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柏诗美五金品牌运作方案

2018-03-29 13页 doc 29KB 8阅读

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柏诗美五金品牌运作方案柏诗美五金品牌运作方案 柏诗美五金品牌运作方案(续) (一)品牌战略定位: 行业定位:工程安装 市场定位:柏诗美五金将行业中高端市场作为自己的目标市场 产品定位:高端品质、优势产品线配套丰富 服务定位:提供361度超值服务 品牌战略定位诠释: 1、行业定位: 根据柏诗美公司的主要核心产品是大门拉手和玻璃五金,而且在此有多年的生产制造经验,以此而确定柏诗美品牌将要切入的行业无疑是工装、门厂。 2、市场定位: 由于当前五金行业发展现状以及未来中国建材家居行业发展趋势而定,整个五金行业发展高、中、低市场已由“金...
柏诗美五金品牌运作方案
柏诗美五金品牌运作 柏诗美五金品牌运作方案(续) (一)品牌战略定位: 行业定位:工程安装 市场定位:柏诗美五金将行业中高端市场作为自己的目标市场 产品定位:高端品质、优势产品线配套丰富 服务定位:提供361度超值服务 品牌战略定位诠释: 1、行业定位: 根据柏诗美公司的主要核心产品是大门拉手和玻璃五金,而且在此有多年的生产制造经验,以此而确定柏诗美品牌将要切入的行业无疑是工装、门厂。 2、市场定位: 由于当前五金行业发展现状以及未来中国建材家居行业发展趋势而定,整个五金行业发展高、中、低市场已由“金字塔型”发展成为“橄榄型”,也即高端市场只占有一定比例,而低端市场在日趋缩小比例,而中端市场比例在急剧变大,这一趋势决定了柏诗美品牌必须锁定中高端市场。 3、产品定位: 根据行业现状以及发展趋势,公司的产品定位必须隶属于市场定位,柏诗美产品定位与提供高端品质产品,并提供完善产品线配套,以实现对终端消费者的个性化需求,也满足商家的经营效益最大化原则。 4、服务定位: 当前五金品牌运作企业在服务体系构建上缺乏明确的定位,而此现状对于柏诗美品牌是非常好的契机,打造361度超值服务主要包括产品技术服务、物流配送服务、施工安装指导、经销商经营管理培训。针对以上服务项目,柏诗美务必将各项服务体系构建完善,并着重加大经销商培训,以此作为柏诗美品牌塑造特色之一。 (二)品牌目标: 成为工装、门厂、工程配套五金领域的领导品牌。 说明:混乱的市场格局,尚未有绝对领导性品牌出现,可将“成为行业领导品牌”作为品牌目标。 (三)品牌内涵: 柏诗美品牌彰显的是一种大气、成熟、厚重的个性,充满着时尚、现代、激情、创新等元素,代表了柏诗美人团结、奋进、拼博的精神。 (四)品牌核心价值:高品质产品带来高品质的生活 (五)品牌核心诉求:“专业”。 (六)品牌广告语:柏诗美五金 装饰工程的点睛之笔 (七)柏诗美品牌打造: 1(确立清晰的品牌战略规划。 2(确立统一的品牌CIS系统。根据公司的品牌定位和所要彰显的品牌个性和内涵,进行公司的CIS系统,建立明显的柏诗美品牌形象识别、理念识别、行为识别系统。编撰公司的CI(VI、MI、BI)手册。 3(可采用卡通人物做代言人。将卡通形象作为品牌推广中的亮点。比如可以以柏诗美品牌创始人为原型通过动画设计,制作出特征明显,又与整体品牌定位相吻合的卡通形象,以此卡通形象作为柏诗美品牌代言人,用卡通形象区别于当前行业内五金品牌的传统运做方法。而且可以以柏诗美品牌发展里程所经历的创业故事为原型,编撰卡通故事,实行卡通故事行销,以此区别于传统五金品牌。 4(根据公司的VI手册,统一设计公司的各项宣传品、包装物,确保为柏诗美品牌内涵服务。 5(根据MI、BI手册对于品牌理念识别规定,统一营销系统所有营销理念、行为,所有营销行为必须体现公司理念,服从柏诗美品牌内涵以及所彰显的气质。并通过公司营销总部将此标准理念和行为贯彻到各渠道商,再由渠道商将此理念顺利、准确无误地传递给终端消费者。 6(着手三年内打造柏诗美品牌国内市场千店工程。