项目名称3G手机中国动漫网

项目名称3G手机中国动漫网 项目名称:3G手机中国动漫网 负责人:方健舟(浙江工业大学) 3G中国动漫网 wap.dmcn.mobi. 目录 1.公司简介 ....................................................... 3 1.1公司概述 ....................................................... 3 1.2组织与人力资源 ................................................. 4 2.战略发展 ....................................................... 4 2.1总体战略 ....................................................... 4 2.2发展战略 ..................................... 错误～未定义书签。4 3.项目介绍 ....................................................... 53.1项目概况 ....................................................... 5 3.2 项目介绍 ...................................................... 6 .3核心竞争力或技术优势 ........................................... 8 3 4(行业与市场 .................................................... 9 4.1行业前景 ....................................................... 9 4.2市场规模及发展趋势 ............................................ 12 5.竞争(SWOT)分析 ................................................ 14 5.1行业竞争对手 .................................................. 14 5.2本项目的竞争优势(Strengths) ................................. 14 5.3本项目的竞争劣势(Weaknesses) ................................ 16 5.4本项目的市场机会(Opportunities) ............................. 16 5.5威胁(Threats) ............................................... 17 6.营销策略 ...................................................... 18 6.1目标市场(Target Market) ....................................... 18 6.2产品(product) ............................................... 18 6.3盈利模式(profit model) ...................................... 19 6.4推广策略(Promotion) ......................................... 20 6.5市场开发与进入 ................................................ 20 7.公司管理 ...................................................... 21 7.1组织构架 ...................................................... 21 8.经营预测 ...................................................... 22 9.投资分析 ...................................................... 22 9.1投资市场 .................................... 错误～未定义书签。22 9.资金来源与应用 ............................... 错误～未定义书签。22 1 3G中国动漫网 wap.dmcn.mobi. 10.风险分析 ..................................................... 23 10.1政策分析 ..................................................... 