幸福人寿新产品富利人生两全保险介绍及优 势分析

幸福人寿新产品富利人生两全保险介绍及优 势分析 幸福富利人生两全保险(分红型) 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 01 开发背景 * 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 开发背景 —内部因素 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万能险被冷落 今年以来各大寿险公司万能险保费收入都在下降，深层原因则是新会计的实施改变了保费计算方式，为了争取市场份额，各寿险公司无奈冷落万能险。 万能险为分红险让路平安人寿济南分公司人士昨天告诉记者:“平安花费6年时间倾心培育万能险市场，产品多次升级换代，到去年底全国客户总量已经突破700万人，万能险保费占了全部保费收入的八成。但从今年开始，按照公司的经营策略，我们逐渐把销售重点从万能险转移到分红险上。” 记者了解到，我市各家公司都在卖分红险。从未成年人到成年人，从注重保障到保障与收益兼顾的客户均可购买，可供选择的分红险产品也越来越多。2010年1-2月，济南市保险行业实现个人寿险新单保费收入31>.287亿元，其中分红险2.2791亿元，占比69.3%，同比增长137.7%。 保监会4月1日公布的行业数据显示，今年前两个月寿险增速大幅超过预期，2月同比增长41.75%，达到2188亿元，而分红险占了近八成份额。 新版会计准则的实施被视为保险公司调整市场策略的主因。"新会计准则下，分红险基本上百分之百算作保费，而万能险和投连险只有极少的一部分计入保费，因此势必影响到市场份额。"我市一家寿险公司负责人直言。 来源:济南时报 2010-4-26 背景一、产品结构的丰富与调整 意外医疗 重大疾病 住院医疗 理财保险 教育返还 养老保险 投资保险 万家欢盈 双喜盈门 富利人生 幸福人生 IPA系列 幸福相伴 财富年金 成长少儿 返还型分红寿险既能使钱保值增值，又让客户拥有灵活应对变化的自由，是资产配置不可缺少的一个层次。 幸福产品体系优化与完善 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 双喜与富利人生的客户定位 双喜 富利 身故高额保障 自带豁免功能 保证本金返还 领至88岁 领至100岁 现金红利 重保障，兼顾返还的客户 重返本，要长期返还的客户 投保无上限 背景二、满足营销团队的需求 富利给业务员带来: 富利人生产品与非传统产品对业务人员影响对比: ——对知识技能要求 ——收入的稳定性 ——收入的持续性 ——外部产品替代性 传统产品销售是寿险业务员安身立命、持续稳定发展事业的根本所在! 客户好接受、自己好讲的、佣金率高的 业务员想的产品是什么, 坚持合理产品销售结构，使自己的收入持续稳定增长、 技能不断提升、开拓中高端客户。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 背景三、公司投资优势 本报讯 中国信达资产管理股份有限公司2010年6月28日在北京召开创立大会，公司注册资本251亿元人民币，财政部持有100%的股权，代国家依法行使出资人的权利和义务。 作为国务院确定的金融资产管理公司股份制改革试点单位，中国信达资产管理公司通过多种途径支持国有企业和国有银行改革，积极参与金融风险处置，探索不良资产的有效处置方式，取得了良好的经济和社会效益，较好地完成了政策性不良资产处置和回收任务，尤其是近年来在金融创新和金融服务领域进行了有益探索，业务已经涉及资产管理(基金、信托)、证券、保险等多个金融服务领域。截至2009年6月末，中国信达资产管理公司商业化业务所有者权益251亿元，与10年前国家投入100亿元资本金相比增长了1.5倍。 今年6月4日，中国信达资产管理公司股改方案正式获得国务院批准。改制后，中国信达资产管理公司将由国有独资的有限责任公司整体变更为股份有限公司，业务范围有了进一步的扩展。同时，新成立的股份公司可适时引入境内外战略投资者，择机在境内外公开发行股票并上市。 