林青霞老公的创业故事、林卫红：只打“熟到烂”的主意及临渭区创业促就业工作再创佳绩

林青霞老公的创业故事、林卫红：只打“熟到烂”的主意及临渭区创业促就业工作再创佳绩 林青霞老公的创业故事、林卫红:只打“熟到烂”的主意及临渭区创业促就业工作再创佳绩 林青霞老公的创业故事 三十年前，邢李原是ESPRIT的代理商;三十年后，他回头买下美国ESPRIT，成为全球前五百大富豪。只有高中学历的他，如今已是香港与伦敦上市公司的负责人。 他的ESPRIT成衣王国正快速扩张，像GAP(编按:美国知名的成衣品牌)一样遍布全球～二月底出刊的《福布斯》杂志，如此形容新出炉的全球五百大富豪之一香港思捷(ESPRIT)环球控股有限公司董事主席邢李原和他的事业版图。 《福布斯》公布的全球富豪排行显示:二??三年财富在十亿美元以上的亿万富翁共有五百八十七人，其中，邢李原以十八亿美元(约合新台币六百亿元)，名列第三百一十名，成为富豪榜上的新面孔。根据《福布斯》的财富统计，邢李原的财富超过台湾的奇美集团董事长许文龙、广达计算机董事长林百里、长荣集团总裁张荣发。 邢李原的ESPRIT服饰在香港家喻户晓;邢李原的太太林青霞十年前在台湾是当红影星，所以，在港、台两地，邢李原都具有一定的知名度。但邢李原卖成衣可以成为全球富豪，甚至比全球笔记型计算机第一大公司老板林百里更有钱，就令一般台湾人难以想象。 近年来，邢李原的财富逐年增加，主要是思捷控股股价持续上涨。今年三月一日，思捷控股的收盘价为港币三十一元，股价比去年同期上涨一倍。拥有思捷33%股权的邢李原，财富自然水长船高。究竟，邢李原是什么样的生意人,他如何建立流行服饰企业王国, 今年五十四岁的邢李原，只有高中学历。他在一九九四年和林青霞结婚，在很多公开场合，他和林青霞一起出现时，总是低调而不显眼。低调，是他一贯的作风。 此外，他的处世态度，有着洞悉人性的圆融，林青霞接受香港媒体访问时提及，有一次女儿满月请客，邢李原还要求林青霞当天不要打扮得太漂亮，以免抢了客人的风采。 精准的猎鹰玩国际化、品牌化的策略 他不张扬，也不过分谦虚，对市场极度敏感。这是《深圳商报》对邢李原的观察。的确，这个香港成衣商，玩的是一般华商少见的国际化、品牌化的策略。而且，他胆大心细，有如精准的猎鹰，每一次出手，都不曾空手而回。 邢李原在一九七一年、二十一岁时跨入成衣业，当时他在一家美高织造厂学做生意。就在这家工厂，他认识美国加州风格服饰ESPRIT创办人(Douglas和Susie Tompkins夫妇)，当时这对夫妇对邢李原的感觉是自信精明到令人印象深刻，之后，邢李原成为ESPRIT香港原料采购代理，开启他的成衣事业之门。 一九七四年，邢李原借了港币二千六百元，和ESPRIT创办人各出资一半，成立公司拓展ESPRIT在亚洲地区的业务。和很多抓住机会、白手起家的生意人一样，邢李原在香港经济发展阶段，赚到机会财。但如果只是靠代理吃饭，邢李原如今已被市场淘汰。 和一般代理商不同的是，邢李原极其敏感，他懂得要转型走品牌的路。一九八一年，他在香港铜锣湾开设第一家ESPRIT零售店，这是ESPRIT全球第一家零售店。 他的脚步走得比美国ESPRIT还早。之后，新加坡、台湾及上海相继成立ESPRIT零售店。如今，ESPRIT在全球有五百七十家店。 出手够大胆在不景气的时候快速扩店 一九七一年跨入成衣业，是邢李原事业开端，一九八一年开始经营品牌，则是他事业成功第一个转折点。透过经营零售店，邢李原把ESPRIT品牌带向新境界。邢李原很重视店面形象，他三不五时会乔装成顾客，到ESPRIT的店里走动，观察店内摆设、气氛、服务态度和顾客反应。他本身就是一个热中购物的男人，例如，他接受《ASIAWEEK》访问时就直言:我喜欢买衣服，也一定把买来的衣服穿出去～ 品牌，是邢李原的梦。