23 10.2市场分析 ..................................................... 23 10.3经营分析 ..................................................... 24 10.4技术风险 ..................................................... 24 2 3G中国动漫网 wap.dmcn.mobi. 一.公司简介 1.1公司概况 杭州弘炎文化传播有限公司是一家致力于动漫设计与动漫原创设计的文化传播公司。其以艺术设计文化为主体，动漫设计为核心，网站运营推广为“辅心”的文化有限公司。经营领域涵盖动漫二维、三维制作发行、品牌授权、衍生产品开发及各动漫周边行业的涉及等等，为全国大学生、社会人士及企业商家提供线上线下无界域的服务企业。 公司旗下的3g手机中国动漫网是目前公司主要推广的重要项目之一。利用线上线下无界域全国手机用户，并通过网络媒体，即继传统媒体之后的“第四媒体”进行全新的营销模式推广，全新的信息传播途径和互动性很强的市场整合营销手机平台;利用新浪、百度、google、BBS平台等等常用的推广手段来进行网站推广，并利用我们高校本身的团队来帮助一些网络公司进行网站推广运营。该平台首先是为在校大学生提供动漫资讯、在线频道、求职招聘等信息;其次，是通过网络服务平台为各商家、企业提供产品、服务、代理权招标等展示功能，再次，中国动漫网还是一个为在杭各个高校团队展示其团队实力的一个平台，各校团队经过筛选可从网站获得多种项目的合作权。其亮点在于商家通过这个平台也能够轻松快速的找到适合推广自己项目的团队及相关人力资源。并利用好3G手机中国动漫网的掌上平台对自身信息技术开发项目进行宣传推广，吸引国外高端、优秀的校园学子一起参与项目的研发，真正整合成集“产、学、研”为一体的信息咨询平台。 结合3g手机中国动漫网，同时进行动漫产品设计，网站合作交流，手机动画制作等诸多方面的项目。我们的策略是通过3g手机中国动漫网的推广，从而带动公司其余项目的顺利进行。 3 3G中国动漫网 wap.dmcn.mobi. 1.2组织与人力资源 公司性质:文化传播有限公司 组织体系:公司初期拟采取总分直管制组织体系 二.战略发展 2.1总体战略 2.1.1公司使命 将弘炎文化传播有限公司打造成中国最具影响力的动漫产业文化领域的品牌化综合性公司。 2.1.2公司文化 公司哲学: 尽己之能，尽己之智。 公司宗旨:以传播“文化艺术”为己任、以传达“文化思想” 为宗旨。 公司精神: 团结协作、勇于冒险、追求卓越、演出共赢。 公司道德: 忠于职守、礼貌待客、诚实守信、竭诚服务。 公司作风: 务实求严、雷厉风行、挖掘创新。 2.2发展战略 前期:公司前期主要以3G手机掌上动漫平台(中国动漫网)为准心，进行网站推广运营;依此达到动漫人才充分吸收，建立职业供求平台;向外依此建立企业信息流通平台，建立人才储备库。 4 3G中国动漫网 wap.dmcn.mobi. 中期:经过前期积累，建立完善的职业供求平台和人才储备库。企业本身发展进入突破期。从单纯的企业信息平台建设，过度至独立创新，开发动漫手机产品。该时期，企业投入比重增加，为企业更好的发展打下基础，逐步向国际化过渡. 后期:后期主要从事海外联系。并利用好前期已经完善的3G中国动漫网项目平台，以品牌化的形象为媒介对自身进行宣传推广。从而吸引高端、优秀的校园学子以及海外团队一起参与研究交流，真正整合成集“产、学、研”为一体的信息咨询平台。 三.项目介绍 3.1项目概况 我们现在所做的是利用第三代移动通信技术-“个人通信终端”，构架一个平台，两座桥梁，一个舞台，一场盛世。 第一座桥梁:大学生个体与企业之间的桥梁，目的是通过这座桥梁，一方面让学生获得企业信息，了解企业，走进企业，并服务于企业;另一方面让企业获得学生信息，了解并雇佣学生。 第二座桥梁:大学生与社会动漫人士之间的桥梁，加入3G中国动漫网，我们会为其搭建专门传送平台，及时与相关行业人才沟通，促使大学生能够提前迈过社会的门槛，进入到社会中去。 一个舞台:大学生团队一方面通过3G中国动漫网这个舞台，展示自身的实力与风采，以吸引有校园推广项目的商家达成合作意向，另一方面通过这个舞台来吸引有志之士的加盟，不断拓展扩大自身的团队规模与实力。 通过修建一座牢固的舞台与绚丽的舞台，开创共赢盛世局面。必将组成大学生个体、大学生团队、企业商家、社会动漫爱好者之间的铁三角，一举多得，共同促进多方面的发展，加大文化产业的开发力度。从宏观来说，大大优化了社会的人力资源配置，实现资源最大利用率，更多地为社会服务。 5 3G中国动漫网 wap.dmcn.mobi. 3.2项目介绍 3G中国动漫网手机动漫平台 作为弘炎传播文化有限公司旗下首推的3G手机中国动漫网-是目前国内首家专门针对动漫产业并且为大学生而打造的大型综合性品牌手机网站，经过考究以及多方调研所构，其内容涵盖了包括动漫资讯、CG漫画、视频下载、游戏周边、企业招聘、企业合作等，几乎涵盖整个动漫产业。 