××商场开业庆典暨开业促销企划案

××商场开业庆典暨开业促销企划案 市 ××商城开业庆典暨开业促销 企划案 一、策划目的 ××商场是首家集百货、超市、快餐美食于一体的大型综合性商场，将于09年12月22日开业。 为了确保商场开业庆典一炮打响，提升和强化 ××商场在 市市民心目中的品牌形象，扩大知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行为，本案通过市场营销策划及开业典礼策划，一方面塑造 ××商场强势的开业火爆场面，激发消费者对 ××商场的关注和参与购买商品的兴趣，同时也为 ××商场成为铁北商圈第一龙头地位奠定基础。 二、策划理念 策划公司认为，一家商场的火爆与否，在营销层面上主要取决于以下三点: 1、人气 2、商气 3、商机 人气:从根本上讲 “人气”是直接决定商场兴旺的关键，因此，在开业时就要形成铺天盖地、汹涌澎湃人潮似的“人气”，为下一步的商气、商机提供可靠保证。 商气:一个环境舒适、商品种类齐全、软硬件设施到位的商场，再加上较为充足的人潮，一个良好的购物氛围即商气随之产生。商气的形成，也就必然为今后本商场商机的产生提供最大的可能性与机率。 商机:商机，也就是买卖双方销售的最终完成，这是在雄厚的“人气”与“商气”基础上产生的结果。商机不会无缘无故的产生，尤其在现在商品极大丰富的时代，“人气”、“商气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商机，商机如果产生，必然对商场本身有着良好影响，乃为提高商场销售、扩大商场影响起到最终作用。 综上所述，针对 ××商场开业项目，本企划案提出的策划思路是: 1 聚焦人气 强化商气 促成商机 以各种促销活动、现场活动、媒体造势来聚焦人气; 以现场布置、现场宣传提升和凸显商气; 以丰富的商品、实惠的价格、完善的服务促成商机。 几个注意点: 1、在开业促销及庆典上“一炮打响”，体现商场规模宏大,卖品丰富,实力雄厚; 2、通过本次开业系列宣传，务必要在 市民尤其是周边居民中留下深刻的品牌印象和品牌认知度; 3、通过本次开业系列宣传，在市民中打造并确立“铁北商圈， ××龙头”的购物概念; 4、促销中的创意点及创新点，为消费者带来新鲜感; 5、本次促销活动务必能够提高销售额; 6、本次促销活动能让消费者感觉满意，增加 ××商场美誉度。 三、主导语广告 盛世 ××开业庆，百万好礼耀新城 四、开业营销市场策划 1、“盛典佳节双重喜，200等于400花”(本次促销核心活动，执行细节后补充) 商场常规的做法如“全场××折”、“满100送××”等，手法老套，对消费者刺激很有限。本案创意点是: ××开业时间正好赶上元旦购物潮，可以提炼双重卖点。而创新提出“200等于400花”，绝对吸引眼球，很容易引发消费者关注，具体做法是:消费者拿200元人民币即可换取一张价值400元的购物卡，然后凭卡在商场内使用。使用规则如下: 1)、本卡须在有效期内使用; 2)、本卡须一次购足400元以上，不足部分现金补足; 3)、本卡每次只能在同一专柜使用一张，不得累加使用; 4)、本卡使用时不找零; 2 5)、特例商品不参加(如家电、烟酒等)。 2、辅助性促销活动(以下为意向性提案，执行细节后补充) 1)购物抽大奖，惊喜等你拿 购物满一定金额，即可凭小票抽奖，奖品种类后定，建议最高奖要有一定冲击力; 2)喜气连连从天降，幸运顾客大派送 为活跃卖场气氛，提升卖场商气，可设计某种遴选规则，随机选出的顾客已购商品全额免单(通过现场广播实时播报，仅针对已购物顾客); 3)收集广告来就送 只要凭媒体广告剪角，即可换取小礼品一份(建议赠送环保购物袋、挂画、福字等)，或者兑换小金额代金券(凭身份证领取，每人限领一份); 4)生日一起过，寻找有“缘”人 凡是12月22日生日的 市市民，在商场开业当天凭身份证可领取生日礼物一份; 5)会员优惠办理活动 开业期间，顾客办理会员可享一定的优惠条件。