品牌策划书范文(共9篇)

品牌策划书范文(共9篇) 精品文档 品牌策划书范文(共9篇) 目录 第一部分 全国笔记本电脑市场环境现状分析 一(全国笔记本电脑宏观环境分析 二(全国笔记本电脑当前市场状况 三(竞争品牌笔记本电脑分析 第二部分 华硕笔记本电脑品牌定位及品牌创意塑造 一、华硕笔记本电脑品牌定位 二(品牌塑造的创意实施 第三部分 华硕营销策略 一(华硕采用的营销策略 二(品牌策划目标 第四部分 财务预算 一(广告制作费用 二(广告发布费用 第一部分 全国笔记本电脑市场环境现状分析 一(全国笔记本电脑宏观环境分析 1、人口环境 中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。 我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。 人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格 1 / 23 精品文档 一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。 现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。 随着中国改革开放与中国经济的不断发展，国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，对电脑的掌握运用入门也很快。 我国人口分布不均，人口密度由东南向西北递减，经济发展水平也呈现出明显的三个地带，相应的在经济发展水平高，人口密度大的东部对笔记本电脑的需求量就大，在经济发展水平低，人口密度小的西北部对笔记本电脑需求量就不大;并且我国流动人口多，人口流动速度快，近几年来，经商、学习、旅游等使人口流动速度加快，笔记本既便利又轻快，联系又方便，信息量又充足，方便了人们交流学习。、经济环境 经济环境决定了消费者的购买力 从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，发展形势大。 随着市场经济的活跃与市场体系的不断健全，信贷消费逐渐发展起来，创造了人们更多的需求，并且银行利率持续降低，拉动了人们消费，而且从我国加入 2 / 23 精品文档 WTO，对电脑等行业的供应商而言，由于关税的下调，促使电脑等大量进口。、自然环境与科学技术环境 自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。 科学技术环境:科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需要。 4、政治与法律环境 政治环境:我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高，人民安居乐业，有利于吸引投资，创造需求，拉动消费;我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策，四项税收优惠政策和基金政策、贸易保护政策、环保政策、强制性产品认证政策以及关税政策，国家产业技术政策、政府采购等不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市场; 法律环境:我国为了保护高新技术行业的发展， 3 / 23 精品文档 颁布了一系列法律法规，像我国计算机网络与信息安全领域法律法规、商标法、专利法、中外合资企业法等等都为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。、社会与文化环境 随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，对新产品也越来越容易接受，并且笔记本电脑操作使用能够被大部分人所接受;现在中国市场大部分网站等都采用中文的形式，并且随着中国的国际化程度越来越高，人们掌握的语言种类越来越多，更加有利于笔记本电脑的发展;我国人们的价值观念与其他西方国家大大不同，在我国重群体，求同步，攀比心理强，消费偏于大众化，这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。 二. 全国当前笔记本电脑市场状况 中国笔记本市场多年来一直受国际品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等国际品牌占据高端市场，宏基、华硕、戴尔，联想等品牌占据中级市场的市场格局。中高端市场支配着大部分笔记本市场，其他一些本土笔记本企业以市场补缺者的姿态在各个市场中惨淡经营。由于缺乏核心技术，本土笔记本品牌在与国际品牌正面对抗中一直处于弱势地位。但随着近年技术不断的成长和产业的不断升 4 / 23 精品文档 级，特别是英特尔和amd双核技术的发布，使笔记本电脑的技术壁垒迅速降低，本土笔记本品牌第一次有机会与国际品牌站在了同一条起跑线上。 三(竞争品牌笔记本电脑分析 近期调查数据显示，ibm、联想、华硕、惠普、戴尔五大品牌均占据了笔记本市 场份额的61%以上。