一个具有品牌性的3G移动门户网站，3G手机中国动漫网以产业为依托，让每个登入手机中国动漫网的用户可以第一时间得到最新的动漫产业信息，以及提供在线动画、在线漫画、在线小说、在线上传等在线栏目，并且提供各类企业最新招聘信息，会员应聘等多功能 中国乃至全球移动互联网产业正在经历着日新月异的高速变革，唯有不断变革顺应时代发展大潮才能立足。3G中国动漫网身处其中，我们将通过不断创新和不懈努力，为中国6亿手机用户提供高品质的移动娱乐生活内容，推动手机游戏产业蓬勃发展，为中国移动互联网产业领先全世界贡献自己的一份力量。 首先是为在校大学生、社会动漫爱好朋友提供兼职、招聘等职业信息的应用性网站，并为大学生提供一个学习与交流平的网络平台(其中涵盖三块内容a、会员之间的交流沟通平台;b、与公司人员交流平台;c、与动漫爱好者的交流平台;d、与动漫行业专家的交流平台)。 其次，为各商家、企业等提供劳动力及产品与服务展示平台的网站。其亮点在于商家不仅可以展示自己的产品及服务，还可以找到适合推广自己的产品及服务的人力资源(比如高校销售团队、项目拓展团队)，一举两得。 再次，3G中国动漫网的网络平台还将成为在杭各个高校团队展示团队实力的舞台。通过我公司的网络，各个项目团队可从本站获得多种项目的代理权。 并且在网站上通过举办一些动漫项目代理活动的竞争，帮助他们推出精英团队，在网站上为其团队宣传。为了完善竞争机制，也将在网络上开辟一个“动漫 6 3G中国动漫网 wap.dmcn.mobi. 排名”，即通过动漫项目竞争取得很好的排名，利用网络公开化效应进行竞争机制的发展，推动整个团队的士气。 2、网站风格具体体现:大气、生动。从本质上体现我公司的宗旨和口号，围绕公司的“第四空间”第二课堂的主，进行大学生的深度培养，保证公司的企业文化广泛深刻地影响，最终实现社会效应。 3、网站骨架介绍: 网络主页:主要是3G手机中国动漫网具体信息介绍，市场营销、招聘和企业合作这三块业务的介绍。我公司网站在产品定位与市场营销基础上，所形成的与目标消费者之间的沟通策略和沟通技巧，它是产品与营销策略在推广中的延伸与发展。网络营销推广运作重点表现在以下几个方面: 1、对品牌宣传网站和利于网站优化的差异性特点整合; 2、对项目产品做针对性地推广; 3、以网络媒体为入口，取得市场关注热点，深入发掘潜在市场; 4、发展企业电子商务，开发多渠道营销网络; 主页下分栏目: 1、资讯( 动漫行业的相关信息，包括国内、国外、比赛、热点等); 2、漫画(在线漫画频道，提供在线漫画欣赏); 3、图库(提供动漫精美图库); 4、培训(企业的实习培训信息); 5、招聘(动漫行业的招聘信息，二维、三维、CG、插画、漫画等); 6、下载(软件、视频、游戏、动画、漫画、小说等); 7、 周边(动漫的周边商家以及动漫周边产品的制作以及产品销售) 8、游戏(手机通用机型游戏，冒险、励志、格斗等各种手机游戏) 7 3G中国动漫网 wap.dmcn.mobi. 9、音乐(动漫音乐、动画精品音乐、摇滚、轻音乐等) 10、企业(企业黄页详细信息、介绍各省市动漫文化企业) 11、小说(轻小说、动漫美文、青春校园等) a、网站信息非全部公开(免费)，部分信息只有VIP会员(缴费会员)才能 够看到;如果是可见网站上全部信息，包括库中企业信息; 、3G中国动漫网网站有认证会员功能及资格; b c、3G中国动漫网网站有工作履历保存和工作经验证明服务;功能模块就是 3G中国动漫网证书功能模块处; d、具有招聘管理系统即:能够对企业信息建站以及对会员、简历投放者简 历建站、保存等; e合作商家促销信息的发布、以及广告位的投放; f、网络线上服务功能的开设(网上查询预定、问题吧、个人博客、e网情 深、QQ在线服务等)。 3.3核心竞争力或技术优势 3.3.1核心竞争力 内容和渠道是3G手机中国动漫网的市场竞争核心。 内容竞争的核心是创意竞争，创意的关键在于人才。虽然人才的缺乏已成为手机动漫产业共同面临的问题，但是这样的局面相信不会持续过久，针对人才问题，3G中国动漫网也有自己的解决。 3G中国动漫网为各大高校架起人才培训的桥梁，对学生的创意进行跟踪开发，创立人才培训基地培训创意人才，推动整个手机动漫产业的发展。在创造经济效益的同时，也为社会创造了很好的社会效益。 在推广渠道的层面，3G手机中国动漫网自身就是一个很好的平台。许多动漫公司在手机动漫上开始开发手机动漫、漫画及屏保、来电显示等功能性动漫作 8 3G中国动漫网 wap.dmcn.mobi. 品。而3G手机中国动漫网就是一个大型的网络存储平台，提供用户下载，投入少、风险低、收益快。 四.行业与市场 4.1行业前景 随着3G时代的到来，手机已经逐渐成为继报刊、广播、电视、互联网后的第五大媒。显然，3G时代的不断发展为中国动漫产业提供了新的发展机遇。3G商用进程的深入推进，3G终端的逐渐普及，以及动漫产品本身的丰富，庞大的手机动漫消费市场将进一步被激活 3G时代刚刚到来，也给动漫产业带来了无限的发展机遇，动漫作品是动漫产业的龙头，它的呈现必然要通过传播媒介。在网络和手机没有产生之前，动漫作品只能通过电影、电视、书籍出版等传播。