鬼谷子纵横术精要

鬼谷子纵横术精要 赢的策略——《鬼谷子》纵横术精要——引言1.鬼谷子其人?隐居在名叫“鬼谷”的隐士;传说姓王，名 栩，民间称他王禅老祖(?国内名叫“鬼谷”的地方有十来处，河南境 内就有三处: 汝阳县境内的云梦山 淇县朝歌古城西南的云梦山 登封东南的告成?生活年代不详(最早提到鬼谷先生的文献 是西汉司马迁(约公元前145或135年生) 的《史记》( 《苏秦列传》说，苏秦“东师事于齐，而习 之于鬼谷先生”。《张仪列传》又说，张仪 “尝与苏秦俱事鬼谷先生学术，苏秦自以不及 张仪”。 据此推测，鬼谷子可能是战国时期的人 物(,.《鬼谷子》其书 该书有上、中、下三卷总计17篇现存 15篇.据文献记载为之作注的有四家: 皇甫谧215-282西晋时期 陶弘景456-536，南朝梁武帝时期 乐壹，南北朝末期 尹知章，唐朝初期 仅存陶注据清华大学历史学家李学勤考 证《鬼谷子》至少有一部分是先秦作品， 并认为书中的思想与黄老道家有关系。3.鬼谷子学术?《鬼谷子》是一部论述游说与谋略的原理、 方法和技术的书，旨在教人如何以言辞和 策略去说服君王，藉以推行自己的政治理 想。?《鬼谷子》把“知己知彼，胜乃不殆”的策 略运用到人类的思维心理层面上，内设计 谋，外陈言辞，动之以形势，诱之以利害， 展开的是思维心理战术。?纵横术在政治外交上，如果用得好，便可 “折冲樽俎之间，决胜千里之外”。它与 《孙子兵法》有异曲同工之妙 。?历史上把鬼谷子学术称为纵横术把以游说 为职业的人称为纵横家。多数思想家对纵 横术和纵横家怀有贬斥的态度。 景春说:“公孙衍、张仪岂不诚大丈夫哉～ 一怒而诸侯惧，安居而天下息。” 孟子说:“是焉得为大丈夫乎,子未学礼乎, ……富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈， 此之谓大丈夫。” ——《孟子滕文公下》 “险戾峭薄，恐其妄言乱世。” ——柳宗元《柳河东集辩鬼谷子 》一、什么是纵横术二、理解和运用纵横术的原则三、纵横术选讲 ?捭阖术、反应术、内揵术 ?揣术与摩术、抵巇术、飞箝术 ?权术与谋术、决疑术一、何谓纵横术 《史记六十七卷 仲尼弟子列传》 ——存鲁、乱齐、破吴、疆晋而霸越， 史称“一石五鸟” ? 游说的前提——量权 ? 游说的出发点——揣情 ? 游说的顺利发展——摩意 ? 游说成功的关键——权谋?纵横术就是把“知己知彼，胜乃不殆”的 策略具体运用到人类的思维心理层面上， 内设计谋，外陈言辞，动之以形势，诱之 以利害，所展开的思维心理战术。?纵横术不是呈一时口舌之辩、转丸其辞的 诡辩术，而是融道(原则)、法(方法)、 术(技巧)为一体的经典的人类行为理论。二、理解和运用纵横术的原则?道、法、术相结合的原则 ——原理、原则;法则、方法;技巧?言、情、智相结合的原则 ?“泣下沾襟” ——言贵动其情，情贵动其心 ?“诱师出屋” ——智贵善其谋。智泽于内，言溢于外?《战国策》与《鬼谷子》对照研读三、纵横术选讲1.捭阖术 捭阖术是以事物和人物的阴阳类别为法则 而展开的言谈语默之术。其目标是料对方之 实情，最大限度地获取对方的信诚。所谓 “捭之者，料其情也;阖之者，结其诚也”。 “捭”的字面意思是开、言，引申为使之 开口说话，或者说服对方接纳己方观点。故 曰:“捭者，或捭而出之，或捭而内之。” “阖”的字面意思是关、默，引申为默认或者拒绝。故曰:“阖者，或阖而取之，或阖而去之。” 捭为阳，在明处;阖为阴，在暗处。调动对方说话之后，对对方所言的情之真伪要暗中有所取舍;让对方确信什么，放弃或忽略什么，也在暗中操作。总论的性质 捭阖篇说:“口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。”A:方法1.目标:“料其情，结其诚”?料其情:开其金口，观其心志?结其诚:取同去异，结其信诚?孔子说: “人心险于山川，难于知天。” (《庄子列御寇》) 怎样打开言谈的局面 怎样消除分歧结其信诚2.一般方法?明类:纵向的类与横向的类?纵向的类?信任感与认同感等?制造角色与恶性循环?横向的类?好奇心、同情心、恐惧感等?怎样研究横向的类 ,? 需要理论?阳类:长生、安乐、富贵、尊荣、显名、 爱好、财利、得意、喜欲，以这一类有利 的事物来进行游说称为“阳”、称为“始”?阴类:死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、 亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，以这一 类不利的事物来进行游说称为“阴”、称 为“终” ——马斯洛:生理、安全、爱与归属、尊 重、认知、美感与自我实现。3.具体方法?“言善以始其事”;“言恶以终为谋”?动其行:强调有利的方面诱使对方行动?止其谋:强调不利的方面阻止对方行动?“与阳言者依崇高”;“与阴言者依卑小”?“谋之于阳”:以崇高为基调，以高求大?“谋之于阴”:以卑小为基调，以下求小? “微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其 指” ——“排抑捭反”与“混说损益” 《内 揵篇》第一步:开而示之同，隐而藏之异。 ——“阳动而行，阴止而藏”第二步:借“取同”而“去异”。 ——“阳动而出，阴隐而入”第三步:求所言利害之信。 ——“以阳求阴，苞以德也” ——反面不可行性论证B. 技巧?求所言利害之信的说服技巧?语言:以第三者立场陈言?心理:聪明的卖马人《燕策二》?逻辑:两面论证的可能性—论辩 ——晋元帝与明帝司马绍 ——“黄金准则”与邓析的 “两可之 说”; “濠梁之辩”与“秦赵之约” 死局——僵局——和局C:原则——道术与术道?“捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化 万物”;“捭阖之道，以阴阳试之”; “益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事”。 (《捭阖》)?“欲捭之，贵周;欲阖之，贵密。周密之 贵微，而与道相追。”(《捭阖》)2. 反应术 捭阖术讲的是如何以有声的语言探测 对方的实情、结取对方的信诚，而反应术 则进一步透过有声语言的表层，展开“以 无形求有声”的思维心理战术，其目标是 “得其情诈”。 “反”就是反观:反观历史、反观对方; “应”亦作“覆”，有“覆验”和“应验” 两层意思。所谓“反以知彼，覆以知己”， “反以观往，覆以验来” 。