这些品牌都主营pc机，拥有很强的专业优势、品牌优势、产品研发能力及渠道优势。多年来他们培育的稳定的顾客群，也获得了消费者的认可。ibm笔记本从具体配置和功能价位上适应多种消费类型的用户使用，它是最受消费者亲睐的品牌之一。联想以企业和商业用户为目标的昭阳系列、依靠领先技术的天逸系列和引领时尚以及定位于中低端的旭日系列获得了很大的市场份额和品牌关注度。华硕以细分的产品线，更加细致的单品定位，以及每一款机型都适合于不同的人群的战略获得了竞争优势。惠普拥有技术优势，它的普通家庭用户的产品具有很强的竞争力。戴尔以高性价比和独特的定制直销模式细分出一块有利稳定的市场。素有“价格屠夫”之称的神舟的低价策略也使得低端市场缺乏吸引力。 第二部分 华硕笔记本电脑品牌定位及品牌创意塑造 一、华硕笔记本电脑品牌定位 ,.品牌定位: 华硕电脑是全球领先的3C解决提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用 5 / 23 精品文档 方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。 从一个专业的自有品牌，到营销全球的国际3C品牌，华硕自始至终都坚持不可妥协的质量与创新。在中文命名以「华人之硕」为期许，而英文命名的灵感则来自希腊神话中的天马「PEGASUS」，其象征着圣洁、完美与纯真的形象，代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神。 ,.企业使命: 对科技无限热爱 品质至上、永不妥协 长期合作关系 坚毅不拔 ,.经营理念: 培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力 坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道 无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本 ,.服务理念:凭经验、创新意、用心沟通。华硕客服人员在工作中以饱满的工作热情和工作态度、运用熟练的业务知识和良好的沟通协调能力，为用户处理笔记本问题，华硕客服中心目前分布在上海、昆山、香港、台湾 ,.目标消费群体定位 华硕采用差异性市场战略以及集中性市场战略，选择了几个细分市场: 华硕企业将重点放在消费水品相对 6 / 23 精品文档 较低的二线城市，这样现对于性价比相对好的电脑市场来说，无疑是对消费者购买欲得巨大冲击～开拓出更大的市场，和销售量。 对于华硕而言，确实将中小企业市场列为了一个重点，并推出一系列有针对性的产品、渠道与服务策略。 有的消费者注重的是上网娱乐游戏等功能功能，对价格有一定要求;有的消费者更加关注电脑性能，对价格不在意;有的希望满足自己追求时尚潮流的心理，对外观等更加注重;因此将华硕电脑的市场细分为以下几个部分: 1、价格优先者。该类市场中的消费者对电脑配置没有什么过高要求，只要满足基本的上网娱乐以及其他普通功能，比较看重价格。 2、性能优先者。该类市场中的消费者对电脑配置要求很高，一般是用来办公或者是用于大型游戏。 3、其他性能及需求优先者。该类市场中的消费者对电脑有其他特别的要求，比如，时尚青年就比较看重电脑外形，颜色，，等。 二(品牌塑造的创意实施 各种方式创意表现规划 非媒体形式: 1、 平面喷绘粘贴:选用华硕平时的风格——大气、震撼、時尚，粘贴选用热卖机型的图片，突出表現“ASUS”标志，使消费者过目不忘。 7 / 23 精品文档 2、特大霓虹灯广告:画面配以机型的配置参数等详细介绍，安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。 媒体形式: 报紙:《电脑周刊》、《人民日報》 杂志:《当代科技》、《科技画报》、《科技時空》 的封面封底。 电视台:中央一套、三套五套 网站:雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率高的大型网站。 第三部分 公司营销策略及目标 一、华硕采用的营销策略 ,.产品策略: a.人性化成为产品策略的核心 华硕电脑 以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务,作为连接工作和娱乐的纽带,将实时、实地和极度人性化的科技元素渗透到生活的每个细节,让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。 b、在品质的基础上延展设计 为了突破传统设计理念，给用户更人性化的产品，华硕在新品中应用了不少新材料和新工艺。也广泛地把最新的技术应用到大家都能拥有的平价机型中.价格策略 靠品质与技术取胜，但从低端市场的火爆，万元机的几度兴起，不可否认，目前在国内电脑市场上，价格仍是竞争的关键要素，良好的价格策略是厂商、经销商获得骄 8 / 23 精品文档 人业绩的关键因素之一。.人员推销策略 在人员推销方面，其主要传播方式包括销售展示、拜访顾客等方式，主要在于了解顾客对产品各方面的回馈以及相关建议，加强消费者的信赖度很映像。