由于播出媒体的限制，以及影视动画片相对高额的制作成本，对于技术相对落后的中国，动漫产业的发展都受到影响。 虽说有像3G网络这样的门户有针对动漫的部分，但是针对性仍然不够强。而3G手机中国动漫网是一个完全针对动漫产业所有的大型综合性网站，可以说是目前国内第一个完全针对动漫产业，发布和传播动漫讯息的平台。它的创新在于在3G时代悄然而至的今天，很好的适应了大时代的发展趋势。如今，手机动画、手机漫画、手机游戏逐渐的发展、成熟，而3G手机中国动漫网传播这些的平台。 3G手机中国动漫网之所以是一个大型动漫综合性网站在于其内容几乎涵盖了整个动漫产业的各个方面，其中包括了手机漫画，原创CG、手机游戏、动漫周边、动漫歌曲下载、动漫动画下载、动漫相关企业的交流合作、项目外包发布、招聘信息发布、人才交流等等。 3G手机中国动漫网的创新是在结合时代的前提下而作出的必然尝试。 9 3G中国动漫网 wap.dmcn.mobi. 4.1.1 3G网络的发展趋势 从总体发展来看，3G全球市场已经初具规模，并从起步期进入到快速发展期。我国从年初TD-SCDMA展开规模网络应用技术试验开始，种种关于中国3G的讨论就没有停止过，中国3G又走过了充满争议和猜测的一年。年底，随着TD-SCDMA进入到最后的“友好用户”测试阶段，中国3G也终于迎来了正式启程的最后时刻。 经过几年的低迷，2006年全球3G网络处于建设高峰期，来自电信研究院的数据显示，截止到2006年9月，全球共有343个3G网络商用。从总体上来看，3G网络还有巨大的增长空间，未来几年，3G商用网络将保持快速增长的势头。 另外，中国移动市场有一个与国外明显不同的特点，就是用户规模庞大，从规模经济来说，3G业务可以给中国运营商带来巨大的经济效益。 在上个世纪末互联网刚刚兴起的时候。个人电脑的出现为互联网发展注入了无限的潜力。同时也为传统的信息传播模式和商品交易模式带来了翻天覆地的变化。总而言之，在上个世纪末，是互联网改变了我们的生活，也带领我们步入了21世纪。 步入21世纪之后，随着社会的进步，人们对灵活、快捷、方便的通信方式要求越来越高，从而极大的刺激了移动通信技术的发展。在最近的几年里，移动通信技术成为了当前发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的一项业务。 随着3G技术的快速发展，越来越多的传统互联网用户开始使用移动互联网服务，甚至于一些不用互联网的用户也开始享用移动互联网服务。因为移动互联网的出现正在极大的改变人们在信息时代的社会生活。移动音乐、手机游戏、视频应用、手机支付、GPS定位等丰富多彩的移动互联网应用正在飞速的发展。 手机起初仅是满足人与人之间用语音沟通的一个工具。然后慢慢演变为一个可以语音加上文字信息的沟通;后来慢慢地又增加了一些娱乐功能，可以看电视、玩游戏。我们的手机发展从传统到智能，再到今天的3G互联网，随着时代 10 3G中国动漫网 wap.dmcn.mobi. 的进步，它将变成了一个拥有更多功能，并无处不在的一个个性化的生活助手，而如今，这个个人化移动互联网时代正在悄悄走来。 4.1.2 独立WAP网站与动漫产业 目前，国内无线网站主要分三大类型。第一类，是以移动梦网和联通互动视界为代表的运营商网站，主要作为移动增值业务的销售平台;第二类，是以新浪手机网、搜狐手机网、腾讯手机网等为代表的传统互联网企业的手机站点，内容和业务主要为传统互联网的延伸;第三类，是与3G门户相近的独立WAP网站，目前已有超过10万个独立WAP站点，既吸收了互联网的主流业务形态，也围绕移动性、实用性、互动性和娱乐性等在无线应用上有了很多积极的创新，比如移动社区、移动书城、移动影视和移动炒股等。 动漫产业在无线互联网仍然处于市场的培育期，主要在移动门户类和专业的动漫网站上呈现。下面，我们将以3G门户为例，向各位展示动漫在独立WAP站点的应用和发展。 (1)动漫成为WAP的宣传营销形式。如上所说，动漫产品在受众和市场需求特性上与无线互联网非常相近，成为无线互联网网站宣传营销的重要手段。在发展早期，3G门户就制作了3G超人等系列FLASH宣传短片，近期又邀请蘑菇点点等制作了网络红人顶3G系列动漫宣传片。 (2)动漫成为WAP的重要内容形态。作为资讯，为用户提供资讯和交流平台，如这次漫画节的无线推广，我们推出了资讯专区、活动专题和直播采访等。作为内容制作，我们在2006曾经推出了《大话G游》系列FLASH短片，累计下载量超过1000万次，成为无线动漫的一个经典案例。 (3)动漫成为WAP的潜在利润来源。互联网上，对有价值的内容进行收费或结合广告推广的集合营销等盈利模式均已比较成熟，在图书阅读和图铃、游戏等增值业务取得了较好的体现。事实上，动漫也是互联网和无线互联网最早。比如由漫画衍生出来的游戏和图片、短片，很多都从成为了受欢迎的电信增值业务。 11 3G中国动漫网 wap.dmcn.mobi. 3G门户拥有高用户聚合力的媒体资讯平台，能为产品发布、销售提供很好的渠道，虽然目前整个无线动漫产品消费仍处于市场培育阶段，但我们相信，动漫是未来最有希望的业务领域。 