购物满××元升级为白金会员。会员卡服务内容: A、 会员购物享受积分获得高额的礼品; B、 会员可以凭会员卡以会员价在商场购物; C、 会员可以凭身份证在生日当天到商场消费满××元获赠××元礼品; D、 有会员卡的优秀学生每学期可以凭奖状在超市领取礼物一份; E、 新婚会员可以××折购买家电并送结婚礼物一份。 五、开业庆典策划 ××商场开业庆典是本次促销活动的重头戏，庆典时现场布置除隆重、喜庆、热闹外，通过媒体进行外围实时宣传造势也是扩大影响力的一个重要手段。 3 同时，由于开业日期是12月22日，正好赶上圣诞、元旦购物潮，因此很有必要把庆典活动现场布置一直持续到元旦后即2010年1月3日，共计13天，形成商场热闹喜庆的外部宣传场面，以吸引人气。 从活动内容上考虑，商场可与入驻商家合作，以丰富活动看点和卖点，如:“2010年冬季服装节”、“庆元旦家电展销周”、“文化节”、“美食节”等等。以上活动均应冠上“ ××商场”字样。与商家联合做的活动在商场内举行，提前在媒体广告、DM杂志、店内告示上做好宣传。 以下是 ××商场开业庆典纲要及费用概算: 1、开业庆典仪式 时间:2009年12月22日 地点: ××商场正门门口 主持人:男/女各一 嘉宾:相关政府官员 入驻商户代 消费者代表 2、演艺活动安排 为使本次开业庆典活动始终如一“保持人气”、“维持人气”、“增加人气”，庆典活动穿插的文艺节目主要有:军乐队、威风锣鼓、舞狮表演、二人转、劲爆热舞、流行歌曲等。 主持人在节目间歇，应多次介绍 ××商场相关情况，提高现场观众对 ××品牌认知度。 演艺活动节目及流程待定。 3、现场布置材料明细及概算 租用 项目 单价 规格 /购数量 总价(元) 备注 买 拱门 200元/天 20米 租用 1 200元 花蓝 60元/个 购买 10个 600元 花牌 4 条幅标语 5元/米 0.7米 购买 200米 1000元 金字巨幅 6元/平米 购买 100平米 600元 彩旗 7元/面 0.7×1.2米 购买 100面 700元 升空气球 110元/个 直径2米 租用 10个 1100元 小氢气球 0.5元/个 购买 1000个 500元 中华柱 100元/个 8米 租用 60个 6000元 舞星 地毯 10元/米 3米 购买 60米 600元 气模人 舞龙 1500/条 一条(12人) 雇佣 一条 1500元 军乐队 100元/位 雇佣 40人 4000元 皇家礼炮 600元/组 租用 3组 1800元 胸花 5元/支 购买 30支 150元 鲜花 水晶柱花 绥带 15元/条 购买 8条 120元 签到本、笔 200元/套 购买 1个 200元 金丝精装 圣诞红 小菊花 舞台 30元/平15×5米 租用 75平米 2250元 米 舞台背景40元/平15×5米 租用 75平米 含换面 3000元 板 米 金布 红灯笼 杂项 六、媒体策略 报纸、电视、广播、DM杂志、软性新闻报道等全方位铺开，使 ××商场品牌认知度达到最大化。 1、报纸 建议采取前期硬广+软文+活动期间跟踪报道形式，选择1-2家主流媒体。 5 2、电视、广播 开业前半个月硬广+字幕(电视)+现场报道(广播) 3、DM直投杂志 作为商场宣传一个必要的传播手段，DM杂志信息容量大、费用低廉、效果显著，能迅速提高商场知名度和认知度。 杂志以图文并茂的形式，主要发布 ××商场介绍、开业庆典、活动介绍、特价商品促销、服务举措等内容，针对商场重点目标人群发放，目的在于: 1、为消费者提供代表性的商品目录，激发潜在购买欲，引导消费; 2、为商品提供一个信息发布平台，并对发布的每款商品进行卖点包装; 3、企业品牌文化建设的自有平台; 4、维系消费者忠诚度的一种营销手段。 6