信达变身股份有限公司 财政部持有100%的股权 股份公司可适时引入境内外战略投资者，择机在境内外公开发行股票并上市 中国财经报 06-30 战雪雷 已经所取得成绩 2.1倍 1.5倍 一直雄踞市场前三强 国 家 政 策 支 持， 公 司 实 力 承 载， 事 实 已 经 证 实～ 幸福 7.27% 幸福 10.15% 行业 行业 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 富利人生目标市场分析 忽然有的一笔钱，更应该用一种好的方式让它保值、增值 3、拆迁户 防止冲动消费;防止别人借用;强制储蓄 2、暴发户 资产保全的工具，免税的现金流;不被查封抵债的资产。 1、中小企业主 对未来收入预期不明; 图小利或希望快速收益 短期有高收入人群 销售思路 目标客户 情况分析 目标市场 背景四、新市场新开拓，老市场的再开发 2、老师、驻军干部 理财就是走到每一步都有一笔准备好的钱。 理财大忌:拆东墙补西墙，不能专款专用;共同分享中国经济腾飞带来的成果 1、公务员、医生 收入往往中等偏上;很想投资来提高自己的生活品;但也没有时间或精力去研究 理财渠道闭塞的行业 销售思路 目标客户 情况分析 目标市场 一代投入，三代受益 2、想给孙子辈留钱的老人 创业难、守业更难，自己辛苦创下来的家业可以“细水常流”的留给孩子用; 1、担心孩子败家的富人 几乎所有家长在孩子身上的投入都是最舍得的;孩子从小到大也是最费钱的 少儿市场 原来的产品已经让您收益很多，相信这款产品一定可以让您赚得更多 购买返还型产品 的客户 对保险比较认可，容易沟通保险理念; 已经购买过保险的客户 稳健投资，长期回报。 公司白领、股民、基民等 有投资意识，有一定的资金，对风险心存畏惧，努力寻求安全稳健的投资渠道。 近两年在股市中赚了钱却倍受煎熬的股民、基民 足球理财(攻守防) 超级球迷、体育迷 每一种爱好都要有资金的支持; 有某种爱好的人 保本、保障、保赚 店面老板等 有投资意识，不一定认可保险 陌生、职团开拓的准客户 销售思路 目标客户 情况分析 目标市场 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 给自己一个自私的理由:爱情恒久远，保单永流传。 老夫少妻 想买房投资的炒房客 买房客 选择其它保险产品可能要加费，但这款产品对客户一视同仁 可能的次标体 相当于养了一只老母鸡，每隔一年下一个金蛋，不用喂、不用养，不怕得鸡瘟，一天比一天 肥，将来要么自己杀了吃肉，要么送给孙子。 养殖户 其他 销售话术 目标客户 目标市场 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 开发背景 —外部因素 中国财富现状 1、国家统计局公布:中国2009年的GDP总量33.5万亿 2、中国国家统计局公布，2009年全年城镇居民人均可支配收入17175元 3、 2009年中国人均GDP达到3603美元，预示理财时代的到来 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 银行 钱都流到哪里去了? 股票 基金 房产 他们都赚钱了吗? 保险 最高:3478.01 (09年8月4日) 最低:2595.26 (10年8月10日) 跌幅:26% 沪市近一年内变动图 股市 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 影响房产投资的政策 个人所得税财政部和国税总局下发《》开始征收20%的个人所得税 终止二手房营业税的优惠政策 二套房首付比例提高到50%,利率上浮 停止三套房贷款 房地产 5月25日国务院批转国家发改委《关于2009年深化经济体制改革工作意见的通知》中明确 提出，深化房地产税制改革，研究开征物业税。 此前，北京、辽宁等10多省(市)开始物业税“空转”运行，有关物业税的开征讨论也持续 了四五年。 财政部财政科学研究所所长贾康说，国务院发布研究开征物业税的通知，实际上是将物 业税提上研究立法的日程，相信该新税种会很快出台。