4.2市场规模和发展趋势 4.2.1 3G手机网络几个适合动漫产业发展的特性 1、庞大的业务群:现在中国手机用户有8亿，每月增长80万，是任何信息平台都拿得到的用户群，深圳、东莞有万家手机生产企业，电子生产配套能力强。未来的3G上网资费要降低到2G的四分之一，2G是GPRS上网，1个人手机上网要占4个信道，也就是说有四个电话通道都不能使用了，但3G不会，只要一条通道就好了，所以资费降低的空间是很大的，2-3年后会有规模性爆发，1个月30元的资费大家都付得起的，消费者要的是实用和方便而不是免费和便宜。 2、广域网:有一个网络体系覆盖在生活中任何一个地方，当有意愿时他的使用是可以实现的。 中国移动:采用国产3G(TD-SCDMA)，覆盖所有省会城市;已覆盖238个地级城市业务热点区，占全国地级城市数量70%以上。 中国联通:采用最为成熟的WCDMA标准，全国主要省会城市已开通3G，已覆盖284个热点城市，共计覆盖约70%人口。 中国电信:采用CDMA2000标准，全国主要省会城市开通3G。全国数百个主要热点城市已经完成3G建设。 3、强制性:以前信息平台人是主动的，媒体是被动的，人们不喜欢可以不买报、不看书、不开电视，而手机人是被动的，手机的通讯功能使其无处不在，人被强制携带，接受信息。 4、病毒性信息传输:广播、电视、报纸二次传输成本高，不便利，手机传输方便、成本低，成本低、传输方便的互联网因使用人群受限，病毒性传输范围低。例如:央视大楼失火，最先传出的就是手机图片，主流媒体因政府干预，而 12 3G中国动漫网 wap.dmcn.mobi. 未在第一时间对此事进行报导，地铁口、三环路都封锁了，还是有几万人赶去看现场，说明手机传输速度之快。 5、手机占用的是时间的碎片:等人、等车、坐车等时间间隙都可使用，时间上较为灵活。 4.2.2 3G手机动漫国内外的现状 由于动漫产业巨大的市场空间和国家的政策支持，全国各省市都抱着巨大的积极性来发展动漫产业:各种民间力量纷纷介入动漫制作，各地大量创办动漫企业，举办各种动漫会展，各种媒体也大量报道。在此过程中各级地方政府扮演了重要的主导角色，推动了动漫的全国性竞争，并使动漫产业的竞争从动漫企业之间的竞争上升为城市与城市、乃至区域与区域之间的竞争，目前国内较大的动漫基地是长三角区域、北京、湖南和广东，动漫产业竞争在很大程度上也在它们之间进行。而杭州也是中国为数不多的动漫基地之一，竞争趋势也涵盖其中。 中国自从加入世界贸易组织之后，文化产业也已逐步向世界开放，动漫产业也因此不得不面对海外文化势力，尤其是产业规模、商业运作、技术研发都相当成熟的外国动漫企业的侵袭。面对如此汹涌而来的国外竞争者，国内动漫由于资金、经验的严重缺乏，我国传统动漫产品及其衍生产品市场就必然存在逐渐被其一一侵占的危险。在新媒体上争地盘，成了我国动漫打击、超越外国动漫企业的关键。 4.2.3 3G手机动漫产业的发展趋势 作为动漫产业的一支新生力量——手机动漫产业的内容提供商的发展，影响的已不仅仅是一个公司一个行业的发展，单手机动漫产业链上的几大主体就已经对社会经济影响庞大。在社会发展的必然趋势下，手机动漫将成几何倍数增长，为国家带来可观的经济和社会效益。 13 3G中国动漫网 wap.dmcn.mobi. 五.竞争分析 5.1行业竞争对手 3G所有门户以及各个有偏向进军3g门户的互联网网站。 5.2本项目的竞争优势 5.2.1大型综合性动漫手机门户 3G手机中国动漫网是目前第一个也是唯一一个针对动漫产业的大型综合性手机网站，其不只是单单针对动漫动画，对企业之间的交流合作，项目推广，人才交流也做了诸多的解决。它是动漫产业的一个部分，但是却可以带动整个动漫产业的发展。正因为网站的针对的内容涵盖广泛，从中可以带来的经济效益的途径也就尤为广阔了。 5.2.2针对人群市场潜力巨大 中国手机用户目前已超过8亿，即使只有5%的用户使用手机动漫，市场规模也很乐观。另有数据显示，在全国的手机用户中，35岁以下的年轻人占了绝大多数，这一群体包括学生、时尚青年和白领等，其中不乏动漫产品的忠实“粉丝”。 3G手机中国动漫网的手机动漫业务目前的用户主要这对年龄在15到30岁之间的成人用户群，占手机动漫注册用户数的95%。这一群体包括学生、时尚青年和白领等。此群体使用3G中国动漫网的手机动漫业务主要动机是追求时尚、娱乐。而这些用户也是3G手机中国动漫网的巨大潜在用户。 调查显示，大城市的中学生一年花费在看漫画上的支出平均为300元，小城市的中学生也有70元左右，如果手机漫画网使用资费定为10元，其对消费者将更具吸引力。此外，国家对动漫产业的大力扶持，加上中日韩三国流行漫画趋同，可见，3G手机中国动漫网的发展前景广阔。 5.2.3 内容吸引市场关注 在内容方面，草根作者、出版机构、引进国际漫画作品以及国内动漫企业的作品，将使手机动漫网的内容更加多样，而且，优秀的作品不一定诞生于“国家 14 3G中国动漫网 wap.dmcn.mobi. 队”，目前主要是发布渠道的问题。而3G手机中国动漫网则给那些爱好创作的新人在手机上提供了一个自由发布作品的平台。国内已有以手机动漫出版为主营业务的国家级专业出版机构。