打造此项工程工作要点:一是千店统一形象工程,包括统一店面装修形象、统一POP宣传品、统一销售人员服装;二是千店统一营销服务理念、统一营销服务流程、统一营销服务术语;三是开展千店系统化、高针对性、实战性强的终端培训,通过以上三项工作打造千店工程,从而建立庞大的柏诗美营销终端体系。 三、柏诗美品牌营销策略: (一)产品组合策略: 确定产品组合前分析: 1(由于行业内传统五金品牌是以专卖店作为终端售卖形式,而作为开设专卖店的必要条件是:品类齐全的产品、互相配套带动的产品组合、能基本实现顾客的一站式购物需求。当前传统五金品牌企业大多是以锁具为核心产品,以此开发整体室内装饰五金,比如顾客购买门后,必须购买某品牌的锁,如果能选定某品牌锁具后,则要考虑门安装所需要的其他五金件:合页、门吸、猫眼、插销等附属产品;同样,如果一顾客选购了门,顾客可能是买了新房,或者重新装修,那作为销售商是否要判断顾客可能还有其他需求,比如添置或更换家具,那购买家具是否需要家具五金配件,是否还有其他装修项目,相关项目是否还需要相关五金产品。顾客对于五金产品的需求往往不是单一的,而是配套的,所以只要销售商能用核心产品打动顾客,等顾客认可了您的核心产品,那么相关配套附属五金产品也自然能实现联动销售。正是顾客这一消费特性,决定了销售商专卖店产品必须拥有品类齐全、互相补充的五金产品组合,才能充分利用专卖店这一终端售点,实现专卖店效益最大化。 2(当前五金品牌终端店经营情况: (1)比如象汇泰龙、顶固、雅洁、名门等品牌都是以专卖店形式经营,而且在专卖店销售比例中大都占据80%以上比例,而且这些品牌产品组合非常完善。 (2)很多五金品牌由于只有单一的核心品种,而其他品类产品线相对薄弱,作为经销商在选择这个品牌经营的时候通常只经营其核心品类产品,而将其他配套品类产品选择其他有优势的品牌,总之实现多品牌经营策略,确保在各品类产品上实现优势互补。 3(产品组合单一的品牌,其无法真正组建专卖店,大多品牌产品在经销商店铺里只能占据一面墙做陈列,这对于品牌形象提升非常有限,而当前行业内第一梯队品牌产品组合都相对完善,品类丰富,可真正打造专卖店终端系统。 4(正是基于以上终端消费者购买特征以及经销商产品组合选择特征,决定了柏诗美品牌也必须走多品类互补路线,以最大限度满足消费者个性化、多样化需求,同时也吻合经销商店铺经营效益最大化原则。 5(柏诗美产品组合:以拉手、玻璃五金为核心产品,与相关五金配件生产制造商加大开发其他家装、工装、家具、工程配套五金配件力度。打造主辅分明的产品组合。 (二)价格策略:中高端品质、中端价位。 价格策略中,全国实行统一的三级价格:一级经销价、二级分销价、终端零售价。价格策略主要根据市场竞争状况以及渠道策略而设定。 一级经销价主要针对全国各地的一级经销商,不因区域差异而导致渠道源头就出现价格混乱,从而导致整个渠道体系混乱。 二级分销价格,主要针对二级分销商,公司总部统一制定全国各二级分销商二级分销价格,保证分销体系的价格稳定。 终端零售价,主要针对各终端售点,制定统一稳定终端零售价。以确保终端消费者不会因为在不同店铺买的同一种产品出现明显价格差异。 通过建立统一而稳定的价格体系,以确保柏诗美品牌整个营销网络体系的稳定,减少内耗,发挥营销网络的最大效能。 (三)渠道策略:传统渠道为主、工程渠道、隐性渠道为辅 1、渠道规划:坚持渠道下沉策略,打破行业内单一区域经销制,坚持传统区域经销+组建终端相结合的模式。在全国经济发达地区:比如江苏、浙江、上海、广东、山东、北京、天津、重庆以及各省城,实行渠道下沉、组建终端策略,即:取消传统直辖市总经销、省城总经销、地市总经销,乃至于县城总经销,根据区域实际经济情况和建材五金容量,在以上单位区域不承诺独家经销机制,严格根据公司营销目标来设置各经销商市场区域,根据终端组建要求,根据传统建材市场和各建材超市所在地设置经销商,以确保柏诗美品牌能在短期内占领终端。在欠发达地区,可考虑传统区域经销制,即:地市为一级经销商,所有地区的县城和乡镇作为二级商,由一级商进行开发、维护,公司统一备档进行管理;经济良好、有较大的市场容量的县城或者乡镇也可纳入一级经销商。 2、渠道长度:尽量只设置两级,省城、地市、县城、经济良好乡镇为一级,一级负责对辖区的二级进行管理维护,有拓展实力的县城、乡镇经销商也可提升为一级,享受一级的正常支持政策。 