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 储蓄 CPI走高 通胀预期放大 2010年关键词: “蒜你狠”“豆你玩”“姜你军” 7月CPI创新高达到3.3% 食品价格上升6.8% 1万元按5%的通货膨胀率: 10年后值 6139 元 30年后值 2314 元 钱存银行短期内最安全方便 但长期却是最危险的方式 名义利率:2.25 % 通货膨胀:5.0% 实际利率:-2.75% 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险公司主要投资优势: 一、规模优势(规模大、成本低) 二、政策优势(垄断性) 三、信息优势(及时、准确) 四、技术优势(专业、领先) 五、时间优势(长期性、强制性) 六、渠道优势(多样性) 保险 理财重要 平衡理财更重要 平衡理财四个资金账户 1、现金账户:平时用的钱，一般是几个月的生活费。如:活期存款 2、长期账户:投资收益最高的账户，投资时间长、收益高、有风险。如:股票、房子、基 金、投连保险等 4、保证收益账户:保证本金安全和收益。如债券、定期存款、分红保险等 3、杠杆账户:以小博大，解决家庭急用的大额支出。如:社保、各类保障型保险 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 不亏本 稳健的理财应该是这样的 收益稳 长期赚 保本型稳健投资类产品 客户需要兼具保本性、 安全性、增值性、长期性的综合性产品 公司发展需要突出产品的 独特优势，形成自身的产品品牌 团队发展需要好讲、易卖和 具有广泛市场适应性的主打产品 分析结论 富利人生两全险 (分红型) 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 02 产品介绍 * 产品介绍 投保条件——谁能保, 保险期间——保多久, 保险责任——保什么, 保险金额——保多少, 保 险 费——怎么交, 红利分配——怎么分, 其他功能——有什么, 被保险人30天至55周岁 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品介绍 投保条件——谁能保, 保险期间——保多久, 保险责任——保什么, 保险金额——保多少, 保 险 费——怎么交, 红利分配——怎么分, 其他功能——有什么, 至被保险人100周岁 产品介绍 投保条件——谁能保, 保险期间——保多久, 保险责任——保什么, 保险金额——保多少, 保 险 费——怎么交, 红利分配——怎么分, 其他功能——有什么, 1年、3年、5年、10年、15年、20年 产品介绍 投保条件——谁能保, 保险期间——保多久, 保险责任——保什么, 保险金额——保多少, 保 险 费——怎么交, 红利分配——怎么分, 其他功能——有什么, 每份投保单的最低基本保险金额为10000元 10000元以上部分保额应为1000元的整数倍 产品介绍 投保条件——谁能保, 保险期间——保多久, 保险责任——保什么, 保险金额——保多少, 保 险 费——怎么交, 红利分配——怎么分, 其他功能——有什么, 身故保险金 满期保险金 被保险人若身故，给付所交保费， 若现金价值大于所交保费，就给付 现金价值 生存保险金 若被保险人生存至100周岁，按所交保 费给付满期金。 从保单生效日起第二个年度开始领取， 每2年领取保额的10%，直至50、55、 60或65周岁，之后每年领取保额的10% 直到被保险人年满100周岁。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品介绍 投保条件——谁能保, 保险期间——保多久, 保险责任——保什么, 保险金额——保多少, 保 险 费——怎么交, 红利分配——怎么分, 其他功能——有什么, 现金领取 累积生息 抵交保费 产品介绍 投保条件——谁能保, 保险期间——保多久, 保险责任——保什么, 保险金额——保多少, 保 险 费——怎么交, 红利分配——怎么分, 其他功能——有什么, 减额交清 保单贷款 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品介绍 2% 2% 2% 0% 5 5% 5% 5% 0% 4 5% 5% 5% 5% 2% 3 13% 8% 6% 5% 2% 2 35% 30% 20% 10% 9% 2% 1 20 15 10 5 3 1 交费期限 保单 年度 佣金率 产品介绍 指定年龄后=每年给付一次 指定年龄前=每两年给付一次 100周岁满期 累积红利 满期给付=所交保费 身故保险金=所交保费或现金价值最大者 人 身 保 障 生 存 利 益 生存保险金=基本保额的10% 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 03 产品特色 * 产品特点 快速返还，终身领取 交费灵活，领取多样 保本增值，资金灵活 投保无限，爱心延续 富满今生，利泽三代 为什么要开发富利人生产品呢, 主要基于公司内部和市场外部双重因素 从公司内部因素来看，为什么要开发这款产品,主要基于四大原因: 1、产品结构丰富调整的需要 第一、目前行业政策上要求保险回归保障本质。