如果哪一天手机漫画领域产生了“国美”式的企业，可能就是像3G手机中国动漫网这样的大型漫画发布平台。 值得欣喜的是，在中国这个世界公认最具发展潜力的国家，手机动漫的发展可谓一日千里。到2008年底，在没有正式商用和大规模推广的情况下，中国的手机动漫彩信用户已超过80万，远远超过畅销图书的销售量。与此同时，中国正在着力构建一个完善的手机动漫终端消费载体，其中包括彩信、动漫下载网站及手机漫画。2009年4月份，试商用不到一个月，仅浙江就发展手机动漫用户5万户。 中国动漫产业眼下期望手机动漫引爆产业核心竞争力——内容创新。令人欣喜的是，一系列别具特色的手机动漫产品正源源不断地出现:1000集系列手机电视动漫剧《倒霉鬼》、连续剧《大闹西游》及《涩涩漫画城》《漫步古书林》等持续推出，仅中国手机漫画上线作品已超过500部，动漫业正在探寻新的生机。 而这些都是3G手机中国动漫网存在的重大意义——一个专业性的手机动漫发布平台。 5.2.4国际市场发展较好 事实上，手机动漫在国内并不是一个新概念，早在2003年7月，日本电信运营商就将手机动漫带到了中国市场。在发展之初，手机动漫曾被不少业内人士视为继手机短信、彩铃后的又一杀手锏。 在日本，手机漫画是一个年产值5000亿日元的产业。在所有的手机用户中，有70%是手机阅读用户，而又有70%的手机阅读用户是在观看漫画，对此，日本运营商按照年龄、性别等来对用户群进行细分，提供针对性的手机动漫服务。 15 3G中国动漫网 wap.dmcn.mobi. 从全球来看，手机动漫、手机游戏等无线娱乐业务更呈现出快速增长的势头，并已成为3G业务中被人们普遍看好的热点业务。以日本为例，目前日本手机动漫用户已经占手机用户总数的30%左右。在韩国、日本，包括游戏、MTV、卡拉OK甚至下载《蜡笔小新》动画集等内容的手机动漫类业务正风行一时. 5.2.5碎片化时间的充分利用 在都市生活中我们发现，在诸多公共场所，人们总喜欢拿着自己的手机浏览一些资讯，也许他们在等人，也许他们在坐车，也许他们刚吃完午饭，而3G手机中国动漫网可以很好的利用这些碎片化的时间。 3G对于手机动漫体验的提升显而易见，而且，手机动漫对终端没有特别的要求，在2G网络环境下，用户也可以体验。中手机动漫业务的开展，让国内广大动漫迷们可以充分利用碎片化的时间，随时随地享受动漫带来的乐趣。 5.3本项目的竞争力劣势 3G手机中国动漫网目前处于起步阶段，最大劣势在与资金的缺乏，无法与像3g门户这样大型的手机门户相竞争，而且缺乏有效的宣传推广。而资金的缺乏使3G手机中国动漫网无法更好的去完善后台服务。可以说现在的3G手机中国动漫网的巨大潜力无法被很好的去挖掘，去利用。 5.4本项目的市场机会 5.4.1 3G手机动漫产业的市场分析 从国内手机动漫市场来看，国内增值业务连续几年都保持高速增长。增值业务发展主要有两种趋势:一是增值业务规模不断扩大，增值业务收入比重不断提高，收入结构进一步优化;二是细化市场更加明显，面临机会和挑战越来越多，对内容进行深加工，向不同的客户以不同的形式提供不同的内容需求更加突出。 16 3G中国动漫网 wap.dmcn.mobi. 手机动漫业务正是在目前增值业务规模不断扩大和市场细分情况下开展的创新型增值业务，国内大部分增值业务提供商也非常关注手机动漫增值业务，并将其作为重点业务来发展，在研发、人力资源和市场资源上都做出了巨大投入，在整个增值业务市场占有相当大的比重。 5.4.2 3G手机中国动漫网的市场潜力分析 目前手机动漫市场还属于资金投入阶段。随着手机终端互动式的开发，手机动漫将会像发短信一样简单。所以从这个角度来看，3G手机中国动漫网更像是平民动漫娱乐的平台，在生活之余，上班途中为人们提供一种全新的简单的娱乐形式，并且将会被大面积的人所接受。手机动漫的发展需要后聚薄发，需要一个好的时机，特别需要在技术完善、培养用户群、产业链的完善和整合、手机终端支持等方面有所突破。而3G手机中国动漫网正式这样一个整合诸多方面的综合平台。虽然现在的3G中国动漫网还处于一个初始阶段，但是它的存在完全的顺应着当下动漫产业发展的趋势，随着手机动漫产业的发展，3G中国动漫网也会很好的成长起来，而这样的成长也会推动整个手机动漫产业的发展。 5.5 风险和挑战 风险:3G手机中国动漫网所面临的风险在与在整个手机动漫产业，这样的大型综合性手机动漫网仍是一个新生词汇，在拥有无限契机的同时，它要面临的是一个未知的将来。与此同时，在手机动漫领域，手机动漫播放软件混乱不统一、手机电池使用时间短、手机容量有限等都会影响3G手机中国动漫网的发展进程。正如在互联网成长的过程中，有无数的公司在曲折的路途中倒下，手机动漫市场也是如此。 挑战:3G手机中国动漫网所面临的挑战在于如何寻找传统产业与新兴媒体的结合点使之更好、更健康的发展。从内容、技术格式等多个角度促进产业链的健全和完善，并借此摆脱动漫产业本身落后于人的不利局面，3G手机中国动漫网仍然有相当长的一段路要走。 17 3G中国动漫网 wap.dmcn.mobi. 首先，我国动漫产业相比欧美、日韩的迅猛发展仍有相当差距，相比韩国占据全球动漫市场30%的产量、日本年逾百亿美元的营业额，我国动漫产业的赶超之路仍然漫长。