房地产年终总结

2013年度房地产销售#工作# (2014年1月1号启) 2013已经完结,或多或少还有一部分遗憾,还未来得及做完的事情,还有未来得及实现的个人目标,但终归无法阻止岁月的流转,感慨2013年度没有利用好每分难得的时光,不知觉中2014 已经来临,又是一年年关将至。在这个多次回收的年轮交叉点上,无数次的回首2013 年对于中国,对于楼市,我个人,都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展,而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以,在这充满希望的新一年里,我必将全力服务公司。热爱岗位,勤奋工作,严于利己,认真专研,继续学习。用使命般的热情面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,自进入XX公司已逾半月,入职以来,观察同事平时的工作状态,案场紧张的工作氛围,上班时间的忙忙碌碌,销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此,我才乐此不疲,越来越喜欢这份工作。因为有XX这样浓厚的企业氛围和团队精神,才给了我成长所需的养分。 在即将过去的2013 年,我又经历了中国对《新婚姻》法的出台政策,看到了中国房地产市场的大幅抢购的过程,做本行业4年经历不同的时期,从《国八条》《国十条》《新国八条》,《新国六条》《限外令》《限购令》中国房地产从1978年实行中华人民共和国城市房地产到2002年房地产土地实行招拍挂,直至今日中国房地产已然成熟,健全的法规和有效的管理办法是特色的中国第三产业房地产产业更加的健康成长,作为这个朝阳产业的一员我引以为傲,同时,在日常工作销售中,我充分发挥善于思考的优点,通过对同事的观察学习以及对经验的归纳,总结出许多新的销售技巧和客户维护方式,并在 随后的工作中通过实践加以修改和完善。 态度决定行为,时至今日中国的房地产舞台上房地产置业顾问先做到五问: 1.问自已是否非常喜欢这项工作 是抱着一种作为跳板或者尝试的心态入行呢,还是热爱这份职业、完全自愿任劳任怨地工作,并力求在行业中有所建树? 2.问自己是否把它看作终身职业 是只想借机学习、积累经验或短期赚点钱再转行呢,还是从入行开始就对行业前景抱以乐观的心态并立志长期地从事这份工作,且通过其来实现自身的价值? 3.问自己是否给工作定个合理的期望值 是急功近利想一夜暴富或者没有高回报就会灰心丧志呢,还是脚踏实地期望有合理的回报,并有不达目的不罢休的决心呢? 4.问自己是否能在工作环境中有所作为 是把目前不好现象及责任推脱给予他人或者这山望着那山高呢,还是能够融入公司团结一致,互相学习,致力于在公司创造更好的业绩呢? 5.问自己是否为实现目标而不懈努力 是按步就班不主动、墨守成规不思考或者自以为是不进取呢,还是坚信一分耕耘一份收获,勇于创新、善于反省,不断突破持续努力进步呢? 事实,知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本,我们要以对待“家”的态度来对待公司,为顾客提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为,公司必然面对损失,无形的是信誉的受损,有形的是财产的流失, 所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩。在日常工作中,除了诚信的态度,也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作,对此我要做到以下几点: 1. 不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意。得到客户信任,客户听你的, 反之你所说的一切都将起到反效果。 2. 了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。 3. 推荐产品要有把握,了解所有的户型,包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。 4. 保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。 5. 确定自己的身份,我们不是讲解员,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度。 6. 要与同事团结协作,这是好的团队所必须的。 当然,再好的方法,也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为XXXX的一名置业顾问,不仅要精通本项目业务,对周边的一些知识也必须了解, 这样才能更好为客户服务,让客户感觉XXXX无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。 最后我非常感谢领导给我的锻炼机会,感谢同事对我的帮助,我也会更加努力的去工作去学习,交出自己满意的成绩单。 结尾: 我们很幸运,我们的工作地能够接触形形色色的人,商人,企业家,一方富贵,我们通过总结和观察汇集无限商机,勤劳一点,也许没有收获,但不做,一定没有收获 2014年1月1号