3、渠道宽度:取消“省总经销”“地市区域总经销”,不承诺独家经销机制。一个区域可允许有多家经销,主要根据该区域市场容量以及经销商实力来决定。是否独家,主要根据市场发展形势和市场容量来决定。公司不以经销商数量来判断一个区域市场的开发效果。 4、渠道组合策略:在市场开发初期,工程渠道、隐性渠道隶属于传统经销渠道,最大限度激发各经销商的积极性,建立具备实操性强的工程、隐性渠道开发指标,指导经销商进行拓展;在柏诗美品牌进入市场成长期后,取得一定市场规模和基础后,可将工程渠道、隐性渠道从传统渠道剥离出来,公司可组建专业的工程直销、隐性渠道拓展部门。 5(传统渠道开发策略: (1)大部分区域,仍然采用传统渠道的开发方式:依靠人员拜访和洽谈的方式进行开发,传统渠道商的选择主要是从建材代理商中挑选,严格按照《渠道商选择标准》进行开发。 (2)深度分销:在目标市场区域,在与经销商合作过程中,把握经销商销售的三个重心:一是经销商店内销售,二是经销商所辖分销商销售总量,三是经销商的工程销 售。在给经销商做经营思路的灌输时候,其年销售总量是由以上三部分构成,而店内销售上升到一定程度,相对会稳定下来,而分销网络以及工程上升空间将是相对无限大。在确保店内自营的前提下,在尚未形成有利的工程突破之前,大力拓展二级网络,进行区域的深度细分,力求精耕细作。 6(工程渠道拓展策略: (1)工程市场细分: ?房产项目:各房地产公司开发的商业楼盘。 ?住宅: 各单位开发的住宅楼盘。 ?市政工程:水利系统、电力系统、铁道、道路、城市建设与投资项目。 ?工业园区厂房:各生产制造企业自己建造的生产办公用厂房。 ?公共建筑:政府各部署机关单位建设项目(银行、邮电、电力、通讯、烟草等)。 ?教育系统工程:教委、各大中专院校、中小学的工程建设项目。 ?医疗系统:各医院主管单位以及各医院的建设项目。 ?中小型工程客户: 专业的服装店、手表店或精品店等 小型商铺、餐饮店、咖啡厅 小规模办公场所 ?网络销售: 对产品质量要求较高的个人消费(主要为自购自用) 小型装修公司代客户采购 小规模的高档装修(要求高的精品店、西餐厅等) ?各大型施工工程公司:中建系统、中铁系统、中核系统、中国水电系统、各地的市政工程公司、各省建筑公司、地市级建筑公司。 (2)工程突破顺序:将科、教、卫系统、以及各行政机关办公楼、宿舍楼作为首选,其次是公共建筑,再次是住宅项目,最后才是房产项目。 如此排序,主要考虑到工程项目的特性,比如质量标准要求高、供货期长、配送时 间要起短、货款回收相对难、行业竞争激烈等。但市场也可根据自己在独有的公共关系优势,在某些有优势或者有关系的工程行业进行拓展。 7(隐性渠道拓展策略: (1)隐性渠道主要包括: ?家装公司 ?工装公司 ?建设工程主管部门:建设厅(委)、水利厅(局)、电力厅(局)、信息产业厅(局)铁道部属各局等 ?技术权威部门:各地的建筑设计院、市政设计院、规划院、冶金设计院、电力设计院、各私人建筑设计室 (3)隐形渠道拓展方法: 针对家装、工装、房产领域,有影响力的家装公司、工装公司、建筑设计院、监理公司、招投标代理公司,进行拓展公关。 全国知名装饰公司:业之峰装饰公司、北京龙发装饰公司、东易日盛装饰公司、中国装饰有限公司、北京轻舟装饰公司、深圳洪涛装饰有限公司、深圳市建筑装饰(集团)有限公司、 星艺装饰公司、亚光亚装饰公司、鸿扬家装公司、成都新空间家装公司、成都川豪等各省地方知名装饰公司。 (四)广告促销策略: 主要还是依赖于各专卖店的统一形象展示柏诗美品牌内涵,提升柏诗美品牌形象。 1(很好利用历届国际建筑装饰(广州)博览会进行全国招商。制定详细、独特的招商策划方案。包括与各媒体合作方案。 2(建设体现品牌文化和内涵的企业网站,通过网站提升品牌形象。 3(设立专人负责全国各地建材装修论坛或者相关网站,进行网络论坛推广,制定明确的建材装修论坛推广计划、设置针对性的论点,以求打通全国各地的建材装修论坛,以寻求柏诗美品牌网络知名度,从而迅速提升柏诗美品牌形象。 