为了正常的体验网站,请在浏览器设置里面开启Javascript功能!
首页 > 不找借口找方法

不找借口找方法

2017-09-18 3页 doc 14KB 14阅读

用户头像

is_337177

暂无简介

举报
不找借口找方法不找借口找方法 不找借口找方法,胜任才是硬道理 来源:网络文章 发布时间: 2011-05-26 【字体:大 中 小】 【颜色:红 蓝 黑】 他出生在四川,是穷孩子出身,初中毕业就外出打工( ,,,,年,月,他应聘一家房地产代理公司的发单员,底薪,,,元,不包吃住,发出的单做成生意,才有一点提成( 上班第一天,老板讲了很多鼓励大家的话,其中一句:不找借口找方法,胜任才是硬道理:让他印象深刻( 上班后,他劲头十足,每天早晨,时就出门,晚上,,时还在路边发宣传单(他连续拼命干了,个月,发出去的单子最多,反馈的信息也最...
不找借口找方法
不找借口找方法 不找借口找方法,胜任才是硬道理 来源:网络文章 发布时间: 2011-05-26 【字体:大 中 小】 【颜色:红 蓝 黑】 他出生在四川,是穷孩子出身,初中毕业就外出打工( ,,,,年,月,他应聘一家房地产代理公司的发单员,底薪,,,元,不包吃住,发出的单做成生意,才有一点提成( 上班第一天,老板讲了很多鼓励大家的话,其中一句:不找借口找方法,胜任才是硬道理:让他印象深刻( 上班后,他劲头十足,每天早晨,时就出门,晚上,,时还在路边发宣传单(他连续拼命干了,个月,发出去的单子最多,反馈的信息也最多,却 没做成一单生意(为了给自己打气,他把老板告诉他的那句:不找借口找方法,胜任才是硬道理:写在卡片上,随时提醒自己( 他的业务渐渐多起来,公司把他从发单员提拔为业务员(当时,公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼,每平方米价值,,,,美元(这 种高档房,每卖出一套,提成丰厚(他暗自高兴,以为马上就能做出成绩(然而,两个月过去,他一套房都没卖出去( 终于有一天,有一名客户来找他(他喜忧参半,喜的是终于有客户,忧的是不知该如何跟客户谈(他脸憋得通红,手心直冒汗(但是,除了简单地 介绍楼盘的情况外,他不知道再讲些什么,只能儍儍地看着对方(结果,客户失望地走了( :不找借口找方法,胜任才是硬道理(:他不断地给自己鼓劲,开始苦练沟通技巧,主动跟街上的行人说话,介绍楼盘(两个月后,说话能力提高 许多( 有一天,一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里(他热情地告诉对方,但对方还是没有听明白,他干脆领对方去,还帮对方抱箱子(告别时,他顺手发一张宣传单给对方(那个人很感兴趣,第二天就找到他购买两套房,并说::我平时很烦别人向我推销东西,但你不同,值得信赖(: 这一单让他赚到一万元(更让他激动的是,他相信自己能胜任这份工作( 但他的成绩并不好,每个月只能卖出一两套房,在业务员里属于比较差的( ,,,,年,月,公司组建成,个销售组,采取末位淘汰制,他处在被淘汰的边缘(这时他对:胜任才是硬道理:有了深刻认识,要胜任就必须找到好方法(因此,当经验丰富的业务员跟客户交流时,他就坐在旁边认真地听,看他们如何介绍楼盘,如何拉近与客户的距离(他还买了很多关于营销 技巧的来学习,他学会把握客户的心理,判断客户的需求,实力,每次与客户交谈时都有针对性(他的业绩开始稳步上升( ,,,,年,月,北京另一家公司到他所在公司挖人,许诺给两倍于现在的待遇,请他过去(他仔细形势,发现那家公司精英众多,自己难以 出人头地,谢绝了对方的邀请( :挖人事件:给公司造成很大影响,留下来的人马上都成了公司顶梁柱,已有两年经验的他很快脱颖而出(他的一个客户想买写字楼台,拿不定主意(亿知道后,给这个客户做了一个报告,详细分析各楼盘的特点,同时告诉客户,他的楼盘的性价比优势在哪里(客户最终决定在他的楼盘里买下一 个大面积的写字楼(这一单,卖出了,,,,万元( 后来,他一个赛季的销售额达到,,,,万元,在公司排名第一(按照公司规定,销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监,他决定试试(结果,他成功了(没想到,第一个赛季结束时,他带领的销售组排在最后一名(他在副总监:宝座:上还没坐热,就被撤了(以往被撤销副总监职位的人,大多选择离开,因为他们觉得再也没有颜面当一名普通销售员(他却想,自己被淘汰,完全是因为自己还不胜任,从哪里跌倒,我偏要从哪里爬起来( 重做业务员后,他调整心态,和从前一样拼命工作(,,,,年最后一个赛季,他又拿到全公司第一,再次竞选当上销售副总监(这一次,他一上 任就开始精心培训手下的员工,将自己的经验毫无保留地传授给他们(他说::只有大家都好了,我的境遇才会更好(:结果,这个赛季结束,他的组 取得很好的成绩,销售额达到八千多万元,租赁也达五千多万元( 此后,他所带团队的业绩一直名列前茅,他的收入自然提高,每年的收入都在,,,万元上( 他叫胡闻俊,那个告诉他:胜任才是硬道理:的老板是潘石屹( 【打印文档】
/
本文档为【不找借口找方法】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。 本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。 网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。

历史搜索

    清空历史搜索