际中早1-2个月～冬天还没到～棉衣、羽绒衣已经全上架了。如果你拿不准该卖什么的时候～到市场去转一下吧。 过季的衣服～拿些货也是不错的～这个时候都很便宜～尤其是外贸～日单的。样子不会很快过时～明年也可以卖。拿回来搞特价活动～也受欢迎。资金充足才可以～不然不要冒险压着钱了。 大家多多探索～一定能把自己的服装小店做得红红火火的。 二、学会科学订货、科学备货: 如何科学订货～则要以客观事实为依据～经过科学分析作出结论。 订货好比请客～订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱～还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人～请的就是属下的每个卖场。 首先～从胃口上来说～你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商～首先要是卖场陈列专家～其次要是高明的买 手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列可分几个区～每个区要陈列哪些货～这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等～他们的比重又如何分配～这些都是非常有学问、有科学依据的。因此～要做到科学订货～首先要懂得基本陈列的重要性～然后再利用专业买手的高明眼光～来规划你的陈列内容～也就是:选货。 选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等～以一个高明买手的眼光～给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等～如果自己吃不准～也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手,高明的买手对于订货实在是太重要了～有了专业的买手～吃什么的问题才能真正得到科学解决。 解决了吃什么的问题～接下来就是吃多少的问题了。也就是如何吃饱的问题。 首先～你得先弄清楚每个人的食量～需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是订货之前～一定要弄清楚你属下有多少个卖场～每个卖场的最佳陈列应该要多少货,另外还有多少个卖场要在本季启动经营～总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个卖场基本陈列的科学分 析和以往同期的销售情况～最终确定你这次订货的基本数量。只有这样～你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子～心中有数。 有的人或许会说～原来积压了不少的库存～如果我照单进货的话～可能前面的吃不了～后面的我还得兜着走,要是加大库存风险～形成恶性循环～那就更惨了。此话乍一听～似乎也有道理。但是细一追究～就不对了。 我们知道～产品一定要围绕市场需求～一切要以满足市场需求为指导～才能提高销售业绩～才能赢利。 当然～进销存调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说～也是必不可少的～这也是一个成功代理商必备的条件。 总的说来～从事品牌代理～你只有真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则～并通过公司化运做～强化执行效果,有规划地开拓市场、建设网络～真正做到“千店一面”和“保姆式”的终端维护,利用科学订货、科学备货的手段～巧妙运用进销存调系统～规避风险～促进销售。你的时机才算成熟了～你的实力也就初步具备～这个时候～你就可以轻松地开展多 品牌代理～而且每个品牌都将是你的摇钱树。