为了完全拥有ESPRIT品牌，在一九九六年，ESPRIT创办人夫 妇离婚之后，他就买下美国ESPRIT63%股权，到二??二年，他再以约合新台币五十四亿元的价格，购回剩下的37%股权，从此，百分之百拥有美国ESPRIT商标权。 三十年前，他曾是美国ESPRIT的代理，如今却回过头来买下母公司。邢李原也很高兴的表示，这是他最开心的事。二??二年，ESPRIT股票跻身恒生指数成分股，但这两件喜事比较起来，邢李原认为，还是买到美国业务意义对我来说比较重大一些。 邢李原够大胆，他每每在不景气时出手。林青霞老公的创业故事、林卫红:只打“熟到烂”的主意及临渭区创业促就业工作再创佳绩林青霞老公的创业故事、林卫红:只打“熟到烂”的主意及临渭区创业促就业工作再创佳绩。香港在一九九七年的金融风暴中受到重创，邢李原不但没有减缓扩张速度，反而趁香港店面租金大跌，快速扩张，开了好几家大型的ESPRIT复合概念店。去年的SARS(严重急性呼吸道症候群)风暴让香港和台湾的营收萎缩了三成，但是邢李原决定要在Joyce Boutique位于香港黄金地段的店面租约到期后抢下该地段，再开一家ESPRIT的旗舰店，里面除了服饰、珠宝、配件和家用品外，还有同名的顶级美发沙龙，他坚持ESPRIT不只是卖衣服(ESPRIT)是生活风格和态度。香港消费者分析师Mark Rosenfeld认为，大型店可以强化ESPRIT的品牌，卖形象更甚于卖产品。 事实上，从最近几年ESPRIT在台湾积极发展大型专卖店、百货公司业绩却有成长停滞现象，可以看出ESPRIT希望透过专卖店塑造品牌形象的企图。 全球化眼光收购行动为前进纽约挂牌准备 邢李原事业成功第二个转折点是国际化。一九九三年思捷控股在香港上市，之后十年内，他展开四次收购行动。一九九九六年先后买下澳洲ESPRIT、欧洲ESPRIT，后来再购入REDEARTH化妆品、二??二年则是完成邢李原口中的统一大业，买下美国ESPRIT母公司股权。一连串的收购行动，是为了让思捷变成全球性企业，他的梦想是让ESPRIT在美国纽约证交所上市。一九九六年当他开始跨出亚洲往欧洲发展时，就想到全球，他当时指出:只拥有欧洲业务就只能在欧洲上市，市盈率(即本益比)大不了六倍，只有把思捷变成全球性企业，在纽约上市，才有可能拿到三十倍市盈率。一九九八年，ESPRIT在伦敦上市，距邢李原到纽约上市的梦想似乎又近了一些。 在企业的国际化布局中，买得起公司，也要能找到好的人才，邢李原找到的千里马是捷克裔的德国人克罗讷(Heinz Krogner)，九年前邢李原从一家德国纺织公司网罗到克罗讷担任ESPRIT欧洲总裁后，欧洲业务成长四倍，如今，欧洲成为ESPRIT全球业务的重心，去年就有84%业绩来自欧洲，其中，德国占比高达53%。 二??二年，邢李原干脆让出执行长位子，由克罗讷担任执行长。他对克罗讷说:你是我唯一的选择～克罗讷也充满自信且毫不谦虚的说:完全正确～ 而克罗讷也没有让邢李原失望，去年(编按:指二??二年七月一日到二??三年六月三十日)ESPRIT的营收逼近港币一百二十四亿元(约合新台币五百三十亿元)，获利也近港币十二亿元(约合新台币五十一亿元)，成长率分别达到34%及28%。 国际级强将加拿大、德国、美国、新加坡人都有 根据今年二月公布的数字，二??三年下半年获利又成长53%，达港币八亿八千万元(约合新台币三十七亿元)。 近年来ESPRIT的财务报表亮丽，主要来自欧洲、尤其是德国市场的贡献，香港、台湾、加拿大、英国等市场还处于亏损状态。邢李原布建一支国际团队，除了克罗讷以外，ESPRIT的财务长是华裔加拿大人、全球零售业务由美国人负责、形象总监是新加坡人、批发业务由德国人担纲。 邢李原对手下的强将毫不吝啬，据报导，克罗讷在二??二年，加上认股权证的年收入将近港币一亿六千万元(约合新台币六亿六千万元)。六十二岁的克罗讷因而成为香港新一代的打工皇帝(指年收入最高的专业经理人)。 