树立良好的品牌服务。 二(品牌策划目标 提高大家对华硕笔记本电脑的认知度。 提高销售量及市场的占有率。 改善消费者对笔记本电脑的消费观念。 第四部分 财务预算 广告费用明细: 一(广告制作费用 二(广告发布费用 品牌策划书格式内容 一、前言 二、行业市场环境分析 1、全国市场现状分析; 2、全国市场发展趋势分析; 3、目标市场总体分析; 4、影响市场波动的因素; 4.1季节因素; 4.2地域因素; 9 / 23 精品文档 4.3政策因素; 三、目标市场分析 1、目标市场大小及潜力评估; 2、目标市场现状; 3、目标市场主要销售渠道; 4、目标市场构成及细分; 5、竞品铺货率情况; 6、竞品市场占有率; 7、消费者指名购买率最高品牌; 8、提及率最高品牌; 9、首推率最高品牌; 四、竞品分析 1、主要竞争对手; 2、潜在竞争对手; 3、竞品质量分析; 4、竞品价格分析; 5、竞品包装分析; 6、竞品渠道分析; 7、竞品广告分析; 7.1广告投入; 7.2媒体选择; 7.3诉求重点; 10 / 23 精品文档 7.4表现形式; 8、竞品促销分析; 8.1促销手段; 8.2促销力度; 五、消费者分析 1、消费者特征描述; 2、消费者购买习惯分析; 3、消费者需求点分析; 4、消费者关注点分析; 5、消费者消费心理; 6、第一次购买动机分析; 7、消费者品牌忠诚度分析; 8、消费者对本品的印象和态度; 9、消费者对广告的态度; 10、消费者对促销的态度; 11、消费者对购买地点的态度; 六、品牌分析 1、企业目前经营现状分析; 2、品牌目前发展战略及运作策略分析; 3、本品牌知名度及美誉度; 4、本品牌目前市场情况及反映研究; 5、本品在行业中的地位; 11 / 23 精品文档 6、本品牌与竞争对手的定位策略比较; 7、品牌建设问题点和不足之处; 8、产品分析; 8.1产品类别分析; 8.2产品名称分析; 8.3产品特性分析; 8.4产品卖点分析; 8.5产品价格分析; 8.6产品渠道分析; 8.7产品促销分析; 8.8产品传播分析。 9、品牌SWOT分析; 9.1品牌优势; 9.2品牌劣势; 9.3品牌机会; 9.4品牌威胁; 9.5参照体系; 七、战略设计 1、品牌战略目标; 2、近期、中期、远期发展方向; 3、近期、中期、远期发展模式。 八、品牌规划 12 / 23 精品文档 1、品牌核心价值定位; 2、品牌文化定位; 3、品牌形象定位; 4、品牌消费群体定位; 5、品牌主要竞争对手定位; 6、品牌发展策略; 7、市场目标; 8、产品策略; 8.1产品卖点提炼; 8.2产品细分策略; 8.3产品发展策略; 9、定价策略; 10、竞争策略; 11、市场策略。 九、品牌建设 1、形象建设; 1.1品牌文化形象包装方案; 1.2品牌视觉形象包装方案。 2、渠道建设; 2.1渠道; 2.2渠道拓展方案; 2.3渠道促销方案; 13 / 23 精品文档 2.4渠道管理方案。 3、终端建设; 3.1终端促销方案; 3.2终端美化方案; 3.3终端管理方案。 4、品牌传播; 4.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯; 4.2传播目的; 4.3传播策略; 4.4诉求重点及广告利益点; 4.5传播形式; 4.6传播风格及调性; 4.7传播载体; 4.8媒体执行时间; 4.9媒介排期; 4.10电视广告脚本; 4.11报纸广告文案及设计; 4.12广播广告文案; 4.13其它媒体广告创作; 4.14传播费用配比。 5、销售整合。 5.1销售人员激励方案; 14 / 23 精品文档 5.2销售人员管理方案; 5.3公关活动方案; 5.4事件营销方案。 十、品牌维护 十一、效果监测 应用要素系统 产品品牌形象及产品包装设计 包装设计 商业摄影 产品手册设计 招商手册设计 终端设计 宣传单页设计 海报设计 八、产品品牌整合推广规划: 1、品牌策略 市场策略建议 包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩 张 2、广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域 3、产品招商体系建立 产品招商设计 产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易 15 / 23 精品文档 会软文撰写 新品上市会暨招商会规划设计 4、产品招商管理 招商培训 代理商培训计划 招商合同,表格及单据 市场人员培训计划 上海欧赛斯文化创意有限公司 营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 、营销情报与调研 、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 、分析宏观环境的需要和趋势 、对主要宏观环境因素的辨认和反应 3、分析消费者市场和购买行为 、消费者购买行为模式 、影响消费者购买行为的主要因素 