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房屋销售策划方案

2017-09-15 15页 doc 36KB 96阅读

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房屋销售策划方案房屋销售策划方案 篇一:万科房地产营销策划书 万科进入北大学城市场 营 销 策 划 书 策划人: 徐超 2013年4月25日 前 言 2009年杭州房地产市场火爆,很多区域板块也开始发展成熟,该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍,对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛?颐景园楼盘进行解读,并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析,最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。 目 录 第1部分 概要提示 .........................................
房屋销售策划方案
房屋销售策划方案 篇一:万科房地产营销策划 万科进入北大学城市场 营 销 策 划 书 策划人: 徐超 2013年4月25日 前 言 2009年杭州房地产市场火爆,很多区域板块也开始发展成熟,该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍,对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛?颐景园楼盘进行解读,并通过机会、战略分析等对潜在客户进行分析,最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。 目 录 第1部分 概要提示 .................................................................................................... ............... 1 第2部分 环境分 析 ................................................................................................................... 1 2.1 市场分 析 ............................................................................................................................ 1 2.1.1 杭州房地产市场分 析 ....................................................................................... 1 2.2 房地产发展状 况 ................................................................................................................ 1 2.3 土地出让情 况 ................................................................................................................... 2 2.4 丁桥区域房地产市场分 析 ................................................................................................ 2 2.4.1 区域城市规 划 ................................................................................................... 2 2.4.2 房地产开发现 状 ............................................................................................... 3 2.4.3 竞争项目分 析 ................................................................................................... 3 2.5 市场走势研 判 .................................................................................................................... 4 第3部分 机会分 析 ................................................................................................................... 5 3.1 杭州房地产客户分 析 ........................................................................................................ 5 3.2 杭州市住宅需求特征分 析 ................................................................................................ 8 3.3 丁桥区域客户特点分 析 .................................................................................................... 9 3.4 目标客户群定 位 .............................................................................................................. 11 3.4.1 目标客群特 征: ............................................................................................. 11 3.4.2 选购产品的动 机: ......................................................................................... 12 3.4.3 购买行为特 征: ............................................................................................. 12 第4部分 产品分 析 ................................................................................................................. 13 4.1 地块现状分 析 .................................................................................................................. 13 4.1.1 地块环境调 研 ................................................................................................. 13 4.1.2 地块周边环境调 查 ......................................................................................... 13 4.1.3 地块交通条件调 查 ......................................................................................... 14 4.1.4 周边市政配套设施调 查 ................................................................................. 14 4.2 SWOT分 析 ...................................................................................................................... 15 4.3 产品定 位 .......................................................................................................................... 16 第5部分 战略及行动方 案 ..................................................................................................... 17 5.1 定价原 则 .......................................................................................................................... 17 5.2 定价建 议 .......................................................................................................................... 17 5.3 价格调整方 案 .................................................................................................................. 18 5.3.1 开发成本核 算 ................................................................................................. 18 5.3.2 价格定 位 ......................................................................................................... 20 第6部分 营销策 略 ................................................................................................................. 22 6.1 推广主策 略 ...................................................................................................................... 22 6.1.1 平面广告形 式 ................................................................................................. 22 6.1.2 多维广告形 式 ................................................................................................. 22 6.2 媒体组合建 议 .................................................................................................................. 