把事业提升到国际格局之外，邢李原带人也有一套，他充分授权。负责ESPRIT亚太区批发业务的CHIBBER Surinder接受香港媒体访问时就说，邢李原放权的程度是:二十多年来连支票也不签。邢李原也多次指出，要吸引人才，必须让人才有发挥空间，因此，他强调唯亲不用，不但不想让下一代接掌事业，也不让亲戚进公司工作。 过去，台湾消费者和媒体都以林青霞的先生看邢李原，其实是小看了邢李原，他是运筹帷幄之中、决胜千里之外的国际大商人。只是，每当有人问他是怎么成功的，他总回答说:我都不知道，推动，推动，不觉事情就上去了～ 林卫红:只打熟到烂的主意 在准备做洋品牌的代理商之前，首先要记住的就是:要象秃鹳那样，只盯紧现成的、熟到烂的腐尸也就是产品概念高度成熟的市场领域。 代理商在市场的整个环节中，似乎永远是以产品的面孔出现的。代理哪个产品，就用哪个产品说话。而在人们普遍关注的目光中，代理商似乎是隐身在品牌背后的一部分人。所以当记者联系多家洋品牌代理商时，他们竟然极为惊愕。林卫红所表现出来的惊讶更是突出，刚刚对自己代理的7个品牌产品侃侃而谈的她，一提到她这个洋品牌代理商的经历时，竟然不知道该说些什么了。 为了儿子的奶费而下海 面对改革开放初期惊心动魄的商海大潮，众多不甘平庸者无畏地扑向商海。其壮观如飞蛾扑向熊熊的篝火，一部分人被无情地吞噬，幸运的一部分人起舞飞扬。无论是扑火的飞蛾，还是搏击商海的弄潮儿，都为了一个目标寻找温暖与光明。 林卫红就属于被迫下海而又幸运的一位商界女性。1988年大专毕业后，林被分配到北京近郊一个小型机械厂做财会工作，并很快拥有充满温馨的家庭和心爱的儿子。 与日益增加的家庭支出比，不见增长的90多元工资，让沉浸在幸福中的她感到生活的拮据。幼小的儿子要花去40多元保姆费，租房30元，不足20元留给孩子买鸡蛋等营养品吃，一家人的日常生活就只靠爱人100多元的工资。如果再遇上朋友、同事结婚，全家人的生活费就更是少得可怜了。林青霞老公的创业故事、林卫红:只打“熟到烂”的主意及临渭区创业促就业工作再创佳绩文章林青霞老公的创业故事、林卫红:只打“熟到烂”的主意及临渭区创业促就业工作再创佳绩出自 记得哪位名人说过这么一句话:结婚不是两个人面#from 林青霞老公的创业故事、林卫红:只打熟到烂的主意及临渭区创业促就业工作再创佳绩来自学优网为了让这个家的生活少一点清苦与拮据，林卫红的爱人利用休息时间骑上自行车，穿街过巷卖起冰棒。刚开始遇到人多时不好意思叫喊，别人也不知他是做什么的，人少时才敢叫卖几声。每次林卫红总是含泪站在家门口迎接爱人的归来，望着丈夫被烈日暴晒后挣来的两三块钱，她的心既酸苦又幸福。为了减轻丈夫的负担，林白天上班，夜里就帮服装店做些承接来的服装加工。北京的冬夜漫长而寒冷，平房里的缝纫机总被她踩踏到半夜，直到脖子早已酸痛僵直，手、脚被寒夜里的凉风冻得麻木。 1993年，林卫红已经连续4个月没有拿到工资了。看着别人家的孩子吃穿那么好，而自己却在过年时为了省点钱，只好自己动手为儿子做件新衣服。维持现状，即是落伍，为什么不通过自己更多的努力让儿子过得更幸福，让关爱自己的家人更舒心呢,于是，经朋友介绍，林卫红一脚踏入商海，帮别人卖儿童服装。经商不仅需要聪明、悟性，更需要通过学习实践积累经验。半年多的打工生涯，让她信心大增，自己也可以做好么～于是，便和丈夫商量，借了1万元开始了新的人生起点向贫困挑战。 向贫困挑战，说着容易做起来难，商海中的挑战更是以时间和成本计算，首次出远门进货的林卫红连批发市场的门都找不到，费尽周折找到地方时，好卖的服装款式已被抢空，只剩下一些款式落伍的货，不能空手而归的她只能胡乱地进了第一批货。这样的过时货经营难 度可想而之，加之资金不足，无法补充新的货源，林卫红很快就陷入了困境。已经没有退路的她，偶然在一本有关经营的书中得到启示。