商品不打折,怎样提高销售额

商品不打折,怎样提高销售额 商品不打折，如何卖出好价格 欢迎来到美丽销售人，和大家一起来交流今天的话题～～～ 【案例分析】 假如你去买橙汁，下面有三种橙汁可以供你选择:A橙汁，600ml，12元;B橙汁，600ml，25元;C橙汁，600ml，58元。此时，选择B的人大大增加了，大约有70%的人选择了B，20%的人选择了A，10%的人选择了C。商品不打折，如何卖出好价格, 【经验分享】 1.其实有些顾客并不是冲着那点折扣去的，关键是我们导购员语气要温和，诚恳，让他觉着我们虽然没能让他得到实质性的让步，但你已经为他尽力争取了。帮他找到了一个下定决心把商品买下的理由。这样销售额与利润也就有了。 2.销售过程中遇到顾客的拒绝以及与其他品牌的比较都很 1 正常，导购此时一定要自信，要在顾客面前展示你良好的个人形象， 轻松愉快的 语调，自信笃定的眼神，坚信你的衣服是最好的，是顾客的最佳选择。 3.根据行业的不同，减少顾客的时间成本也能更好地促进销售，例如:某超市为了不让顾客结帐时等待太久，便建立了同等规模超市两倍数量的结算台，虽然这样增加了一点经营成本，但销售额大幅提升;减少或去掉顾客的体力成本，也有提高销售额的可能性。例如，现在的美团，送货上门，只要在家里预定，就可以坐等他送餐。这也是很好的一种方法…… 4.肯定要在品牌上下功夫啦，一般来说价格肯定是伴随市场行情和客户心理波动的，要用品质打动客户，建立起品牌的高端感，客户认可产品的档次，就会为价格买单。 5.保证主体商品不降价，但是附赠一些小赠品，比如某品牌电脑，其价格在行业打折风潮中保持坚挺，但是赠送了U盘、鼠标、数据线、音箱、DVD刻录盘、电脑罩等10几样赠品，消费者乍看之下觉得综合来看比其它电脑要便宜，价格坚挺也增加了消费者对该电脑价值的认同。 6.不要去和顾客纠缠商品是否值多少钱，一旦陷入到价格的纠缠中，结果将很难卖一个好价钱，甚至很难达成交易， 2 此时应该引导顾客的思想，一起探讨商品的价值，这样就忽略了价格因素，尤其珠宝等感性商品，价格因素只是其次，买家更看重的是商品价值。 百度搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网92to.com,您的在线图书馆 3