直销和传销的区别

直销和传销的区别 区别一：有无入门费 非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬 性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪明”的非法传销公司，他们会有 其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。据了解，这些 非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介 绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。 区别二：有无依托优质产品 这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但 价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的 产品标价则物有所值。 区别三：产品是否流通 非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价 产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但 这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的或者宣传品。最后的局面是所 有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。 并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变 相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者 的报酬维持运作。 但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比 较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道 是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。 区别四：有无退货保障 据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。 这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如 给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100％现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品（剩余量至 少达一半）可获得50％现金退款或50％等值购货额。 区别五：销售人员结构有无超越性 以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式， 这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取 收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。 这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多 劳多得”。 区别六：有无店铺经营 我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店 铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让 推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。 非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无 店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。 多层次直销(multilevelmarketing)制度是直销业中很重要的一种行销手法，又称为“网络行 销”(networkmarketing)、“结构行销”(structuremarketing)或“多层次直销”(multileveldirectselling)。此一制度行之有年，已是能够成功而有效地将产品与服务 直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。 （2）多层次直销的最佳定义是一种直销奖金制度。直销人员有两种取得奖金的基本方法： 第一，直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金； 第二，他们可以自直属下线的销售额或购买额中赚取佣金，也可自直属下线之再下线组织的 总销售额中赚取佣金。因此，多层次直销提供直销人员独立创业的机会，不但销售产品及服 务给消费者，也发展及训练下线组织从事直销事业。 （3）合法的多层次直销，具有四项容易辨识的共同特色： 多层次直销公司的加入费用通常较低。一般而言，加入者仅需购买创业资料袋、销售辅助用 品或示范工具箱即可或者购买一套配套产品即可加入。 新加入者可享有一段犹豫期，利用在此期间，重新考虑自己的决定，若是决定退出，可以要 求退还加入费用。 A．多层次直销公司极不鼓励囤积过量的产品，直销人员可将未使用过、仍可销售的商品退还 给公司，并获得不低于直销价格90%的退款。 B．多层次直销公司的重心，在于将产品销售给消费者。它们以产品品质优异著称，且因而广 受推崇，同时提供消费者满意保证或犹豫权，不满意的消费者可将产品退还给公司，并获得 合理的退款或可换购其它产品。 C．多层次直销公司会避免夸大直销人员的收入。任何与收入相关的说明，都必须以事实根据 为基础。 如何在新时期作好直销 “做”和“做好”是2个概念，做好直销，有三点。第一，把直销当成生意来做，而不是 所谓的“备胎”；第二，按照规律办事。物质是运动的，运动是发展的，发展是有规律的。直 销在中国有不同于海外的发展规律，盲目地迷信所谓“**系统”，是危险的。要按照规律办事，首先要认知和规律。任何一家直销公司进入一个新市场都经过4个发展阶段，这是规律。第一是组织发展的“质”的阶段，在这个阶段应该吸引优秀的人才和你一起工作；第二个阶 段是组织发展放量；第二个阶段是产品销售针对高端客户；第四个阶段是产品销售放量。在 不同发展阶段，团队应当采用不同的策略，复制不同的理念和方法。第三，强调学习。因为 我们进入了一个新的领域。 :对于直销商来说，最大的困难莫过于如何选择公司。选择不对，努力白费。你第一次选择失 误就意味着你要跳槽，那么你跳来跳去，无所适从，今天这个产品好，明天那个产品好，你 的诚信就跳没了，甚至人格就丢失了。而做直销最重要的就是人格、情商。如果公司选择不 好，跳来跳去，谁还能与你为伍？所以要选择有远见的，有高科技含量产品的，价格适合多 数人群的，奖金制度能让多数人获得利益的公司。否则，你在企业的选择上就首先陷入无法 跨越的困难之中。