基于此，3G手机中国动漫网若想在手机动漫这一细分领域异军突起，建立切实有效的商业模式迫在眉睫。 其次，产业链配套力度有待加强。主要表现在:一方面，手机动漫由于技术实现手段的特殊性，需要广大终端企业大力配合;另一方面，运营商在产业链中的主导作用明显，相对来看，SP的分成比例偏低，使其业务开拓的动力不足。另外，内容环节存在割裂现象，导致产业链还不完善。 同时，用户对手机动漫产业的认知度较低，使用习惯还需培养。作为一项独具魅力的新兴业务，3G手机中国动漫网将主要面向窄众群体，因此在具备相应的内容及技术的基础上，应当以方便快捷、独具创意的应用形式吸引用户的眼球，培养其使用习惯，逐步拓展3G手机中国动漫网在手机动漫产业中的市场。 六(营销策略 6.1目标市场(Target Market) 以手机为载体的新媒体冲击传统互联网门户，以手机动漫游戏产业作为动漫与新媒体的结合，带动传统动漫产业发展新的机遇与经济增长点，线上线下连接整个动漫的产业链。 6.2产品(product) 在手机动漫游戏等手机新文化领域打造了一批主导产品。 (1)手机动漫电影 (2)手机动漫电子书 (3)手机动漫专刊 (4)手机动漫电视剧 (5)手机游戏 18 3G中国动漫网 wap.dmcn.mobi. (6)动漫原创作品 (7)动漫周边 6.3盈利模式(profit model) 会员权限制:3G手机中国动漫网可以说是一个娱乐的平台，普通游客用户可以浏览网站一些普通的资讯，下载一些普通的资源。而会员免费下载网站的任何 中国动漫网还将会为会员提供属于自资源，浏览网站的所有资讯信息。同时，3G 己的个人空间，发布自己的作品。会员全限一方面可以合理的去管理网站浏览的权限，确保信息的积极向上，另一方面，可以为动漫爱好者提供一个交流，展现的平台。每月为十几元的会员费可以给会员带来如此多的回报，相信诸多手机用户都是可以接受的。 广告推广:3G手机中国动漫网作为一个娱乐的平台，也是一个可以吸引广大手机用户的广告宣传平台。在建站之初，3G手机中国动漫网就考虑到这个问题，在网站主页以及各个子页面设置了广告位。为动漫企业提供宣传推广。 资源下载:作为手机门户，3G手机中国动漫网也为手机用户提供了各方面资源的内容的下载，其中包括手机漫画，手机游戏，动漫视频，动漫歌曲等。下载所需资费少，但是对于庞大的手机用户群而言，这也是一条不可小视的盈利途径。 企业合作:3G手机中国动漫网不只是一个单单针对动漫作品的网站，也是一个针对动漫企业的平台。通过企业与网站之间的合作交流，在促进企业发展的同时，可以给网站自身带来盈利。 19 3G中国动漫网 wap.dmcn.mobi. 6.4推广策略(Promotion) 6.4.1线上推广 1. 利用移动门户这个新事物适当举办产品活动或网站活动，如企业会员加盟优 惠等活。 2. 适当软文投放推广 3. 天搜移动门户联盟推广。利用天搜现有的数十万移动门户联盟推广，瞬间提 高网站人气。 6.4.2线下推广 1地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推 广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主。 6.5市场开发与进入 公司以打造中国最具有影响力的信息资源平台为宗旨，立足人才信息资源服务，从小做起，迅速发展壮大。 公司(一到三年)初创期间营销手段是通过核心团队的个人魅力，一方面:在全杭高校内带领一些优秀的学生一起来做事情，通过培养他们，灌输给他们一起创业的理念带领几十属于公司自己的核心团队，公司拿到的项目可以以外包的费用包给他们;另一方面通过自己核心团队的魅力以及利用双方或多方共赢的商业理念将一些小团队给整合起来，使他们团结在我们公司的周围。 公司成长前期(三到五年)计划在杭城四大高校园区铺开全面宣传，形成口碑效应与品牌效应，在发展良好的状况下，开拓高校较多的省份城市，以欠发达地区(如江西、安徽等省份)与较发达地区(江苏、上海等地)为切入点，因为在欠发达地区，会有更多的人做兼职，而在较发达地区，有更多的企业做校园推广。 我们公司将立足于浙江的动漫文化市场把3G中国动漫网打造成为网上网下的强盛品牌，逐步拓宽短期求职概念，职前培训的市场，形成完善的销售网络，让“3G中国动漫网”成为“职前人士”职场练兵的“孵化器”。文化战略+人才 20 3G中国动漫网 wap.dmcn.mobi. 战略+品牌战略+共赢战略是公司未来五年的基本战略，其优势在于四大战略相辅相承，螺旋上升，以达到可持续的良好的发展。待3G中国动漫网项目发展到成熟阶段，公司在中后期开始转向信息技术开发，吸纳高新技术人才，整合成集“产、学、研”为一体的信息咨询平台和信息技术开发中心。 七(公司管理 7.1组织构架 董事会:由公司的大股东组成，属于决策层，负责制度公司的总体发展战略，决定董事长的人选 董事长:负责公司的日常经营事物,对董事会负责,决定部门总经理人选,审核副经理的人选,协调个部门之间的关系 总经理:负责公司总体的日常工作，决定公司近期发展策略和实施措施，负责监管项目部，技术部，设计部的所有工作，协调各个部门之间的关系。 