长安轿车免费1000公里自驾活动策划方案

长安轿车免费1000公里自驾活动策划 长安轿车免费,,,,公里 自驾活动方案 目 录 一.活动背景及方案 二.活动培训要点 三.活动检查要点 四.现场执行情况 五.媒体投放情况 六.本次活动效果评估 一.活动背景及方案 为让更多顾客关注长安轿车、了解长安轿车、熟悉长安轿车，充分把具有购买经济型轿车意愿顾客的第一目光聚集到长安轿车上来，从而有效的推动长安轿车的市场销售，提高长安轿车的市场占有率，进一步扩大长安轿车的品牌影响力。江西燕兴长安汽车销售有限公司向顾客推出1000公里免费自驾活动。 免费1000公里自驾是向具有购买经济型轿车真实意愿的顾客提供1000公里或3天(3天之内，行驶里程数先达到1000公里，则按公里数计算;3天之内，行驶里程数未到1000公里，则按3天计算)的自驾，以期在充分了解长安轿车性价比优势的情况下，实现购买长安轿车之行为。免费1000公里自驾活动，其运作形式是由一家具有实际相关业务操作经验、能力、实力的独立法人进行全程操作。所投入的自驾车辆由承担免费1000公里自驾的单位(以下简称“承担单位”)提供，车辆均为长安轿车。在自驾过程中，所发生的实际用车费(包括:燃油费、过路过桥费、停车费、人为损坏车辆修理费等)由自驾顾客承担，车辆的保险费、养路费、折旧费、管理费等费用由承担单位承担。 (一)活动背景介绍 (二)活动方案概述 1、活动概 况 2、活动目的 通过开展1000公里自驾活动，将具有购买经济适用型轿车意愿顾客把长安轿车作为选择购买车型的首选目标，充分了解长安轿车、熟悉长安轿车，极大地引起社会人员广泛关注，推动长安轿车的市场销售。 3、活动意义 通过开展1000公里自驾活动，对促进长安轿车的品牌建设、技术改进、销量增加、发展后劲均有重要意义。 第一，通过免费向顾客提供1000公里自驾，能够对顾客有着较大吸引力，使得有购买经济型轿车意愿或者是有购车欲望的顾客第一目光来观关注长安轿车。无论购买长安轿车与否，均能增加顾客对长安轿车的认识。与电视媒体、网络媒体、户外宣传媒体广告相比较，有着广告对象目标名明确、费用成本较低、适用应较强、广告效果良好的优势。同时，也能较为准确地掌握大量顾客信息，明确顾客对象，有针对性地开展市场销售工作。从而对长安轿车的品牌建设有着极大的促进作用。 第二，通过免费提供1000公里自驾，给具有购买经济适用型轿车意愿，而又无法抉择购买何种车型的顾客提供了选择购买品牌的平台。对于认可长安轿车品牌的顾客，固然会购买;对于暂时对长安轿车品牌存在认识还有一个过程的顾客，会提出许多建议和意见。通过对顾客提出的意见建议加以分析论证，能够应用到长安轿车技术改进上来，从而将有效推动长安轿车的技术改进和变革，加速长安轿车的发展。 第三，通过开展1000公里自驾，能够有效正确地掌握顾客的详尽信息、了解顾客真实购车想法、确切把握购车能力等情况。从而能够有效地统计、分析、挖掘潜在消费顾客，促进长安轿车的销售，增加销量。 第四，目前在我国汽车 营销活动中，有着试乘试驾等活动给顾客提供了解车辆性能的选择平台，作为长安轿车在市场销售过程中，能够创新出新的、有效的、可行的销售和手段，将为长安轿车的发展添加发展后劲。 二.活动培训要点 在开展免费提供1000公里活动前，公司制定了详尽的工作方法、工作、工作要求和工作内容。对全体销售人员进行了为期半天的全面培训，要求全体销售人员全面理解、吃透活动的内涵，切实做好活动的各项工作，确保了活动做好、做细、做实。 活动培训现场 照片 三.活动检查要点 在免费1000公里自驾活动过程中，检查的要点主要包括以下几个方面: 1、定期检查销售人员对免费1000公里自驾内涵的理解，对来电、来访顾客的解释是否到位，服务是否热情、周到。 2、不定期检查或抽查有关1000公里自驾工作人员的业务办理情况，察看各个环节执行是否到位、细致、认真。 3、随时跟踪顾客对1000公里自驾的反映，了解顾客的需求和购车动态。 4、定期检查1000公里自驾活动的效果，分析活动对销售的推动情况。 四.现场执行情况 公司向顾客推出1000公里自驾活动。在活动安排上主要采取方法:一是系统培训，正确理解免费提供100公里自驾内涵和意义。在开展免费提供1000公里活动前，公司制定了详尽的工作方法、工作流程、工作要求和工作内容。要求全体销售人员全面理解、吃透活动的内涵，切实做好活动的各项工作，确保了活动做好、做细、做实。二是广泛宣传，最大限度地使得社会人员知晓活动内容。在活动开展前和开展中，通过了社会媒体广泛宣传。在江南都市报、南昌晚报、信息日报等报纸媒体 刊登长安轿车广告，推出免费1000公里自驾。通过了短信平台，直接向新老顾客推出活动内容。同时，公司还在4S店、各专卖店展厅悬挂活动横幅、树立易拉宝宣传广告，不仅向顾客推出了活动内容，也烘托了各展厅的销售气氛，形成了良好的销售氛围。三是认真服务，充分让顾客全面感受带来的实惠和利益。当顾客来电、来访时，销售人员热情接待，耐心解说，对顾客提出的问题一一回答。在办理免费自驾的顾客，销售人员及时跟踪顾客，详细了解顾客自驾的情况，正确掌握顾客自驾信息。四是总结分析，为长安轿车全面推广1000公里自驾奠定基础。活动开展后，每个星期均要对一周以来的情况进行分析，及时发现活动中存在的问题，针对问题，做出有效的解决问题方法，为建立一套完成的免费提供1000公里自驾活动提供素材，为长安轿车全面推广1000公里自驾奠定基础。 活动现场照片 五.媒体投放情况 在1000公里自驾活动开展前和开展中，通过了社会媒体广泛宣传。在中央3套和中央5套电视台的2个频道中连续插播了15天长安轿车的形象广告和免费1000公里自驾活动，说明开展活动的主要内容。在江南都市报、南昌晚报、信息日报等报纸媒体分别采用1/2版面、1/4版面的大报版面刊登长安轿车广告，推出免费1000公里自驾，在今视网页进行了题为“长安奔奔促销有新招，免费提供1000公里自驾”的软文报道 。同时短信平台，直接向新老顾客推出活动内容。公司还在4S店、各专卖店展厅悬挂活动横幅、树立易拉宝宣传广告，不仅向顾客推出了活动内容，也烘托了各展厅的销售气氛，形成了良好的销售氛围。 媒体投放照片 六.本次活动效果 自 开展提供免费1000公里自驾以来，来电来访顾相对9月、10月有明显增加，车辆成交量车也有大幅增长。开展1000公里活动前后对比表(表1): 15% 11% 34% 11月份相对10月份同期增长比例 233% 128% 233% 11月份相对9月份同期增长比例 30辆 152人 90人 11月份 26辆 137人 67人 10月份 9辆 60人 27人 9月份 成交量 来访人数 来电数 月份 增长比例 从上表反映，11月份来电、来访、成交相对9月分别增长了233%、128%、233%，相对10月份分别增长了34%、11%、15% 。尤其是自10月份开展免费1000公里自驾以来，增长幅度更大。总结分析起来，主要体现在以下几个方 面: