电信3G手机卡促销方案

电信3G手机卡促销 1、 运营宗旨 建立有效的渠道平台，常年促销3G电信卡，实现低投入高回报。 2、 市场分析 目前还有很多城中村，以及白领想优惠购机，采取通过小百货商超的形式拓展他们的稳定客户群体。 采取小点、多点、扫盲点的形式开展市场，市场巨大，前景广阔。 3、 运作模式 采取直接开发小百货、小商超、药店门口、交通要道或者牌坊门口门店作为代售点，每个点铺货1台 机1个卡1份号码表、1条横幅、1份KT板、1份资费表、小店收据本、1张名片; 4、 所需资源 1)、中国电信未激活3G套卡50张 2)、配标准手机20台，网络上先购买 3)、号码表50张 4)、横幅15条 5)、KT板10张(海报性质) 6)、资费表500张 7)、名片2盒 8)、公司网站 9)、配送车辆工具 5、 财务核算 1)、前期投资:机2000+广告1000=3000元 2)、单套成本:卡30元+机100元+广告支持50元=180元，店主提成30元/台或40元/台; 3)、零售价格:280元/套、330元/套，一月质量问题包换。 4)、利润预期:120元/台或160元毛利; 6、 市场计划 前期筹备:10天内启动进入正轨 3月9日10日市场调查——筹备资金3月11日——购手机3月14日到货——3月15至17日铺货。 1)、首期铺点:15个，在元岗、河水、地铁口、黄庄、同和;乐文3个，黄总5个，雷7个; 2)、二期铺设:200个，在周边地区，全部雷带领人完成; 3)、三期促销:找好的场地进行促销，主要是地铁口为主; 4)、四期铺设:300个，在大广州范围内完成，主要以地铁口为主; 5)、小型现场促销:针对工业区、小区、信号不好地方开展促销专场。 7、 利润预期 1)15个点的时候:每天销售5台机，每天利润500元，每个月15000元，或者3万元。 2)、100个点的时候，每天销售20台机，每天利润2000元，每个月利润6万，或者8万; 3)、200个点的时候，每天销售50台机，每天利润5000元，每个月利润15万，或者20万; 4)、500个点的时候，每天销售100台机，每天利润1万，每个月利润30万，或者50万。 8、 即刻需要执行的计划:10天内完成所有启动 1)、2天:印刷好名片，去做市场调查走访:30家店去谈，还要去贴海报广告; 2)、2天:确定好资金到位，选择机型; 3)、3天:手机到货，拿好3G卡，宣传物质到位; 4)、3天:开始铺货和送货。 9、 其他: 1)、横幅口号:电信促销——预存250元，送手机1台+送话费350元～资费:中国电信3G天翼套餐， 月租只要16元(送300条信息/送10M上网流量/送来电彩铃/接听免费/打出9分钱/分钟。) 2)、KT板:信号超级好，套餐超级划算，可以5元搞集群网，10元搞省内集群网，买部送爸妈。 3)、名片:广州大众通信有限公司。市场经理。传单:资费的、号码的。 10、 推广方案:先做一个公司网站，直接仿造一个。 1)、到处铺点:针对城中村、地铁口、工业区、小区、公交站点重点攻击; 2)、网络发布:店铺发布，店铺合作; 3)、网络发布:统一到天河客运站指定地点取货。 4)、发短信:发5000条信息看下反应如何; 5)、派传单到家庭:找广州日报派送1万份到天河家庭;或者直接把机给他们去卖，给印刷好传单; 6)、刊登报纸广州:头版小广告; 7)、淘宝店销售:找家做代理; 8)、校园代理:找一个人去开发学校代理; 9)、团购洽谈:跟企业单位洽谈。主要针对批发市场。 10)、很需要配电话的单位和岗位:业务、售后、批发市场、家庭小孩; 11)、办公大厦促销:小型的专场，或者跟物业管理处合作; 12)、外面拍传单，到处放招牌广告。 13)、工业区代理，区域代理。