法国人雷尼侬格仕1926年在网球场上击败了当时世界冠军、美国选手基尔敦，为法国赢得第一只网球冠军杯，此后3年他一直称霸世界网坛。侬格仕一时名声大噪，成为法国家喻户晓的英雄人物。别人给他取了一个鳄鱼的绰号。他也以鳄鱼的绰号为荣，所以在他网球衫的左胸前绣了一只小鳄鱼。这只象征斗志的鳄鱼受到大众的青睐，人们纷纷要求依样绣在自己的网球衫上。1933年侬格仕退出网坛，成立了侬格仕公司，专门生产左前胸绣有鳄鱼标志的网球衫。这就是鳄鱼牌休闲服LACOSTE的由来。不管你是否是鳄鱼牌的爱用者，都是师法鳄鱼咬住不放的坚韧毅力与死缠的精神，因为不论在球场或商场上，它都是成功的重要因素。 受到启示的林卫红果断地将过时款式的服装降价处理回笼资金，并在母亲和哥哥的帮助下，在爱人的理解、支持中，再度出击。创业是艰难的，因为资金少，只能一星期进一次货，没有钱雇售货员，在进货时只好请旁边的人帮忙看摊。为了节约时间，林卫红每次进货都是连夜乘火车，为的就是早上到达浙江的批发市场，当天晚上再背着沉重的包马上往回赶，回来都要自己摆货、卖货。 经过风风雨雨的一年多打拼，林卫红硬是凭着一股韧性和财会出身的精明，很快还清了借款。进货渠道也不只局限浙江，而是将触角伸到广州、深圳，并且赢得北京一家女装品牌的代理权。 2015年，经过8年商战，林卫红从商海中的危险期过渡到成熟期，营业面积也在逐步扩大。 做洋品牌的代理商 2015年时，林卫红已经积累了30多万元的资金。她感受到驰名品牌的市场竞争力和影响力，决定走洋品牌代理之路。1999年，在广州进货的她结识了一个国际皮具品牌在中国的总代理，经过考察，林卫红毅然放弃经营多年的服装生意，投资做起了这个品牌在北京的代理商。 林卫红所代理的这个品牌是创建于1902年的一个著名品牌，有着一套非常齐全的产品组合，针对消费者不同品味设计了很多款式，每一款式代表着不同的生活风格。但是即使是这样有名气的品牌，如果没有强有力的推广策略和手段，100多个款式品种如何能打开消费者腰包呢,针对北京四季分明的消费特点，林卫红总要在进货前先观察市场、研究市场，迎合市场的消费群。用她的话说是情感营销，归纳起来就是无论鞋、包要让顾客愉悦;不能采取硬推的方式与顾客沟通，推是产生不了愉快自然情感的。在这个品牌进入北京市场之初，林卫红采用了多种活动向消费者传递产品、理念、文化等。这一切的核心是诚信，要设法让所有的人都相信这一国际著名品牌。由于皮具和鞋在中国市场有着一个特殊的市场环境，即国际品牌的大量仿冒品使消费者对很多国际名牌的销售者产生了不信任感。消费者被培养的越来越精明、谨慎，在这样的环境下，诚信显然是最重要的。 品牌代理初期，一位顾客买了一款密码包，出差到外地后却忘记了密码，没有办法，找了人用电焊把锁给焊坏打开了。回来后找到林卫红处理，本来这种人为的责任不在三包范围内，但林卫红没有这样想，而是几次往广州的总代理那里打电话，最后总部同意换锁，顾客是满意了，但几次长途电话及来回的特快邮寄已没有任何利润了。有感于林的诚信服务，这位顾客将朋友的一笔集团采购会议包介绍给了她，而且自己也成为林卫红专营店里的常客。 企业的竞争优势离不开品牌，铸造品牌的核心理念是诚信服务，传达给消费者信任度与美誉度。对顾客买前的恭维话，不如售后服务，这才是争取顾客永久之道。用林卫红的话阐述就是:品牌、代理商和消费者三者之间，任何一方都有责任。代理商有责任提供完善的服务，并让消费者随时可以买到想买的产品。在消费者那里培育和创造购买产品的欲望，创造消费者对品牌的特殊情感。 洋品牌的选择 第一个品牌代理的成功，让林卫红增添了更多的信心。慢慢地她开始寻求机会，扩大自己手中代理的品牌。林青霞老公的创业故事、林卫红:只打“熟到烂”的主意及临渭区创业促就业工作再创佳绩职业规划此时，林卫红的一个朋友向她推荐了一个澳大利亚的品牌。