什么回归本质,一种是小钱换大钱，风险保障型的;一种是零钱聚整钱，长期储蓄型的。 第二、目前同业公司很多都在调整，过去主打万能险占有比例大幅下降，分红险份额占比迅速提升 第三、我们公司万能险占比较高。销售产品的结构单一。 公司目前产品体系已经比较完善，从意外医疗、住院医疗„到投资理财型的全覆盖。 在公司销售产品占比中，万家欢盈、双喜盈门排在前两位，百姓投资理财的需求很强烈。 在理财型的产品中已经有双喜盈门了，为什么还要推出富利人生, 我们来看此图，两者有共同的特点，就是定期返钱、分红。也有不同的侧重点，双喜侧重的是保障，在保障的同时兼顾返钱，而富利人生侧重的是返本，长期返钱。更注重投资理财的作用。富利人生和双喜盈门形成强有力的互补作用。 背景二:满足营销团队的需求 目前我们的团队还没有老公司团队成熟。团队在发展中就是需要就是稳定。 业务伙伴想要的是什么, 客户好接受、自己好讲的、佣金率高的 富利就可满足客户的需求， 提升业务伙伴的技能，使收入稳定提升，开拓老客户同时可以开发新客户。 此产品和万能比起来， 可以让客户加保(举例，客户买了一份万能就不需买养老险、大病险、教育险)，再开发，收入提高，收入更加稳定和持续性(买万能的客户由于缴费较自由，第二年的需求不能保证)。 背景三、公司的投资优势 投资理财型产品最为重要的是:公司投资收益水平 我们公司的投资优势是什么, 1、公司的控股股东改制变身，财政部100%持有股权，同时注册资本金增加至251亿。公司股东方实力变得更为强大。 2、公司现在属于信达金融集团，集团化运作。信达自身就是资产管理公司，我们有先天的优势 3、在2008年、2009年两年的时间里，投资收益方面取得骄人的成绩。 背景四、新市场的开拓，老市场的再开发 富利人生的目标市场在哪里,目标客户在哪里,解决这些客户的哪些方面的需求呢, (看表，一带而过) 结论:富利人生的市场很广，满足不同客户的需要，业务伙伴可以增加更多的客户。这些目标市场我们会在销售环节细致的讲解。 解说中国财富现状，讲师可用当地数字展开论证。 结论:中国人均GDP达到3000美元预示理财时代的到来 手有余钱时，老百姓就想用钱投资，让钱生钱，可是他们选择的方式却不一样，结果他们赚钱吗, 首先我们看股票基金，属于高收益、高风险的理财方式。沪市07年以来高点达到6124点，低点1663点，就像过山车， 最近一年的跌幅达到26%，总之股市还是符合721定律 股市的一角，现场提问:在证券公司随处可见的一句话是什么, 股市有风险，投资需谨慎。 在看看投资房产的，客观的说前几年投资房产的确实有不少挣钱的，但只有把现金拿到手里才能说你挣了多少～ 尤其在现在，投资房产的风险越来越大，我们来看看一些政策。可举例房产泡沫破裂，房价下跌的案例。 目的:投资房产的风险系数较高。 物业税自己的房子需要交纳使用费，上海的物业税呼声最高，年交费的标准是房价1%——3%，价值100万也就是每年交1万—3万的物业税。 在国外很多国家已经征收。 什么都不选择的客户，钱只能放银行，虽然10万的定期存款越来越少，但是银行的存款越来越多 2010年7月CPI创今年新高达到3.3%，尤其食品价格 钱存银行短期内最安全方便，但长期却是最危险的方式，尤其当通货膨胀率超过3%的时候 再看选择保险的，2009年保险行业的投资收益率6.41%，随着新《保险法》的出台，保险资金的投资渠道越来越宽，加上保险资金本身具有的优势，未来的保险的收益会有更大的提升空间。 以上几个理财渠道的比较，理财重要，应分散投资，也就是平衡理财。 什么是平衡理财,就是不要把鸡蛋放在一个篮子里，科学的理财是把资金分为四个帐户。 现在越来越多的客户青睐稳健收益的帐户 稳健收益的帐户应该具备什么样的特征,首先不能亏，其次收益稳，最后长期赚 小结:无论什么产品，首先是市场的需求，再次是团队的需求，最后符合公司发展的需求 随图示进度讲解 适当突出产品优势特点