黑花纯牛奶策划书

黑花纯牛奶策划书 黑花纯牛奶 一、策划目的 随着社会的不断进步，人们生活水平的不断提高，牛奶已经成为了人们日常生活饮食中必不可少的一项，但牛奶却一直有着不好的方面曝光，最广为人知的就是三鹿事件。 那么我们身边一直饮用的牛奶既然总是会出一些问，那我们可以去自己创作一个品牌，一个可以被大众接受，并且放心购买的牛奶。 1 牛奶的适宜人群可以说涵盖所有的年龄段，是一个很有潜力的市场，牛奶对人体健康是有益的，这个所有人都知道，所以我们可以在这方面做深一些，让消费者认可我们的这一品牌。 我们都知道，现在我们在市场上买到牛奶都是特别的稀的，甚至连牛奶的味道都很淡，那么我们可一将我们的牛奶做的稠一些，虽然成本会提高，但我们可以适当的调整价格，消费者既然喝牛奶，就不会因为便宜几块钱而去选择不好的牛奶。 为提高黑花牛纯奶的市场占有率，针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，着力于解决现阶段的状况和存在的问题;此策划书将对产品的营销环境调查、品牌设计、品牌推广等做了具体介绍。 本策划书主要以“关爱身体健康，关注牛奶安全”为主题，通过感性的沟通使品牌与消费者建立情感联系，增加对品牌的喜爱。塑造积极向上，热爱生活的正面品牌形象。希望此策划书能给黑花牛奶带来新的前景和新的销量。 二、营销环境 外部环境分析 1、牛奶主要分为以下几个类型:舒化奶、高钙奶、早餐奶、高温灭菌奶(纯牛奶)、巴士消毒奶等。 2、牛奶品牌包括:蒙牛、伊利、光明、雀巢、旺仔、完达山、维他奶、晨光、卫岗等。 内部环境分析: 优势: 1、比其他品牌的牛奶粘稠度高，口感好。 2、拥有独自的奶牛养殖基地。 3、营养价值高。 4、制作过程公开化。 劣势: 1、品牌认知度不够高。 2、品牌实力没有类似蒙牛、伊利那样强大，品牌处于创立阶段，还没有建立成熟的销售框架。 3、宣传力度不够，销售通路还有待改革。 机会与挑战 目前，大多消费者不仅仅满足于温饱，更多的是追求健康与食品安全。而市场已知的哪些品牌的牛奶都是比较稀的，并且牛奶味不够浓。这可以说是牛奶厂家为了盈利而少放 2 了原奶，但我们却可以在这方面做文章，牛奶原奶多放，让消费者感觉到我们这款品牌牛奶的与众不同和营养健康，从而增加我们的知名度。 虽然我们的品牌没有知名度，但这也可以说是我们的优势，没有知名度就说明我们同样没有负面新闻，主要还是要看我们如何去经营这个品牌，只有一直保持我们品牌创立时的宗旨，以健康为主，不放任何添加剂等，我们才能真正的永远走下去。 有机会，同样，我们也面临着严峻的挑战，首先，牛奶市场已经被现今以知的那些牛奶的大品牌瓜分了，我们想要挤入这个牛奶市场就是一个严峻的挑战，并且我们的品牌是刚刚成立的品牌，是没有消费者基础的，我们没有一点知名度，这将是我们面临的首要问题。 三、品牌设计 品牌名称:黑花牛奶 品牌标志: 讲解含义: 取名黑花是因为我们品牌是牛奶，而奶牛一般都是黑白花的，取这个名字可以让消费者感觉更加的贴切。 而我们的品牌标志则是以奶牛的黑白花拼的一个LOVE，意思是为自己父母买一箱牛奶孝敬一下父母，体现了我们作为子女一直记着父母，爱着父母;为孩子买一箱牛奶，体现了我们为人父母对自己子女的关爱;为自己老婆买一箱牛奶，体现了我们对自己老婆的疼爱。 黑花体现出了我们牛奶的纯正，体现了我们不添加任何添加剂的理念。 品牌推广 1、我们要在电视播出我们的广告，在报纸上刊登我们的品牌，赞助一些比较火的综艺节目。 3 2、向各大学校派发一些传单，做好对大学生的宣传，因为大学生是传播信息最快最广一群人。 3、在超市做一些品尝活动，让消费者亲身体验我们的牛奶与其他牛奶的不同。 4、对零售商提供一些返利，让零售商可以更好的为我们的品牌做宣传。 4