虽然与洋品牌仅仅打了一年多的交道，但是对于很多国际知名的洋品牌林卫红已经谙熟了，而这个澳大利亚的品牌她却是头一次听说。 朋友告诉她，没有听说过不是问题，这样才能成为这个品牌的总代理，并且吃到最大的一块利润。这种说法，让林卫红的确有一些动心了。理论上看，如果可以成为这个品牌的总代理，就意味着她只要努力去发展二级代理、三级代理就可以了，不用再关心如何直接将这个品牌推销到顾客手中。但是，一向谨慎的林卫红考虑再三，她觉得自己运作一个品牌的总代理明显资格不够;虽然这些年在市场中积累了不少客户资源，但是却远远没有达到可以独立操作一个品牌的能力。最后林卫红还是选择了放弃这块大鲜肉，反而转向选择做另外几个在国内市场已经比较成熟的国际品牌的三级代理。 在朋友们的眼中，林卫红实在是太畏首畏尾了。事实上，这却正是林卫红作为一个洋品牌代理商极为睿智的一面。 如果把秃鹳只盯紧现成肉腐尸的取食习惯，上升到战略的高度，那么对于洋品牌的中小代理商来说，这种基本思路的重大启示意义，真是怎么评估都不过分。事实上，凡是出师未捷身先死的洋品牌中小代理商，几乎90%以上都是在这个问题上犯下了错误那就是被品尝鲜肉甘美滋味的欲望冲昏了头脑，全然不顾自家有无捕食鲜活猎物的能力，一路被谵妄的潜在需求和虚无的远期利益所诱惑，贸然进入了品牌概念尚未成熟的市场领域。 为什么反对洋品牌的中小代理商打鲜肉的主意、进入品牌概念尚未成熟的市场领域,因为洋品牌市场有个非常特殊的内在规律，那就是要激发某个品牌所蕴涵的潜在消费需求，把它兑现为现实的购买力，就像把奔跑的猎物杀死，变成吃得到嘴的鲜肉一样，必须先捕猎进行市场(消费者)培育并支付相应成本。经验早已证明:洋品牌营销史上每一波概念行情的启动，都离不开以众多代理商为主角的、大面积的扎实科普。 品牌概念尚未成熟的市场领域看起来的确如鲜肉般美好，可那耗时费力的捕猎过程教育市场(消费者)所需投入的巨额资源、等待的漫长时间和承担的巨大风险，岂是中小代理商能够问津的, 为什么提倡象秃鹳那样，只盯紧现成的、熟到烂的腐尸也就是品牌概念高度成熟的市场领域,因为市场先驱狮子们已经完成了艰难捕猎的过程并支付了相应成本，而经过他们对消费者孜孜不倦的宣传教育，这些品牌概念已经深入人心;围绕这些概念所衍生的认知平台已经牢牢扎根在消费者的脑海，尾随而来的洋品牌中小代理商秃鹳们可以在这些平台的基础上纵横驰骋，或深入、或细分，不必再对消费人群做从零开始的艰难诉求。在如此有利的现成氛围烘托下顺势而发，又怎能不事半功倍, 后来，林卫红一个一直在做洋品牌三级代理的朋友接过了这个澳大利亚的品牌。然而，没到一年时间就败下阵来血本无归。林卫红却在这一年的时间中，一口气谈下3家在国内很有知名度的洋品牌，依然踏实地做着她的三级代理，并迅速积累起了资金。 临渭区创业促就业工作再创佳绩 今年，陕西省渭南市，截至11月底，全区城镇新增就业11502 人，其中下岗失业人员再就业4773人，就业困难人员就业1184人，城镇登记失业率为2.0%，全区农村劳动力转移就业16.7万人,常年在外务工人员 11万人。小额担保贷款工作受到上级充分肯定，今年7月全市小贷工作现场会在该区召开，省级农民工回乡创业示范区顺利通过省上验收。 今年以来，临渭区切实落实就业优先战略，全面实施更加积极的就业政策，统筹推进城乡就业。全年共开展失业人员技能培训2期，培训558人;就业培训5期，培训2500人;开 展创业培训19期，培训475人，创业率达80%以上。通过不断简化贷款手续，扩大扶持范围，提高放款额度，创新小额担保贷款反担保的模式，今年以来，全区已完成小额担保贷款和自行贷款财政贴息2125户，贷款金额1.3亿元，完成全年任务(1.2亿元)的108%，带动就业 8100人。举办用工求职洽谈会43场，进场招聘单位700个，求职人员7020人，提供就业岗位7890个，达成就业意向1869人(次)。有力地促进了创业促就业工作。