23 6.2.1 媒体投放目 标 ................................................................................................. 23 6.2.2 媒体投放原 则 ................................................................................................. 23 6.2.3 媒体选 择 .................................................................................................... ..... 23 6.3 营销活动策 略 .................................................................................................................. 24 6.3.1 活动设 想 ......................................................................................................... 24 6.3.2 活动预期达到的效 果 ..................................................................................... 25 第7部分 营销成 本 ................................................................................................................. 26 7.1 总体预 算 .......................................................................................................................... 26 7.2 预算分 布 .......................................................................................................................... 28 第8部分 行动方案控 制 ......................................................................................................... 29 8.1 项目规模及开发进 度 .................................................................................................... .. 29 8.1.1 销售策 略 .................................................................................................... ..... 29 第9部分 结束语 .................................................................................................... ................. 33 第1部分 概要提示 三盛?颐景园位居杭城东北丁桥新城,属于杭城十公里生活圈,是丁桥居住区最好的地块,紧邻商业中心区。 融中西建筑之文化精髓,开启现代家居园林之先河,倡导家居园林的美好构想。项目占地面积38000平方米,建筑面积105000平方米,坐拥新城CLD核心资源,周边配套设施完善,交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。 灵韵园林,素质人居,丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念,紧依大农港河,天然碧水,十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。别出心裁的设计,鸟语花香鱼相戏,果树林木草青青,营造"园林深处有人家"的温馨氛围,打造都市素质人居。 第2部分 环境分析 2.1 市场分析 2.1.1 杭州房地产市场分析 2009年,是21世纪以来杭州经济发展最为困难的一年,面对百年不遇国际金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势,全市人民在市委、市政府的正确领导下,以科学发展观为统领,全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定,各项工作取得了明显成效,经济实现稳步回升,社会事业协调发展,现代产业体系建设迈出新步伐,市域网络化大都市建设加快推进,市民生活品质进一步提高。 据抽样调查,市区城镇居民人均可支配收入26864元,比上年增长11.5,。人均生活消费性支出18595元,比上年增长11.2,,恩格尔系数(食品占消费支出比重)由上年的38.3%下降至37.5%;全市农村居民人均纯收入11822元,比上年增长10.6,;人均生活消费性支出9065元,增长7.3,。恩格尔系数由上年的35.9%下降至33.8%。 2.2 房地产发展状况 杭州市房地产稳步发展,为我市经济社会发展做出了重要贡献。2009年全 篇二:房地产销售书 销售计划 ? 销售周期 按时间分为4个阶段,第一阶段(开盘前期),第二阶段(开盘热销期),第三阶段(销售中期),第四阶段(销售后期)。 第一阶段(开盘前期) 时间:进入案场售楼处至楼盘开盘 目的:早期客户积累,掌握客户意想,为开盘做准备 人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名 销售道具准备:楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传 单片、销售手册等 工作内容:1 通过各种媒体宣传推广楼盘(媒体宣传详见广告宣传计 划) 2 客户积累 A 做好客户登记积累工作,为开盘销售做准备 B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售 价格 3 客户接待 A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规 定及情况 4媒体宣传(详见广告媒体计划) 宣传途径:媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等 第二阶段(开盘热销期) 时间:开盘当月 目的:销售去划60%以上 人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名 销售道具准备:五证、空白预售,预售合同样本及相关附件 工作内容:1 开盘销售(详见开盘销售) 2 日常销售 A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规 定及情况 3 预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关 手续,以保证资金及时到帐 4 促销活动(本活动视销售情况而定,详活动情况) 5 媒体宣传(详见广告媒体计划) 宣传途径:媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等 第三阶段(销售中期) 时间:销售热销期后3个月 目的:销售去划80%以上 人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名工作内容: 1日常销售 A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规 定及情况 2预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关 手续,以保证资金及时到帐 3媒体宣传(详见广告媒体计划) 宣传途径:媒体广告,围墙广告 第四阶段(销售后期) 时间:销售中期后至交房 目的:销售去划95%以上 人员安排:置业顾问2名,财务1名 工作内容:1 日常销售 A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动及 情况 2预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手 续,以保证资金及时到帐 3 协助交房办理 协助客户办理交房手续,协调在交房时可能出现的意外 情况 宣传途径:围墙广告 ? 销控 楼盘销控由销售经理掌握,推广原则:把销售情况差的优先推荐,好位置的商铺做适当保留。推广次序:内铺二层?外铺二层?内铺一层?外铺一层。 ? 签约 为保证资金的及时回笼,在开盘时不收取客户定金,客户须直接支付首付款做为定房依据,并在三天内办理相关签约手续。 对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续,否则 将不予保留,另行出售,另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。另行出售前须以书面形式通知客户。 为保证资金的及时回笼,建议开发商以销控由代理商掌控为由,拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求,特殊情况须及时通知代理商。 ? 折扣 本案场关系户内定最高折扣为92折。 在开盘热销期一星期内,一次性付款96折,按揭付款98折,一星期后一次性付款98折,按揭付款无折扣。 关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。 ? 涨价 代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格,价格调整后须交开 发商,经开发商同意签字后放可执行。 ? 推广手段 开盘一星期内签约的客户一次性付款96折,按揭付款98折, 一星期后一次性付款98折,按揭付款无折扣。 篇三:房地产营销策划方案(完整) 2 华府项目整合营销策划方案 目 录 引言 第一部分 市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分 客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分 产品策略 华府项目整合营销策划方案 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分 价格策略 价格策略 价格结构 价格预期 第五部分 营销通路 营销展示中心 华府项目整合营销策划方案 接待中心 VIP营销 第六部分 营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点 一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 华府项目整合营销策划方案 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略 附录 华府项目整合营销策划方案 引 言 对于华府项目的市场研究,是一件富有激情与创造力的事。其 与生俱来的魅力及复杂性,决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着(本文来自:WWw.bDFQy.com 千 叶 帆文摘:房屋销售策划方案)难度,更具有与生俱来的冲击力: 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清,并且富有执行性, 如何从种种困难与矛盾中找出正解,解决变数及不确定的风险, 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成,打动市场的市场攻击体系, 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台,实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系, 一个项目的推广成功,需经多方面努力及细致铺排,而这些工作必须经多方面的专业人士担当,本项目的市场定位,形象包装,广告及宣传策略等工作,均需严谨地执行。
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