、购买过程 4、分析团购市场与团购购买行为 5、分析行业与竞争者 16 / 23 精品文档 、识别公司竞争者 、辨别竞争对手的战略 、判定竞争者的目标 、评估竞争者的优势与劣势 、评估竞争者的反应模式 、选择竞争者以便进攻和回避 、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 的基础，有效细分的要求; 、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 、传播公司的定位 2、开发新产品 Dfaf 短发 、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场 、新产品开发的挑战，包括外部环境分析 、有效的组织安排，架构设计 17 / 23 精品文档 、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 、市场追随者战略 、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 、关于是否进入国际市场的决策 、关于进入哪些市场的决策 、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 、关于营销方案的决策 18 / 23 精品文档 Dfaf 短发 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 、产品线组合决策 、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 、品牌决策 、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 、渠道设计决策 渠道管理决策 、渠道动态 、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播 5、管理广告，销售促进和公共关系 、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广 19 / 23 精品文档 告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 、销售促进 、公共关系 6、管理销售队伍 、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬) 销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理营销 Dfaf 短发 、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督， 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制 ### 品牌推广策划书范本 共和国际化妆品策划书范本 一. 化妆品市场分析 1.1 化妆品市场特征分析 1.化妆品渠道分析 20 / 23 精品文档 二. 化妆品目标消费群分析 2.1 大众消费群体 2.特殊消费群体 三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态 四. 品牌推广策略 4.1品牌定位 4.2化妆品命名策略 4.21产品命名策略 五. 化妆品营销推广策略 化妆品营销渠道策略 六、合作内容 1.化妆品品牌整合及品牌规划 1、 品牌概念提取及定位; 2、 品牌故事及文化建立; 3、 品牌的核心价值主张; 4、 品牌核心诉求和广告语 2.新品上市规划 1)确定目标市场与产品定位。 市场分析 市场定位 3.化妆品促销活动策划 制定促销纲要 21 / 23 精品文档 促销任务 促销目标 促销对象分析 促销投入经费 七、化妆品形象设计: 品牌标志及VI设计 A基本要素系统 B应用要素系统 化妆品品牌形象及化妆品包装设计 包装设计 商业摄影 产品手册设计 招商手册设计 终端设计 宣传单页设计 海报设计 八、化妆品品牌整合推广规划: 品牌策略 市场策略建议 包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张 广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域 八、化妆品招商体系建立 1)化妆品招商设计 1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交 22 / 23 精品文档 易会软文撰写 2、新品上市会暨招商会规划设计 2)化妆品招商管理 1、招商培训计划 2、代理商培训计划 3、招商合同,表格及单据 4、市场人员培训计划 九、共和化妆品品牌全程服务: 化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计 化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计 23 / 23