说明:柏诗美五金早期业务集中在出口和国内大工程,产品线出口色彩和工程色彩重,在着力国内推广过程中,有质量过剩和配套较差的问。长期以来柏诗美是以大拉手为中心,开发生产玻璃五金,各类扶手(如残弱人扶手、机械把手、电梯扶手),门锁把手,家具五金等。 下面红色为工作计划模板,不需要的下载后可以编辑删除~谢谢 工作计划 一、近期 今年是在新的工作岗位工作的年,是熟悉工作,履职,方法,积累经验的一年,年中“转变,”,即转变工作角色,工作职责。 转变工作角色:参加工作近十年了,从事的工作一直都单一,以至于对行业的工作所知甚少,以至陌生,县办公室全县的核心机构,工作涉及到全县各行各业,对此,在思考问题,事情时,跳出以前在的思维,摆正的位置,全局意识,转变工作角色。 工作职责:办公室对工作安排,尽快熟悉的工作和职责,熟悉县办公室的规章制度,工作要求;熟悉县办公室总体工作及年初工作,工作任务;三虚心办公室同志的,善于学习、勤于思考,在干中学、学中干,工作的运行和问题的程序;四要与科室同志总结前期工作,工作努力方向。 二、中期 在工作职责、工作任务,熟悉工作方的前提下,明年,自身锤炼,政治素质、能力、工作绩效“三个提升”。 提升政治素质:要善于从政治角度看问题。面临的情况多么,要从政治角度分析判断问题,清醒头脑。二要政治敏锐性。密切关注时事、时事,网络、报刊、电视等,敏锐把握方针政策动向,工作的性。要高尚的政治品格。眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、原则。 提升能力:提升写作能力。理论学习,注重平时公文写作中的锻炼,注意办公室同志撰写材料的学习,能交办的新文件拟稿任务。提升语言表达能力。说话训练,汇报工作、简洁、清楚。提升办事能力。领会工作内容,勤于思考,能工作职责或交办要求,的任务。 提升工作绩效:虚心、同志、等对工作的意见和建议,总结经验教训,工作,优质的工作。调研、信息报送等工作,能超额办公室下达的工作。 三、远期 学习,的先进和作风上的优良;锻炼,服务意识和的。服从组织、安排,善于思考、创新,能独立且出色工作。 四、工作措施 1、学习。学习是历史使命,选择学习选择进步,学习进步,放弃学习放弃进步,学习终身任务和长期实践的,要学习“身强体健”。一要、、和“”思想的学习,运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界,端正的世界观、人生观、价值观,在学习的、深度和深化上下功夫,思想的自觉性和坚定性。另一要办公室知识的学习,守纪律、知程序、明内容、讲方法,学于用、知与行、说与做的。 2、踏实工作。踏实工作,才能业绩,艰苦奋斗,工作才会一句空话。“两个务必”是党员的作风,在任何时候都要艰苦奋斗,都要谦虚、谨慎、不骄、不躁。时候都应以饱满的热情,充沛的干劲,投入工作中,切实履好职,认真服好务。 3、善于调研。调研是头脑清醒,认识超前,工作进步的途径。在繁忙的事务工作中,应安排,抽出对所从事的工作调查,从不同的途径的工作情况,工作中的薄弱环节,改进工作方法。要善于调研,乐于调研,调研的知识结构,对全县社会经济发展和方面工作的熟悉,工作的能力。 4、勇于创新。创新,是民族进步的灵魂、事业发展的动力;创新,使人充满活力与朝气。一名党员、一名办公室工作人员,在方针政策、规章法纪、制度程序范围内,为工作、工作质量,更应在工作方法等新的,在的工作岗位上性地工作。 新的工作、新的挑战,新的起点、新的机遇。我相信,在的下,在办公室同志的帮助下,的不懈努力,会面对挑战,把握机遇,使进步,一名新下合格的办公室工作人员。 大学团支部工作计划 经过两年大学生活的锻炼,我们步入了大三。我班团支部在这两年中稳步发展,开展了形式多且富有意义的活动,取得了诸多样成绩。当然,这些都离不开全班广大团员对我支部工作的支持和配合。 我们携手面对风雨,走过光辉,共同见证07小教本一团支部的成长。紧张而繁忙的大三已经开始,我们在学好专业课程的同时更需要把握好正确的思想方向,提高政治觉悟。为使各 项活动有条不紊地展开,把团支部建设提高到更成熟的层面,特制定了本学期的工作计划,以此鞭策。 