项目经理:负责公司对外项目的联系与洽谈。已经对进行中项目的监督与管理。对公司当前的形式必须十分了解，能通过项目的合作来带动公司的发展。 技术总监:负责带领技术部，维护网站后台，从技术层面去完善3g中国动漫网的问题。 设计总监:负责网站的平面美化，以及各设计项目设计方面的指导，构思发掘新型创新理念，与项目总监合作，完善项目的整体效果。 财务经理:负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定;负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向董事长汇报本年财务情况并规划下年财务工作 21 3G中国动漫网 wap.dmcn.mobi. 励志创新:公司采取项目经理制，将部分权利授予敢于创新拥有策略并被管理层采纳的员工，管理层配合其创新策略，充分提供所需资源，以此来挖掘人才，充分鼓励员工敢于创新。 八(经营预测 随着3G在中国的影响力越来越大，用户使用手机上网将是一个必然的趋势，手机上网相较于传统互联网，可以不受时间、地点等限制，只要有手机，就可以便捷的登录互联网来获取信息。据中国互联网络信息中心数据，截止到2010年7月，我国网民为4.2亿，而用手机上网的人群更是达到了2.77亿，仅2009年一年就增加了1.2亿，而专家预测，到2010年，中国使用手机上网的用户将会突破4亿大关，使用手机上网的人群将更加普及。 动漫等文化产业面临着历史性的发展机遇， 目前经营还难以预测。 九(投资分析 9.1投资市场 3G时代的来临、移动互联网的崛起、国家战略的支持为拓维信息手机动漫发展找到了出口、提供了平台。然而，面对激烈的动漫竞争市场，如何塑造手机动漫精品内容，培养较为成熟的用户市场，带动手机动漫产业链的完善成为了关键性问题。 9.2资金来源与应用 资金主要用于购建生产性固定资产，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等。(注:第三年追加固定资产投资100万用于购买设备) 22 3G中国动漫网 wap.dmcn.mobi. 十(风险分析 杭州弘炎文化传播有限公司是一个新兴的公司，本公司以安全的理念为广大汽车客户提供各项安全服务，表现出了其固有的高效益性。但是，该项目也和其他任何相关产业公司一样，具有一些机遇与风险，主要表现在以下几个方面: 10.1政策分析 我国电信业务市场开放至今已经历了十年的发展，十多年来增值电信及部分比照增值电信管理的无线电通信业务从无到有、从小到大，经历了不同的发展阶段，取得了较好的成效，增值电信业务市场发展表明，市场在逐步发展壮大和不断繁荣，目前各级运营商正平稳得向3G靠拢， 3G不是颠覆性的变革，而是移动通信技术的演进，但是专家预测即使3G到来后，“杀手级”的3G业务出现的可能性也很小，所以运营商也在寻找产品的突破口。 面向综合信息服务转型，已经成为3G时代电信运营商的共同选择;为用户提供一站式、综合化、一揽子的综合解决方案，满足用户多样化、个性化的信息需求，已经成为运营商新一轮的业务发展之路。 10.2市场分析 中国移动上线“手机动画”业务采取了一种低调态度，使得目前市场缺乏足够的吸引力，很多,,仅仅在参加评审前一周或者数周，临时抽出一个几人的团队，制作出几幅手机动画去参加评审，评审过了就上线。对他们而言，手机动画无异于之前的彩信、彩铃，也是一场圈地运动。谁圈的地越早、越多，谁就越有优势。这对于培育市场无疑是不利的。 手机动画在2006里任重而道远，既要磨合运营商的多方位合作的概念，又要为中国的动画产业做出榜样，运营商在3G前推出手机动画业务，就是想达到“一颗石子激起千层浪”的效果，即是3G的试金石，又是传统行业的开创先锋，让我们期盼手机动画在2006及未来的日子里，能够乘风破浪，为中国的增 23 3G中国动漫网 wap.dmcn.mobi. 值行业的发展探索出一条具有中国特色的发展之路，让手机动画在3G的大环境下发出耀眼的光芒。 10.3经营分析 虽然在目前市场中具有一定的优势，但市场上有本产品部分功能的产品，因此并不能排除与此同时有其他公司是否在研发同类产品，而且在该产品在市场上推出后，潜在竞争的对手也会相继地出现以及增多，公司内部的对应策略战术不确定性，存在一定的风险;经销商销售能力不确定性对公司懂得发展存在风险;该产品不是一个独立成品，需要与动漫团队，手机游戏公司等结合，不确定性较大。 为之，公司将对内部人员的素质不断进行培训(理念，应对策略)提高公司的整体竞争力，以适应市场激烈竞争的需要;坚持多元化经营，不完全依赖与单一设备的开发，其他安全设备的开发也齐头并进，不致被淘汰。 10.4技术风险 随着公司的发展，技术要求不断提高，发新的技术及其设备不确定，存在一定风险;科技发展日新月异，该产品的“保鲜”时间不定性较大，被新的技术替代可能性较大;技术的开发，设备饿改进，产品价格不稳定，对市场的适应性不确定，存在风险。 对此，本公司将定期加大在科研方面的投入，不断开发出新技术和新的“蓝海”政策，以满足市场竞争的需要，在保证时时保持新鲜的基础上，引领整个3G动漫市场。 24