一、 指导思想: 高举十七大精神伟大旗帜,深入贯彻落实科学发展观,以促进团支部和谐发展为主线,引导全班争先创优,开创支部特色。 深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》以及胡锦涛在“全国加强和改进大学生思想政治教育工作会议”上的讲话和两会工作报告,以理想信念为核心,以爱国主义为重点,以本道德为基础,以全面发展为目标牢固构筑青年一代的强大精神支柱。 贯彻落实学校以及学院关于青年和共青团工作的部署,不断加强团的能力建设,求真务实、开拓进取。 二、工作宗旨: 本学期将在上一学年的基础上继续以思想建设为重点,在理论学习、活动和日常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“学风”建设;以“学风”建设促进思想建设。并且不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。 三、工作重点: 1.组织支部成员认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论;关心时事,正确认识党的路线、方针、政策;积极参加校、院、班组织的活动,遵守政治纪律,培养浓厚的学习氛围。 2. 明确团支部工作制度,定期召开各类会议。根据校及院团委要求和社团团建工作委员会工作任务及思路,结合本学班特色定期召开团支部会议,加强团支部成员之间的思想沟通,广泛征求班级成员意见和建议,确定下一阶段团支部的活动。 3. 集体意识是工作的灵魂,团支部成员要团结一起,培养支部成员强烈的责任心和集体荣誉感;要树立以集体注意为核心的价值观。密切联系同学,起模范带头作用,要有对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和用语克服困难的精神,能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情,真正成为班级“自我教育,自我管理,自我服务、自我约束”的核心。 4.抓住建国60周年、“12?9” 运动,冬季招聘会等契机,依据团委工作的指导思想深入开展团员意识教育活动,积极参与、配合学校开展各项工作,努力培养学生各方面能力,活跃校园文化。充分发挥每个团员的特长,开展生动、活泼、健康的科技、文化、体育、娱乐等第二课堂活动,做到“寓教于学,寓教于乐”,达到既锻炼学生能力有提高素质的目的。 5.做好入党积极分子及预备党员的考察和发展工作,积极向党组织靠拢。 四、具体计划: (一 )9月份,新学伊始团日活动目前暂定主要涉及三项内容,一总结过去,展望新学期。鼓励全体同学对自己的学习及事业发展方向进行规划;二是倡导积极锻炼,健康饮食,铸造 良好的体魄以更好地回馈社会;三是开展秋冬护肤保养讲座,加强我们班广大女生的护肤保养意识。缤纷女生,多彩生活。 (二 )10月份,以中华人民共和国成立60周年,特别是改革开放30年的辉煌成就为活动契机,开展爱我中华系列团日活动。增强班级广大团员青年为祖国强盛而奋斗的决心。通过举办此次系列活动充分展现07小教本一全体同学热爱校园、朝气蓬勃、健康向上的精神风貌。形式可丰富多样,内容视情况具体安排。 (三 )11月份,利用节假日组织团员青年到北雁荡(暂定)游历,欣赏自然风景,开展野炊野餐、对诗联句等精彩活动,增强班级凝聚力,并让全体同学在活动过程中得到思想上的升华。 (四)12月份,拟以冬季招聘会为契机,组织同学服务工作现场,感受就业压力。鼓励同学积极复习迎考,加强考试诚信教育。并且作好本学期总结以及团支部的总结工作。 五、结语: 一个班级的思想建设无疑会影响到这个班的整体面貌,这给我们团支部提出了更高的要求。新任团支部如一股新鲜“血液”,有其优势,也有其不足。这以后的工作中,我们将积极听取大家对我们学会团支部的意见,服务大局。在老师、同学们的大力支持和鼓励下,我们有信心把我班团支部建设成为“文化素质好,思想觉悟高,各方面综合素质优秀”的优秀团支部。我们也正朝着这个目标而不断地努力着~
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